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第20章 反省13-对投资项目认识不足(2)

然而,合同上承诺的2005年5月30日就竣工的万高国际,却迟迟不能投付使用。一些业主开始疑惑,于是不断去找黑格集团。黑格集团采取拖延战术:一开始黑格集团有高层人士答复业主,万高国际将于2005年7月竣工,后又推说要到2005年9月竣工,最后称,到2005年12月24日一定可以全面投付使用。

然而,最后截止日到了后,万高国际只有负一楼装修完毕,一、二、三层装修了一半,四至七层根本没有装修。业主们于是坐不住了,不停地向黑格集团发难。为稳住人心,黑格集团开始不停地做秀,称从广州引进了摩登百货入驻,并开始招聘人员进行培训。

2006年4月9日,黑格集团还在重庆江北金源大饭店举行了万高—摩登百货重庆招商说明会。来自广州、重庆、成都、达州的各知名品牌供货商、代理商、分销商共400多人参加了会议。然而,这一切努力,并没有阻止业主向其发难。

2006年3月3日,大江广场南城新街项目的业主,在3个月没有领到返租款后,也开始按捺不住,集体向黑格集团发难。

在重庆解放碑附近的黑格金界项目的业主们,在该项目暂停施工后,也多次找黑格集团要个说法,都没有结果。因为担心自己的投资损失,2006年4月27日,几十名重庆黑格金界的投资者,聚在一起协商对策。

三地业主们在多次沟通后,大致得出这样一个结论——黑格集团在收取了巴南区大江广场南城新街项目业主的钱后,把钱挪用来建设万高国际,然后又挪用了万高国际业主的投资款,建设重庆的黑格金界项目。另有说法是,黑格集团拿着这三个地方的业主的投资款,到处投资别的项目,而其他项目短期内见不到效益,只能造成现有商业地产项目的施工停滞。又由于招商的不如人意,一些项目的销售不畅,导致黑格集团资金链越扯越紧。据称,赵玖学曾经期望从银行贷款建设万高国际,却未能成功。最终资金链断裂,黑格集团面临崩溃。

事实证明,中国的初创企业迅速死亡的一个致命因素,就是对投资项目认识不足。纵观中国的初创企业谱,不难发现,中国的初创企业在创业时,发展迅速,而且非常稳健,但是,一旦上了一定规模,初创企业的领导人就常常会昏头,不听别人的谏言,而是自以为是,通常会好大喜功、盲目冒进,到最后终于亲手把自己辛辛苦苦打造起来的企业给埋掉。北京华夏圣文管理咨询有限公司还就此对中国的初创企业做过一个调查,得出一个结论,非常让人惊诧,那就是有93.25%的家族企业领导人在取得第一桶金之后,会快速启动几个不关联的5~10个比以前更大的项目。

“一次性”地来推动初创企业的发展,最终结果往往是现金链断裂,使初创企业面临全面崩溃,从而成为媒体遗憾的对象。

【专家诊断】

业内专家提醒每一个初创企业的创始人,对投资项目认识不足会带来很多后遗症,包括金钱上的损失,投资不能获得合理回报,创业信心被动摇等。目前许多创业者急于创业,选项仓促,导致立项后出现一系列问题,严重的被骗上当,甚至花掉多年积蓄,破产者也不乏其例。在选择行业时,必须考虑两个重点:一是如何选定产品或服务;二是创业人士本身是否适合该行业。为此,创业项目选择要慎重,在选择时应注意以下问题:

第一,有关产品类别的考虑

1.产品信息

科技日新月异,市场不断改变。某些产品的现有市场虽然已经饱和,但在科技和销售形式改进后可能会有一番新局面。以剃须刀为例,虽然电动剃须刀已在多年前推出,但却没有完全取代剃须刀的地位;随着时代的进步,制造商不断改良剃须刀,推出双刀头、安全刀头等设计。由此可见,只要能把握产品的最新信息和技术,甚至可以使面临被淘汰的产品有重新发展的可能。

2.市场需求转变

随着时代、潮流和生活模式等因素的转变,市场对某些产品的需求可能会上升或下降。创业者在投资前应进行全面的市场调查,例如研究产品在市场上的演变历史和销售数据,预测产品未来在市场上的发展潜力等。

3.市场定位

市场定位是指为产品在市场上确立一个目标位置(如价钱最贵的产品、最便宜的产品、最适合年轻人的产品等),以争取该特定顾客层的市场。如果产品的市场定位集中于某一两个顾客层,就要考虑这个集中的市场在未来的发展潜力。如果产品定位于较广泛的顾客层,就要考虑如何面对较大的竞争。市场定位集中和不集中各有利弊,创业者应自行平衡各方因素,并考虑哪些因素比较重要和对自己有利。

第二,有关创业者本身的考虑

1.对产品的认识和相关的经验

创业者应考虑自己是否对该产品有足够的认识、了解,要考虑是否拥有相关的销售经验。

2.资源运用

创业者要考虑自己是否能够掌握市场和产品信息,以便能在人力、资金等方面做出适当的调配和预备。

3.个人能力

充分掌握行业的发展趋势和评估产品的市场需求固然重要,但创业者也需考虑自己的能力(如时间和资金等)。

4.个人性格和兴趣

很多创业者都喜欢以自己的兴趣作为创业的开始;然而即使创业者对某类产品有非常独到的认识,惟其性格与行业的特质(如产品销售等)若不配合,便很难有好的成果。

第三,创业起步障碍

1.资金和技术

一些需要庞大资金和复杂技术才能开业的行业(例如制造业),无疑会有较高的风险,然而这也成为减少同行及新进者竞争的因素。

2.有关条例及规定

不同的行业,有不同的条例及规定需要遵守。以饮食业为例,售卖不同种类的食物,有很多不同的营业执照、许可证和法律上的条文限制,如果创业者不熟悉这些,经营风险和创业起步阻力便会增加。

3.人力资源供应

某些行业十分倚靠人力和专才,如服装设计制造业和信息科技行业。创业者要衡量市场上的人力资源供应是否足够,还要参考有关的薪酬指标,从而考虑自己的财力资源是否足以应付。

第四,选择创业行业的诀窍

打算创业的人士中常常有以下两类:一类人士是有不错职业和职位、收入固定且通常有教育基础的人,通常这类人较有闲资,其能力足以创业,但这类人所拥有的钱还不足以开大公司,而对一些小本经营,通常又缺乏实干经验;另一类人士是略有小本经营经验的人,例如有快餐店、时装店之类的打工经验,但是此类人通常缺乏资金,又不一定能够处理很多财务上的问题。这就都分别形成了一对矛盾。值得注意的是,这两类人通常可以合作。例如后一种人,想做本行的老板,便可通过亲友的关系,拉拢有闲资的人入股。

一般而言,有闲资而缺乏创业专门行业经验的人,比有一技之长、有创业意念却苦无资金创业的人更难于创业,因为后者可选择从小做起,而前者可能苦无门路,永远无法开展个人事业。而且一个人有一技之长,例如懂得开锁,并不代表他只能开卖锁店或开锁公司,他开创一间时装店也不为奇,只要他真能赚钱,事业能发展便可。

一开展事业,公司便有开支,不管是否赚钱也必须负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久,很多小本创业便是在尚未摸通一行专业的情况下宣布结业的。所以,真正想创业又希望比较有把握的话,一定要对所选行业愈熟愈好,不要光凭想像和冲劲做事。如果真的立志投身一项事业,不妨辞去本身的工作,在该行业做一年半载,摸清摸熟行业再开业也不迟。虽然这比较花时间,但总比开业后花冤枉钱好。理想上当然是因为有一门专业是熟悉的,因而萌发自立门户之念。但要注意的是,不是每一行业都可小本创业,也不是每一行业都正是创业的时机。

若心目中有一门事业认为可供发展,应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业,而是先做资料搜集和各项准备工作。

【创业思考】

一个赚钱而技术水平要求又不太高的产品,肯定会吸引一大批跟风者,市场很快就会达到饱和状态,而一旦达到饱和,必定会有大规模的价格战。一个企业领导者必须对国内市场这一特性有充分的认识。如果企业资金实力不足,营销又跟不上,那么必死无疑。投资者应冷静评估投资项目,对自身实力和目前市场状况保持清醒的认识。南方这家企业在确定上马VCD机项目之前,就应该对VCD机目前已经达到的社会保有量、产品市场容量、自身实力、竞争者状况等进行充分调查,并做出客观评估,判断上马胜数几何,是否有别的更好的可替代项目,以此作为投资依据,决定该项目是上马还是不上马。

我不觉得“赌”是个不好的词,市场有很多不确定性,你不可能百分之百地把握市场,有三成的把握你就可以判断了,这就是一种“赌”。

——顺驰创始人孙宏斌

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