第六篇 刀尖上的舞者，悲喜选择——《浮沉》 (5)
陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂。显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。
决胜之道
一个卖冰棍问题就有那么多门道，这是乔莉没有想到的，更让乔莉没有想到的是，全用老方法不能解决新问题这个道理。
她被陆帆问得结结巴巴，最后回答说找出那个想买冰棍的人，然后一个问题一个问题的解决。这显然是最老的方法了。老方法是否能奏效呢？陆帆给出了答案，老方法不是不可以用，但是很可能已经不灵光了。
时代在发展，信息在更新，你所要面对的不再是原来的那些人和那些事。比如古时人们以饮酒吟诗为乐，亲友间就习惯互赠美酒小诗，而现在人们喜欢K歌蹦迪，聚会时就会选择现代的娱乐方式；以前，人们都不知电脑为何物，而现在，谁再不会用电脑就要被称为文盲了……
你说，旧时总结出来的规律、经验和方法，还能全部用于现在么？
为了卖冰棍，你是骑辆车子，载个箱子走街串巷，还是买个冰箱往热闹处一摆？
时代不一样了，一味延用老方法实在不是什么明智之举。
所以，与时俱进不该成为只在嘴巴里说一说的空话，而是要根植在内心，并付诸行动。
先发制人未必制人，后发制人也许更好
场景回放
第二天一早，乔莉与陆帆踏上了回北京的路程，路上遇到了堵车，几十辆车堵在收费站前，笛声响成一片。
陆帆四下瞧着，忽然看见旁边的一辆车的后座上并排坐着两个人，那两个男人一个很年轻，大约二十七八岁，一个四十出头，是他在瑞恩时交过几次锋的老对手：SK的销售总监付国涛。陆帆朝后一缩，躲在了乔莉身后，听说SK负责晶通业务的是个年轻人，如果没有猜错，他也许就是薄小宁，那么在幕后操纵的，就是付国涛了。
陆帆没想到，自己带着乔莉前往晶通，付国涛也带着薄小宁在石家庄活动。陆帆对乔莉说：“记住你旁边车子里的两个人，他们是SK的销售。”
乔莉赶紧看去，她觉得那个年轻男人面容很和善，那个中年人看起来虽十分斯文，眼神却很倨傲，似乎是个很不好讲话的人。陆帆继续道：“那个年轻人叫薄小宁，应该是负责晶通的销售，那个年纪长一些的叫付国涛，是SK的销售总监。”
陆帆说：“那个薄小宁很有政府背景，父母亲都是部级以上的干部。”
乔莉没有说话，心想高干子弟怎么了，高干子弟就要高人一等吗？他们靠的是父母，又不是自己。陆帆又像是猜到了她的心思，继续道：“每个人生来就有不同，有的人家庭背景好，有的人自身能力强，没有谁对谁错，谁高谁低，你不要介意。”
乔莉觉得这话听起来颇有父亲的风范，不由微微一笑：“我不在意。”
“不在意就好，”陆帆道：“你的经验不如他，家庭背景也不如他，比的是悟性与能力，你要是先在心里落下了病根，别别扭扭的不高不低，做起事来就会受影响，要有平常心，要相信自己，也要相信我的眼光，还有前任总裁程轶群的眼光。”
乔莉没有想到，陆帆会说出这样的话，心中不禁一阵发热，她低声道：“老板，我会努力的。”
陆帆伸手轻轻在她背后拍了拍，像大人对孩子鼓励时那样，这次面对面的相逢，他不能让乔莉输了信心与士气，他必须既提醒她又激励她。不过，另一层担忧在他心里涌了上来，如果SK派出薄小宁，周祥借此做文章，据理力争晶通的项目，他还真有点麻烦，但现在晶通电子在石家庄也成了一只炙手可热的烤山芋，谁闻了都觉得香，谁都想吃上一口。虽然周祥有政府背景，但现在还不能确定到底哪块政府背景能决定晶通的生死，急于派出有政府背景的销售，也许不是一件好事情。
前方的路通了，陆帆与乔莉乘坐的车先SK一步通过了收费站，但是SK的车开得飞快，不久便超过了他们，飞一般朝北京驶去。陆帆笑了笑，既像对乔莉又像对自己道：“记住，这就是付国涛的性格，永远争第一，永远不甘人后。”
乔莉默默地听着，半晌道：“先发制人未必制人，后发制人也许更好。”
陆帆闻言一笑，他就是欣赏她的这股灵性：凡事一点就通，不用说第二遍。
决胜之道
实践证明，先发制人未必制人，后发制人也许更好。
先发制人初期易占主动，但容易产生冒进、盲目追求战果等不利因素；后发制人，则易于看清局势，积蓄力量，寻找战机，只待东风来，往往就可扭转乾坤，决定胜负。
故事中SK显然先行了一步，看似抢了先机，但这是场持久战，只有笑到最后才能笑得最甜。赛思看似处于劣势，比SK慢上半拍，但也正好可以由此观察对方，并根据对方的步调和战况来协调自己的作战方略。
后发制人往往具有出奇制胜的功效，常可取得后发先至的成效。比如腾讯。腾讯在互联网乱战的十年中没有一款自主研发的品牌，但每次却在后出手的情况下赚取了更多的利润。毋庸置疑，腾讯是后发制人中的大宗师级角色。而因为飞信与腾讯结缘的中国移动，在3G争夺战中也扮演着后发制人的角色。
不赞同者，不妨骑驴看唱本——走着瞧！
在没有强大之前，你没有理由计较别人的态度
场景回放
乔莉并没有注意到刘明达的变化，她甚至没有在意瑞贝卡的嘲讽，这几个月来，对于嘲讽她已经习惯了，早在她上初中的时候，她就面对了这些奇怪的东西。那时候她刚刚十三岁，从一个普通小学考上了市重点中学。第一次摸底考试，她考了全班倒数第三，由于她所在小学英语教学水平很差，以至于她的英文成绩只有二十七分，她一下子成为班上的落后分子，同桌的女孩不愿意与这样的差生一起学习，申请调动座位，住在家附近的同学不愿意与她同路上学，而她每每有英语问题向老师请教时，老师也是一脸的不耐烦。这些打击对乔莉来说非比寻常，她还是一个孩子，不能理解人的势利与社会习俗。她十分痛苦，觉得活着是一种耻辱，甚至想到了死。最后还是老乔发现她情绪异常，悄悄翻动了她的日记，当在女儿的日记中看到，我不想活了的字眼时，老乔被女儿的脆弱吓坏了。他帮乔莉请了几天假，在家中与女儿进行了艰难的、类似于大人之间的谈话，老乔说，比如一个圆麦圈，悲观主义者说，天啊，一个麦圈中间还要有个洞，上帝太不公平了，而乐观主义者却说，啊！一个圆麦圈，中间还有个洞，方便拿取，还可以透过它看看世界，太棒啦！
乔莉第一次学会了与困难、与类似于社会中的某些东西、与自己作斗争，她拼命学习，不管同学与老师多么冷淡，她都报以微笑。一个学期之后，她以全班第三名，英语全年级第一名的成绩震惊了所有人。当老师开始把她当成学习的典型，当同学们围拢过来，把友谊的花朵抛向她的时候，她就明白了，人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。或者说，乔莉明白了，她只有不停地努力，她也只关心自己有没有努力，至于他人的态度，她根本无所谓。
决胜之道
人类社会的发展必然伴随着情绪情感的日益丰富，人与人之间有温情脉脉，但也有嘲讽、埋怨、排挤和不屑。生存就意味着你要能够接受让人愉悦的东西，也要能够消化那些令人不悦的东西。
谁都希望得到别人的认可和尊重，但这只是理想状态。当你的业绩、能力、职位等处于一个排名靠后的位置时，你拿什么让人家来尊重你、认可你？为什么人们总习惯性地对成功人士充满敬畏，那就是他们拥有着常人无法企及的成就，有了让别人仰视的高度，而你不具备这样的高度，就只能忍受别人的不太友好的眼神和口舌。
你觉得社会不该如此，社会应该更纯净、更宽容更友善……打住！不妨先品味一下比尔·盖茨的话：世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。
这就意味着，社会就是如此，要想改变这种局面，就只能从自己出发。所以，不要再生活在别人的评判之中，计较别人的态度就是和自己过不去，你要做的不是计较，而是强大自己！
守口如瓶，为自己的职场上保险
场景回放
欧阳贵叫来乔莉对她说：“你要想办法接近翠西，告诉她我们已经向晶通开了价。”
乔莉愣住了，翠西？她猛地记起翠西正和周祥谈恋爱，难道……她望着欧阳贵：“您是说周……”
欧阳贵面无表情，用眼睛制止她再说下去。乔莉把周祥后面的“祥”字咽回了肚子里，问：“我们开了什么条件？”
“100万。”
乔莉睁大了眼睛，虽然听说了不少关于回扣、好处、分红等传说，但这还是自身第一次参与，她觉得很刺激、很冒险。
欧阳贵又说：“会议只剩下明天一天，你要再想办法挑拨售前与市场部的关系，抓紧一切机会。”
乔莉机械地点点头。欧阳贵又咧了一下嘴：“我知道你是个非常优秀的人才，而且一向守口如瓶，所以今天晚上我们的会议实际上超出了一定的范畴，我相信这些话除了我和弗兰克，再也听不到第四个人说出来。”
“我一定保守机密。”乔莉说。
“我相信你会的。”欧阳贵说，“不早了，早点回去休息吧。”
决胜职场
不管哪个单位似乎都会有那么几个大嘴巴、小广播，把公司内外的事情传得沸沸扬扬。轻则破坏同事间关系，使公司的形象受到影响；重则关系到企业的成败，这时，个人的饭碗自然也就保不住了。
有这样一个例子：1990年9月，美国国防部长切尼宣布解除空军参谋长杜根将军的职务，原因在于杜根将军向记者公开发表了美国同伊拉克的作战计划，透露了美国的“具体作战方案”，泄露了有关美国空军的规模和布防的机密。
据心理学家分析，有些工作，尤其是一些高薪、高职工作，其实都和保守秘密相关。所以，要想获得老板的信任，进而平步青云，就要管好自己的嘴巴。
前几年有一个热播的韩国电视剧叫《大长今》，长今正因为始终坚持保守秘密，因此得到了郑尚宫、皇上和皇后对她的敬重和信任。
现实生活中，这样的例子也比比皆是：
克里丹·斯特是美国一家电子公司很有名气的工程师。他所在的公司规模不大，在日益激烈的竞争中，随时面临着来自规模较大的比利孚电子公司的压力，处境很艰难。
一天，斯特收到了比利孚电子公司的技术部经理的邀请。在饭桌上，这位经理对斯特说：“只要你把公司里最新产品的数据资料给我，我会给你很好的回报，怎么样？”
对方话音刚落，斯特一下子就愤怒了：“不要再说了！虽然我的公司效益不好，处境艰难，但我决不会出卖我的良心做这种见不得人的事。我不会答应你的任何要求。”
这位经理不但没生气，反而颇为欣赏地拍拍他的肩膀，“好，好，好，这事儿就当我没说过！”
不久，斯特所在的公司破产了。失业后他一时很难找到工作，只好在家里等待机会。谁知，没过几天，他竟然接到了比利孚电子公司总裁的电话，说想见他一面。
斯特很不解，不知“老对手”找他什么事。他来到比利孚公司，出乎意料的是，比利孚公司总裁拿出一张非常正规的大红聘书——请斯特做技术部经理。
斯特一下子惊住了，不禁问：“你为什么这样相信我？”
总裁笑着说：“原来的部门经理退休了，他向我说起了那件事并特别推荐你。小伙子，你的技术水平是出了名的，你的正直更让我佩服，你是值得信任的人！”
斯特这才明白过来。后来，他凭着自己的技术、管理水平和良好的诚信，成为一流的职业经理人。
看来，在竞争日益激烈的今天，保守秘密也是自己获得好机会的一个筹码哦！
