登陆注册
278800000035

第35章 刀尖上的舞者,悲喜选择—《浮沉》 (4)

第六篇 刀尖上的舞者,悲喜选择——《浮沉》 (4)

等表格填完,天已经黑了,她伸了个懒腰,倒在床上休息了一会。陆帆会去哪儿呢,又见了什么人?乔莉满心好奇,“胖头鱼”的表现实在是超出了她的意料,陆帆的表现也让她意外不已。乔莉觉得这很像小时候和父亲下围棋,在父亲眼中清清楚楚、明明白白地棋局,到了自己这儿,不是当局者迷,就是旁观者不清。乔莉笑了笑,显然,她又当了一次糊涂虫,不过她一点儿也不沮丧,只要她还在局中,她就有机会。她试着把自己放到陆帆的位置上,一个行军打仗的将军,带着一个从未上过战场的校卒,来到军前,会干什么呢?让小卒子冲上前送死,那肯定不行,让小卒子老老实实地站着,那也太笨了,嗯,如果是自己,一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋,以吸引注意力,自己再出奇兵,向关键点进攻,乔莉忽地想起了,为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽,陆帆仍然坚持让自己主打晶通电子。看来,自己不过是个马前卒,陆帆是想亲自操刀来做这笔业务。所以,自己的一切行为只要是围绕晶通的,陆帆一定会支持,而父亲说得没有错,有了自己当马前卒,只要晶通没有打下来,陆帆就可以说她经验不足、办事不力,让她当一个整只的替罪羊。

事到如今,自己还有别的选择吗?乔莉继续盘算着,不,她不想有别的选择,陆帆到目前为止,还算一个称职的上司,她宁愿继续这个赌局,只要她跟着陆帆把晶通打下来,她就是奇功一件。就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上,她这个马前卒也要论功行赏,以安军心,否则,以后谁还会给他卖命呢?如果赌输了,她不过是离开赛思,再去找别的工作,但是,她也在这场战争中学到了宝贵的经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于自己的,是比钱更重要的吃饭的本钱。

决胜职场

乔莉很聪明,想着想着就把情势、利弊分析得彻彻底底,末了,还得出了一个重要结论:经验是比钱更重要的吃饭的本钱。

有人很自信,认为有能力就可以了,经验并不是什么大不了的事情,有人过于执著于胜负,无形中把结果变成了唯一的目的。

这些都是不正确的。

经验对于一个人而言很重要。不妨做一个假设,有两个医生,医术都非常高超,只是一个老一个少,他们在同一个街道上开诊所,不用猜,你就知道老医生的诊所生意一定比年少的医生的好。这里并不是传统观念在作祟,而是客观上的确在向我们呈现一个事实,那就是经验的重要性。事实上,经验的确能够解决很多非能力问题。年少的医生医术高明,但难免遇到疑难杂症,而老医生因为从医时间长,碰到的病例要远远多于年少的医生,治愈的胜算自然也要高些。

经验是难得的宝贵财富!

对于那些只看重结果的人而言,不妨放平心态。结果固然重要,但追逐结果的根本目的实际上还是为了积累经验,为自己积累资本,这才是推动自己达到更多更高目标的武器,也是忠实于你的,你自己的东西!

执行力,老板的判断依据

场景回放

为了帮瑞贝卡,乔莉在多功能厅忙得团团转,陆帆为了召回她,假借乔莉未发邮件事情大声呵斥。

后来,一离开多功能厅,陆帆就拨了乔莉的手机,只说了四个字:“去我房间。”

乔莉摸不着头脑,来到陆帆的房间,两个人差不多时间到了门口,陆帆打开门,乔莉走进去问:“老板,你什么时候叫我发邮件的?”

“做个戏嘛,”陆帆笑道,“怎么样,我还可以吧?”

“吓死人了,”乔莉说,“我还以为真有什么工作没有做呢。”

“你听着,有两件事情要你做:第一,你不要再帮瑞贝卡的忙,要她们忙中出乱,最好出点大差错,但是你要注意,有关晶通还有石家庄的政府官员,你要好好招呼,不能让他们受影响;第二,我要你把薇薇安的事情透给售前。”

乔莉看着陆帆,她很想问为什么,又觉得此时问了也白搭,陆帆肯定不会说出实情,陆帆看着她的表情,迅速地叹了口气说:“你想问为什么?”

“对啊,”乔莉说,“如果你想告诉我,我很乐意知道。”

“也不知道我们谁是老板。”陆帆摇了摇头,“第三件事情,我要你留意翠西的举动,注意和她保持交流,必要的时候,我需要你把一些有用的消息告诉她。”

乔莉点了点头,大脑像马达一样飞快地运转起来:不帮市场部的忙,那就是要出市场部的丑,这是要对付施蒂夫,可这样做有什么好处呢?开峰会是为了帮助销售,市场部已经很努力了,干吗要和他们作对?再说又为什么要把这件事情透露给售前?是因为售前的负责人雷小锋吗?翠西又为什么需要知道一些消息,难道是因为她和薇薇安走得近,还是她和周祥谈恋爱?周祥不是一直在晶通项目之外吗,怎么突然又扯了进来?

“你在想什么?!”陆帆突然轻喝了一声。乔莉吓得一机灵,这才发现陆帆狠狠地盯着她,似乎要从她的脸上把她刚才想的都挖出来。乔莉笑了笑:“我没有想什么。”

“你的大脑不要转,有些事情不是你操心的就不要多想。做好交代给你的事情,你要时刻记住,你是团队里的一员,不是团队之外的一个分子。”

“我知道了。”乔莉不禁有些着恼,这个陆帆,管天管地还要管自己想什么,“我一定保质保量完成任务。”

决胜职场

比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。杜拉拉,Tony林之所以受何好德赏识,那就是因为他们有一个共同的特征,那就是执行力一流。

站在老板的角度想想,他吩咐下来的活,最希望你做的就是立即执行,而不是让你停在那儿分析来分析去,最后耽误了他的时机。而且,也没有几个老板希望自己的属下过于聪明,思考问题的水平都超过自己了,那么你也可以做老板了。另外,净想着和自己职务毫不相关的东西意义何在?老板不喜欢,自己也不讨好。所以,聪明的话,还是少点聪明!

细细推敲,职场上嘛,老板做事自有他的道理,做属下的不该打听的就少打听,尤其是当老板不想让你知道时。你要做的,就是有一个完美的执行力,高效高质地完成任务才是你最需要做的。再说了,谁不喜欢忠实地服从于自己命令的人呢,老板也是凡人,也是有虚荣心的!

所以,想给老板留个好印象的话,就大大地提高自己的执行力吧,这也是老板判断你能力和态度的重要依据呢!

三 站得高才能望得远

商场不是战场,要双生双赢

场景回放

陆帆盯住她,心想程轶群还真有眼光,这个女孩果然不是瑞贝卡之流,她还没有完全露出野心勃勃的面目,不过,在她的心中已经有这样的东西了,也许她不知道,也许她只是装的,但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵,他要再考考她,陆帆叹了口气,道:“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展,我们怎么办?”

乔莉眨了眨眼:“你说他为什么不能说?”

“没有好处。”

乔莉又眨了眨眼:“他的好处从哪儿来的?”

“我们或者SK给他的差价,或者客户那边的猫腻,渠道多种多样。”

“我们和SK一定要依靠他吗?”

“不一定,但是也不能和他成为敌人。”

“那也不能我们一直求着他,他总有求着我们的地方吧。”

“折扣,不过,那个条件不能随便开。”

乔莉一面在头脑中计算,一边嘟着嘴巴道:“他来应酬我们,就是为了做生意。嗯,现在嘛,SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意,瑞恩比我们和SK规模都小,嗯,他当然想拿下我们或者SK的,但是呢,现在不知道谁家能打下晶通,谁家给他的利益最大,嗯,所以他当然一家也不想得罪,”她忽然面有喜色:“他奇货可居,我们也奇货可居啊,我们要么可以让SK觉得他是我们的死党,是百分之百和我们联系在一起的,要么呢,就装着认为他已经和SK融为一体,不再信任他了,去开发其他的代理商,哪怕是小代理。这样一来,他岂不是要着急了,要么退而和我们结盟,要么就要出卖SK,换取信任。”

乔莉开口又道:“孙子兵法说有死间一说,这个张亚平嘛,倒是可以试试。”

“什么叫死间?”陆帆问。

“怎么说呢,简单地说就是派出去又给敌人发现的间谍,让敌人发现后把他杀了,然后误信我们的假情报是真情报,总之,是一种被牺牲的间谍。”

“你喜欢?”陆帆面无表情地问。

“不喜欢,”乔莉笑道:“怎么,SK如果不再信任张亚平,会杀了他么,我们销售,又不是真的打仗。”

陆帆盯着她看了一会,慢慢地道:“我不管是谁教了你这些,我希望你都能忘记它。销售不是战争,商场也不是战场,战场之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。”

乔莉皱起眉:“我不明白。”

“你没有敌人,”陆帆道:“也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。”

决胜之道

登高望远,这句话自有它的深意,陆帆是理解了,而乔莉显然没明白,所以她把商场当成了战场,想象成不是你死就是我活的局面。其实,乔莉的想法很普遍,很多人都会这样想,无形中,把自己拉进血淋淋的战场,摆出一幅恶狠狠地要决一死战的模样,这样,消灭也成了最终目的,但这样其实很狭隘,也并不明智。

就拿张亚平来说吧,他的角色是代理商,他的角色决定了没有得到最大的利益之前,他不会松口,换了其他人也是一样。赛思与张亚平是合作的关系,那就相当于拴在同一条船上,这时还视为敌人,互相倾轧,又怎能指望各自获益?赛思想获益,想从张亚平身上得到自己想要的东西,就必须抛弃狭隘的消灭策略。

登高才能望远,任何时候,都要有从长远考虑的意识,要想获益,双生双赢才是最佳策略。

只用老办法是不能解决新问题的

场景回放

陆帆说:“我的第一个问题你还没有给我答案。”

“第一个问题?”乔莉赶紧想了想:“哦,是卖软件与冰棍。”

陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话:“你是说,买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头,乔莉道:“如果旁边也有个人卖冰棍呢?”

“我们的价格公道、味道更好。”

乔莉想了想:“如果人家就是卖得便宜呢。”

陆帆没有回答,反问道:“如果你的竞争对手卖得不仅便宜,而且还是客户的亲戚,如果不仅是亲戚,买一个冰棍还可以送一分钱的礼物,如果旁边还有几个人说,你的冰棍其实很差,不如别人的好呢?”

乔莉张口结舌:“那,那我还卖什么呀?”

陆帆接着问:“如果你还不能确定,站在你面前的几个人里面,到底是谁要买冰棍解渴?”

“我,我我”乔莉结巴了半天,道:“我找出那个人,一个问题一个问题的解决。”

“那你得快,”陆帆道:“不然就会买其他人家的冰棍。”

乔莉看着陆帆,问一句废话:“为什么?”

“因为口渴,”陆帆道:“因为客户有客户的想法与难处。”

乔莉闷闷地坐着,一句话也不说,陆帆观察着她,经过这番对话,这女孩能悟出一点东西吗?如果时光倒退十年,不,也许只要五年,他今天也不需要跟她费这些唇舌。商场如战场,她敢去拼去搏斗,有手段够胆量,就一定能成功,但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来:“老板,我要回去了,我想好好考虑考虑。”

同类推荐
  • 淡然:幸福的人生不较真

    淡然:幸福的人生不较真

    《淡然:幸福的人生不较真》讲述在这个忙碌的、充满诱惑的世界上,生活的焦虑和工作的压力,常常让我们无法开心和快乐起来。于是,就出现了一些社会现象。比如:有些人患得患失,有些人苛求完美,有些人悲观失望,有些人烦躁不安等等。这一系列的现象都让我们痛苦不堪,甚至有人开始抱怨命运、抱怨社会的不公。其实,与其说是这些外界因素让我们的生活发生了改变,让我们的生活少了份安宁,倒不如说是我们的内心少了一份淡然,少了一颗平常心,毕竟有些东西是强求不来的。
  • 女人的资本大全集 第二季:修炼实践篇

    女人的资本大全集 第二季:修炼实践篇

    人生中最大的悲剧莫过于没有发现自己巨大的潜能而潦草度过一生,而女人一生中最大的遗憾则莫过于没有去发现、发挥和利用自己的生存优势,最终与精彩的人生擦肩而过。女人生来就有独特的生存优势,这些并不仅仅是人们传统眼光中的漂亮、姿色、风情等,而来自于女性强大的内在潜能和人格魅力。作者肖卫通过多年的研究发现,总结出女性的二十种独特的生存优势。通过阅读本书,每一位女性都可以找到提升自身资本的良方。如果你能够对自身的这些资本加以运用,就能开创幸福美满的人生。
  • 曾仕强说人性的弱点

    曾仕强说人性的弱点

    人性的弱点其实就是人性的特点,曾仕强教授集数十年人生经验与深厚学养于一身,对人性的弱点有深刻的理解和独特的看法。对于人性的弱点,我们了解得越透彻,越容易选择正确的应对方式,从而越能够取得预期的效果。每个人都有弱点,但弱点不等于缺点,如何让弱点变成优点,是我们要努力的方向。通过阅读本书,你会找到正确的认识自己、读懂他人的好方法,从而发现为人处世其实不难。
  • 二十几岁要懂的100条人生经验

    二十几岁要懂的100条人生经验

    本书简要概括了年轻人在人生成长过程中的100条人生经验。阅读本书,年轻人将会懂得人生的成功之道、处世法则;应用本书,年轻人将告别青鲁莽,向人生的成熟迈进。仔细揣摩、用心掌握这本书的细节,将会对年轻人产生重要的影响。乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。相信二十几岁的这代年轻人一定能够在沧海横流中尽显英雄本色,成为把握时代命运的弄潮儿。
  • 知识与智慧(漫漫求知路)

    知识与智慧(漫漫求知路)

    学会共处,不只是学习一种社会关系,它也意味着人和自然的和谐相入。从我国古代“天人合一”的思想传统到当代世界倡导的“环境保护”和“可持续发展”,无不指明了学会与自然“共处”的重要性。这种学习,像其他学习一样,也包括了知识、技能和态度、价值观念的习和和养成。知识经济的时代,人人需要终身学习。学什么?怎么学?学会求知、学会做事、学会共处、学会做人。从本质上来说,成人一生的发展模式和对待新事物与旧事物的兴趣模式都与三个月的孩子几乎相同。
热门推荐
  • 神秘王爷病王妃

    神秘王爷病王妃

    墨晓诗,一位21世纪的大学在校生,却一朝离奇穿越来到了一个历史上根本没有记载的朝代。在慈陌,她是墨家的大小姐墨晓诗,却也是个家喻户晓的病秧子。因为很小就没了娘,爹又事业繁忙,就将她托付二叔照顾。谁料二叔一家根本就有着狼子野心,表面善意,内心恶毒。没关系!既然命运让她来到这里代替墨晓诗活下去,那她就会代替墨晓诗活出不一样的风采。君子报仇,十年不晚。她无需十年,三年即可。病秧子?长的丑?那些都是浮云。等终有一日她展颜在世人的面前,不知会怎样震撼众人的眼睛。下毒吗?她也会,就以其人之道还至其人之身。比才艺?没问题,随便弹奏一曲就能够红遍全城。想跟她斗?好啊,她绝对奉陪到底。欠了她的,她都会一一地讨回。她所求不多,只是希望她在乎的人能够平安幸福!本文绝对的一对一哈。因为晓璃推崇的是一生一世一双人。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 战火纷飞的武乡

    战火纷飞的武乡

    抗日战争中,八路军与武乡民众一道,在武乡这片土地上,团结合作、共同抗敌,先后与敌人进行了大小战斗6368次,歼敌28830人,取得了辉煌的战绩,可以说武乡的山山岭岭上都有过激烈的战斗,沟沟洼洼里都有着烈士的忠骨。该书主要收集整理了发生在我县境内一些重大战役战斗,以展示武乡人民在战火纷飞的岁月里,与八路军并肩作战,用小米加步枪打出红色江山的光荣历史。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 天枢

    天枢

    如果说上帝创造了人间,那么是谁创造了上帝? 阿蒙站在古老的神像遗迹前,听一位老者对过往的行人讲述久远的阿蒙神传说。没有人知道,这默默无语的年轻人就是阿蒙,眼前倒卧沙丘中残缺不全的遗迹,曾是供奉他的神像。 这宏伟的神像,在漫长的历代战乱中饱受摧残,争杀的人们都宣称这为了信仰他,他在人间已有很多名字——阿蒙、阿罗诃、弥赛亚、摩柯末德……。 今天的人们或已忘却,人间曾有一位叫阿蒙的少年。 —— 本人已在起点中文网连载完成《神游》、《鬼股》、《人欲》、《灵山》、《地师》五部长篇,信誉保证,稳定更新、完美全本,敬请广大书友放心阅读。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 下一站幸福:幸福如沙漏

    下一站幸福:幸福如沙漏

    天王巨星,天才作家的终极PK!每个女孩子十八岁的时候都有梦,可是她的梦却早在她七岁的时候被人一起带走了。她的幸福是触不到的,她的爱是受过诅咒的。幸福就如沙漏般不断的从指缝间溜走。华丽的忧伤,沙漏般的爱情.....
  • 追仙

    追仙

    誓要踏入强者行列成为巅峰强者寻找真相的少年,因为天赐过人而备受欺压……为了变强,一个怀着对父亲的愤恨,不断的踏上杀戮之路,一段不寻常的追仙之路,最后才发现,对修真者的愤怒,修士原本就是一群可怜虫……
  • 天价萌宝,妈咪有毒

    天价萌宝,妈咪有毒

    她不听家人劝告,执意嫁给凌沐臣。谁料结婚当夜,她穿着性感的睡衣,只听到他咆哮“你要的妻子名分我给你,但是记住了,我的女人只有欧雪曼”。此后三年,他对她不闻不问。当她看到丈夫和那个女人的新闻时,终于忍不住酒吧买醉和一个陌生人上床,谁料却被他缠上,再也离不开!--情节虚构,请勿模仿