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第35章 刀尖上的舞者,悲喜选择—《浮沉》 (4)

第六篇 刀尖上的舞者,悲喜选择——《浮沉》 (4)

等表格填完,天已经黑了,她伸了个懒腰,倒在床上休息了一会。陆帆会去哪儿呢,又见了什么人?乔莉满心好奇,“胖头鱼”的表现实在是超出了她的意料,陆帆的表现也让她意外不已。乔莉觉得这很像小时候和父亲下围棋,在父亲眼中清清楚楚、明明白白地棋局,到了自己这儿,不是当局者迷,就是旁观者不清。乔莉笑了笑,显然,她又当了一次糊涂虫,不过她一点儿也不沮丧,只要她还在局中,她就有机会。她试着把自己放到陆帆的位置上,一个行军打仗的将军,带着一个从未上过战场的校卒,来到军前,会干什么呢?让小卒子冲上前送死,那肯定不行,让小卒子老老实实地站着,那也太笨了,嗯,如果是自己,一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋,以吸引注意力,自己再出奇兵,向关键点进攻,乔莉忽地想起了,为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽,陆帆仍然坚持让自己主打晶通电子。看来,自己不过是个马前卒,陆帆是想亲自操刀来做这笔业务。所以,自己的一切行为只要是围绕晶通的,陆帆一定会支持,而父亲说得没有错,有了自己当马前卒,只要晶通没有打下来,陆帆就可以说她经验不足、办事不力,让她当一个整只的替罪羊。

事到如今,自己还有别的选择吗?乔莉继续盘算着,不,她不想有别的选择,陆帆到目前为止,还算一个称职的上司,她宁愿继续这个赌局,只要她跟着陆帆把晶通打下来,她就是奇功一件。就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上,她这个马前卒也要论功行赏,以安军心,否则,以后谁还会给他卖命呢?如果赌输了,她不过是离开赛思,再去找别的工作,但是,她也在这场战争中学到了宝贵的经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于自己的,是比钱更重要的吃饭的本钱。

决胜职场

乔莉很聪明,想着想着就把情势、利弊分析得彻彻底底,末了,还得出了一个重要结论:经验是比钱更重要的吃饭的本钱。

有人很自信,认为有能力就可以了,经验并不是什么大不了的事情,有人过于执著于胜负,无形中把结果变成了唯一的目的。

这些都是不正确的。

经验对于一个人而言很重要。不妨做一个假设,有两个医生,医术都非常高超,只是一个老一个少,他们在同一个街道上开诊所,不用猜,你就知道老医生的诊所生意一定比年少的医生的好。这里并不是传统观念在作祟,而是客观上的确在向我们呈现一个事实,那就是经验的重要性。事实上,经验的确能够解决很多非能力问题。年少的医生医术高明,但难免遇到疑难杂症,而老医生因为从医时间长,碰到的病例要远远多于年少的医生,治愈的胜算自然也要高些。

经验是难得的宝贵财富!

对于那些只看重结果的人而言,不妨放平心态。结果固然重要,但追逐结果的根本目的实际上还是为了积累经验,为自己积累资本,这才是推动自己达到更多更高目标的武器,也是忠实于你的,你自己的东西!

执行力,老板的判断依据

场景回放

为了帮瑞贝卡,乔莉在多功能厅忙得团团转,陆帆为了召回她,假借乔莉未发邮件事情大声呵斥。

后来,一离开多功能厅,陆帆就拨了乔莉的手机,只说了四个字:“去我房间。”

乔莉摸不着头脑,来到陆帆的房间,两个人差不多时间到了门口,陆帆打开门,乔莉走进去问:“老板,你什么时候叫我发邮件的?”

“做个戏嘛,”陆帆笑道,“怎么样,我还可以吧?”

“吓死人了,”乔莉说,“我还以为真有什么工作没有做呢。”

“你听着,有两件事情要你做:第一,你不要再帮瑞贝卡的忙,要她们忙中出乱,最好出点大差错,但是你要注意,有关晶通还有石家庄的政府官员,你要好好招呼,不能让他们受影响;第二,我要你把薇薇安的事情透给售前。”

乔莉看着陆帆,她很想问为什么,又觉得此时问了也白搭,陆帆肯定不会说出实情,陆帆看着她的表情,迅速地叹了口气说:“你想问为什么?”

“对啊,”乔莉说,“如果你想告诉我,我很乐意知道。”

“也不知道我们谁是老板。”陆帆摇了摇头,“第三件事情,我要你留意翠西的举动,注意和她保持交流,必要的时候,我需要你把一些有用的消息告诉她。”

乔莉点了点头,大脑像马达一样飞快地运转起来:不帮市场部的忙,那就是要出市场部的丑,这是要对付施蒂夫,可这样做有什么好处呢?开峰会是为了帮助销售,市场部已经很努力了,干吗要和他们作对?再说又为什么要把这件事情透露给售前?是因为售前的负责人雷小锋吗?翠西又为什么需要知道一些消息,难道是因为她和薇薇安走得近,还是她和周祥谈恋爱?周祥不是一直在晶通项目之外吗,怎么突然又扯了进来?

“你在想什么?!”陆帆突然轻喝了一声。乔莉吓得一机灵,这才发现陆帆狠狠地盯着她,似乎要从她的脸上把她刚才想的都挖出来。乔莉笑了笑:“我没有想什么。”

“你的大脑不要转,有些事情不是你操心的就不要多想。做好交代给你的事情,你要时刻记住,你是团队里的一员,不是团队之外的一个分子。”

“我知道了。”乔莉不禁有些着恼,这个陆帆,管天管地还要管自己想什么,“我一定保质保量完成任务。”

决胜职场

比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。杜拉拉,Tony林之所以受何好德赏识,那就是因为他们有一个共同的特征,那就是执行力一流。

站在老板的角度想想,他吩咐下来的活,最希望你做的就是立即执行,而不是让你停在那儿分析来分析去,最后耽误了他的时机。而且,也没有几个老板希望自己的属下过于聪明,思考问题的水平都超过自己了,那么你也可以做老板了。另外,净想着和自己职务毫不相关的东西意义何在?老板不喜欢,自己也不讨好。所以,聪明的话,还是少点聪明!

细细推敲,职场上嘛,老板做事自有他的道理,做属下的不该打听的就少打听,尤其是当老板不想让你知道时。你要做的,就是有一个完美的执行力,高效高质地完成任务才是你最需要做的。再说了,谁不喜欢忠实地服从于自己命令的人呢,老板也是凡人,也是有虚荣心的!

所以,想给老板留个好印象的话,就大大地提高自己的执行力吧,这也是老板判断你能力和态度的重要依据呢!

三 站得高才能望得远

商场不是战场,要双生双赢

场景回放

陆帆盯住她,心想程轶群还真有眼光,这个女孩果然不是瑞贝卡之流,她还没有完全露出野心勃勃的面目,不过,在她的心中已经有这样的东西了,也许她不知道,也许她只是装的,但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵,他要再考考她,陆帆叹了口气,道:“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展,我们怎么办?”

乔莉眨了眨眼:“你说他为什么不能说?”

“没有好处。”

乔莉又眨了眨眼:“他的好处从哪儿来的?”

“我们或者SK给他的差价,或者客户那边的猫腻,渠道多种多样。”

“我们和SK一定要依靠他吗?”

“不一定,但是也不能和他成为敌人。”

“那也不能我们一直求着他,他总有求着我们的地方吧。”

“折扣,不过,那个条件不能随便开。”

乔莉一面在头脑中计算,一边嘟着嘴巴道:“他来应酬我们,就是为了做生意。嗯,现在嘛,SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意,瑞恩比我们和SK规模都小,嗯,他当然想拿下我们或者SK的,但是呢,现在不知道谁家能打下晶通,谁家给他的利益最大,嗯,所以他当然一家也不想得罪,”她忽然面有喜色:“他奇货可居,我们也奇货可居啊,我们要么可以让SK觉得他是我们的死党,是百分之百和我们联系在一起的,要么呢,就装着认为他已经和SK融为一体,不再信任他了,去开发其他的代理商,哪怕是小代理。这样一来,他岂不是要着急了,要么退而和我们结盟,要么就要出卖SK,换取信任。”

乔莉开口又道:“孙子兵法说有死间一说,这个张亚平嘛,倒是可以试试。”

“什么叫死间?”陆帆问。

“怎么说呢,简单地说就是派出去又给敌人发现的间谍,让敌人发现后把他杀了,然后误信我们的假情报是真情报,总之,是一种被牺牲的间谍。”

“你喜欢?”陆帆面无表情地问。

“不喜欢,”乔莉笑道:“怎么,SK如果不再信任张亚平,会杀了他么,我们销售,又不是真的打仗。”

陆帆盯着她看了一会,慢慢地道:“我不管是谁教了你这些,我希望你都能忘记它。销售不是战争,商场也不是战场,战场之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。”

乔莉皱起眉:“我不明白。”

“你没有敌人,”陆帆道:“也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。”

决胜之道

登高望远,这句话自有它的深意,陆帆是理解了,而乔莉显然没明白,所以她把商场当成了战场,想象成不是你死就是我活的局面。其实,乔莉的想法很普遍,很多人都会这样想,无形中,把自己拉进血淋淋的战场,摆出一幅恶狠狠地要决一死战的模样,这样,消灭也成了最终目的,但这样其实很狭隘,也并不明智。

就拿张亚平来说吧,他的角色是代理商,他的角色决定了没有得到最大的利益之前,他不会松口,换了其他人也是一样。赛思与张亚平是合作的关系,那就相当于拴在同一条船上,这时还视为敌人,互相倾轧,又怎能指望各自获益?赛思想获益,想从张亚平身上得到自己想要的东西,就必须抛弃狭隘的消灭策略。

登高才能望远,任何时候,都要有从长远考虑的意识,要想获益,双生双赢才是最佳策略。

只用老办法是不能解决新问题的

场景回放

陆帆说:“我的第一个问题你还没有给我答案。”

“第一个问题?”乔莉赶紧想了想:“哦,是卖软件与冰棍。”

陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话:“你是说,买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头,乔莉道:“如果旁边也有个人卖冰棍呢?”

“我们的价格公道、味道更好。”

乔莉想了想:“如果人家就是卖得便宜呢。”

陆帆没有回答,反问道:“如果你的竞争对手卖得不仅便宜,而且还是客户的亲戚,如果不仅是亲戚,买一个冰棍还可以送一分钱的礼物,如果旁边还有几个人说,你的冰棍其实很差,不如别人的好呢?”

乔莉张口结舌:“那,那我还卖什么呀?”

陆帆接着问:“如果你还不能确定,站在你面前的几个人里面,到底是谁要买冰棍解渴?”

“我,我我”乔莉结巴了半天,道:“我找出那个人,一个问题一个问题的解决。”

“那你得快,”陆帆道:“不然就会买其他人家的冰棍。”

乔莉看着陆帆,问一句废话:“为什么?”

“因为口渴,”陆帆道:“因为客户有客户的想法与难处。”

乔莉闷闷地坐着,一句话也不说,陆帆观察着她,经过这番对话,这女孩能悟出一点东西吗?如果时光倒退十年,不,也许只要五年,他今天也不需要跟她费这些唇舌。商场如战场,她敢去拼去搏斗,有手段够胆量,就一定能成功,但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来:“老板,我要回去了,我想好好考虑考虑。”

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