第四篇 等着好工作找上门——《猎头局中局》 (4)
我自我解嘲道：“宋总你太抬举我了，当年很多人必是在说，这萧东楼不知什么狗屎运，年纪轻轻摊上了好时候，后来盛世软件出了事，我想必有很多人作预言家说早知道这家伙不会有什么好下场。”我停下来，点了根烟，接着道：“如今，更多人会说这是哪儿半路杀来的程咬金，估计也就是三板斧。”
原本对方想要客套的，听了萧东楼如此直言不讳地解剖自己，带着半自嘲的神情，谁都不想再废话在相互吹捧和搭架子上了。于是，两个人相见恨晚，碰杯言欢。宋长风觉得萧东楼这个人豪爽过瘾，便直言不讳地说明自己的来意和背后的“指使者”——马胖子。
决胜之道
没有人会拒绝让他快乐的人，也没有人会喜欢高高在上的假正经。在职场中，适时的幽默和玩笑会让人与人之间缩短距离。就像萧东楼与下属们之间的交流、与合作伙伴之间的沟通，都是通过他的幽默来进行的。
很多职场的新人都带着初生牛犊不怕虎的勇气，一副“拯救天下”的威严，开不得半点玩笑。总觉得自己被排斥在圈子之外，又不知道自己哪一方面出了问题，还可能自觉分内之事都是尽职尽责的，没有半点马虎。这时候，就要看看你是否懂得开自己的玩笑了。
大方地说出自己的无伤大雅的缺点，或者跟着“潮人”学几句俏皮的话，或者直接自嘲，这些都会在无形之中树立亲民的形象。
但是，开玩笑一定要有度。不要说一些太庸俗的玩笑。
有一个新人刚到公司，恰好和老板是同一个地方的人，两人于是说了一些家乡的事情。新人几次要用家乡话说什么，都被老板的普通话呛了回来。很明显，这个老板并不想和新人显得太过亲密。
后来，有人问起新人和老板的关系，他得意洋洋地说：“虽然我玉树临风，又和老板是老乡，但我们绝对不是背背山的关系……”结果，这句话被老板听到了，很快就把这个新人辞退了。原因就是，他不知趣，而且开的玩笑有点恶心。
开玩笑，往大了说叫做幽默。而幽默与滑稽的区别，就在于是否有智慧。我们读一读苏东坡的故事，就会发现大师的幽默中有太多的典故、暗喻，也许别人对你幽默的时候，你还没有领会过来，这样就不太好了。
想要融入群体，并且得到别人的喜欢，躲在家先练练开玩笑的功夫吧。
人情不如制度可靠
场景回放
“第四，没有良好的企业文化和严明合理的制度相配套，管理上有着许多混乱和漏洞，不出问题则已，一出问题可能就是大问题。”
这是萧东楼在向董事长说明自己对公司的看法时，总结的最后一条。的确，因为公司的制度不完善，萧东楼为此吃了不少亏。
先是在赛弗科技上，萧东楼吃了大大的闭门羹。原因是这里的前任负责人翠西使诈。
半年前，Tracy对赛弗科技连蒙带骗接下了一单招聘项目经理的case，并拍着胸脯向客户保证一定能找到人，还顺手收了别人的定金。
“其实，萧总，在你来之前哪儿做过什么像样的IT行业啊，我们在这方面的案例和资源几乎是空白。”
接单之后，翠西胡乱推荐了几份简历，然后就将此事搁浅。更有甚者，最后眼看无望，翠西竟然不顾行规，顺手挖走了他们的人力资源部经理，也就是陈经理的前任，所以陈经理本人对此事一无所知。赛弗科技管理层十分震怒，当时就将远大猎头列入了黑名单。
萧东楼皱着眉头听完小米的描述，说：“老马怎么可以这样纵容tracy他们？这不是自毁长城么？”
小米向外面撇了撇嘴：“萧总，您还不知道吧？他们俩…….”他愣了一下，恍然明白，不由得更加厌恶。
翠西的事情没有一个制度来追究，萧东楼他们与马胖子的情意全然没有马胖子与翠西的私人感情好。所以，他只得认认真真去道歉。
后来，在分派任务的时候，马胖子总是把好做的、有利润的往自己的队里拉，不好做的、赚钱少的就让萧东楼带队。这种分配，名义上是按照公司的资源优化、各领其职的原则，其实，完全是按照马胖子自己的喜好。
在提到伍千山的案子时，萧东楼说了一句：“其实，以我多年的从业经历，我也知道在一个民营甚至是家族企业里，到底有着多少职业经理人的无奈”。
“导火索就是老板在年中的时候突然加量，翻了近一倍的销售指标。作为销售负责人，我深知这样做的盲目性和对销售团队的伤害，我代表团队冒死力谏，最后甚至以自己的身家作保，可是却以悲剧收场。”
本来还可好聚好散，可是临行时，老板却逼他签下一纸血书，要他三年之内不得进入该行业。此举彻底寒了伍千山的心。
东楼默然了许久，“那现在这家公司……”他看了东楼一眼，笑了，笑得很沧桑。烟火在不断的起起落落，明明灭灭，他们的心情在那一瞬间却突然灰暗了起来。
“我在业界做了这么多年，也算是红极一时，但后来，我真的不知道该何去何从。于是我退出了江湖，不再步入快销行业，伍千山这个名字也随着我消失在业界中。这些老板们，最让我感动的是他们，最让我痛心的，也是他们。”
许多事情当初建立在人与人的感情基础上，而不是一个合理的机制上，多数会像情人一般，爱之深，恨之切。可惜，这样的故事每天都还在上演，就像每年的秋天树叶都会落，就像升起的烟花终究都会散一般。
决胜之道
我们经常会遇到这样的事情，本来是好得可以穿同一条裤子的兄弟，到后来却因为分配的问题不欢而散；亲的不能再亲的一大家子人，没有了主心骨，必然会引起遗产继承权的争夺……人情在一瞬间让人很温暖，但是当人情散了之后，就什么都没有了。
有一个年纪已经不小的经理跳槽，来到一家小公司面试。面试的就是公司的老总，特别能说，从上下五千年说到中华文明的复兴，说到他们的公司是何等的有前途等等，三两下就吸引了这个满心梦想的中年人。这人也豪气，原本的一万月薪降到四千，一言为定。
后来，这小公司总是没有出现转机，这个中年人渐渐意识到自己是多么冲动和幼稚。而且，他的工资一分也没有发。半年之后，他什么也没有说就走了，当然，也没有拿到一分钱。
谁能说他们相见的时候不是推心置腹的呢？但就是这种感觉散了以后，靠什么生活？拿什么养家糊口，中断的保险谁来买单……太多现实的问题需要解决了。
社会为什么有警察、有法律、有婚姻关系？就是因为制度比人情更加可靠。所以职场中人切记：关系到利害攸关的事情，口说无凭。只有拿出铁条制度，照章执行才能办事。不然，自己要为一时的冲动付出很多代价。如果对方不能帮你解决现实问题，不能拿出一套制度来保证你的权益，还是尽快收拾包袱走人吧。
你永远比诱惑的条件更值钱
场景回放
萧东楼推荐伍岳的时候，对方的老板很满意，亲自给他饯行。临别之际，祖贺贤握着他的手久久不放：
“萧东楼兄弟，大哥我希望能时常见到你。咱俩认识时间不长，但，投缘！”临上车，他捶了一下我的肩膀：“我这人最怕离别，明天早上我就不送你了，但下个月你来，大哥我一定亲自接你！风雨无阻！”
秘书梁书陪萧东楼一起在西湖边散步，聊了很久。梁书对他说：“东楼，其实祖董十分欣赏你，他有一个计划，不知道你有没有兴趣听一下？”我示意他说下去。“祖董愿意拿出一千万来注册一家咨询公司，你只需要技术入股即可，你的占比可以达到40%。所做的业务你们就按照比例分红，如果是天一集团以外的客户，你们可以五五拆账。至于给了远大咨询的一百万定金，祖董说，就当是给远大一笔东楼的转会费好了。”
祖贺贤的诚意不可谓不真，条件也不能说不好，甚至可以说很有诱惑力。但是他还是深吸了一口气后拒绝了。
“老梁，你知道我为什么会进入猎头这个行业吗？一则为了疗伤，二则也是为了遗忘。目前来说我还是不想进入企业的实体运作，如果仅仅为了挣钱，我完全可以选择做回IT行业的管理或者销售。我还是想再自由一段时间。请转告祖董，对不起。是我个人的原因，无他。”
另外一次，是在给瑞士的公司找到骨干之后。瑞士公司的人事总监Linda Lau打电话给他：“萧总，你有没有兴趣私人接下这一单？其实这一单完全是萧总你个人的人脉关系，何必用公司方式操作呢？你们这个行业的游戏规则我也明白，这一单做完，你个人最多就是30%，五十万左右。我们可以给到你一百万！”
这个诱惑对他来说，的确不算小。
“而且萧总，最重要的是，后面的合作我们还可以继续。这是双赢的策略，萧总你不妨考虑一下。”
他沉吟了片刻：“刘总，真的很感激你的厚爱。但是我来这家公司不久，我也很希望能够诚信与之共事。至于您讲的长期合作，我想能不能下一步再考虑？”
“萧总您讲的我都理解，不过还是希望您再慎重考虑一下我的建议。而且，如果想合作长远的话，我们还可以启动一家实体，您做过企业，游戏规则相信您也清楚。”
东楼明白后面他暗示的意思，也就是说可以由公司或他个人出资成立一家猎头公司来运作这个长期项目。
但是，他拒绝了Linda的建议，也因此被人狠狠地甩了。
同样的故事也发生在萧东楼和好朋友谭剑铭之间。谭剑鸣出面帮萧东楼找关系谈价钱，神通广大的他谈到了一个惊人的便宜价格。
他拉过一张纸，在上面划着几个数字，说：“我有渠道可以拿到比你们现在的价格低八个点的条件.”
“便宜这么多？怎么可能？ ”
谭剑铭喷着青色的烟雾：我自然有我的门路。当他们交流了公司正常渠道可能谈拢的最低价，谭剑鸣说，干脆和公司报一个最低价，折扣价就作为他们自己的外快。一两百万唾手可得，但是萧东楼很犹豫。
“得了哥们儿，你们公司这一点绝对有问题，不给大家在物质上极大丰富，怎么刺激大家再去拼啊，你要知道，人就是要越有钱才会越喜欢钱，知道么？就靠那点儿事业心，迟早有你们疲倦的一天！物质的刺激最有效！”
他笑了笑：“不行，这钱我不能拿。我拿了我不知道以后怎么面对老唐和石方，没办法，该着我不能发财，呵呵。”
决胜之道
世界上最宝贵的东西，就是别人的信任。一个单子的生意可以不做，往后还有更多的生意可以做。而要做长远的生意，就要有一块招牌：信用。如果你没了这块招牌，注定只能打一枪换一个地方。萧东楼是想老老实实把自己的猎头行业当成事业去做的，所以他并不看重发财的机会，这一点也与他本身的性格有关，还未离开IT的时候，他就已经表现出了这样“富贵不能淫”的性格。
就像萧东楼遇到的那样，做生意的人难免遇到一些发歪财的机会。比如你是一个沟通渠道的角色，完全有可能瞒天过海，吃其中的差价。这样做，也许不会有人知道，但是作为一个生意人，这样的行为就太小气了，也太缺少长远的眼光了。一个人的原则，是不能突破的，一旦被突破了，就不再成为原则。一个没有原则的人，怎能有百分之的自信去做出承诺？
有的人喜欢抛开道德原则一类的说法，直面人生的得失。那你就要这样想：你永远比别人开出来的诱惑条件更值钱。如果你忠诚于自己的行业，得到的东西，是用金钱无法衡量的，再多的财富，也不能换回别人对自己的信任，不能赢得他人的尊敬。你付出了代价，但是得到了更多，更自由、更清白，这是利大于弊的。
弄巧成拙，不如实话实说
场景回放
原本是与朋友华总见面的，正在吃饭的时候，一个穿着灰色短风衣的男子推门而入，由于其身形样貌酷似真实生活中的梁朝伟，在他们打第一个照面时，萧东楼着实惊了一下。他太像梁朝伟了。
“梁朝伟”微笑着进来后，一边跟华总握手寒暄，一边转头跟萧东楼致意。经华总介绍之后，他转身向萧东楼伸出手来：“萧总，我是伍岳。伍思凯的伍，岳不群的岳。”
他们碰杯仰头长灌一大口，相视之后颇觉痛快，笑了起来。很有当年英雄见英雄的豪爽之风。这就是萧东楼与传说中的销售之王伍岳的初次见面。
当萧东楼接了天一公司的单子之后，要找一个精通食品销售的人。据说身边的伍岳正是这样的人，于是直接和他谈起来。
“听说你过去在快速消费品行业也是骨灰级的高手？”
伍岳眯着细长的眼睛，似笑非笑地说：“你听过我的名字？”
我想了想，坦率承认：“我是听华总提了一嘴，可能是我孤陋寡闻，老实说，我的确是没听过你的名字。”
伍岳哈哈大笑道：“人言不虚，东楼果然是个诚恳之人，你要说听过，我恐怕就要瞧不起你了，因为，快速消费品行业压根儿就没有一个叫伍岳的人。”
我不由得大吃了一惊，愣愣地望着伍岳，脑子里再也转不过弯来。
伍岳的眼睛里似乎渐渐地泛起雾来，望着我，目光却穿过了我的身体，划破了时空。
“我本名叫做伍千山。跨入快速消费品行业短短三年，我就闯出了一点小小的名堂。”
