登陆注册
278800000023

第23章 等着好工作找上门—《猎头局中局》 (5)

第四篇 等着好工作找上门——《猎头局中局》 (5)

伍千山1996年在香港知名保健饮料集团“一品堂”上海分部任职期间已经是叱咤风云的人物,后渡江南下出任大型民营日化企业“靓影”南中国区销售总监,短短一年内,凭借过人实力以及骄人销量赢得下属及老板的充分肯定,1997年升任集团总裁助理,全面负责集团整体销售,一时之间权倾朝野。当时的快速消费品的销售江湖里,伍千山的名字怕是无人不知,无人不晓。

三年前,也就是2000年的时候,他低调离开靓影,到了广州一家地产公司投资的运动饮料公司出任销售总经理,不到半年便黯然离去。

萧东楼没有想到,原来自己一直玩得很好的伍岳,就是当年的伍千山。

决胜之道

孔子说:知之为知之,不知为不知,是知也。知道的说成不知道还好,算是一种装糊涂的搞法。如果不知道要装成知道,就像上面萧东楼假装说自己知道伍岳,那就是弄巧成拙了。这事情虽然很小,却真的是很多职场的人最喜欢的一些小把戏。

对新人来说,如在别人面前承认自己不知道对方说什么,总会觉得显得太无知了。于是,就常常说知道。推而广之,明明自己办不到的事情,总是有人为了场面话说“没问题”,到最后,就把自己逼上了说谎的梁山,一个谎言接着一个谎言,直到自己被揭穿的那一天。

不要想着坦白是一种傻气,也不要因为一时的虚荣撒谎。当谎言被戳破的时候,那才是最尴尬的时候。

诚实的后辈,往往容易赢得长辈的器重。我们都学过国王发种子的故事。国王没有继承人,于是要找一个孩子来继承王位。他给很多人发了种子,说在第二年的时候看谁的花漂亮。第二年,很多人搬了各种各样的花盆,只有一个人花盆里面是空的。结果他被选中了,因为种子是被煮过的。

再想想这个故事,你会发现,原来自己也和孩子们一样,自以为是地在智者面前搞丑。

三 身份的背后,就是资源

随时随地宣传自己

场景回放

为了能够向赛弗科技的林副总道歉,萧东楼竭尽全力去引起林副总的注意,而对方则是一听说远大来人,就横眉冷对。

“林副总,您误会了!我今天不是来谈项目的。我今天是受一个朋友的委托来向您问候一声,另外还有一件重要的事情要耽误您两三分钟。”

林副总面色中仍旧是不耐烦地问道:“谁啊?”

萧东楼故意顿了顿,然后一字一句道:“郑文山。”

原来,林副总也曾经师承郑老先生,和萧东楼算得上是半个同学。当着林副总的面,萧东楼得体地夸奖了一番他的老师:“郑老为人正直,不贪名利,他平生兼职做顾问的企业也仅此一家。”

“我原来在盛世软件,萧东楼。”

为了给萧东楼即将操持的猎头选秀会做预热,他们组织了一个小型的新闻发布会暨记者招待会,部分求职者和同行也参与到了其中。

一个西装革履的男士站起身:“萧总,我是一个HR经理,我想说这个行业有时候看起来更像是职业掮客,不知对不对?”

“你说的太委婉了,还有人跟我说过,像是拉皮条的。”人群中轰然大笑。

萧东楼对目前的国内猎头侃侃而谈,既看到了一些问题,也感到自己发展的可能性。

“我希望能通过更多的努力,让越来越多的民营企业享受到真正的猎头服务!”

在热烈的掌声中,萧东楼成功地吸引了大量的目光,包括同行中宋长风的目光。在另一场白领论坛中,萧东楼以下面的话作为结束语:

“当然,我指的是你已经找到了一个值得你待下去的地方。如果你还没有找到,也许,我可以帮到你。”我抬手指了指会场门口的接待桌,小米带着几个同事落落大方地站起来跟大家致意,“那边有一些资料是关于我们即将举办的一次活动,旨在为准金领们打造一条职业通道。有兴趣请向我的助理咨询,谢谢大家,谢谢主办方,希望大家早日拿到百万年薪!”

决胜之道

为什么俞敏洪随便到一个地方开讲,就能吸引大批的听众。为什么孔庆东的博客总是能让别人看了又看?其实,无非是他们把自己宣传得很好而已。

铁打的营盘流水的兵,始终会跟随自己的,就是自己的名号,名字就是一块招牌。萧东楼一开始是做IT的,在猎头行业里并没有什么朋友,只是偶然的一个机会,让他决定换一个环境试一试。但是,我们常看到他利用以前的朋友关系解决大单。人们提到“萧东楼”这三个字的时候,就会觉得可靠、有实力。这些影响力,都是萧东楼自己一点一滴积累起来的,无论他在哪个岗位上,这种影响力都会跟随着他。

宣传自己,并不是让人自我吹嘘,而是在一个恰当的机会中,用得体的处理方式来赢得别人的好感。

萧东楼用名人的影响力来增加自己的号召力,用郑文山来提醒林副总,“我也不是等闲之辈”,这样的宣传是很有效果的。我们常会因为朋友的朋友去认识合作的伙伴,在我们这个人情社会中,人脉资源一定要懂得为我所用。在记者招待会上,萧东楼谈笑风生,应答如流。可以说没有什么机会比现场更能宣传自己了。当我们有机会做一个当面的陈述、产品的介绍时,一定看重这样的机会。

自我介绍的时候要懂得迂回,回答挑衅的问题时要学会幽默……萧东楼无论在哪种场合中,都是在用言行给自己的招牌增加含金量。

有的人总是在工作中做谦谦君子、窈窕淑女,回到私下的交往中就变成了宅家男干物女,这样的人固然可爱,不足的地方,就是没有把自己的招牌做足。

如果你想要成为一个优秀的职业人士,那就要管好自己的言行,把握每一个机会来宣传自己。

与猎头做朋友,一本万利

场景回放

《猎头局中局》这本书,主要是在讲猎头萧东楼如何在新行业中打江山的故事。他每做成功一个项目,就是在给一个“肥缺”找到合适的人。通过他的手,有很多现实生活中让人垂涎三尺的美差被人“轻而易举”地拿走了。

伍岳,原本是食品销售行业的翘楚,因为家族企业的桎梏,让他难以施展拳脚,于是埋名“混迹”于江湖之中,通过华总认识了萧东楼。萧东楼和他算得上是一见如故,两人常在一起喝酒,但萧东楼对伍岳的背景所知甚少。后来,国内数一数二的食品集团天一决定高薪聘用中高层的管理者,伍岳在朋友萧东楼的言语中,又找回了工作的信心。这样一个百年一遇的机会,正合适当年的伍千山现在的伍岳重出江湖。

另一个比较精彩的例子,就是萧东楼帮助瑞士的一家公司寻找技术型人才。本来远大猎头是不擅长海外方面的合作的,而且在交通工程方面,萧东楼也确实没有什么候选人。好在他有一个大学的同学林凡,是高干子弟。他的父亲正好管理交通部。国企中卧虎藏龙是常有的事情,就这样,萧东楼通过林凡找到了一个优秀的候选人。

另一个有趣的故事,就是萧东楼与宋长风之间的。宋长风本来是专门从事外企招人方面的,与远大井水不犯河水。但是在那次的记者招待会上,他要了萧东楼的名片,执意要与萧东楼见面。

后来,他们终于找到了一个机会面谈。宋长风与萧东楼之间,展开了一场“猎头挖猎头”的对话:

“Raymond(萧东楼),有没有兴趣换个跑道?”

“Raymond,说真的,考虑一下,远大咨询这种国有机制,内部权力倾轧,钩心斗角,不是做事的地方,根本不适合你!”

“难道马平川身上还有多少东西值得你学?又或者说,你觉得马平川会教你一丝一毫?你真是个厚道人!你每天辛辛苦苦,为人作嫁。马平川坐享其成,还要落井下石,你这样的人他教你?防你还来不及!”

我越听越惊,迟疑了半晌,终于开口问道:“宋总,您……认识马平川?”

“你以为,是谁让我来挖你走的?”

萧东楼的脸上写满了四个字:难以置信。

“你从天而降,马平川不可能不防。这两年他可是没少假公济私,中饱私囊。突然董事长派了个不明底细的人过来,你说他怎么可能不害怕?不过很快他又跟我说,这个萧东楼似乎没有什么城府,更没有什么企图心,除了不是很买他的账外,其他都还不错,而且是个招财猫,一来就让销售额节节攀升。这样一来,他乐得坐享其成,自己忙自己的私单去了。”

宋长风未作解释,只是自顾自地接着说:“直到瑞士那一单,他又重新对你有了戒心。他担心你也有自己的一摊公司会抢食,他也担心你的翅膀越来越硬,会不再听他摆布。上次他跟我在电话里嘟哝,说老头子居然还比较护着你,这样下去早晚会出事。于是他就去参了你一本,估计这一本参得不轻。马平川说的时候洋洋得意,他求我在你内忧外困之时把你挖到MMI去,这就叫釜底抽薪,去了他的后顾之忧。”

决胜之道

普通的人与猎头做朋友,最大的好处就是省略了大量的盲目求索的时间和精力,用别人的智慧来帮自己找一个相对好的位置。你想想,人家猎头拿你做朋友,能不照顾你吗?给你的工作岗位能不比自己找的好一些。就像找房子一样,说出你自己接受的价码、位置、户型,人家专业的中介马上就能给你锁定哪一套。

猎头和猎头做朋友,就像萧东楼认识宋长风,最大的好处,就是更了解自己的处境。隔行如隔山,在外人的身上是比不出来什么的,但是和同行中人,三言两语,就能说出自己对工作的疑惑,甚至爆出像马平川这样的大料来。

不过,和猎头做朋友不是说你想做就能做成的。对普通上班族来说,很多可能还“不够格”成为猎头的注意对象。这时候就需要你苦练内功,也广结善缘。虽然你不认识猎头,但是你的某个朋友可能认识猎头,说到底,任何人都可能成为你的贵人和猎头,从而助你一臂之力。

留一份“厚礼”送给特殊的人

场景回放

在萧东楼与石方见面的老树咖啡厅:

我(萧东楼)走过去坐下,石方笑着拿过桌上的那支红酒:“上个月去香港开会,给你捎了一箱波尔多。这支我们一会儿干掉它,剩下的在我车里,吃完饭你拿走它。”

我把手里的纸袋递给他:“别人送的两条烟,我抽惯了Mild Seven,你抽好了。”

石方接过来抄手进去拿出来看了看:“可以啊,大熊猫的内部赠品烟。够腐败的,谁送你的啊?”

我耸了耸肩膀,回答说:“没什么啦,一个候选人面试成功后要请我吃饭表示感谢,我谢绝后他就快递了两条烟来,我总不能再给他寄回去,有机会下次见面还他个人情就是了。”

在会所,伍岳与华总、萧东楼相谈甚欢,临别时,他送给萧东楼和华总一人一樽努瓦克咖啡豆,包装精美,价值不菲,却又显得随意,令人不好拒绝。

努瓦克咖啡来之不易,被称为“尚存品种中最稀有的咖啡”。严苛的采集和加工标准,使得努瓦克咖啡产量极少。在国际市场上,努瓦克咖啡的售价始终在每公斤1000美元左右,是名副其实的奢侈品。

也许就因为大多数人无法企及,喝努瓦克咖啡成为一种时尚。但是,即使能品尝到努瓦克咖啡的人,大多也无法接受它夸张的“出身”。

这种咖啡产自印度尼西亚的苏门答腊岛,这里的咖啡树生长期较长。到了咖啡浆果成熟的季节,当地农民就有意将印尼独有的一种棕榈猫放入咖啡种植园中,让它们大肆饕餮。待那些棕榈猫吃饱后,当地农民便弓下腰,捂着鼻子四处寻找猫的粪便。一旦发现目标,他们便像考古学家一样跪在地上挖掘,幸运的话,他们能找到几颗没有被猫消化掉的完整咖啡豆。棕榈猫能消化掉大部分咖啡豆,那些“劫后余生”的咖啡豆外壳更为厚实坚硬,不容易被消化。

收集工作完成后,农民就将这些特殊的咖啡豆彻底清洗。经过除臭、加工等几道工序后,这些咖啡豆就要为人们的味蕾服务了。

在给祖贺贤和伍岳牵线搭桥的时候,伍岳在何去何从中犹豫不决。他仰起头,闭上眼,片刻后,下定决心似的睁开眼,伸出手来:“笔!我签!”

萧东楼从怀里掏出自己的签字笔,伍岳接过来看了看,笑道:“好笔啊,万宝龙。”

“你喜欢就送给你了,留个纪念。天一集团今年八十亿的合同你就用它签了,我也倍感荣幸。”

“好的。那我就不客气了。”出乎我的意料,伍岳居然毫不推辞地笑纳了礼物。他拔开笔帽,略一凝神,“刷刷刷”签了下去。

智慧点拨:

什么叫做“长袖善舞”?就是像上面的某某求职者、石方、伍岳、萧东楼一样,总能在关键时刻拿出点能打动人心的东西,打通各个关节。

送礼已经不是什么稀奇事了,如果送礼能办成事情,谁都想去送。但是送礼难就难在,让对方能够当作人情接受下来,否则就是白送了,而且不讨好。

就像上面列举的这些细节,送礼一般不要送太赤裸裸的金钱和手纸粗的金链子,这样的人一般都显得没有品位、太庸俗。也不要给暴发户送诗画、给大老粗送金笔——送礼不在贵,而在于对方能够领会到你的用心。

同类推荐
  • 女人成大事必备的九种资质

    女人成大事必备的九种资质

    在当今这个时代,生为女人,就要活出女人的价值。女人不再是大门不出,二门不入的大家闺秀;不再是弱不禁风,羞涩万千的小家碧玉;也不是手无缚鸡之力,需要人同情、怜悯的对象。女人是一个独立意义上的人,拥有和男人一样聪明睿智的头脑,拥有改变自我、改变生活的能力。换句话来说,就是女人照样能成大事,照样可以令人刮目相看,成为我们这个时代的宠儿。
  • 孙子兵法三十六计智谋全解(超值金版)

    孙子兵法三十六计智谋全解(超值金版)

    全书十三篇,为春秋时代著名军事家孙子所著,是我国古代最早也是最著名的一部军事著作。从十三个方面详细讲述了行军打仗的要诀与智谋,共五千九百余字,又称《兵策》《吴孙子》《孙子十三篇》。孙子,名武,字长卿,《孙子兵法》,生于春秋时代的齐国。孙子原是陈国陈完(后改称田完)的后裔,名将田书和著名军事家司马穰苴是其先祖。正因如此,孙子得以从小诵读《司马穰苴兵法》《太公兵法》以及《管子》等优秀军事文化典籍,为其学习和继承前人的兵法研究成果、形成自己的军事思想奠定了基础
  • 30岁前懂得低头,30岁后才能抬头(全集)

    30岁前懂得低头,30岁后才能抬头(全集)

    全面阐述了而立之年低头做人的哲学基础和现实意义,详尽提供了在日常生活和工作中低头做人的方法和诀窍,帮助广大读者掌握低头做人这门实用的处世哲学,在复杂多变的社会环境中,把握做人的准则,衡量处世的分寸,学会退让,懂得放弃,低姿态做人,高标准行事,在人生舞台上走好每一步,扮好每一个角色,尽快获得事业的成功,找到人生的幸福。
  • 财富的创造

    财富的创造

    创业投资不走歪门邪道,只有傻瓜才拿自己的钱去发财,借来东风好赚钱,成功者都有一套借力的本领
  • 你的职业我的经

    你的职业我的经

    这是一个考量智商与情商的时代。人生大舞台每天都在上演不同的节目,从老板、上司到中层管理者,再到普通员工,有的尽职尽责,而有的却是作秀、表演,令你真假难辨。惟有跳出圈子,俯视舞台,方能参悟其中的玄机。你在本书一个个发生在你我身边的故事中,一定能找到你的影子,从而认识自己,看清他人,掌控全局,驾驭命运,在职场中立于不败之地!打开这本书,你将收获意想不到的惊喜!
热门推荐
  • 恶魔王子恋上丑丫头

    恶魔王子恋上丑丫头

    一个平凡的女生凭着天才头脑考上了皇家贵族学院,却遇上帅得让人下地狱的超帅男生,莫名其妙的被超帅男生恶整,自己竟当上了超帅男生的女仆,平凡女生名叫夏若欣是一个才女,超帅男生名叫伊圣熏是一个完美男生,是世界首富的儿子。夏若欣在暑假时,捡到一只小狐狸,竟然是一只修炼了八百年的灵狐,他和夏若欣又会怎样。五位骨灰级帅哥会带给夏若欣怎样的生活。霸道的邪魅男,温柔的天使男,妖气的花美男,帅气的忧郁男,还是孩子气的阳光男。到底谁能攻破少女的心房,走进少女的心中。还有神秘的两位神器选中的拥有者,他们和夏若欣又会怎样,星儿到底是谁?最终花落谁家。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 恶作剧之吻:就是要爱你(完结)

    恶作剧之吻:就是要爱你(完结)

    袁湘琴是一个单纯开朗的高中F班女学生,自从在开学典礼上看见代表新生致词的A班江直树,便不由自主地喜欢上这个号称IQ200的超级天才少年。经过两年多无望的暗恋,她鼓足勇气在学校中对他表白,却遭到他无情的拒绝,一时间成了全校的笑柄。屋漏偏逢连夜雨,就在湘琴告白被拒后,刚迁入的新家竟然被地震震垮了!眼看湘琴和相依为命的父亲就要露宿街头了,幸好父亲的国中好友阿利叔慷慨伸出援手,但是湘琴万万没有想到,两个人就此展开同在一个屋檐下笨笨女追天才男的全新生活……号称全台湾第一的天才直树几乎没有任何事能难得倒他,所有事情总在他掌握之中,然而湘琴的出现就像一个失控的龙卷风,将他原有的生活搞得天翻地覆,但湘琴不顾一切、勇往直前的那股傻劲却也让他开始思考自己的人生与未来,而湘琴对他的感情也在不知不觉中慢慢地渗入他心中……注:本文为多田熏漫画《淘气小亲亲》1-10卷文字版。为了能使《淘》迷和《恶》(电视剧因为各种原因未将原著中所有情节展现)迷们能更完整的以文字版形式欣赏《淘气小亲亲》,本文中的男女主人公均为恶剧中的中文名字,将背景日本改为中国台湾。
  • 异世全能大师

    异世全能大师

    尝一口药材就能知道其成分及各种用途……摸一下武器便可以了解其材质及锻造工艺……方易已经够变态的了,然而更变态的是,他居然看一眼就能学会对方的术法神通!
  • 安徒生童话(中小学生必读丛书)

    安徒生童话(中小学生必读丛书)

    本书精心甄选了安徒生最为经典的童话,以期引领孩子们在赏心悦目的情境中,进入奇幻有趣的童话世界;使现实压力与日俱增的成人们,重温人鱼公主、丑小鸭、拇指姑娘的快乐记忆,回归天真、宽容的快乐心态。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 重生之绝对娇妻

    重生之绝对娇妻

    她善良懦弱,承受着双亲离世,老公出轨,小三登门的多重打击……她是豪门千金,傅氏当家主母,强势腹黑,度个假竟丢了性命!奇迹重生回2000年,啥,这个女人这么无能?切,昂首阔步要翻身,这一次,她依然要做自己的主人,在人生的第二世,肆意潇洒,把所有人踩在脚下!女人,就是要强大,才能做女王!且看一个腹黑千金重生后的强势再出击!《重生之官家娇女》霜瓦流化好友写的文,希望大家支持!
  • 仰角

    仰角

    本书以特殊年代军营男女的一段特殊生活经历为背景,在军队于部制度改革的第一个浪潮中,数十名百里挑一的炮兵精英突然遭遇进退去留的抉择。苦恋与别离,捍卫自尊与选择出路等等问题接踵而来。难忘岁月里的难忘故事,在军营文化的浸润下,洋溢着阳刚之美、智慧之美和人性之美。
  • 宅师

    宅师

    宅,不仅是生活,更是一种境界!阴宅阳宅,青乌堪舆,上仰观天象,下俯察地理,中参人和,把握天地变化之玄奥至理,预知福祸吉凶。其中不仅有价值万金,常人梦寐以求的风水法器,另外还有可遇而不可求,神秘莫测,不可思议的风水格局。寻龙点穴,一指江山,寅葬卯发,催官显贵,化煞生旺。总而言之,这是一个家居设计师,无意中遭遇到天上掉下来的罗盘擦伤之后,懵懵懂懂成为了世人眼中的风水大师的传奇故事……
  • 宝宝很妖孽

    宝宝很妖孽

    她曾是A市的天才学生、泰拳界的骄傲,却意外死亡。当她再度睁眼,居然来到了一个陌生的世界,成为被家族抛弃,顶着废物名头被殴打致死的杨家“公子”时,昔日的废材便成了万世不出的天才,令整个异界为之颠覆。父母为隐藏她身上邪魔的秘密不惜和家族决裂,自此,她不要再做拖累他们的废物,定要成为他们的骄傲!不被家族承认?那便成为被各大家族争夺的习武天才,让杨家挫胸顿足,后悔不跌!尊严遭受践踏?那便狠狠还上一拳,再跺上三脚,让世人知道何谓犯我者,必诛之!后悔了?求饶了?对不住,小爷便生了这么个贱性,敬我者十倍还之,恶我者吾恒恶之!内力修炼,精神控制、召唤、炼药,这一切对她来说仿佛是与生俱来的本领。在这个充满阴谋和压迫,诡计与争斗的大陆,她努力活出自己的一片天空,她相信终有一天自己会把世界踩在脚下,君临天下,舍我其谁。当武者为了修炼内力散尽家财购买灵丹仙药却依然修为难进,而她却凭借着变异的元丹肆无忌惮的猛窜越级。更变态的是,她还是一个出色的炼药师。当召唤师为了契约一头魔兽费尽千万苦时,却有无数圣兽跑来向她大献殷勤:我是最强壮的圣兽,真正的战士,若你喜欢我还可以幻变成人形满足女主人的特殊要求。“滚!我已有上古神兽为坐骑。”而这该死的“小子”却不领情。当精神师拼着老命才能控制一头神兽为己所用时,而她却能翻云覆雨、搬山造物。管你什么神兽,在绝对的力量面前你还是死路一条。面对各方势力的拉拢,“臭小子”却死守自己的一亩三分地,死不挪窝,并给出超级言论:“不喜争斗、只喜美男”。人们在恶寒这个男人的怪趣味时,谁看清了她才是倾城容颜、绝色天下。