第17章 老板肚子里的虫子有饭吃—《圈子圈套》 (4)

第三篇老板肚子里的虫子有饭吃——《圈子圈套》 (4)

更让他难堪的是，据说后来俞威上任，直接把琳达提升了一级，琳达也就投怀送抱了。琳达会不会对俞威谈起她和洪钧在一起的那些事呢？她会不会把洪钧的那些短处说出来讨好俞威呢？洪钧不敢想了，他觉得自己好像已经被剥得赤身露体地暴露在他的死对头面前，连一丝一毫的私密都没有了。

决胜之道

办公室恋情就像校园恋爱一样，注定是人生中的匆匆一景，难成气候。工作环境决定了洪钧与琳达之间不能相爱，或者说不能爱得太深。因为同在一个公司，总是会涉及很多的利益关系，尤其是在较大的企业，办公室恋情很难让人相信是纯粹的情感。

事实也证明，琳达对洪钧只是逢场作戏。在这个女人的眼中，相信男人不如相信自己，不管怎样，自己的安全是第一位的，最好是能一步比一步好。洪钧时代已经过去，她迅速从这段感情中抽身。在俞威时代里，她能得到更好的职位，当然没有理由拒绝。

办公室恋情，有时候也会成为自己的软肋，不小心就会被人戳到。当洪钧知道琳达和俞威在一起的时候，这软肋就被狠狠地戳了一下。

不管有看起来多么浪漫的伴侣，如果他出现在公司里，建议一般人，尤其是新人不要投身其中。工作本身是一个理性的事情，需要一个绝对客观公正的心态，一旦感情牵扯其中，你会发现自己很难做决断，有时候明明知道是错的，还是会去傻傻地做。这样的人，就不适合在职场喋血了。

有条件的忠诚是保护自己

场景回放

俞威能从洪钧的眼皮子底下挖走客户，赵平凡是一个关键人物。赵平凡原本是帮助洪钧的，但被俞威收买后，就转而把老板送到了俞威那边。没想到俞威他们在最后还玩一点花样，要抬高价格，惹得陈总很不满意，赵平凡也责怪俞威不该这样贪婪。俞威却把这个责任全部推在上司托尼的身上，并且把自己的金蝉脱壳说成是与托尼道不同不相为谋。

“老俞，还有个事得和你商量商量。”

“我听着呢，陈总有什么指示？”

“培训和考察的事。陈总回来以后就和我开始张罗这事，嘿，这一张罗就发现这事还真不太好办。当初咱们谈合同的时候，不是就留了一笔钱准备出国培训和考察时候用的吗？而且我记得当初咱们留的就已经不少了，当时觉得肯定够了。可现在一张罗就不行了，太多的人要去。……陈总是个好人呐，心眼儿软，也觉得有个机会能多让些人出去看看也好，起码回来以后不会唱对台戏，不会给这个项目添乱。我理解陈总的意思，但关键是个钱字。咱们一家人不说见外的话，你也知道我们合智现在预算很紧张，就这些钱，干了这个就干不了那个，捉襟见肘啊。我和陈总都想不出什么主意，这不，想听听你的想法嘛。”

俞威想多想一想，于是让赵平凡多啰唆了两句，一个狡猾的计划开始产生了。

“老赵，出国的事的确是大事，陈总想多派些人出去是对的，而且还应该把一路上的条件都安排得更好些，所以的确应该多争取些预算。我来之前就想和你说件事，和出国经费的事没准能联系起来，可能两件事能一起解决呢。你想不想听听？”

然后，俞威就开始怂恿赵平凡他们不要去买UNIX系统的服务器，因为他们科曼的软件在普通的微软Windows系统的服务器上面也能运行。

“科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。”

这是一个诡计，俞威只是想把赵平凡他们这个单子吃定，但这样就得罪了买给合智UNIX系统的服务器的人范宇宙，等于毁了人家的生意。而私底下，俞威与范宇宙还算有交情，他又要故伎重演，把责任推到赵平凡身上，自己讨个人情。

结果却是，赵平凡他们浩浩荡荡地出国游回来，钱花了，却发现软件与原来的系统不能兼容，等于还是要去买新的服务器了。

这一次俞威把赵平凡害惨了，也把范宇宙得罪了。

后来，在普发的项目上，俞威被范宇宙猛咬了一口，差点出了洋相。范宇宙知道俞威好色，便给他提供一些特殊的服务，然后报警抓人。这一回，俞威在普发的接线人柳副总也不敢和他往来了，普发的单子就像当年他抢洪钧的单子一样，又被洪钧抢了回去。

决胜之道

多行不义必自毙，俞威就是典型的代表。

其实想要在合作中玩点小聪明，是很容易被对方察觉的。很多人都以为全世界只有自己聪明，别人的脑袋都是榆木疙瘩做的。俞威还在范宇宙面前卖乖，人家范宇宙岂会不知道他的雕虫小技？于是，俞威就自尝了一回苦果。

遵循起码的诚信原则，可能会让你在一个单子上吃点亏，但是从长远的合作来看，却是非常有利的。没有人会在同一个坑上面摔倒两次，当别人都知道你是一个坑的时候，自会绕着弯走。晚清巨商胡雪岩，原本是一个放牛娃。他就是凭着一个“诚”字，从米店到当铺，慢慢发展起来的。当时他的老板想要试探这个年轻人品行如何，就多次在柜台下面扔一些碎银子，到最后，胡雪岩总能一分不差地放回去。

对于职场新人来说，千万不要想在走流程的过程中耍点手法。因为你的权利是非常有限的，别人的经验也是非常丰富的。你的那点计谋很快就能被看穿，在还没有正式树立品牌前就背上了欺世盗名之罪，那你的发展前途就堪忧了。

不要以为只有自己聪明，真正聪明的人，不会搬起石头砸自己的脚。

三 知人知面不如知心

敬业：是敬“职业”而不是“企业”

场景回放

洪钧从ICE出来之后，并没有想过要完全离开IT销售行业。他知道在北京有名号的公司也就那么几家，看了看每一个公司的人员情况，很明显维尔西是他的理想去处。后来在新加坡遇见维尔西的亚洲区负责人科克的时候，科克问他：“你为什么要来维尔西？”

“因为我没有别的去处。”洪钧如实回答。

在维尔西，洪钧做得很好，业绩突出，团队也很有干劲，当然得到了上面的嘉奖。加上维尔西中国区的杰森办事不力，在管理上也没有什么业绩可言，最后，洪钧取而代之。

另外一边，俞威则是在走着下坡路。当初向赵平凡拍着胸脯保证一定可以把他们科曼的软件用到传统的服务器上面，但是很快这个谎言就被现实戳穿了。

“不行不行，根本没用。我问你的工程师了，他说他从来没在Windows的服务器上装过你们的软件，都是在UNIX的机器上装的。他照着你们内部的操作指南装，装是装上了，可出了问题他也不知道能有什么办法。”

赵平凡在兴师问罪的电话里面压住火气说。

“版本不一样，他可能没什么经验，这样吧，我把你们的情况向亚太区和总部说一下，争取让他们派个有经验的过来。”俞威坚持忽悠着。

“那要等到什么时候？！陈总可都生气了，连徐董事长都知道了，问了陈总好几次，陈总要求你们务必马上解决！老俞，当初可是你拍着胸脯告诉我，说你们的软件装在我们这些服务器上肯定没问题，你当初说这话的时候讲没讲科学？还是你瞎说的？”

“老赵，我是这么建议啊，你们出国，也不要太铺张了，只把几个老板安排得好些，下面那帮家伙能去趟美国已经知足了，条件差些都能忍了，就能省下些钱，买几台UNIX的服务器，先别买太好的，配置不用太大，将将够用就行，反正刚开始的时候软件也不会真正用起来，等将来真要用了，再申请预算换大机器。”说完了，俞威都被自己感动了，他现在已经要去ICE了，还管科曼的客户干吗？果然后来俞威也玩腻了，直接摊牌：“老赵，事到如今，我也尽力了，你们少付款，甚至不付款，都不关我的事了，陈总是和香港的托尼签的合同，你请陈总直接找托尼吧，我这边已经要开会了，咱们再联系吧。”

决胜之道

洪钧和俞威，虽然都不是什么大好人，但在做生意上，洪钧显然比俞威要高一个档次。洪钧人走了，但ICE没有他留下来的烂摊子，俞威则不然，一定是弄得没有办法收场了，才甩手离开。可以说这两个人的差距，就在是否敬业上面。

敬业就是敬重自己的工作，要忠于职守、尽职尽责、认真负责、一丝不苟等基本的职业道德。但在现今社会，跳槽和裁员的情况总是频频发生，“忠诚”这个词已经很难再去盲目地相信了。有人认为真正意义上对公司的忠诚已经不存在了。企业合并、转型、战略调整等都有可能导致裁员。员工现在能够做到的，只能是对自己所从事的职业保持忠诚。

企业不能和职业相提并论，因为对员工来说，企业是一个临时的战场，但职业却是终生的事业。不管你在哪一个公司上班，都是在做这份职业，所以要忠于这个职业。从这个角度来讲，敬业应该是敬“职业”而不是敬“企业”。

而俞威显然是既不忠于自己的企业，也不忠于自己的职业。他这样做的结果，就是葬送了自己的发展前途。谁还会招惹这种说话不算话的人呢？你可以跳槽到另一个公司，但你不能完全得罪行业里面的客户和同行。

没有原则的人是可怕的，也是不值得信任的。你可以有失败的案例，但最好不要有失败的客户，还是做一个洪钧那样的忠于自己的职业的人比较安全。

别人的信任，要“可持续使用”

场景回放

普发集团总部的那间最大的会议室里，维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会，之后就再也没有机会了，连着三家软件公司维西尔、ICE和科曼每家用一个上午的时间，像走马灯似的做介绍，安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲，为此还分别给孙主任和姚工都打了招呼，结果还是被安排在了最后，头一个讲的是ICE。洪钧心想，看来这又是俞威在和自己较劲。

介绍会的前一天晚上，洪钧把小谭约到后海找了家酒吧喝酒，自从离开ICE洪钧还一直没见过这位以前的老部下。洪钧知道小谭根本得不到俞威的信任和重用，他已经不再负责普发的项目，而是被俞威安排到一个闲差上去了，洪钧便想从小谭嘴里了解俞威在普发项目上的动向。小谭虽然人还在ICE，但心里已经一点儿都不盼着ICE好了，他巴不得俞威输掉普发的单子。小谭和洪钧说着公司的人事变动，提到俞威发现了一个新人才。

“这么说俞威还歪打正着啊。我问你，他们已经把你在普发的那些关系都转过去了吗？”

小谭犹豫着，连喝了几口酒。洪钧知道这时候小谭拿不定主意，就以退为进：“我也是这么随口一说，你别为难，我们随便聊聊。”

“老板，要不是你这么问，我真不敢往外说。你一直对我不错，上次合智的那个项目，你又那么仗义，我不能老对不起你啊。”

“你知我知，你这次就是帮我了。”

小谭如释重负：“小心普发的柳副总，另外，不用担心ICE会给普发什么大折扣。因为皮特自从丢了合智集团的单子以后，正逼着ICE中国公司要签一个大合同。”

知道了这个情况，洪钧的心里面就有底了。

决胜之道

人情经济学正在火热地兴起，结合可持续发展的社会背景，我们也要学一学人情的可持续利用。洪钧自从离开了ICE之后，很少问小谭他们内部情况。一方面是因为不在其位，不谋其职；另一方面也是因为时机未到。等到普发这个重要的合作进入核心阶段之后，洪钧还是该出手时就出手，从小谭那里得到了很重要的商业情报。

这与其说是因为洪钧之前有恩于小谭，不如说是俞威对小谭太绝情。小谭本来当销售小队长好好的，也不想得罪新领导，可俞威的眼里面容不得沙子，非要把小谭调到闲差上。这让小谭对俞威失去了信心，只能倒戈了。

俞威聪明一世，总是在小事情上犯糊涂。得罪了小谭，他也会有损失的。