第三篇老板肚子里的虫子有饭吃——《圈子圈套》 (3)
范宇宙是俞威的客户，俞威和他套近乎，说了自己“鞠躬尽瘁”的故事。范宇宙说不应该在最后给陈总使诈，问他“怎么不劝劝托尼”，俞威叫屈说：“我怎么没劝啊？我都快和托尼翻脸了。我要事先知道他这种想法，我一定会说服他不要这么做。谈合同的时候他把我和陈总都弄了个措手不及。陈总发火了，我就赶紧劝。然后我把托尼叫出来和他讲，他还想坚持，他说陈总没退路了，不管怎样最后也只能答应他托尼的条件。我就对他说，‘我了解陈总也了解合智，你这么做行不通的'。最后我说，‘我自己不能说话不算数，如果你坚持这么做，我就辞职'。”这话完全颠倒了托尼和俞威的身份。
俞威真的辞职了，而且去了洪钧刚离开的ICE。他很痛快地和托尼说了拜拜，得意洋洋地成了洪钧的接替人。在洪钧带过的团队里面，他很快剔除了异己，收编了那些愿意臣服的人，就连洪钧以前的女朋友琳达，他也通过手段赢了过来。（不知是不是我晕了，这段真的没看懂，是引用原文还是对情节的概括呢？）
决胜之道
俞威这种人，最能代表大多数求职者，表面上是在为公司分忧，背地里却打着自己的小算盘。
有人总结得很好：“所谓忠诚，那是因为诱惑还不够大。”身在职场，为理想和全人类而奋斗的饭太少了，千百年来也就出现了历史书上的那么一批。绝大部分人，尤其是与我们同时代的人，都还是只想通过一份工作来养活自己和家人。所以，不管你是理想主义者还是现实主义者，都必须接受这个现实：没有人永远忠诚于你，你也不必永远忠实于一个公司。前提是你们都要有更好的去处。而忠诚一般来说是比较保险的，可以换得较大的利益，所以那些长年在一个岗位上的人，不愿意轻易换工作。如果有人拿着“理想”、“道德”来要求你忠诚，那可能是因为他觉得你还是一个菜鸟，比较容易欺骗。
但我们并不否定存在绝对忠诚的人，就像荆轲这样的刺客，明明知道一去不能回，还是决定前去刺秦。对这样的人，我们没有丝毫的嘲讽，而是绝对地尊敬。作为一个生存主义者和刚入职的新人，我们还是脚踏实地，既不相信绝对的忠诚，也要懂得多为自己思考，不要轻易放弃“忠诚”的机会。
去留之际，不做无谓牺牲
场景回放
合智的项目弄砸了，洪钧是主要负责人，他料想杰森会找他谈话，果不其然。
“合智是一个大项目，一个非常重要的项目，我一直以为我们可以得到，总部也很了解这个项目，他们一直在等着我们的好消息。现在看来，我们肯定已经输掉了这个项目。至于为什么输了，怎么输的，肯定还有很多细节我们不知道，或者说至少我不知道，但我不想再在这上面花时间了。合智的项目丢了，我们不再谈它了，我们要考虑的是未来。”
洪钧关心的是丢了项目的这笔账该怎么算，皮特说到今年的指标能否完成，说到他和洪钧在总部建立起来的信誉被大大地影响，洪钧马上感觉到自己前途堪忧。
“我对输掉合智项目负全责。”
“你是说，你准备辞职？”
洪钧笑着摇了摇头，皮特一愣，洪钧不等他问就说：“我不辞职，你可以终止我的合同，或者说，你开掉我。”
皮特想了想，说：“我的想法是：你提出辞职，然后我接受你的辞职。你辞职的原因可以说是个人职业发展的考虑，要去尝试新的机会，你和公司，都不丢脸，也可以温和地分手，这样不是很好吗？对了，公司还将给你三个月的工资，你可以理解为给你的补偿，我可以理解为对你的贡献的酬谢。”
“Peter，正是因为考虑到我下一步的职业机会，我才决定宁可被开掉也不辞职的。如果我辞职，我和公司签的合同中的非竞争性条款就将生效，我将不能加入与ICE有竞争关系的公司，至少在一段时间内不行，尤其当ICE给了我工资补偿以后。但是，我不想离开这个行业去重新从零开始。所以，我宁可不要ICE给我任何补偿，我宁可ICE把我开掉，也不愿意在找下一个工作的时候受任何限制。”
皮特的脑袋飞速旋转，想给洪钧在ICE的其他地区安排一个职位，但洪钧很坚决地说：“Peter，谢谢你。你和我一直合作得很好，如果仍留在ICE却不是和你继续合作，我还是宁愿离开。”
既然如此，皮特与洪钧签订了协议，洪钧到底还是离开了ICE。
“你知道ICE公司名字的这三个字母是什么意思吗？”
“不是缩写吗？Intelligence & Computing Enterprise（智能计算企业）的头三个字母？”洪钧很疑惑地回答道。
皮特摇了摇头，轻轻地叹了口气，看着洪钧说：“ICE，就是一个词‘冰’，我不得不这样，像冰一样冷酷无情。对不起，Jim。”
决胜之道
当所有的利益关系都挑明之后，就没有必要再做什么掩饰了。洪钧决定离开ICE，既是因为他意识到必须有一个人出来为合智的项目负责，也是因为他觉得这样做恰恰是损失最小的办法。
皮特显然对洪钧的想法有些意外，他示意小谭才是这个项目的主要负责人。洪钧清楚，单单一个小谭，既不够格成为皮特所要找的“问题”，更不够格由皮特亲自来解决。显然，把小谭抛出去，并不能改善自己的处境，于是洪钧决定帮小谭开脱。而且如果开除了小谭，往后总部还是会对他施加压力，后患无穷。他离开，保住小谭的一官半职是小，保住了自己的“自由身”是大。
按照传统的做法，正如皮特所说，如果洪钧能够主动辞职，还将获得丰厚的资金补偿，但洪钧拒绝了。并不是他意气用事，而是如果接受了赔偿金，就要在三年以内不加入同行中，这对他来说损失更大一些，两者权其轻，放弃比较明智。
我们有时候也面临着卸甲挂帅的情况，在这种谈判的关键时刻，千万不要因为一些微小的得失而判断失误。公司对你的补偿背后，可能是需要你付出比这个补偿更高的代价。每个人的心中都有一把小算盘，得失都是写在上面的。意气用事，就是在做无谓的牺牲。自己吃了亏，别人也不领情。那么怎样才能称得上跳槽成功呢？且看下回。
跳槽风险的计算要素
场景回放
洪钧离开ICE，没有要一分钱的补偿，电脑、配车马上通通归还，同事们也都不敢公然送别，怎么说也有点狼狈。但是他自由了，不用担心总部拿合智这个失败的项目来算账，也不用让上司皮特为难，让小谭当炮灰。离开ICE是无奈中的方法，是下下策中的上签了。
他离开之后对自己是怎样的期待呢？看一看之后和维尔西杰森的谈判就知道了。
洪钧见到维尔西领导杰森，从他那里听到的意思是让自己在北京带一个团队，顿时心凉到了极点。但是眼下他有什么去处，怎样打一个翻身仗？毕竟自己是在谷底，除了接受这个职位，他也没有出路。
“具体来讲，有哪些工作？”
“我们维西尔北京不大，只有不到十个人，有三个sales，向你汇报，还有三个工程师，他们的经理是Lucy，Lucy在上海，所以这三个工程师每天的工作，你也可以管起来。其他几个都是back office的，有前台一个女孩子，还有个出纳，她们的经理是Laura，也在上海，有什么事你让她们帮你做好了。”
“我理解，你在ICE的时候带那么大的一个team，来维西尔只带三个sales，委屈你了。可以这样子，你的title可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”
洪钧并不在乎头衔。他在乎的是他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。维西尔北京是个烂摊子，手下就这么几个人，还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ICE的时候，和维西尔在上海、广东还曾经有过几次像样的争斗。在北京，维西尔是完全可以忽略不计的，洪钧很清楚那个团队有多弱。在业绩一直不好的地方，哪怕做出一点成绩都是飞跃，都会让人刮目相看，这是洪钧唯一可以寄希望 “赌”一把的筹码。
决胜之道
表面上看来，洪钧的新职位实在太寒碜了。他在ICE做的是中国区的一把手，但是到了维尔西，带一个十来人的团队不说，还要受到上海方面的牵制。但是，他现在处于职业的低谷，向任何方向的努力都是向上的，越是没有基础的团队，创造出来的成绩越是能让人印象深刻，所以洪钧反而坦然了。
换算跳槽的风险，很重要的一步就是看看有没有前景。如果你离开公司的理由很充分，也要看看进入下一个工作的理由是否充分。
有的人可能去了一个看起来比现在好的单位，但他发展的空间几乎接近玻璃顶了，上面看起来一片光明，其实没有办法超越。比如说家族企业中的外人；有的人看起来很落魄，越混越不如了，但是人家的发展空间巨大。
当年徐小平放弃北大的教师职位而跟着俞敏洪干新东方，俞敏洪放弃留学的机会而白手起家，都是充满风险的，但同时也是充满机遇的。
未来工作的发展前景，才是换算跳槽的根本。
办公室恋情，能免则免
场景回放
琳达是洪钧的同事，他们之间是情人的关系。洪钧一直希望琳达换一个工作，避免闲言碎语，但琳达一直不以为意。洪钧因为合智的问题和皮特谈话的时候，琳达很关心进展：
“情况怎么样？”
“Peter建议我把David fire（辞职）掉，也建议我辞职，我都没接受，我要求他terminate（中止）我的合同，Peter接受了。所以，我现在轻松了，ICE把我fire掉了”。
电话里传过来琳达一声长长的“啊”，然后半天没有声音，洪钧耐心地等着，她也不说话。
又过了一会儿，琳达好像非常不解地问：“你说你，你替那个David扛什么责任啊？他不就是个小sales吗？”
“你不知道，就算fire掉David，Peter也不会让我在ICE待下去，他建议我辞职，还提出给我几个月的工资作为补偿。”洪钧的这句解释，反而让琳达觉得他简直疯了。琳达一定觉得他特别的不可理喻。她的声音变得更加尖利，嗓子好像都快劈开了，责怪洪钧做事情不考虑后果。
洪钧第一次觉得电话那边的女人很陌生。
“你怎么这么对我说话？”
琳达毫不示弱，立刻回应：“怎么啦？你已经不是我老板了。”洪钧听出来，这话里没有以往那种俏皮，琳达不是在开玩笑。继续争论没有结果，洪钧求和：“Linda，咱们不说这些了，好吗？我也不敢肯定我这么做将来会怎么样，但既然已经这么做了，就别再说了。”洪钧此时想要和爱人一起度过这个难关，但是琳达拒绝了：“太晚了，我心里也乱得很，我去了你也不会开心。”
面对琳达的电话，洪钧愣住了。说完，好像又等了一下，然后挂上了电话。洪钧的嘴张着，举着电话机，听着听筒里传出的蜂鸣声，半天都没放下。
在最后的交接手续中，洪钧的司机打电话来说有人要检查他的电脑，那个人竟然是琳达。“我想看一下你的电脑，看看里面有没有和我有关的东西。”琳达解释说。
洪钧猜到了会是这个缘故，他平和地对琳达说：“Linda，你放心，我昨天晚上已经把整个电脑全查过了，所有该删的已经都删掉了，你放心好了。”
琳达很坚决地说：“Jim，你就让我再看一下嘛，那里面有些东西对我很重要，我必须make sure（确信）真的都删掉了呀。”
“再说，这已经不是你的电脑了呀。”琳达的这句话刺痛了洪钧的心，他们之间，显然是没有感情了。
