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第34章 影响力铸就感召力 (1)

第四篇 第五章 影响力铸就感召力 (1)

有爱才会被人珍惜

在这个世界上,如果有什么东西是最值得我们珍惜的,那就是爱,这是我妈妈教给我的。

——奥巴马

如果一个国家的执政者只知道趾高气扬地高谈阔论,眼里只有所谓的国家昌盛、世界和平,对于普通老百姓的生活置之不理或考虑不周,他就不是一个好的领导者。只对权力热情的人,就丧失了本应该具有的善和美,也丧失了最纯美的道德,这样的人就没有资格做领导。但奥巴马不是这样。他出身底层,也曾经长时间服务于底层,他与广大的劳苦大众心贴心。奥巴马明白他们的疾苦,了解他们的渴望,所以他的很多言行都是为最贫苦的人服务。奥巴马喜欢在演讲中讲述某些人的故事,这些故事的主人公都是小人物,他把他们的疾苦说给大家给听,本身就是善意的表达和爱的表现,奥巴马也想让更多的人关注这些人,给予他们爱和关怀。

“今天我想把一个特别的故事带给大家。有个23岁的年轻白人妇女名叫阿什利·拜亚,她在南卡罗来州的佛罗伦萨为我组织竞选活动。这次竞选刚一开始,她大部分时间都扑在黑人社区里,有一天她参加了一个圆桌讨论会,大家围坐在一起聊自己为什么会到那儿去。阿什利说,她9岁那年妈妈得了癌症。由于没法继续上班,她被解雇了,医疗保险也没了,只能申请破产。阿什利决定得为妈妈做点什么。她知道食物是全家最大的开销,于是阿什利让妈妈相信自己真的很喜欢吃泡菜三明治蘸芥末酱。

“因为这样吃最便宜。阿什利就这样吃了一年,直到妈妈的病情有所好转。她告诉所有参加讨论会的人之所以加入助选活动,是因为她能通过这种方式为成千上万想替父母做点事、帮点忙的孩子提供帮助。也许一直都有人告诉她,母亲之所以这样是因为有些懒惰的黑人躺在福利制度上睡大觉,或者告诉她这一切都是因为拉美裔的非法移民。但是阿什利并没有听信这些,她选择与大家联合起来,对抗不公平。”

在他早期的演讲中,奥巴马还讲到一个关于赴伊美军的故事。他说他曾经遇到过一个小伙子,他已应征入伍海军陆战队,第二个星期就要开赴伊拉克前线。奥巴马认真听取了他应征入伍的理由和对这个国家领导者的信任。听完之后,奥巴马就想,这就是这个国家需要的年青一代的爱国热情。但是他又接着问自己:政府为他们做了些什么?国家为他们做的是不是和他们为国家所作的贡献对等呢?他想到了那900位永远不能回家的英灵和他们的子女、父母、亲朋。他想到了那些因失掉家中经济支柱而挣扎的母子和母女,那些为国家而残疾但仍然没有终身医疗保障的退伍军人们。

奥巴马说当国家将无数的青年男女送上危险的征程时,就有责任告诉他们实情——为了什么而战?国家有义务照顾好他们在后方的家人,当他们在前线为国而战之时,每个人都应该给予他们足够的支持与关心,当他们从前线返回故土时,政府应该确保,从此以后,如果没有足够的军力赢得战争,就不应该卷入战火,而应该尽全力确保和平,赢得世人的尊敬。

很多人听了奥巴马的这些演讲之后感动不已,他们看到了这个立志做美国领袖的政治人物更人性化的一面。他的嘴里除了必须要面对的冷冰冰的国家武器,更多的是一个人的本真和善良,是对人性美的追求和呼唤。而这也是人们最希望看到的。人们希望自己的领袖是个有血有肉而不是冷冰冰的人。奥巴马做到了,所以他获得了更多人的热爱,最终取得了胜利。一个人想取得最终的成功,眼里不能只有权力和钱财,而将最基本的道德抛诸脑后。这样做的人,不仅不会成功,还会遭到他人的排斥与不屑,所以,为了给自己的前进增添后劲,在朝自己的目标迈进的同时,也要对身边的人多一些关爱和仁义。很多时候,机遇就在苍生中,你对他人付出爱意,自己的命运很可能因此改变,在众多普通人中脱颖而出,实现自己的梦。

“他温和得就像我的家人”

奥巴马有一种与生俱来的亲和力,我们都非常喜欢他。

——出自一群奥巴马的支持者

有一位曾经采访奥巴马多年的新闻记者拍下过这样一副照片:两个黑人小男孩静静地看着远处的奥巴马,他们和奥巴马并不认识,但后来孩子的父亲说,两个小家伙也是第一次见到奥巴马,却没有丝毫的距离感,反而感到亲切,“好像一家人”。这就是奥巴马的魅力。一个好的领导人不仅要有出众的治国才能,还要具备良好的亲民形象。再伟大的领袖也是为人民服务,如果与广大民众有距离感,甚至让他人惧怕。这样的人就不是一个好的领袖,他的执政生涯也不会太长,人民终究会选择一个自己爱戴的人来领导自己前进,而这次美国人民选择了奥巴马,他从大学开始就让人觉得没有距离感,他总是喜欢与民众在一切,关心他们的生活,为他们解决问题。亲和力是让奥巴马与麦凯恩的竞争中胜出的重要原因之一。

除了奥巴马,美国历史上还有一位领袖具有非凡的亲和力。这个人就是林肯。在林肯的故居里,挂着他的两张画像,一张有胡子,一张没有胡子。在画像旁边的墙上贴着一张纸,上面歪歪扭扭地写着:

亲爱的先生:

我是一个11岁的小女孩,非常希望您能当选美国总统,因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。如果您有一个和我一样的女儿,就请您代我向她问好。要是您不能给我回信,就请她给我写吧。我有四个哥哥,他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来,我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了,如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子,那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样,您一定会当选总统。

格雷西

1860年10月15日

在收到小格雷西的信后,林肯立即回了一封信。

我亲爱的小妹妹:

收到你15日的来信,非常高兴。我很难过,因为我没有女儿。我有三个儿子,一个17岁,一个9岁,一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子,我从来没有留过,如果我从现在起留胡子,你认为人们会不会觉得有点可笑?诚恳地祝愿你。

亚伯拉罕·林肯

次年2月,当选的林肯在前往白宫就职途中,特地在小女孩的家附近的韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说:“这里有我的一个小朋友,我的胡子就是为她留的。如果她在这儿,我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时,小格雷西跑到林肯面前,林肯把她抱了起来,亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他又浓又密的胡子。林肯笑着对她说:“你看,我让它为你长出来了。”

这是林肯的故事,也是很多领袖的故事。奥巴马和林肯都知道亲和力的重要性。没有亲和力,就没有朋友和支持者,亲和力像一剂灵丹妙药迅速拉近你和陌生人之间的关系,没有隔阂,有的只是相互喜爱。人类普遍希望自己拥有亲和力,这也是渴望与人亲近、和谐相处的一种心理,也可以说是人类最起码的内心需求。就像是儿童依恋父母、老人眷恋儿女,兄弟姐妹都会相互帮助一样,人生的旅程也是靠这种相亲相爱的关系走完的。

这种亲和力,既是使情感归依的源泉,同时也是拓展人际交往的动力,它对平衡人类心理,克服单枪匹马之不足,起着非常好的作用。孔子曾经说:“物以类聚,人以群分。”“同声相应,同气相求。”说的都是这样的道理:有共同点的人比较容易相处与亲近。

因此,在提高自己亲和力的时候,可以尝试用一些策略与他人配合,让他人感觉到我们是可以亲近与依靠的。这样的技巧有这样几个方面:配合别人的感受方式,配合别人的兴趣与经历,多使用一些“我和你一样”的句子。当你具有亲和力,你得到的支持和欢迎就会越来越多,得到的帮助也越来越多,你就能更加充满动力地向自己的目标前进,终究有一天会实现自我价值。

以“德”服人,才能笼络人心

我要进行一场干干净净的选举。

——奥巴马

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