本章综述
本篇专门论述作战中有关行军的各种问题，诸如行军时如何安营扎寨，如何观察和利用地形，如何侦察敌情等等。
全篇内容大体分为四部分：
第一，分别从山岳地带、河川地带、盐碱地带、平原地带，以及其各种险阻地带论述了行军扎营、应敌所必须注意的事项和应该采取的措施。
第二，论述行军过程中侦察敌情的几种基本方法。诸如“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也……”
第三，指出用兵打仗，主要的并不在于兵力越多越好，而在于“并力、料敌、取人”，也就是善于集中兵力，判明敌情，以智取胜；那种“无虑而易敌”，一味只知盲目猛进的人，将“必擒于人”。
第四，指出统帅军队必须重视平时的教育，同时，也更要重视战时军纪严肃，赏罚分明。强调为将者要言而有信，令行禁止，士卒们才会心悦诚服。
孙武在本篇还提出了“令之以文，齐之以武”的文武兼用之治军原则，即要用道义来教育士兵，用法纪来统一步调，这样的军队打起仗来一定能取得胜利。
一半济而击之，利
【原文】
绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利。
【注释】
绝水必远水：意谓横渡江河，一定要远离江河之处驻扎。
客：指敌军，下同。
勿迎之于水内，令半济而击之：迎，迎击。水内，水边。济，渡。半济，渡过一半。此句谓不要在敌军刚到水边时迎击，而要在敌军渡河渡到一半时再发动攻击，因为此时敌军首尾不接，行伍混乱，攻之容易取胜。
【译文】
横渡江河，必须在远离水流之处驻扎。敌人渡河来战，不要在江河中迎击，要等它渡过一半时再出击，这样较为有利。
【心得】
孙子于此论述在江河地带行军作战的处置方法，提出了令敌“半济而击之”的作战原则。意即当敌人渡河来战，不要在江河边迎击，而应该在它渡河渡到一半时再发动攻击，分批歼敌于水际滩头。孙子这一项作战原则，虽仅就渡河作战来说，但实际上，其精神是适用于一切水域防御作战。现代抵抗登陆作战中，以劣势装备胜优势装备之敌，尤其要掌握这样一个作战原则，以便抓住最有利的战机歼灭敌人。
1821年8月，拿破仑远征莫斯科受挫，撤军至别列津纳河一线，准备渡河。但河上的桥梁已被苏军炸毁，河水解冻，无法徒步过河，拿破仑遂于渡口边以北五公里外不足二十尺宽的浅水区架了两座高架浮桥。11月26日晚，法军开始渡河，就在前卫刚到达彼岸，而大部分士兵仍在渡河之际，俄军大举进攻，轰炸浮桥、封锁通道。一时之间法军如入瓮中，任人宰割，死伤无数。此时，一座浮架被炸毁，形势更加混乱，许多人企图泅渡，结果葬身河底。29日，法军为摆脱追击而炸毁浮桥，1万多名法国士兵留在东岸，成了刀下之鬼。
“半济而击之”往往是企业后发制人的招数之一。在竞争对手推出新产品时，常常按兵不动，静观其变。然后通过市场调查，去了解消费者对其产品的意见和建议，同时对竞争对手的新产品进行认真分析、仔细研究，在找出对方产品优缺点的基础上，截长补短，研制出更完善的产品推向市场，从而一举跃居前位。
日本松下公司曾用“半济而击之”的策略击败实力强大的索尼公司。1969年，索尼公司研制成功并推出世界上最早的家用小型录影机，一时风靡市场。这时，松下公司并不急于步其后尘，而是通过分析和研究，针对新录影机的弱点和市场需求的变化，研制出更受消费者喜爱的可录影4~6小时的机种，其录影时间比索尼的产品长，而且价格也便宜约15%。故该产品一上市销售量便很快压过索尼，独占鳌头。
二凡军好高而恶下，贵阳而贱阴
【原文】
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。
【注释】
好高而恶下：即喜欢高处而讨厌低处。好，喜欢；恶，讨厌。
贵阳而贱阴：贵，重视。阳，向阳干燥的地方。贱，轻视。阴，背阴潮湿的地方。句意为看重向阳之处而轻视阴湿地带。
养生而处实：指军队要选择水草和粮食充足、物资供给方便的地域驻扎。养生，指水草丰盛、粮食充足，能使人马得以休养生息。处实，指军需物资供应便利。
必处其阳而右背之：指置军向阳之地并使其主要侧翼背靠高地。
地之助：意谓得自地形的辅助。
【译文】
大凡驻军总是喜好高地，厌恶低洼之地；看重向阳的地方，轻视阴湿的地方；靠近水草，军需充实，将士百病不生，这是军队必胜的条件。在丘陵堤防行军，必须占领它向阳的一面，而主要侧翼要背靠它，这对军队有利，算是得到了地形的辅助。
【心得】
孙子在这里提出了关于军队驻地的选择问题，他认为行军打仗时，军队驻地的选择必须在高处、向阳处和物资丰富处，这既有利于我军的出击与休整，也有利于粮食的供应，而占据有利条件，胜利自然也就有了保障。
唐昭宗干宁四年，汴州剌史、宣武节度使朱全忠大举兴师，讨伐淮南节度使杨行离。朱全忠命令庞师古攻扬州，葛从周攻寿州。庞师古率兵7万驻清口，部属认为清口低洼，不宜驻军，但师古自以为兵多，不以为意。杨行离奉军至楚州拒敌，命朱谨在滩河上堵水截流，准备水淹汴军。探子报告师古，师古认为是谣言惑众，一意孤行。一天，朱谨率军五千人，伪冒汴州军旗号，将汴军杀得措手不及，杨行离后又决堤放水，汴军死伤无数，继又亲率大军掩杀，全歼庞师古军于渭水，葛从周只好撤退，杨行离乘胜追击，汴军大败。
对于企业来说，重要的是寻找一个适当的市场定位，一个适合企业发展的目标市场是成功的基本保障。在激烈的竞争中，最关键的是分析自己和竞争者的优劣势，以便找出自己的市场，使企业能在自己适合的市场为消费者提供更有效的服务，并且有足够的实力去和其他企业竞争，以及有足够的空间让企业自由发展。
企业的竞争犹如战场上角逐，优存而劣汰。经营者如果没有独特之处，必将被淘汰。美国人吉姆·特纳到餐厅林立、酒店如云的菲律宾首都马尼拉市开办餐厅，参加竞争。他先是雇用了一批年轻漂亮的姑娘和英俊的小伙子当服务员，结果是顾客稀少，生意萧条。后改为全部矮人充当服务员的“矮人餐厅”，却一举成功。英俊小伙当服务员与一般餐厅并无两样，而全国矮人当服务员的餐厅却是世上唯一的。这是独特用人而取胜的，其他方面独特取胜的也很多。
皇冠瓶盖公司的发展就是一个最好的例子。它看准了啤酒、软性饮料和喷雾剂业中罐头的用途，同时经过分析发现，在这个市场上，自己的公司具有相当的实力，能以独树一格的形象和低成本的生产占据优势。于是它把目标定在这个竞争不太激烈的市场上，并且只生产钢罐，而不同时生产铝罐。在其目标市场上，公司以服务、技术协助和提供种类齐全的钢罐、罐盖和罐装机为特色。同时，公司还将其厂房设备专用于生产既定市场的顾客所需求的罐头种类，并积极进取，在现代化的钢罐两段成形技术方面投资，使公司在这个不大的目标市场上取得了巨大的成功。
三谨覆索之
【原文】
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
【注释】
绝涧：指两岸峻峭、水流其间的险恶地形。
天井：指四周高峻、中间低洼的地形。
天牢：牢，牢狱。天牢即是对山险环绕，易进难出之地形的描述。
天罗：罗，罗网。指荆棘丛生，使军队进入后如陷罗网而无法摆脱的地形。
天陷：陷，陷井。指地势低洼、泥泞易陷的地带。
天隙，隙，狭隙。指两山之间狭窄难行的谷地。
吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之：意谓对于上述“绝涧”等“六害”地形，我们要远离它，正对它，而让敌军接近它，背靠它。
军旁有险阻：险阻，险山大川阻绝之地。
潢井：潢，积水池；井，指出水之穴地。
葭苇：芦草，此处泛指水草丛聚之地。
必谨覆索之：一定要仔细、反覆地进行搜索。谨，谨慎。覆，反覆。索，搜索、寻找。
此伏奸之所处也：指“险阻”、“潢井”等处往往是敌人伏兵或奸细的藏身之处。
【译文】
凡是遇到“绝涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”等地形，必须迅速避开它、远离它，让敌人接近它。而行军路上遇到险山大川、洼陷、水草丛聚之地，一定要仔细、反覆地进行搜索，因为这里往往是敌人伏兵或奸细的藏身之处。
【心得】
行军作战时，遇到地势不开阔，难进又难退的地方，必须赶紧离开，不然会导致兵折将损，全军覆灭。这里孙子强调的是重地利的原则，阐述在地方位置的选择上，要明利弊。
1863年5月初，太平天国翼王石达开发兵四川，由花园津至德昌、马道子，得知渡口有清军及地方势力把守，于是派浇冕宁、越崔，于14日到紧打地（今主顺场）。其间左有松林小河、右有先鸦漩河，前面更有洶涌的大渡河。山高水急，峭壁绝涧，凶险异常。遇到这种不利的地形，本应迅速离开，但石达开由于当夜妻子产下一子，犒赏三军，休息三日。石达开的延缓，使清军云集，占据险隘，拆去索桥。5月21日，石达开抢渡大渡河未果，改由泸定桥趋天全，欲渡松林小河，又被阻。5月29日，土司兵夜袭马鞍山，断粮道。6月3日，太平军抢渡又未果。清将激国泰、参将杨应刚又分两路扑到。石达开率七、八千太平军退至老鸦漩，又为土司兵所阻，其妻妾、幼子及一部分亲随携手投河。石达开致书骆康章，欲以一死保全部下生命。6月13日，石达开全营被扣押，清将唐支耕杀2000太平军于大树堡，石达开则在成都被杀害。
“谨覆索之”反映在商战中，就是提醒经营者在准备投入某一市场前，不能太过贸然。首先必须对市场供求进行深入调查，了解消费者的需求，引起消费者对产品的兴趣和注意，再以此为依据，为企业找到进入市场的突破口。
