是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
【注释】
趋诸侯者以利：趋，奔赴、奔走，此处作动词用。句意指用利引诱调动敌人，使之奔走无暇。
【译文】
所以，要用诸侯
害怕的事情使其屈服，要用危险的事情去役使诸侯，要用小利去使诸侯归附。
【心得】
孙子在这里指出根据不同的战略目的，分别采取不同的战略手段去达到自己最初“屈”以“害”、“役”以“业”、“趋”以“利”的战略设想。
吴蜀夷陵之战后，刘备战败病死白帝城。魏主曹丕采用司马懿之计，采取封官许愿、重金收买、割地分利等方法，凑集50万大军攻蜀，调五路大兵来取西川：第一路，曹真起兵取阳平关；第二路，孟达领军犯汉中；第三路，东吴起精兵取峡口入川；第四路，蛮王孟获兴兵犯益州四郡；第五路，番王轲比能起羌兵犯西平关。企图以武力迫使蜀国君臣屈服。诸葛亮以马超守西平，羌人爱戴马超，必可不战自退；魏延疑设伏兵，孟获惧险必退；李严致书孟达，孟达必称病不进；赵子龙据险守关拒曹真，必万无一失；吴见四路兵败，必观望不进，再马上与之结盟，联合抗敌，魏军必败。诸葛亮根据五路兵马不同的弱点，对症下药，或诱之以利，或威之以险，加之以害，分化瓦解，轻易地粉碎了50万兵马的进攻。
在商战中，如何充分利用消费者的心理“趋诸侯者以利”，来吸引他们的注意，提高企业的知名度，打开商品的销路，这需要经营者仔细研究、精心策划。
有一年的耶诞节，英国食品批发商普顿为出售他代理的奶酪，别出心裁地在每50块奶酪中选一块放进一枚一英镑的金币，并散发传单，大造声势。许多人受金币的诱惑，涌向普顿的奶酪店。该做法引起了同行的强烈不满，而由于人太多，又引来了警察的干预。于是普顿又张贴了一张告示，希望在奶酪中发现金币的人，如数退还。通告一贴，“奶酪含金币”的诱惑使消费者更加踊跃。警察再次就安全问题进行干预，精明的普顿在报上又刊登了大幅广告，提醒消费者在食用奶酪时，应谨慎小心，不要把金币吞到肚子里。这则广告在表面上虽然是应付了警察，但实际上却造成了更大的轰动，前去光顾的人也就更多了。
五用兵之法，无恃其不来
【原文】
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
【注释】
无恃其不来，恃吾有以待也：恃，依赖、寄望。意为不要寄望于敌人不来，而要依靠自己作好充分的准备。
无恃其不攻，恃吾有所不可攻也：不要寄望于敌人不来进攻，而依靠自己具备强大实力，使得敌人不敢来进攻。
【译文】
所以，用兵的法则是：不要寄望于敌人不会来，而要依靠自己有充分的准备，严阵以待；不要寄望于敌人不会进攻，而要依靠自己有充足的力量，使敌人无法进攻。
【心得】
孙子在此提出了“有以待”、“有所不可攻”的观点，强调任何时候都不要把希望寄托在敌人“不来”或“不攻”上面，而应该有充分的准备，使敌人无机可乘，而自己无懈可击、有备无患。这是一种积极的备战思想，见地高人一筹。事实证明，平时、战时注重“有备无患”，做到“以虞待不虞”就能取得胜利。
这种“虞”，关键在于知己知彼，即孙子所谓的“知彼知己，百战不殆”。未战以前，先充分了解敌情我情，综合双方主要条件，全面地比较、分析、研究，作出正确判断，做好充分准备，这样就一定能打胜仗。知彼而不知己，或知己而不知彼，一旦交战，处于盲目状态，可能自己的弱点恰好为敌所乘，而敌之强点却为己所遇，胜败均毫无把握。
《淮南子·兵略训》云：“善用兵者，必先修诸己，而后求诸人；先为不可胜，而后求胜。修己于人，求胜于敌。己未能治也，而攻人之乱，是犹以火救火，以水应水也，何所能制。”
《左传·隐公五年》云：“不备不虞，不可以师。”又《左传·宣公十二年》云：“有备无败。”都是强调预有准备，料敌计险，先胜而后求战。以有虞之己战不虞之敌，胜敌当为必然。
一部《三国演义》不知描绘了诸葛亮多少的神机妙算，呈现多少“以虞待不虞”的精彩场面。赤壁之战中，诸葛亮设了三路伏兵袭击曹操。第一路兵马赵云，第二路兵马张飞，第三路兵马关羽，曹操被赵云、张飞的兵马杀得人仰马翻，诸将多已带伤。当曹操带领残兵败将摆脱张飞的追杀后，来到岔路口，发现有两条路可以通往荆州；一是条大路，平坦但路程较长；二是条小路，路程短，但崎岖难行。当曹操派人得知：“小路山边有数处烟起”而“大路并无动静”后，曹操决定取华容小道直奔荆州。诸将皆不明白，纷纷发问：“烽烟起处，必有军马，为何要走这条路”，曹操自鸣得意地说：“虚则实之，实则虚之，孔明多谋，教人放烟诈我，而伏兵于大路，想诱我中计，我却不上当。”当曹操走上华容道上时，还不知道奉派埋伏的关云长早领着500校刀手等他，害得他不得不跪地求饶。
公元220年，魏将满宠随魏文帝曹丕南征东吴，率前军进至精糊宿营，与敌夹水相对，正值大风，满宠料吴军必来烧营寨，令部队作好战斗准备。到了半夜吴军果然前来偷袭烧营。满宠率军突然出击，大败吴军。
孙武提出“以虞待不虞”之后，历代军事家们都很重视这一制胜之道。我军曾经强调过，不打无准备之仗，不打无把握之仗。《兵经百字·预字》：“凡事以未意而及者，则必心骇，心骇则仓卒不能谋，败征也。凡属艰险危难之事，必须筹而分布之，务有一定之法，并计不定之法，而后心安气定，适值不惊，累中无虞。古人行师，经险出难，安行无虑，非必有异之智，预而已。”这也是讲，预则立，不预则废。军事斗争，随机因素多，盖然性大，更要处处小心，多准备几手。现代战争，比冷兵器时代的战争更加复杂多变，指挥员更应该树立“以虞待不虞”的谋略思想，全面准备，多想困难，设想多种可能。战场的主动权，首先应在于战前的准备，准备愈充分，胜利的可能性就愈大。
商场中没有永远的胜利者，要想在竞争中始终保持优势、处于主动，就必须不断增强自己的实力，防止竞争对手的攻击。例如有许多处于行业领导者地位的企业，为巩固既有的地位，经常借由不断开发新产品和服务的方式，来加强自己的地位。
在个人电脑市场上，竞争异常激烈，不能有半点的松懈。对此，IBM的策略是使公司不断推陈出新，让对手很难找到攻击点。IBM首先推出了个人电脑XT型，具有大容量的硬碟；接着是装置全新微处理机的个人电脑AT型，它的价格极低，功能却很多，这给他的竞争对手带来了巨大的压力，使他们不得不开始考虑自己的产品和策略。AT型电脑的推出，使许多电脑公司出现了重大危机，有的开始背负巨额的亏损，甚至倒闭。
六将有五危
【原文】
故将有五危：必死，可杀也。必生，可虏也。忿速，可侮也。廉洁，可辱也。爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
【注释】
必死，可杀
也：必，坚持、固执之意。此句言坚持死拼，则有被杀的危险。
必生，可虏也：言将帅若一味贪生，则不免沦为战俘。
忿速，可侮也：忿、愤怒、忿懑。速，快捷、迅速，这里指急躁、偏激。意谓将帅急躁易怒，就有容易中敌人轻侮之计的危险。
廉洁，可辱也：将帅如果过于洁身清廉，自矜名节，就有受辱的危险。
爱民，可烦也：将帅如果溺于爱民，不知从全局把握问题，就易为敌所乘，有被烦扰的危险。
覆军杀将：使军队覆灭，将帅被杀。覆，覆灭、倾覆。
必以五危：必，一定、肯定。以，由、因的意思。五危，指上述“必死”、“必生”等五事。言“覆军杀将”都是由此五危所引起的，故不可不充分注意。
【译文】
所以，当将帅的有五种致命的毛病：只知死拼蛮干，就可能被敌人诱杀；只顾贪生活命，就可能被敌人俘虏；急躁易怒，就可能中敌人的凌辱之计；廉洁好名，就可能中敌人侮辱的圈套；只顾“爱民”，就可能导致烦扰而不得安宁。以上五点，是将帅最容易出现的过错，也是用兵的祸害。军队覆没，将领被杀，大部是由于这五种过失造成的，这是不得不慎重考虑的。
【心得】
孙子列举为将的五种危险倾向：有勇无谋、贪生怕死、急躁易怒、过于自尊自爱、过于爱民如子。这些倾向，在对敌斗争中可能为敌所用、所困、所攻、所杀。
就拿爱民如子来说，刘备可谓典范，这让他在关键时刻差点险遭不测，误了大事。刘备失襄樊，奔江陵，百姓大呼：“我等虽死，愿随使君”。简雍劝他速走，刘备不听，与十万军民同行，大小车数千辆，老老少少，一天只行十余里，特别是渡襄江便耽误了许多时间，阻碍了军队的行动。曹操利用刘备军队行动迟缓，一路冲杀，刘军大乱，将帅分离，妻儿离散，死伤无数。糜夫人投井而尽，赵子龙不得不单骑救主，张翼德不得不长阪坡阻敌，有如丧家之犬。刘备爱民不得法，最后以害民、害军告终。
公司的运作是以人为中心的，策略由人制定，战术由人执行，因此，公司的成功无疑就是人的成功。公司的经营者就如同战争的指挥者，公司的员工无异是攻城的士卒。经营者是否具有将帅之才对一个公司的发展具有举足轻重的作用。
被誉为当代世界级营销大师的李·艾科卡是美国众所皆知的风云人物。他在短短几年内使濒临倒闭的美国克莱斯勒汽车公司起死回生，以成功的经营方法和卓越的公关才能创立了令人折服的业绩。李·艾科卡于1979年到克莱斯勒汽车公司担任总裁时，接手的是一个债台高筑的烂摊子。在万般无奈下，艾科卡只好求助于政府的担保，以便从银行获得10亿美元的贷款，用于克莱斯勒公司研发新型轿车的工程上。但此举引来各界的不满，因为在美国，企业界如果靠政府帮助来发展自己的企业，是不合乎自由竞争原则的。面对企业界、舆论界、美国政府和国会的各种斥责、反对声浪，艾科卡经过冷静的分析后，采取了“分兵合进、各个击破”的战术，争取到社会各界的同情与支援，他所需要的10亿美元贷款也终于顺利地到手了。他利用这笔得来不易的贷款，一举开发出了几种新轿车。从1982年起，克莱斯勒公司就开始转亏为盈，翌年又赚取了9亿多美元的利润，创造了该公司有史以来盈利最丰的纪录。克莱斯勒公司由此写下新的辉煌史，艾科卡也一举成名，成为最受美国人敬佩及世人瞩目的优秀企业家。试想，如果李·艾科卡优柔寡断，胆小怕事，现在的克莱斯勒公司会是怎样的景况呢？
