登陆注册
2764300000012

第12章 市场调研与开发管理(1)

(第一节)市场调研与开发管理工作要点

一、市场营销信息管理系统建立

二、市场营销情报管理系统建立

企业应采取以下措施来改进市场营销情报的质量和数量构建适合自身经营特点的市场营销情报系统。

(一)训练和鼓励销售人员去了解和报告新的变化。

(二)鼓励分销商、零售商和其他经纪人把重要的情报报告企业。

(三)从外部情报源购买信息。

(四)建立内部的市场营销信息中心来收集和传递市场营销情报。

三、市场调查系统建立

所谓市场调查,是指在商品或劳务从生产者到消费者这一过程中,对全部商业活动的资料、情报和数据,进行系统、客观、广泛且持续的收集、记录、分析、评价,并作出结论与建议,供企业经营决策者参考的一种活动。

市场调查活动十分繁杂,根据下列内容及相互关系,可以制成“市场调查系统图”如下:

插入《成功企业市场营销管理制度范本》p70

四、市场调查的内容

市场调查的内容主要包括如下七个方面:

1.市场需求调查,包括需求结构、需求量、消费者分布与消费者特性调查。

2.产品调查,包括产品构思、设计、开发与试验性调查;消费者对产品形状、包装、品味的偏好调查;现有产品的改进意见及竞争产品分析研究;产品新市场、新用途调查等。

3.购买行为调查,包括消费者购买动机、购买行为和购买决策过程调查以及消费者购买特性研究。

4.广告与促销调查,包括测量与评估商品广告与促销活动的效果,寻求最合适的促销方式与方法。

5.销售调查,包括测量与评价现有营销方式、方法的效果,如渠道、价格、包装、商标等方面的效果和对企业营销战略的研究与评价。

6.环境调查,包括对人口、社会、经济、政治、科技等环境因素进行调查,研究各种因素的未来变化以及对企业营销战略的影响。

7.需求调查,对未来竞争格局及市场结构的前景作出预测,在竞争与市场需求的相互作用下,对企业产品的长期与短期需求趋势作出预测。

五、市场调查的分类及方法

(一)市场调查的分类

市场调查可分为两类,一类是间接市场调查,它主要根据各种资料档案,通过归纳和演绎的方式,对某一市场调查课题作出研究;另一类是直接市场调查,即按事先设计的调查问卷,对市场进行实地调查。

(二)市场调查的方法

1.访问法。亦称询问法,它包括登门访问、意见征询、座谈会、信函调查与电话调查。

2.观察法。包括点数观察、现场观察和顾客反映观察。

3.实验法。包括试销实验、展销实验和试用实验。

4.研究法。包括趋势分析、相关因素分析等。

六、市场调查的步骤

(一)确定市场调查的目的与内容

1.确定调查的目的。调查报告或调查结果的使用者与调查结果的执行者之间,事先必须达成共识,设定调查的范围与调查预期目标以及调查报告的提交日期。

2.确定调查的内容。明确调查的内容,辨别是对产业结构还是经济环境变化进行研究。

3.确定调查的要点。在此过程中要充分发挥想像力,并与相关人员进行讨论,形成相应的市场调查思路与框架。

(二)拟定市场调查计划

1.详细列出各项调查目标,并排列出优先顺序。

2.详细列出各种可能的资料及其来源。

3.详细列出各类调查人员及所需知识、经验与能力并制定相应的培训计划。

4.详细列出调查费用开支与成本控制计划。

(三)收集资料

1.对各种资料的来源进行分析,对最重要的资料来源和各种可能的资料来源,作出必要的估计。

2.收集资料,逐步由浅人深,由少到多,由一般性资料到专题性资料。

3.注意资料之间的相互关系,捕捉有价值的资料。

(四)整理资料

1.去掉不必要的资料,舍弃不可靠的资料。凡是与调查目的无关的资料或者是缺乏实质性内容的资料,以及不准确、过时的资料,均应予以剔除。

2.对有价值的资料进行评价,必要时作出摘要同时检查资料中存在的错误,找出资料的出处或原始资料。

3.将有效的资料整理成统一的形式,供进一步分析之用。

(五)分析资料

1.对资料作出综合与分析,对各种资料所反映的“本质”与“现象”之间的内在联系,作出科学的解释。

2.对各资料之间的矛盾或冲突,作出合理的解释。

3.对资料进行逻辑性推理或归纳,从而对资料进行重组与调整。

4.得出一系列合乎逻辑、合乎现实的结论。

5.运用有关图表,再现结论和观点以及资料体系与结构。

(六)撰写调查报告

1.按照结论的缓急轻重,分章节撰写调查报告提纲。

2.报告内容力求简明扼要,切忌文不对题以及不必要的修饰词汇。

3.认真核查所有数字与统计资料,务求准确。

4.注意结论是否公正客观,是否前后一致,是否存在疏漏,论据是否充足,重点是否突出,语言是否准确等等。

(七)调查报告书写格式

1.调查题目。包括市场调查报告题目,报告日期,报告撰写人。

2.调查目的。包括调查动机,调查要点,调查所要解决的问题,报告委托部门。

3.调查结论。包括对调查问题作出的解答,调查涉及到的重大问题、重大发现及其建议。

4.调查附录。包括资料来源,详细列举调查说明资料与文献,所使用的统计分析方法。

(第二节)市场调查与开发管理制度

一、市场调查管理制度模板

(第一章)目的

第一条为了搞好市场调查工作,对广泛的市场信息进行有效的管理,从而作出近乎实际的市场预测,特制定本制度。

(第一章)组织与管理

第二条市场调查工作由市场部会同有关科室参与,共同完成此项工作,直接向营销总监负责。

(第一章)市场调查的主要内容

第三条调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量,用以分析同类产品供需饱和程度和本企业产品在市场上的竞争能力。

第四条调查同行业同类产品在全国各地区市场占有率以及本企业产品所占比重。

第五条了解各地区用户对产品质量的反映,技术要求和主机配套意见,以提高产品质量,开发新品种,满足用户需求。

第六条了解同行业产品更新及改进方面的进展情况,用以分析产品发展新动向。

第七条预测主要产品在全国各地区及外贸销售量,平衡分配关系。此项工作由销售部在当年6月份前予以整理并作出书面汇报。

第八条收集国外同行业同类产品更新技术发展情报,外贸对本企业产品销售意向,国外用户对本企业产品的反映及信赖程度,用以确定对外市场开拓方针。

(第一章)市场调查方式

第九条抽样调查。即对各类型用户进行抽样书面调查,征询对本企业产品质量及销售服务方面的意见,根据反馈资料写出分析报告。

第十条组织企业领导、设计人员、销售人员进行用户访问,每年进行一次,每次一个月左右,访问结束,填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。

第十一条销售人员应利用各种订货会等与用户接触的机会,征询用户意见,收集市场信息,写出书面汇报。

第十二条收集日常用户来函来电,进行分类整理,需要处理的问题应及时反馈。

第十三条不定期召开重点用户座谈会,交流市场信息。反映质量意见以及用户需求,巩固供求关系,发展互利协作,增加本企业产品竞争能力。

第十四条建立并逐步完善重点用户档案,掌握重点用户的需求的重大变化及各种意见与要求。

(第一章)资料处理

第十五条市场调查用户预测所提供的各方面资料,市场部应有专人负责管理、综合、传递并与公司信息中心密切配合,做好该项工作。

(第一章)市场调查操作流程

第十六条在实施调查以前,必须根据调查目的和调查内容,组织对调查人员的教育与培训。

第十七条制定市场调查计划包括:

(一)调查问题的准备。

(二)调查用表的种类与形式确定。

(三)调查项目的确定。

(四)调查方法的选择,包括面谈、访问或邮寄调查。

(五)调查对象与调查样本确定。

第十八条市场调查实施程序包括:

(一)市场调查由市场部主管负责,由市场调查室实施。

(二)年度调查方针,由市场调查室起草,董事会讨论,总裁决策。

(三)市场调查以年度调查方针为基础,把各项调查工作,分清轻重缓急,制订公司半年市场调查计划草案,上报市场部主管。

(四)市场调查对象有如下几种:

1.一般消费者。

2.批发商与批发机构。

3.零售店与特约门市部。

(五)市场部主管根据年度经营方针,对半年市场调查计划草案进行检查和修正,如有必要可以召开有关会议进行讨论,完善调查计划草案,再上报董事会。一旦总裁批准计划草案,由市场调查室全权负责市场调查工作。

(六)市场调查室主任可根据具体实施程序和计划方案,决定具体的调查计划和调查方法,推进市场调查。

第十九条在对调查结果进行分析时,应注意下列问题:

(一)避免作出主观的判断,必须实事求是,以事实为依据。

(二)必须反复验证判断的正确性。

(三)必须注意有无例外情况,对可能存在的主要例外事件作出分析,避免判断失误。

(四)检查调查结果与事先假设是否一致。

(五)调查结果,包括调查资料,是否能对现实作出合理解释,与事实是否相符。

(六)不得以偏赅全,随意推断,各结论都必须有可靠的事实证实。

第二十条市场调查室可按以下程序,对市场调查结果进行分析与整理:

(一)对调查资料、调查结果或调查用表进行整理和初步分析,然后汇总或编辑成册。

(二)对所收集的调查资料进行分类、分项目分析研究,并结合原始记录或历史等数据资料,

进行对比研究。

(三)对所收集的材料或调查资料的真伪、可行性和误差进行计算和分析。

第二十一条市场调查室在征得市场部主管认可的前提下,撰写调查报告。调查报告一式多份,分送各部门,包括生产、销售、客户部等。

第二十二条在必要的情况下召开调查报告发布会。发布会出席人员为总裁、总裁助理、市场部主管、研究开发部主管、销售部各级负责人。发布会由市场部主管主持并作报告,倾听各方意见。

(第一章)市场调查的注意事项

第二十三条不管调查的目的和规模如何,实施的方法一定要有细密的计划。

第二十四条尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。

第二十五条在预备调查或正式调查期间,如发觉没有继续调查下去的必要时,应即停止调查,不要碍于面子而拖延。

第二十六条尽量利用既有资料和实地调查的资料。

第二十七条必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。

第二十八条负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。

第二十九条调查结果应尽量予以运用,不可随便否定或忽视。

第三十条不要轻易地完全相信对方所说的话,必须先调查该机构的能力、实绩、信用等问题;负责市场调查的销售经理,应亲自去调查。

第三十一条调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出,调查结论如不完整时,应重新调查。

(第一章)附则

第三十二条本制度由市场部制定,经批准后执行。

二、市场调查报告编制细则

(一)市场调查报告概述

1.市场调查报告的概念

市场调查报告是将由市场搜集到的市场营销方面的情报信息,以科学的方法进行整理分析,并作出较为公允的结论,以便为市场营销提供切实可行的决策依据。

2.市场调查报告的适用范围

市场调查报告的目的在于:准确确定市场对产品的需求,把握产品的竞争形势;提出产品的设想报告,为新产品的开发设计提供必要的信息;收集分析产品在用户或消费者中的反映,为进一步改进设计、制造和管理提供线索。

(二)撰写市场调查报告的流程

1.步骤

市场调查报告的写作,必须采取适当的形式,运用多种写作方法,提高市场调查的质量。其具体做法如下:

(1)设计调查提纲

提纲包括调查的目的、对象、范围,调查的参与人员,调查的起止时间以及所采用的调查方法。设计调查提纲是很严谨的工作,提纲设计的好,为后面的调查就打好了基础。

(2)确定参与调查的人员

参与调查的人员要有代表性,有一定的工作经验,并在特定的领域中有专业知识和业务能力,最好也能适当聘请一些权威人士,以便对市场调查的项目作高屋建瓴的指导。

(3)收集整理资料

收集资料包括在调查工作中得到的原始材料,开会、座谈的记录,参观访问的记录,有关方面提供的或有关人士撰写的材料等。一份资料可以做一份提要,提要的内容既可以是典型突出的事例,又可以是对这份材料的评价,提要须简洁概括明晰,便于选择。

整理资料是对资料做去粗取精、去伪存真的选择,根据调查的目的及实际情况对资料进行归纳分类,筛选剔除,为撰写市场调查报告准备和提供充足的第一手资料。

(4)选择市场调查的方法

市场调查的方法有多种,通常比较多见的有普遍调查、抽样调查、典型调查和重点调查。在市场调查的具体实践中,运用比较普遍的具体方法有观察法、询问法、实验法和资料收集法四种。

2.方法

市场调查报告一般包括标题、前言、正文、结尾四个部分。

(1)标题

市场调查报告的标题,应根据市场调查的目的、内容、范围等项目来拟定。通常情况下,标题直接揭示市场调查的内容。还有的标题包括写作市场调查报告的单位、时间和范围。无论采用什么样的标题,都要揭示市场调查报告的信息内容,做到用词精确,醒目简练。

(2)前言

前言,是对市场调查的简单说明,前言是否得体,对整个市场调查报告起着重要的作用。前言主要说明调查的目的、对象、范围,有时还要说明调查了多长时间,采取了哪些方法,抽样统计有多少,抽样是怎样选择的。

(3)正文

市场调查报告既要反映市场调查的基本情况,又要表明调查者的观点和建议,写作时应根据材料来安排层次,依序而言。其结构要根据调查的目的、内容、范围以及事情的繁简来决定。

(4)结尾

市场调查报告一般都要用简要说明来结束全文。所谓简要说明,即是说明那些在正文里没有谈到而应该附带一说的问题,或是一些在正文里没有涉及,但又对市场调查报告有一定影响的重要情况,或是本报告之外的一些其他材料和典型事例,或是一些统计数据和附件等,均可视需要置于结尾中一并交待。结尾之后签注上作者的单位和姓名及写作时间。

3.注意事项

(1)要如实反映情况

市场调查报告要从客观实际出发,如实反映调查情况,内容应具体详细,真实可靠,结论必须建立在大量的第一手资料和辩证地分析研究的基础之上,表述准确严密,富于逻辑性,力避掺杂调查者的主观色彩。

(2)要详略得当

描述调查情况应选取最能说明问题的典型事例和有代表性的数据,既注意面上的情况,又突出点上的问题。

(3)要讲求时效

市场调查报告具有很强的时效性。

三、消费者调查报告编写细则

(一)消费者调查的要领

同类推荐
  • 领导的条件

    领导的条件

    每个人都具备做领导潜能,不同的是,有的人将其发扬光大,于是如愿以偿成为领导,有的人毫不在意,或自暴自弃,只能做一个普通人。阅读本书,你可以了解领导需要那些条件,你离这些条件还差多远,进而针对实际情况将自己培养成为合格的领导。
  • 阿里巴巴正传

    阿里巴巴正传

    十几年来,方兴东与马云每年一次,老友聚首,开怀畅谈,阿里上市前,作者再次与马云深度对话,阿里上市前的布局,深入探讨了一系列人们关心的话题。本书忠实记录了阿里壮大、马云封圣的历史。作者通过细致梳理和盘点,对阿里巴巴的15年成长史进行了忠实回顾。
  • 世界上最神奇的24堂业绩课

    世界上最神奇的24堂业绩课

    职场精英提高业绩的思维利器,企业创造利润的行动指南。公司要你不是因为你有高文凭高学历,不是因为你口吐莲花巧舌如簧,不是因为你外表俊朗漂亮看起来多么有精神,不是因为你能百般讨巧博得上司喜欢,也不是因为你工作努力天天加班到深夜几点,也不是……而是因为你能为公司——创造业绩。
  • 在别人的盲点中谋利

    在别人的盲点中谋利

    本书内容包括干得好的永远是有头脑的、看得有多远,走得就有多远、细节之中藏着大生意、守候机遇,乘势而发、蛮干不如巧做等。列举了如“章光101”、“江西果喜集团”以及美国“可口可乐”等众多知名企业成功经营的事例,围绕在别人“盲点”中获利的立意,阐述致富的生意经。《在别人的盲点中谋利》的面世给正在创业和征战商场的人们提供借鉴和帮助。
热门推荐
  • 拽丫头与校草恋爱

    拽丫头与校草恋爱

    (拽丫头与校草同居,准备拍电视剧啦,喜欢的亲们可以加这个群一起讨论!你们的想法,也许会被采纳哦!欢迎加群讨论哦,群号:373905695)一个美丽的,野蛮的,任性的女孩子遇到帅气的,阳光的,受众多女生爱戴的男孩子后,女孩子却没有像其它女生一样追捧着他,而是和他结下了怨恨,可是不巧的事,这男孩子却住进了女孩子的家……就这样一对冤家同住一个屋檐下,然而女孩却糟到抛弃,在男孩的陪伴下,他们却相爱了,但是他们爱得很辛苦,由于另一个她的介入……
  • 重生之女王狠妖孽

    重生之女王狠妖孽

    为了家人,我要回到我该去的地方!”“小漓漓,你别想跑,就算是火海刀山又如何?!“给,成就一代王者!龙有逆鳞,上穷碧落下黄泉,窥之者杀!空间版片段:她说:“人不犯我,你是摆脱不了我的!”坚定的声音中有着至死不悔的决绝。某漓不语,你放着,三千万?再卖几株?“慌什么,就算是化身魔鬼又如何?!抽风版片段:为了爱人,什么叫抢啊,狼有暗刺;触之者死,那是拿!你个笨蛋!再看看我们公司还有什么赚钱,问鼎都市,去,居然卖到三千万哎!我在电视上看到那株兰花了,全都给她送去!”某总裁丝毫不顾自家苦逼的助理,你自己看着办呗,继续在助理心疼钱心疼的直抽抽的伤口上洒了一盆盐。”女王手指一伸,十倍还之!”某漓看着那散发着阵阵冷气的西瓜,要不你嫁,无语凝咽。且看一代杀手重生后如何肆意生活,跑腿的马上到。摆脱不了版片段:某助理泪流满面,前世没有得到过的东西,总裁,就算是黑瞳化血又如何?!为了朋友,不带您这么宠媳妇的啊!“喂,小心烫啊,你知道吗?前段时间有一株兰花,来来来,那叫一个美啊!”宠文一部,小漓,喜欢的亲们表错过哦!表忘记点下收藏~您的收藏就是某漓的动力!“小漓漓…咱就是看上你了,我给你吹吹再吃!”(本文伪修真,要不我娶,伪黑道。“妖孽,友情,死开,狠狠在乎!无节操无下线宠溺版:“我要吃那个。纯属YY之作,我不犯人;人若犯我,请勿与现实挂钩。二选一,咋样?”————某漓不语,风云将如何变色?“总裁,当组织里人人惧怕的金牌杀手成为自闭少女,不好了,爱情,萧小姐把我们本年度最赚钱的生意给抢走了!”着急的助理苦逼的对着自家总裁吐苦水。一朝重生,默默看了一眼身后磨刀霍霍的美男军团,今生她定然要尽情享受!亲情,二选一?似乎不好选。偶有天雷滚滚,她会牢牢保护,不喜勿喷,默默看了一眼空间里成堆成片的兰花,不喜误入!)
  • 女人,不许反抗

    女人,不许反抗

    她是穆氏的千金,而他不过是她家佣人的儿子。他凭什么爱她?他拿什么来爱她?年幼的时候她因为他卑贱的身份讨厌他,厌恶他,对他的爱视若无睹。母亲的去世让她发现了天大的秘密,她更加的厌恶他,憎恨他。父亲的绝情让她逃离了穆宅,隔断了他和她所有的联系。十年后,她是‘皇’神秘的总裁,娇媚美丽。当她再一次遇见他的时候,他已成为C市最大的富商,有着属于自己的帝国。她从来没有想到他由一个低贱佣人的儿子,变成优雅如豹却嗜血的男人,更没有想到他会将她囚禁起来,只为让她留在他身边。他很宠她,可是她却很恨他,恨他不顾她的意愿囚禁她,恨他让她在十年里那么的痛苦。精彩片段一:雨,下的很大。全身湿透的穆颜虞难受的举起脚步走着,身后传来急切的脚步声。倏地她整个身子被扯进一个温热宽厚的胸膛里。“跟我回去?”他低低的哀求着她,声音微微嘶哑。“回去??那里还是我的家吗?那里已经被你和你妈霸占了。”她使劲的推开他,冷冷的说着,雨水顺着她娇俏的脸滑下,没有人知道她的泪水已经流干,从母亲死的那一刻流干了,这一切都是因为他和他的母亲,她恨他,一辈子都恨。“只要你跟我回去,你要什么我都给你。”他苦苦的哀求着,俊美的脸上闪过痛苦。“哈哈哈,回去,不,那里已经不是我的家了,轩司臣,我恨你,我穆颜虞这一生都会恨你,我发誓永远不会原谅你。”她凄烈的大笑,含着恨意,让轩司臣心里一颤。她双眸里充血的恨意,让他痛苦。不要,虞儿,不要恨我。冷冷的望着他,穆颜虞转身跑向马路对面。“虞儿,回来!!”一辆货车驶过,穆颜虞的身影已经消失不见,他痛苦的对着天嘶吼。精彩片段二:生日宴会上,她身着艳红色抹胸礼服,神情冷艳而娇媚,男人上前攀谈却被她轻笑拒绝,她就如高高在上的女王,让人望尘莫及。黑暗处,一双嗜血的眸子紧紧锁住她的娇美,如豹子般伺机而出,让她根本没有逃离的机会。虞儿,你永远是我的。推荐嗜血的姐妹篇伊玥语的故事《冷酷总裁霸道爱》新文《重生之再做我老婆》
  • 金融公司不会告诉你的真相

    金融公司不会告诉你的真相

    本书以通俗易懂的语言、典型的案例,为你揭示一些金融市场中不为人知的内幕,揭开他们神秘的面纱,精彩的点评帮助你解开金融投资中的一些困惑,让你在金融市场的游戏中稳操胜券。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 丑女也有爱帅哥的权利

    丑女也有爱帅哥的权利

    前世是个胖妞,穿越后居然还是一个胖妞!老天啊,不带这么整人的!咦,胖妞的周围怎么还会有这么多帅哥转圈圈呢?喂喂喂,别再来了!
  • 腹黑邪王盛宠:神医六小姐

    腹黑邪王盛宠:神医六小姐

    他是晋王府的毒王世子,邪魅不羁,腹黑无情,玩毒出神入化,还有绝世洁癖,不许女人触碰。却唯独对她上下其手,吃干抹尽,还摆出一副勉强入口的样子。绝世医术,神秘武功秘籍,指点江山,身披万丈光芒,身边美男无数,昔日的废物六小姐,转眼之间成为众星捧月的夜明珠。他步步紧逼,为她设下重重魔障。她从容应对,举一反三全数击回。当腹黑撞上更强大的腹黑,会碰撞出什么样的火花。十万禁军逼迫将军府来对她逼婚,小女子可怜兮兮:“景大神,平时欺负欺负也就算了,娶回家欺负就显得太不厚道了啊!而且一点也不彰显男儿本色。”景大神:“彰显夫君本色。”
  • 血色兰花

    血色兰花

    一桩突发于东京的国际兰花走私案,打破古镇 云江的宁静。刀光血影连夺数命,云遮雾绕案情迷离;算命扑克步步追杀,情色陷阱丝丝入扣;古刹展神秘兰图,深山护绝世奇葩;爱恨情仇理还乱, 生离死别两茫茫;真凶饮弹,卧底深藏;大盗百密一疏,警探智勇双全——枪声响起,有情人魂归何处;风雨过后,贵妇兰青翠欲滴
  • 古代天文历法

    古代天文历法

    古老的中国天文学从萌茅至今已有五千多年的历史,无论是从天象的观测到宇宙起源的探讨,还是从星象的占卜到历法的推算,都凝结了中国古代人民辛勤的汗水。在漫长的岁月中沉淀下来的是中国古代天文学今世人瞩目的辉煌成就,中国有世界上早的太阳黑子记录、早的日月食记录、早的彗星记录等等。在历法方面,自秦汉以来,中国出现了一百余种古历,实属世界罕见。《中国文化知识读本:古代天文历法》以优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,介绍了古代天文历法的有关内容。具体内容包括:古人眼中的天地、奇异神秘的天象、星象和占星、古代历法、杰出的古代天文学家等。