正当人们为看不清这举世瞩目的壮观场面而急得团团乱转时，长长的街道两旁突然冒出了几百个叫卖望远镜的儿童。其实这些只是用硬纸板配上镜片制成的简易望远镜，但在“用望远镜看盛典，1英镑一只，物美价廉。”的叫卖声中，大批这样的望远镜被一抢而光，这家英国望远镜公司也因此大发了一笔财。
大道理：善于利用信息，将信息结合现有条件进行分析，从而挖掘出信息背后隐藏的商机。机会对每个人都是平等的，只是有些人没有发现而任由机会溜走，就像在路边只顾看热闹的那些民众。
一只公鸡的聪明
周景王有个宠臣叫宾孟，经常为周景王主持祭祀大典。有一天，他看到用于祭祀的鸡群中，有一只大公鸡把自己尾巴上的美丽长毛都弄断了，变得很难看。宾孟不解，就问随从为什么，众多随从无言以对，只有一位智者举手作答：
“您想过没有，公鸡没有美丽的尾巴，结果会怎样。不就不会做祭品了吗！”
好聪明的大公鸡！
大道理：管理当中很少有十全十美的事。在变革的过程中，于阻力处变通是难免的，于求同中妥协是必需的。领导水平的高低，就体现在是因小失大还是因大失小的权衡上。
广告墙
有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，乘客们都百无聊赖地望着窗外。
前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有的乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。有的乘客开始窃窃私语议论起这房子来。
年轻人的心为之一动，返回时，他中途下车，不辞辛苦地找到那座房子，并且花了2万元买下了这座平房。他觉得这座房子正好处在铁路拐弯处，火车经过这里时都会减速，疲惫的旅客一看到这座房子就会精神一振，用来做广告再好不过了。很快，可口可乐公司看中了这个广告墙，在3年的租期内，支付给年轻人18万元租金。
大道理：发现这一瞬间的“时机”，靠的不是眼睛而是心灵。只有用心去观察、探索那些最普通、最平常的事物，用心去发现，去思考，你才能果断地抓住这些“时机”。
机动与赢家
围绕海湾战争不少人都发了。一位马来西亚人发明了一种“海湾战争棋”，每副16美元。广告商乘机大做广告。书商推出热门书《萨达姆与海湾危机》，还有人推出“沙漠风暴行动战争卡”。
借美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之机，法国白兰地商人挑选两桶酿造67年之久的白兰地酒作为贺礼，派专机送往美国，并举行了隆重的赠送仪式。从而使法国白兰地一举打入美国市场。
一位保险柜生产厂厂长在看电视的时候，看到一条暴徒劫机的消息。他马上联想到，既然暴徒们的枪支是盗窃来的，那肯定有关部门最近要发通知加强武器管理。于是，他立即组织人员制成一种专门存放枪支弹药的保险柜。投入市场马上热销。
大道理：把握时机要准确到位。策划者的联想要有的放矢，使“时机”与“迅速”、“情感”、“细致”等观点一一组合起来。
必坚商店
必坚商店是美国曼哈顿大街上最冷清的一家商店。别人都大门敞开，可她却大门禁闭。别的商店里人潮拥挤，必坚商店里却只有一个顾客。来自世界50多个国家的王公贵人和巨富们都在这里买过东西。美国总统里根，约旦国王侯赛因和一些大明星都曾光顾这里。她不需要很多顾客，只要每天侍候一位高贵的客人就够了。那些94000美元一条的床罩、2200美元一套的服装和1500美元一瓶的香水可不是为一般人准备的。
必坚商店深知：巨富们多喜欢深居简出，他们也不希望别人知道自己的隐私。买东西一定要昂贵、稀有或与众不同。所以，他们为顾客保密。各种东西都是根据顾客特殊要求定制或采购。其店内的布置和氛围在让客人体验自身高贵的同时，还有些异样的神秘感与吸引力。
大道理：很多独特的经营方法之所以能够长期坚持下去，都是由事物发展的共性特征所决定的。有时候，你抓住一个顾客群体的共性，也就抓住了一个具体经营方法。
最优秀的推销员
一个年轻人在一家百货公司做业务员，第一天工作刚结束，总经理就开始检查每位新员工的业绩，每个人都完成了20到30单的生意，而只有这位年轻人完成了一单的生意。总经理不满意地问他：“你卖了多少钱？”
“30万，”年轻人回答说。
“你怎么卖那么多钱？”总经理吃惊地望着他。
“是这样的，”年轻人说，“一位先生进来买东西，我给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的渔线。我问他上哪钓鱼，他说在海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他一艘帆船，然后他说他的汽车可能拖不动这么大的船，于是我带他到汽车消费区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
总经理听得目瞪口呆，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”年轻人说，“他是来给他妻子买卫生巾的，我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
大道理：优秀的推销员不仅能满足客户的需求，而且能够把握客户的心理，刺激客户的欲望，调动客户的情绪，引导客户消费更多的产品。而一般推销员只是按顾客的要求去做，却不能主动的影响顾客。
失败产品博物馆
美国纽约有一个失败产品博物馆，展出8万多件不受消费者欢迎的产品，这些“残废婴儿”或因质量低劣，或因价格昂贵，或因款式不新，或因品牌不响而被消费者冷落、抛弃。令人感动的是，生产失败产品厂家的总裁，总是满脸虔诚地面对“上帝”，向参观者征询投诉意见、建议和需求。据了解，美国每年推向市场的新产品有5400多种，而真正受消费者欢迎和青睐的仅占20%，可见，制造一些失败的产品在所难免。
大道理：对企业而言，出现一些失败产品在所难免，问题是，面对失败是文过饰非、遮短护短、高枕无忧？还是吸取教训、找出病根？其实成功与失败虽然是两个截然相反的词，但两者并非是不可逾越。
“抢劫”风波
在美国某州公路上急驰一辆面包车。这个州发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，到处缺货。汽车走到半路上，被饥饿的人们发现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包。
押货员感到十分为难，说什么也不肯把过期的面包卖给这些人。这时，恰巧有记者跑来，探询发生的事情。
他们一听，觉得有趣，一方是急需购买面包，一方是押货员碍于公司规定，怎么也不卖车上过期的面包。
“不是我不肯卖，”押货员说，“我们老板规定太严格，她规定不论在任何时候、任何情况下，也不许卖过期面包。如果有人明知故犯，把过期面包卖给了顾客，一律开除。我要是把过期面包卖给你们，我的饭碗就给砸了呀！”
他的话虽然能引起人们的同情，但怎么能止得住饥饿者们往外直流的口水？
记者说：“先生，现在是非常时期，你就把这车面包卖了吧，总不能让这些饥饿者失望吧！”
押货员无奈，灵机一动，以神秘的表情，凑到记者面前说：“卖，我是说什么也不敢的，如果他们强行上车去拿，我就没责任了。”
“那岂不是抢劫吗？”记者说。
“他们把面包强行拿走，凭良心留下应交的几个钱，岂不就不是抢劫，而是强买吗？”
大家恍然大悟。片刻，一车面包就这样被强买光了。几天后，这条消息便在报上详细披露出来了。这家面包公司的信誉陡然上升。
大道理：这样的“作秀”不仅不应受到指责，而且应得到赞赏。做企业，就应该学会这样“作秀”。
扑向枪口的狼
一只狼被两个猎人堵在一个“丁”字形的岔道上。一人端着枪在后面，一人端着枪在前面，狼被夹在中间。在这种情况下，狼本来可以选择岔道逃掉，可它并没有那么做，而是迎着枪口冲了过去。
狼为什么会如此“冒险”。猎人说：“狼是一种很聪明的动物，它们知道，只要夺路成功，就有生的希望。如果扑向一人，可以向它射击的就只剩下一个了，而且剩下的这个人还会因为前方有自己的伙伴而不敢随意开枪。反过来，如果选择了没有阻挡的方向，它将成为两个猎人肆无忌惮的猎取对象，就是死路一条。”
大道理：企业经营不外乎“奇正之道”。奇并不等于莽撞和无理，它更需要企业家在危急时刻能冷静、理性地看到奇妙功效，出其不意，而重获生机。
鸽子的故事
一个工厂由于不景气，很久没发工资了，于是老板决定转行经营饭馆。他邀请了以往的客户来吃饭，还给他们提供了优惠。
一个客户对这个老板说：“你们厂以前不是搞铝制品吗。为什么转行了。”
老板说：“我们也是无奈之举啊！总不能让员工饿肚子呀。再说人都要吃饭，开饭馆起码能让员工都有饭吃。”
这个客户听了只笑了笑，说：“我来给你讲一个故事吧！有一只口渴的鸽子，看到广告牌上画着一杯清水。它高兴极了，便振翅扑过去，结果狠狠地撞在广告牌上，翅膀撞成了重伤，摔在地上动弹不得。此时，刚好一只狼经过，把它吃掉了。”
年底，当这个客户又和老板联系并问他近况时，他说：“我就是那只撞成重伤的鸽子，只要来一只狼，你的那个故事就被完整地演绎了。”
大道理：企业不应轻言放弃自己的主业和专长，去求一时之利。因为涉足你未知的领域，一定是有风险的——首先问问自己，这个风险你是否有能力承受。
