登陆注册
2654300000003

第3章 销售是世上最好的职业——丢掉你的无奈和委屈(2)

《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎,他一生当中有两个爸爸:一个叫做他的亲生父亲穷爸爸,是一个政府公务员。另外一个是他朋友的父亲,是夏威夷当地的一名富翁。他把那位富翁称为他的富爸爸,因为他从小跟他最好的同学在一起的时候,常常跟他同学的父亲请教如何做生意、创业赚钱的知识。他的富爸爸从小教他,教到大学毕业的时候,他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话,你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢?富爸爸说因为一个创业成功的企业家,必须擅长领导力,假如你能在军队里面磨练几年回来,你会学会真正的领导力。他听从了富爸爸的建议。

去当了几年的兵之后,他回到夏威夷问他的富爸爸,富爸爸说你必须先去一个大企业,当一名推销员。他说我要当老板的,你为什么又要叫我去当推销员?富爸爸说如果你愿意从一名推销员做起,在市场第一线跟客户交谈,赚取丰厚的回报,成为公司的销售冠军,你就有资格当老板。于是他跑去施乐公司面试,参加销售工作。施乐公司是销售室务机器也就是复印机之类的企业。刚开始的时候,他曾经在一整年当中备受打击,但他记住富爸爸给他的教诲:没有成为销售冠军,当一个老板是不够资格的。于是他在三四年之后,终于成为施乐公司的销售冠军。在成为施乐公司的销售冠军之后,他就立刻辞职了。

他又去问富爸爸:“当初你叫我从军,我去从军,当初你叫我当销售员,我现在成为销售冠军了,我可以开始创业了吗?”

“没问题,你可以开始创业了。”

在创业过程中,他发现,正是领导能力跟销售技巧撑起了他的事业梦想。

很多人创业都是从销售起步的。通过销售从而创业成功的例子太多了。日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的,台湾的王永庆也是从销售做起的,蔡万林也从销售做起。比尔·盖茨大学二年级就休学,创办微软公司之后,也是从销售做起来推销他的软件,跟客户签合同。

70%的总经理都是从销售出身的。高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景,毕业后从技术转向销售,再转向销售管理,最终走向总经理职位的。甚至IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。

做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的技能之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去。学会了做销售就学会了做生意。第三,销售做得好,一定能拿到大单、有潜力的单,而且与客户也结下了深厚的感情,彼此很信任,将来创业靠的就是这些销售时建立的千丝万缕的人际关系网。

李华刚现在是一家公司的总经理,自己创业已经五年了,他说,公司从3个人发展到现在40人,发展很快,得益于当初自己把自己培养成了一名成功的销售人员。回首走过的路,他感慨地说:积累成功经验最重要,这样会增强自己的自信心。所以在开始销售的时候,千万不要和单位计较待遇奖金等。时间证明,对于个人未来的发展,积累销售经验和得到成功感比积累销售奖金和待遇重要一千倍!

销售能力是一个人创业的基础。老板可以说都是公司最大的销售员。销售是美好的,它是人生的主题。

如果你想将来事业辉煌,那就去做销售吧!

想想,还有比销售更让人爱的职业吗?你选择了这样的职业你就是在人生的长河中占有了一个绝佳的位置,未来机会无穷,情景光明。

三、销售也让你恨

“吃得苦中苦,方为人上人。”“要吃热栗子,就不要怕烫手。”这也就是销售买一送一给你的箴言。销售是一种谋生方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。“销售”看似门槛低,内在的学问实则是深奥无边,不懂的人注定要吃尽无数苦头。“不论我们做对或者做错任何事!你要懂得跟自己说:一定要挺起胸膛活着!就算遇到再不如意的事也要懂得跟自己说,我忍得了;不管有多大的挫折也好,一定要跟自己说,我撑的住;就算再怎么伤心绝望,也要懂得跟自己说,我看的开!相信自己的能力,会战胜一切困难,迎来更灿烂的太阳!这就是做销售的基础。”这些从销售员嘴里说出的话,想一想就让人觉得心酸。

1.压力迷茫

在当今买方市场的环境下,企业所面临的交易条件与环境均十分苛刻,有时甚至十分恶劣,如何在不利的环境下做成交易,对于一个高手来说都很难,更别说刚入行的新手。

而且许多企业甚至包括一些较大的公司,对新员工都没有完整有效的培训,吝于投资也害怕训练出来又流失,首先是招有经验的,对新手大多采取自生自灭自然淘汰的方法。

很多刚毕业的学生,或转行刚进入销售行业的“新新人类”,身上或多或少都存在着“不勤奋,好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等缺点。由于一开始选择的销售类型、销售行业和公司产品的失误,或所在的企业缺乏相关的职业知识的指导与培训,或一些上级没有“传帮带”意识,在刚刚从事销售工作时,往往不知道该从哪里入手,为并不精通的“营销业”奉献着,便造成了这些营销新手迷茫、孤苦无助的心境。被迷茫或困惑包围,为那遥不可及的“前途”担忧。

在我的学员中有个来自四川的学员,他叫周明,刚干这行也很是迷茫,他跟我说,从学校出来快半年了,带着自己的梦想走进了销售行业,在成都做上色谱仪器以及消耗品的销售工作,比我想象的困难多了,其实做之前我就有了充分的心理准备的,但是现实还是让我迷惑啊,常常打好几百个电话也卖不出一分钱的东西,跑好多路见好多人,一张订单也没有拿到,还受到了许多冷嘲热讽。这段时间里不只一次的想放弃,但一次次的又被自己的梦想所征服。曾几何时我问我自己:我真的适合做销售吗?还是因为儿时童真的梦想。我想将来能拥有一份属于自己的事业。我感觉我现在处于一种迷茫的状态,想想现实是多么残酷无情,竞争是何等激烈,我都在惆怅下一步我该怎么走啊!看着身边的朋友,大学同学都有了一份稳定的工作,随着时间的推移他们会变得更加优秀,而再看看我承受的压力真的很大,甚至有时会让我感到窒息。

在这段时间里我一直寻找有什么方式可以在心情不好的时候释放自己,想到了抽烟,想到了喝酒,想到了蹦迪,但这些方式都是我从骨头里所不喜欢的。所以我就一直的打球打到全身疲惫,一觉醒来,好像自己重生一次。

挫折是有负面效应的。当你的付出换来的是满世界的拒绝和冷眼时,往往会感到缺乏安全感,使人难以安下心来,工作和生活都会受到影响。

2.辛苦

要做销售的话,就需要忍受压力巨大的任务指标,这就决定了吃苦是再所难免的了。有人说,劳累就不说了,心累的滋味还不如跑10000米好受。

一般做其它行业都觉得自己的工作很清高,但业务是不会有这种感觉的。做销售的一般脸皮都比较厚,即使被客人拒绝于门外、或是被客人骂还是需要一张笑脸相迎。有时被客户骂的时候,也只能默默地听着,也不能多说什么。偶尔也只能在通话之后把心情不爽的话说出来。

在公司被老板出气、出去被客户出气、在车上被售票员出气。

特别是做女业务员真的很不容易,在大家眼里,一般做女业务的都比较厉害。在外人看来都是女强人,可是往往这种女强人最怕的就是受伤。虽然表面上他们都有那种沉熟稳重的心态,可是内心是在流血的。做业务这个行业是很不容易的!谁会愿意天天在外面风吹日晒呢。在有些人看来,一个女业务员都是靠漂亮、身材来做的。这点真的很让人气愤。

3.收入不稳

销售都是提成制的,和业绩直接挂钩,很多单位销售的底薪极低,有的甚至没有底薪。要做销售,你如果又选择这样的单位的话,对这个残酷的现实问题就要有心理准备。你是一个新手,对销售还没入门,现在所处的又是买方市场,各种产品服务多得饱和,产品服务之间的竞争也异常激烈,交易条件与环境均十分苛刻,甚至十分恶劣,高手做销售都要想方设法,千方百计才能有所收获。

小凡的男友是学法律的,一直找不到合适的工作,就去保险公司做销售。那份工作艰辛自不必说,很多人根本看不起保险销售员。小凡最怕别人问她男朋友是做什么工作的。男友很穷,几乎没有送过小凡一件礼物,他们也不敢奢望未来。

小胡做了两年的软件销售,现在的月平均工资能达到4000元,虽然已经积累了很多经验,但在工作中还是觉得销售就是在撞大运,撞上了就能有业绩,撞不上就倒霉。对这种忽高忽低、心中无底的收入状况,感觉十分不舒服。

销售这些让人恨的地方,也是成全我们的通道,不然只有好,岂不十亿人都成了你的竞争对手。就如一抢劫犯说:要是没有法律的制裁就好了。另一抢劫犯说:这些制裁就是对我们的保护,不然哪还有轮得上我们抢东西。何况你要走对路,根本不会遭遇这些不好。

四、入行起步,选择比努力更重要

销售是不分行业的,销售的全过程就是找到客户的需求点并针对性地给予解决。但销售因其销售方式、行业、公司和产品的千差万别,其难易程度、出单的快慢和收入的差距、对人的销售能力的要求也是有很大不同的。对于刚出道的学生来说,为了顺利地在这一行站稳和快速脱颖而出,同时避开众多的挫折、伤害、迷茫和弯路,让销售成为你的腾飞之路,入行的选择非常关键。可以说刚入行的95%以上的新手,吃的99%以上的销售苦头,都是由选择不对造成的。

1.选对行业和销售方式

销售员的关键是业绩,没有业绩什么都谈不上,你没有饭吃不说,公司也不会白养你。所以对于新手的你,首先应该找那些比较容易出业绩的行业来入门。

没有稳定客户的行业、直销类的销售不要做。如保险、电话销售、广告行业、软件销售等服务性行业,需要销售员直接面对终端客户,这些行业的客户根本就没有购买的准备,或者很少有购买的意向,这样的行业门槛是低,但几乎所有的公司都是无底薪或底薪很低的,而对销售的能力要求却很高,工作压力也会非常大,这样的业务是最难做的。对于刚出道的学生来说是非常艰难的。

同类推荐
  • 不懂财务就当不好房地产企业经理

    不懂财务就当不好房地产企业经理

    通过《不懂财务就当不好房地产企业经理》的阅读,你将学到:全面掌握三大财务报表,读懂财务报告,非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通,建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法,强化财务管理意识,提高企业运作效率,学会使用预算等财务工具加强内部管理,运用财务思维视角运作企业。找到提升运营绩效的方法。,不论何种行业,优秀的经理人必定是一位财务高手,教你轻松驾御房地产企业必备的财务方法与技巧
  • 管人用人有心计

    管人用人有心计

    本书正是一本讲解如何用人管人的参考书,从以下六个方面介绍了用人管人的重要心法。一、把人才看作企业的无价之宝,立足于企业的根本,选择适用的人才。二、全面考察人才的能力,将合适的人才放在合适的岗位,做到人尽其才、才尽其力。三、主动与下属交流,通过积极的交流方式达到高效沟通,进而做好员工的思想工作。四、员工需要的不仅仅是物质报酬,还需要一定的精神食粮。
  • 销售要懂心理学

    销售要懂心理学

    本书着重讲述销售员如何掌握客户的心理,进而通过对客户心理的把握,促成交易。书中案例丰富,点评精彩,具有很强的可读性,对销售工作会有很大的帮助,让你在销售道路上走得更顺畅,让你的销售业绩一路飘红!
  • 财务部管理制度范本大全

    财务部管理制度范本大全

    《财务部管理制度范本大全》是“企业规范化管理制度范本大全”丛书之一,由“时代光华管理培训研究中心”整体策划完成。由注册会计师,北京科技大学经济管理学院副教授鲍新中编著。本书立足中国企业实际,结合企业管理的实际需要,将枯燥的理论简单化、流程化、制度化,对财务部门管理的相关制度、流程、管理表格、文案等进行了介绍。本书囊括了几乎所有与企业财务部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格。
  • 中国古代用人故事大观

    中国古代用人故事大观

    每个深谙中国历史的人都知道,自古以来,历朝历代凡成就大业的领导者不以“江山社稷、用人为先”为准则,从而因用人而兴——齐桓公重用管仲,成就了一番春秋霸业;秦始皇利用韩非、李斯横扫六国,一统天下;刘邦有张良、韩信的“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的智谋而成为西汉的开国之君;刘备以隆中对识得诸葛亮,而得“三分天下”之势;唐太宗正是采用“慎择”的用人方式,终有“贞观之治”的盛景;朱元璋凭借自己的真诚感到了心如死灰的前朝落魄士子刘温,使他终归自己账下……举不胜举的领导者在挥洒着他们的用人艺术,以至于无数后人为此拍案叫绝。
热门推荐
  • 千金有毒:Boss的落跑新娘

    千金有毒:Boss的落跑新娘

    “签了它!”他目光幽深语气清冷,一纸契约宣告他的占有。“敢碰我的女人,杀无赦!”他狠辣果决,一怒为红颜。“叶晚晴,你不过是仗着我宠你……滚!”他宠她上天,弃她入地狱。她浅浅一笑,华丽转身,“唐少,但愿不再见。”他步步紧逼,咬牙切齿,“女人,我说过,除非我厌弃,你终生都是我的……”
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 魔法门世界

    魔法门世界

    打造一个战士为主角的网游故事,一个魔幻世界中的传奇。学会文武艺,货卖帝王家。多年苦练的夏阳学得了一身散打好功夫,正当这颗散打擂台新星冉冉升起之时,飞来的横祸却让夏阳手脚尽残。为了生存,为了报答父母的养育之恩,夏阳决心靠网络游戏赚钱。他要在网游中迎风而立,再创辉煌。正是:感叹高祖豪歌爽,大风起兮云飞扬。再看今朝纷纭世,起伏多少论沉桑。天若有情天多泪,人似无情人冷忙。天本无情生万物,人原有情弑人亡。人生百年不过死,名利奴性多少王?古有渊明独醉酒,今无高士赏菊郎。再看今朝纷纭世,还是空空空相望。手书幽乐曲一首,请君来观迎风唱。
  • 富妻盈门

    富妻盈门

    士、农、工、商,她爹排第四。 商有千万种,她爹偏是最市侩、最受人诟病的盐商。 公、侯、伯、子、男,他爹排第一。 公有好几品,他爹是世袭罔替的超一品国公。 父为盐商,母出漕帮,姑娘我穷的只剩下钱了。 父为国公,母出翰林,小爷我贵的只剩下名了。 当盐商之女嫁入公侯之家,将是怎样欢脱、狗血的生活呐?! PS:女主非穿越、非重生,亦非真正意义上的本土女。 ******** 一句话简介:“被”穿越者的璀璨人生!
  • 终身监禁

    终身监禁

    杨袭,女,1976年出生于黄河口,08年始在《大家》《作品》《黄河文学》《飞天》《山东文学》等文学杂志发表小说。
  • 奴妃倾城

    奴妃倾城

    本文已进半价书库:大婚之夜,她以为自己是世界上最幸福的女人,却没想到经历了世界上最可怕的事情:心爱的男人竟然从没有爱过她,她不过是他用来复仇的棋子!一夕之间,她从幸福的顶峰摔落到谷底片断一:“今天的婚礼作废,朕要迎娶人的是她,也只有她一人配做朕的皇后!”司徒浩轻轻将那位倾城妙人儿揽进怀里,与她会心的相视而笑,那是属于他们两个的胜利微笑。波晗若目眦欲裂,她仰天狂笑道:“司徒浩,真没有见过像你这么喜欢自做多情的人!谁要嫁给你?这婚礼原本就是给我和渺哥哥准备的!我是渺哥哥的妻,是他唯一的妻,你司徒浩算个什么东西?也配得到我的爱?你跟你怀里的女人狗男配狗女天生一对!最合适不过!”司徒浩星眸中寒光暴闪冷得几乎要冻死人,他紧紧盯住那个疯狂不要命的女人,一个字一个字地说:“好,既如此朕就成全你!来人,传朕的旨意,从此废除波晗若的公主称号,贬为侍寝奴婢!皇宫上下所有人都称呼她‘寝奴’,让她永远记住自己卑贱的身份!”片断二:“司徒浩,你今日的无情他日我定加十倍讨还!你的江山,你心爱的女人,凡是你在乎的一切,我都会统统毁掉!”片断三:“晗若,如果我肯放下所有的仇恨恩怨,你可愿再回头?”这句话他在心里默念了一千遍,只盼能有再次重逢的机会,他要亲口对她说出这句话。为了她,他甘愿放弃以往的一切跟她重新开始。然而再次相逢的情形却出乎他的意料之外,她的身边已有了他,那个如妖孽般邪魅入骨的男子。眼睁睁看着心爱的女子依靠在别人的怀里,笑语嫣然,只为报复他曾经的无情。那双美丽的水眸不再顾盼在他的身上,而是开始流转在另一个男人的脸上,他感觉心脏的位置被生生撕裂了开,紧握双拳发誓:“波晗若,你休想借着别的男人的力量逃离开我!天下俱在我的掌握之中,早晚我会灭掉他再将你夺回来!”片断四:凤烨危险的眯起眼眸,庸懒魅惑的磁性嗓音此时却带着令人心颤的森冷,“波晗若,别把本王当傻子!现在你只有两条路可以走,一条路就是乖乖的待在本王身边,另一条路就是——死!”片断五:“晗若,我好冷!你能再抱我一次吗?”司徒浩放弃所有自尊和骄傲主动向她示好,他小心的靠近她,就像从前那样跟她并肩而坐。可惜他们再也找不回曾经的感觉,他的寒冷痛苦孤寂她统统都不在意了,他是个失宠的男人。
  • 十两银妻千金妾

    十两银妻千金妾

    三年前,洞房夜,黄酒小菜几碟,她嫁与他为妻,十两银钱的彩礼,取得了她一生的爱恋…两年后,他沉冤昭雪,一朝登天,赐封睿亲王爷,却在一月后娶回了凤彩楼头牌,赎金千两…爱情,孰是孰非?婚姻,孰对孰错?最看不透的,便是那个若即若离的背影…于是,心死了,情淡了…直到一杯毒酒置于眼前,严子诺才蓦然惊醒,他要的,不止是她正妻之位,还有她的性命!委屈,她为自己委屈,却无奈,只能跪在祠堂,在老夫人牌前失声痛哭。“娘!我心痛…”伊丫开新文《平阳长公主》!亲们支持一下!“长”为尊,她是一代武帝的同胞长姐,她有叱咤风云的帝王之才,她慧眼识人,危难时扭转乾坤。四岁时随母亲打入冷宫入住永巷,却凭“童言无忌”得以翻身。十岁时她已是心思细密,天真笑颜间,玩弄权术,助母亲登临后位,手掌六宫。十二岁,她巧施妙计,冷眼旁观又偶尔地推波助澜,她傲然霸气,太子之位只能由吾弟来做。十四岁花嫁,巧笑焉兮,拜别宫闱,跟随夫号,却心有不甘。皇宫的冷漠和残忍铸就了她的无情,而也确实是她的无情,成就了汉宫!她一手调教了一代皇后,也彻底伤害了另一个女人。未央宫里豪门宴,长门宫内泣无天…谁还能记得那被贬长门之人?望见葳蕤举翠华,试开金屋扫庭花。须臾宫女传来信,言幸平阳公主家。她是阳信公主,也是…平阳公主!伊丫会给大家带来一个不一样的平阳公主的!与下一部(等这部连完了)写阿娇的会是一个系列的,伊丫想写汉代这两个截然不同的女人,一就像梓歌和严子诺一样,不同的追求,必然拥有不同的道路,希望大家喜欢!喜欢就支持伊丫吧!友情链接!木轻轻《未婚妈妈好抢手》小惹《总裁的七夜新娘》思衾《古玲精怪》羞木人儿《情殇之卿伤》江小骊《墨染千白》才发现米有吧伊丫的读者群宣上来……忏悔一下……丫寨:63948515想给伊丫当压寨夫人的都进来!
  • 一错再婚:腹黑老公太缠人

    一错再婚:腹黑老公太缠人

    这年头小三神马的都弱爆了,被闺蜜陷害让自己发现自己变成了小三才更雷人。一场闹剧,让我从高高的云端摔倒地面,我一时成了失恋,失业,失去友情的三失青年,更可怕的是婚期早就宣扬了出去,不想父母伤心,唯一的办法就是在三个月内把自己嫁出去。好吧,那就相亲吧。好吧,那就闪婚吧!原本以为婚后的生活会一番风顺,谁知家庭的琐事,夫妻之间的矛盾接踵而来,更年期的公公,有洁癖婆婆,遭遇婚变的大姑,还有一个住在同一屋檐下暗恋我的表小叔……天啊,让一切都来得更猛烈些吧。看新时代的女性如何入的厅堂,下的厨房,斗的小三,打的流氓,最后变成公公婆婆的防火墙!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿