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第4章

第三章任正非:冬天有客观规律

冬天也是可爱的,并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天,我们的队伍一直飘飘然是非常危险的,华为千万不能骄傲。所以,冬天并不可怕。我们是能够度得过去的,今年我们可能利润会下降一点,但不会亏损。与同行业的公司相比,我们的赢利能力是比较强的。我们还要整顿好,迎接未来的发展。

——华为技术有限公司总裁任正非

过冬关键词:扩大海外市场、提高技术研发能力

过冬方略:1988年任正非创办深圳华为技术有限公司,公司发展迅猛。2007年华为实现合同销售额160亿美元,同比增长45%,其中72%的销售额来自国际市场。

华为是中国最赚钱的民营企业、赢利最好的高科技企业以及世界最大的通信设备制造商之一。任正非以他的理性、智慧、勤奋和危机感,影响了中国的企业和企业家,也影响着全球通讯行业的格局。在困难的经济形势来临之时,许多企业要像华为那样,学会“过冬”,准备“过冬”。

《华为的冬天》中的危机意识

2000年,华为以全年销售额152亿元、利润29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候,任正非却大谈危机和失败,在写给全体员工的《华为的冬天》中,大谈华为离破产不到半年。任正非的“冬天”一过就是8年。

2007年年报显示,华为销售收入已达1256亿美元,跻身世界通信设备商前五强,华为已经毫无悬念地跻身于全球电信设备商“一线”阵营。似乎应该是庆功的时刻,然而,任正非却在华为公司喊出了“冬天论”,而这已经是任正非第三次警告企业面临“过冬”。

一半是火焰,一半是海水——奇兵突进之时,任正非又一次拉响了冬天警报。在给华为EMT(核心管理层)及部分产品线高管的一封邮件中,任正非转发了美国《财富》发表的一篇名为《思科准备过冬》的短文,并郑重地对此文写下按语:

“思科的今天,就是我们的明天。当然我不是在激励人们,而是在警示人们,他们比我们更感知市场竞争的艰难与残酷。思科比我们聪明,他们对未来的困难,早一些采取了措施,而我们比较麻木而已。危机的到来是不知不觉的,现在是春天吧,但冬天已经不远了,我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天,而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷,更冷一些。我们还太嫩,我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折,不经过挫折,就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富,而我们没有经过磨难,这是我们最大的弱点。我们完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。”

任正非认为冬天的寒冷是社会净化的过程,大家想要躲掉这场社会的净化,是不可能的!因为资源只有经过重新配置,才可能解决市场过剩的冲突问题。

在面对行业冬天时,任正非说,要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备;并提醒员工,经济形势可能出现下滑,希望高层领导要有充分的心理准备,也许2009年、2010年还会更加困难。

末位淘汰:培养员工的“狼性”

他指出对于竞争对手,必须以狼性参与竞争,不战则已,要战就必胜,并且可以不惜一切代价。

而在公司内部,华为贯彻末位淘汰制,裁掉落后的人,裁掉那些不努力工作的员工或不胜任工作的员工,但没有大的结构性裁员的计划。

实行末位淘汰,去除一些落后的员工也有利于保护优秀的员工,从而激活整个组织。任正非认为:“大家都说美国的将军很年轻,其实了解西点的军官培训体系和军衔的晋升制度就会知道,通往将军之路,就是艰难困苦之路,西点军校就是坚定不移地贯彻末位淘汰制度。”

华为的末位淘汰是永不停止的,只有淘汰不优秀的员工,才能把整个组织激活。华为在这个问题上也不是一个三五年的短期行为。

储备粮草过冬

华为正在计划出售旗下的手机终端设备部门,有意出售该部门50%~60%的股权,从而获得约40亿美元的资金。这被业界解读为继2001年出售华为电器之后,华为准备的又一件“棉袄”。

经过华为电器、华为3com等多家子公司的成功变卖,“产业资本运作”已成为华为熟练的融资之道。2001年以75亿美元把旗下安圣电器卖给了爱默生电器,2005年华为3com 49%的股权卖了882亿美元,仅此两项,华为赚了1632亿美元。

通过孵化子公司——使其具有竞争力——再出售,此种模式为华为融得的资金,补充了华为历史上每一次扩张的资金缺口,此为不言上市的华为的“资本之道”。

积极扩大海外市场。“东方不亮西方亮,黑了北方有南方。”扩大海外市场,就可以扩大华为的生存空间,提高华为的生存质量。华为的员工要前赴后继地奔向国际市场。

世界各地,特别是发展中国家,经济水平存在严重的不平衡,存在着很多机会,对于这些地区的市场开拓,多派一些人到海外去,在这些领域内多发展,从而解决了华为公司的平衡问题。

稳住国内市场。“在国内市场上我们的增长速度可以下滑,但不能低于别人。”截止2008年5月底,华为在国内的销售下滑了17%,海外上升210%,5月底之前完成了100多亿的销售。财务要求市场系统2008年一定要完成300亿的销售。

技术创新

有人认为中国如果只有一家企业在做创新,那就是华为;中国如果只有一个企业家坚持做技术创新,那就是任正非。

华为一直坚持质量立世,注重研发,专利申请数量第一,连续3年中国发明专利申请数量第一。截至2008年9月底,华为累计申请专利32822件,包括中国专利24073件、国际专利4858件、国外专利3891件。

今天的华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了14个研究所,每个研发中心的研究侧重点及方向都不同。在3GPP基础专利中,华为占7%,居全球第五。

靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势,这种对技术的疯狂投入使华为收获了巨额的回报。华为坚持要把质量提高,把服务做好,同时把成本降低。

抱团过冬

与合作伙伴抱团,在目前残酷的竞争环境下,宁亏华为不能亏同盟军。华为现在有200多个同盟军,要保护同盟军的利益。比如,华为的通信代理商、渠道分销商,会遇到很大的困难。当价格越来越低,给代理的利益越来越少时,华为研究怎么能保护其同盟军,让他们活下来。一旦春天到来,这些同盟军就可以生龙活虎出去抢单,华为就缓过劲来了。

与竞争对手抱团。在竞争的基础上,加强与竞争对手彼此间的相互了解和合作。和对手联合起来搞研发,共同研发一个产品,研发成本减少一半,华为的成本就降了一半。竞争对手也应该手拉手,也要走向合作,因为都要渡过这场危机啊!

企业上下抱团。要挺过这个最困难的时期,所有的华为员工都要有共同清楚的认识,要一起来想办法。公司现在有很多的措施,员工也都来想更多的措施。任正非要求每个人围绕着自己的工作多想措施,想出新的机会点来,想怎么降低成本、想怎么提高服务……要共同想办法来解决困难,使局面向好的方面发展。

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