登陆注册
262000000003

第3章

第二章柳传志:能够活着,不被冻死,是第一目标

今年的冬天大概是到零下15度东北的冬天。三年以上的思想准备,还是很必要的,我们自己起码会有这个思想准备。现在这个时候,确实是我们面临内功的好时候。

——联想控股有限公司副董事长兼总裁柳传志

过冬关键词:未雨绸缪、抓住冬天为来年播种

过冬方略:柳传志被称为企业界的“教父”,由于行业受经济影响较大,联想一次次“过冬”,但柳传志一次次转危为安,不仅每次都活下来,而且还在冬天扩大了规模。2002年,他退居幕后,把联想科技交给杨元庆,只做联想控股的董事长。在全球经济危机的影响下,为了联想,他再次复出,执掌联想。

要做三年以上的准备

柳传志可能是最早警告中国的企业家,要为冬天做准备的人之一。不过,相对于2007年的警告,2008年他对经济形势的判断又有所不同:“那个过冬跟今天的感觉还是不同的,比如说把零上4度就叫过冬了,今天大概是到零下15度东北的冬天。”

在柳传志的眼中,一年之前所预期的冬天,其实是一个暖冬。当时的问题是成本过高:股市市盈率过高,投资企业较贵;企业的生存环境成本提高,降低竞争能力;汇率波动带来的影响;然后就是政策导向。“怎样以发展作为第一要务来往前推动,和不是光把发展作为第一要务向前推动,实际上会有不同的状况。”柳传志说,即使这些问题全产生,所谓要过冬也是南方深圳的冬天,不会太冷。

金融危机爆发,国际形势发生了极大的变化,华尔街的投资银行一夜崩塌,欧洲也正陷入衰退。“毕竟所谓中国出口拉动经济的比例还是相当大的,在这种情况下真的要有麻烦了。”柳传志说。

这次世界经济的风波到底有多大?柳传志说,为什么不说有可能两三年就过去了呢?这里存在着一些根本问题。

在柳传志看来,现在是全球经济一体化的时期,国际经济会直接影响到中国,这种影响可能会是很巨大的。比如说,美国人如果改变他们以前的消费方式,不能靠印钱以后他们怎么办,是不是努力培养自己的制造能力,然后构建贸易壁垒?“要不就是谁胳膊粗谁来,就跟以前打仗一样,因此世界的不确定性大大增加。”柳传志说。

柳传志认为:“所有的问题要有一个消化过程,我觉得三年能好就挺乐观的了。”虽然世界贸易壁垒问题都是可以通过谈判解决的,但在全球一体化的情况下,谈判效率低,就是慢慢谈、慢慢磨,冬天要很快结束也不容易。

保持经营目标的灵活性

柳传志认为联想每次都能顺利转弯时得益于两点:其中之一是战略本身有一定的科学性,就是在战略制定时能够把有可能预见到的东西预见到,然后向着预见要做什么事的方向走,这样路线基本上就选择对了。

柳传志认为大环境的不确定性是向中国所有企业提出挑战的最大问题,在这种不确定因素的情况下,企业制定战略最好的方式是要经营目标要有灵活性,要有一个宽度,最好会怎么样,最坏会怎么样,这个宽度要比较大。在这个宽度之中,尤其是要保证,最坏情况下,保证现金流不能断流。

“在一年前制定的战略现在肯定是不适用了,一定要重新调整,过去我们都是半年把做的情况大规模地整合一次,现在大概2个月甚至1个月,不停地进行观察和调整,就是要及时根据形势调整方向。”柳传志说。

募集资金,春天播种

就在柳传志提出“冬天论”到全球金融危机爆发这段时间之内,联想控股公司募集了大约20亿美元的资金。“确实就是提前一步做了,还是很不错。”柳传志说。

“钱已经在自己的口袋里边,这是非常重要的,没募集到钱就很难播种。在全球形势骤然逆转,股市大跌,很多很不错的企业现金难以为继的情况下,现金流的支持等是非常重要的。”

如何判断适当的收购时机?柳传志认为对许多投资公司来说,“冬天”是一个很好的机会,而对联想控股来说,是一个更好的机会。为什么加“更好”两个字?在做投资方面,一是偏重于所谓价格实现,怎样做高价格,然后上市退出,很快地赚钱,这些公司往往会受到重创。

柳传志认为联想控股投资公司制定以价值创造为主的战略路线,现在看来这个路线是非常重要的,做得相当成功。所有被投企业,也许股价会降一些,或者个别还降得很厉害,但从企业的价值来说,依然是好企业。好企业的意思就是说业绩都非常健康,现金流都非常正常,这样的企业等过了这个冬天以后,一下子就会大大地提升一步,而且他们也许会通过冬天的到来,在行业进行兼并扩大。

而对于联想控股何时伺机出手,柳传志也有他自己的学问:“价格便宜要这么看,2毛5买了叫便宜,2毛2也叫便宜,2毛钱还叫便宜,是不是一定要等到2毛钱呢?在我眼中这并不重要,将来这东西会涨到5块钱,所以5块钱对2毛2、2毛5关系并不大,我和我们的领导班子对投资的观点都比较一致。”关键是好东西,能涨多少倍,此刻人们也未必非要熬到人家活不下去了。好东西是什么呢?行业好,班子好。对这样的好企业,柳传志说对联想控股的投资业务来说,应该是一个春天播种的好机会。

柳传志的过冬经验

创新是柳传志的第一个经验。创新就是对目标的深刻认识,然后选择最合适的手段去实现它。柳传志在创业之路上,摸爬滚打,一个主要的创新就是走出了一条“贸工技”的路。一开始先走的是贸易的路,然后才开始建厂子,抓技术,形成了自己的品牌。

这条道路跟以前的“技工贸”是不同的,对联想来说,是从理念上进行根本创新。在技术方面,联想也很重视发挥产品技术的创新优势。“产品技术”是联想自己定义的一个词,就是把成熟的技术根据市场的需要集成起来形成产品。通过产品技术的不断创新,逐渐向核心技术方面发展。

创新是柳传志过冬的宝贵经验,也是任何一个企业在冬天走出同质化竞争、加强市场竞争力的方式和方法。

大胆用人是柳传志的第二个经验。在解释联想1994年成功应对冬天的策略的时候,柳传志认为他用对了杨元庆。柳传志认为1994年联想集团能从危机中走出来,杨元庆作出了很大贡献。

1994年,IT领域实际上率先进入了WTO,关税降低,批文取消,外企发展迅猛;同时在1994年年初,倪光南与柳传志在意见上出现重大分歧。联想当时制定的战略是:如何在资金、技术、产品、管理都不如人家的情况下,避免全军覆没。

联想对当时的局势进行了更详细的分析,其结论是:联想的成本高,但完全可以解决好;而国外企业在中国做起事来还有诸多弱点。“这个事分析完之后,然后就决心要跟他们竞争了,在当时比较冒险的因素就是选了杨元庆来做负责人。”柳传志说,“元庆后来做得很好。同样的这种环境,决策人的因素非常重要。”

重用杨元庆其结果是联想最终成为中国IT业的领军企业,并成为中国仅有的、在激烈的市场竞争中成长起来,并闯进世界500强的企业。

对于杨元庆,柳传志曾说道:“我习惯于踩20步再跑,杨元庆踩5步就跑,联想新一代领导层比我更加胆大而心细……”

同类推荐
  • 巴菲特写给股东的投资年报

    巴菲特写给股东的投资年报

    林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包括:巴菲特致 股东的信,探讨的主题涵盖管理、投资及评估等,将 从其中提炼出巴菲特精华的投资思想展现在读者面前 。
  • 创业板炒股一点通

    创业板炒股一点通

    中小投资者获利创业板实战技巧全书,分享创业板“盛宴”的实操读本。尝新也需理性,操作更需指导,跟风要靠技巧,赚钱讲究策略。带你揭开创业板神秘面纱,教你如何一打就中,让投资少些盲目、多点理性,投资不投机。
  • 美的传奇

    美的传奇

    本书分为上、中、下三篇,分别从艰苦创业、经营管理、企业内涵三个层面对美的进行解读,其间穿插有何老总的人生经历、商道智慧和经营理念。通过我对美的的回忆再现,加上多年的管理实践,用深刻睿智的理论剖析,幽默风趣的故事说理,为大家奉献精彩的经管和励志盛宴。
  • 金牌店长提升大全

    金牌店长提升大全

    开不开店看老板,赚不赚钱看店长。如何让你的门店在众多门店中永远挺立潮头?如何让自己成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力、更受下属拥戴的金牌店长?本书将用最为平实、通俗的语言为你一一作答,让你掌握成为金牌店长的独门秘诀。
  • 做最优秀的执行者

    做最优秀的执行者

    中国著名管理培训专家王平先生的力作重磅出击。现代组织并不缺乏雄滔伟略的战略家。工作部署有千招万招,没有人去执行也是没招;规章制度有千条万条,没有人去执行也是白条。阅读本书,让你告别夸夸奇谈,成长为一个精益求精的执行者。
热门推荐
  • 随身空间之莲耀末世

    随身空间之莲耀末世

    如果末世来临,丧尸横行,你会怎么办?惊慌失措???兴奋刺激???NONONO!淡定人生才是王道!林如夏上一次初遇末世,却悲催地死于"朋友"之手。蒙受上天眷顾,她幸运地重生回了最初,并得到了一个神奇的上古修真空间——莲斋。这一次,她下定决心要重新改写自己的结局!圣母神马的,都去死吧!莲斋在手,末世不愁!
  • 心灵鸡汤2:阳光下的守望(精粹版)

    心灵鸡汤2:阳光下的守望(精粹版)

    阳光就是一剂良药,它能够排除我们体内消沉的因素,捧捧温暖的阳光融化了坚固的冰雪。让我们感受到快乐,春天,缕缕耀眼的阳光冲破厚厚的乌云,给予万物以新生的希望;夏天,斑斑热情的阳光穿透了茂盛的枝叶的缝隙,给予人们片片舒爽的阴凉;秋天,丝丝柔和的阳光折射熟了枝头的果实,给予一分耕耘一分收获的勇气;冬天,并且充满自信。缕缕阳光如希望。,给予人们不怕困难的信心。有阳光的地方就应该有我们自信的笑脸;只要有阳光,就必然有希望。阳光,充满爱意;阳光,充满生机;阳光,充满力量。当阳光成为一种品质与气质,我们的守望就会显得从容与殷实;当阳光成为一种指示和能量,我们的守望就是一季沉甸甸的丰收
  • 嫡女映儿

    嫡女映儿

    她一个家庭主妇竟然也跟着潮流穿越了?她无法相信自己竟然穿越到了一个年幼、还即将被退亲的小女孩身上。好嘛,退亲就退亲,她要一个名誉赔偿损失费,不为过吧?什么?不给?不给我就上衙门告你们韩家出背信弃义、出尔反尔。陷害父亲坐牢?我巧施计策,让父亲重出升天连升数级。带替奶奶让娘立规矩?我让狗狗追着你到处乱窜,吓得你屁滚尿流。你贵妃怎么滴,害我弟弟?我照样巧施鬼计让皇上明白你这美女蛇。你公主怎么滴,敢抢我夫君?我照样然让你偷鸡不着蚀把米。太子也敢与我斗心机?我让你赔了夫人又折兵。她一贯信奉人不伤我,我不伤人,人若伤我,我让一步,人再伤我,我让你无根。俊美绝伦的皇子恋上了她。温文尔雅的丞相迷上了她。爽朗如风的御史看上了她。再来一个美少年死追不放?连赔了夫人又折兵的太子竟然也会爱上她?看现在主妇如何玩转古代,宅斗、宫斗。
  • 千金再嫁:夫君萌萌哒

    千金再嫁:夫君萌萌哒

    第一次,她穿为小病君的冲喜新娘,被他视若珍宝,一心相护,却仍死于非命。十数年后,她重生为林府傻千金,对他一见钟情。他却痴恋亡妻,将她一剑穿心。然后,请旨相娶。柳伊:夫君念念不忘的亡妻就是自己肿么破?急,在线等!吃醋吃到前世的自己头上,她也很绝望啊!
  • 哑巴人生的几个片断

    哑巴人生的几个片断

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 北大路宾馆

    北大路宾馆

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 夫君太坏不是错

    夫君太坏不是错

    初相见:她是一个被捡回将军府里混吃混喝的傻丫头,装疯卖傻是她的绝活,却一不小心惹来了桃花一朵朵。某皇宫中,被四名千娇百媚的美男当众表白逼婚?无暇傻乎乎的笑着,然后:“你们,我都喜欢,不如你们都嫁给我吧!”语出惊人,现场所有人完全石化了。再相见:她竟然是邻国的七皇女……原本以为她装疯卖傻厉害,逐渐才发现,原来自己一不小心惹到的男人更厉害,他们简直都是姓赖的,当他们都赖着要做自己夫君的时候,她发现,原来他们个个都很坏。***某男主:今晚月黑风高,正是杀人灭口的好机会……女主兴致勃勃的打断他:可是,我的刀子还没有磨好,今晚没办法杀你。不然我们一起去晒月光吧,走吧,走吧,我们一起走吧!看着热情挽着自己手腕的女人,某男主无语!***某男主:你在地上放了什么?女主扬了扬手中的袋子:钉子啊!某男主苦笑:丫头,你怎么随身把钉子放在身上,很危险的。女主笑眯眯:因为你说喜欢我呀,喜欢上我有惊喜,带上它我可以随时给你制造惊喜呀。某男主失声,心里弱弱的说了句:这不是惊喜,是惊吓!***某男主:我就不信你不是在装傻!女主:关于这个问题,我昨天和狗狗认真研究过了,它哼了一声呢!某男主似乎看到了怪物:什么,你能听懂狗说的话?某女得意:呵~~狗狗遇到它不嫌弃的人就会说话了,你别那么大声说话,不然整个将军府的人都会知道连狗都在嫌弃你了……本文没有历史根据,没有华丽丽的动人爱情,有的,是我用心写的字,只为博你们一笑,轻松一下,如果喜欢,请记得收藏哦!推荐另一篇文文——(纵宠千金宝贝)
  • 沉思录I

    沉思录I

    一个罗马皇帝的人生思考。一本温家宝总理天天都在读的书。本著作以冷静而达观的姿态阐述了灵魂与死亡的关系,解析了个人的德行、个人的解脱以及个人对社会的责任。要求常常自省以达到内心的平静,要摒弃一切无用和琐屑的思想,以正当之心观察世间万物。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 校草,你别拽

    校草,你别拽

    这是一场极致浪漫的校园纯美之恋……