登陆注册
262000000035

第35章

第三十四章董明珠:掌握核心竞争力,乐观应对经济调整

今年(2008年)遇到这样一个巨大的外部环境的变化,企业都感觉到压力大。有汇率问题,包括金融危机出现了消费滞后的问题,但现在有人说目前的经济形势很严峻,我觉得夸张了,其实企业只要掌握核心竞争力,就能面对经济调整。

——珠海格力电器股份有限公司总裁董明珠

过冬关键词:自主创新能力、核心技术

过冬方略:格力电器20多年的高速发展是一个不断迎接挑战、不断获得成就的过程,在这家企业的身上,我们看到了一个中国企业肩负的历史使命,也看到了在困难中凸显出来的社会责任。对于格力电器的领导者董明珠而言,掌管这样一家声名显赫的企业更多时候是一种“自我生命的攀登”,尤其是在现在这样一个较为困难的经济形势下,如何带领格力电器冲出“金融的亚马孙”,是格力破解金融危机带给企业影响最大的一个课题。

提升了信心,节省了成本

在格力公司内部的一份报告中,公司总裁董明珠对目前的经济形式做了一番分析,她认为,金融危机并不会给格力电器带来什么影响,相反,格力电器的市场份额还在持续扩大。因为格力电器在银行没有一分贷款,没有包袱,可谓“无债一身轻”,而一些小的家电企业由于资金压力过重,无法抗拒市场严寒,纷纷退出市场竞争,从而给格力留下了很大的活动空间。

一些企业的退市客观上造成了格力的“独大”局面,凭借这一难得的时机,格力迅速推出了多款新品,市场反应热烈,不仅提升了经销商的信心,格力2008年第三季度的销售比起2007年同期有了很大的增长。

在这篇分析文章中,董明珠提到,此次金融海啸的“重灾区”是欧美,对一些新兴市场的影响有限。对于格力来说,节省了运往南美及非洲市场的运输成本,为格力的海外扩张注入了一剂强心针。

“轻装上阵”、集中式推出新产品、国际运输降低——在2008年这个全球金融海啸肆虐的年份,中国企业遭遇的不完全是令人沮丧的困境,也有像格力电器这样“吃好穿好”的。事实证明,找准时机、找对方向始终是企业发展的根本。格力电器看到了,也做到了。

金融风暴考验企业自主创新能力

市场消费陷入疲软之态已经成为不争的事实,作为全球家用电器主要的制造和出口大国,中国面临的情势似乎更为严峻。对此,格力总裁董明珠并没有过多地担心,她坚信,要想不被市场左右,就必须坚持自主创新。格力电器正是因为坚持自主创新,才能在技术和管理上始终处于领先地位。

为了自主创新,提升品牌竞争力,格力电器建立了全世界最多的实验室和研究机构,这些实验室和研究机构的设立并不是简单研究制冷技术,更多的是进行基础的研究。格力电器在这个过程中创造了1500项专利,其中300项发明专利。基于这些具有竞争力的成果,格力电器才能发展成为中国最大的家用电器制造企业。正如董明珠说的那样:“国家标准和国际标准都不是格力电器追求的最终标准,格力的最终标准是消费者的标准,想要成就百年企业,就必须进行技术的自主研发。”

环境对每个企业都是一样的

格力电器的年报显示:2007年是格力电器的丰收年,各项经营指标再创新高。销售收入达到38041亿元,同比增长4433%。通过这些具有说服力的数字,人们很容易得出一个结论,那就是格力电器发展态势非常强劲,并进一步巩固了其行业龙头的地位。是什么法宝让格力在全球金融危机引发的不利的大环境下依然保持如此的强势?答案是可控的销售渠道。

格力电器通过10%股权捆绑主要经销商,将经销商作为公司的战略投资者,把双方利益紧密联系在一起,提升和拓宽了格力销售网络的优势,由此建立了能随时监控和调整的销售渠道。

企业采取怎样行之有效的行动策略关键取决于能否在有效时间内将效益最大化。建立可控的销售模式,强化销售体系的集约型功能,正是这一行动的重要组成部分,并在格力电器身上得到了淋漓尽致的体现。

有核心竞争力何惧冲击

对于企业来说,2008年是一个充满波折的年份,全球金融危机、人民币升值、劳动力成本增加——压力巨大,困难很多。但当人们问及格力电器将如何“御寒”时,董明珠笑得很灿烂,她告诉大家,格力过得很轻松。2007年完成了380亿,2008年销售达到500亿。

当人们瞠目结舌,表示不敢相信时,董明珠这样解释:“只要具备核心竞争力,就不怕经济调整。”

正是有了核心竞争力,短短十年时间,格力电器从一个生产2万台空调的厂家,发展到世界名牌企业。在董明珠看来,核心竞争力包括质量、技术和渠道,技术是基础,渠道是手段,质量才是根本。

在没有谁要求格力电器的情况下,格力自己坚持使用镀锌板这种价格更高的材料替代空调行业普遍使用的冷轧板,在铜管材料上,选用最优质的铜管。为了质量,提高生产成本也值得。之所以这么做,董明珠有她自己的看法:“消费者需要的是一个优质的产品,市场需要的是一个有信誉的企业。满足需求,是一个负责任企业的最高境界。”

从最底层的业务员一直做到格力电器的总裁,被人们誉为“女强人”、“打工皇后”的董明珠,对于市场的潮起潮落实在是看得太多了。我们有理由相信,曾经连营销为何物都不知道,但加入格力没多久就创造出惊人业绩的董明珠有能力、有魄力带领格力电器创造新的辉煌。我们更有理由相信,这一次的金融危机对于格力来说,只是为了更快、更高地提升其体质而进行的一次“体能训练”。

同类推荐
  • 成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    照亮客户的眼睛,第一印象决定沟通效果——提高印象分的6大技巧。摸清客户底牌,听懂弦外之音——有效倾听的7大技巧。重视语言技巧,沟通更流畅——完美表达的7大技巧。看懂边缘信息,身体语言暗藏沟通捷径——捕捉信息的5大技巧。锁定关键词,快速突破沟通障碍——找融合点的4大技巧。应对有术,对症下药成就高效沟通——多方应对的10大技巧。进退有度,迂回让沟通柳暗花明——玩转局势的6大技巧。法有定数,高效沟通有原则——原则性沟通的6大技巧。摆正位置,客户永远是沟通的主角——角色定位的4大技巧。
  • 白手创富(大全集)

    白手创富(大全集)

    本书通过一些典型的事例告诉你创富的精神、创富的方式和方法,旨在培养你创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和对经营方式的巧妙运作能力。所以,在我们羡慕那些成功创富的人的同时,更要注意吸取他们创业的精神、闪光的智慧、娴熟的手段和独特的创新创意。另外,本书不只是面对渴望创富的人,不同行业、不同职业者都可以从中受益。特别是对于企业来说,不只企业的创始人是创业者,在企业面临生死考验和跨越式发展的今天,每个人都是创业者。因为创业精神是共同的财富,是永远都可以激励人心的力量。每一个渴望改变自己命运的人每时每刻都需要这种创业精神。
  • 百姓投资38金律

    百姓投资38金律

    但是。如果我们把每个月去储蓄一笔钱的习惯换作投资一笔钱呢?结果会发生惊人的改变!不一样的理财观念造就不一样的人生!,本书主要介绍了 38条家庭实用理财的方法,指导您对投资管理做出更客观的判断。过去,银行的“零存整取”曾经是普通百姓最青睐的一种储蓄工具。每个月定期去银行把自己工资的一部分存起来,过上几年会发现自己还是小有积蓄
  • 怎样当好基层管理者

    怎样当好基层管理者

    作为基层管理的一线管理者,除了有分析问题和解决问题的思路和方法外,还需要有领导的胆识、肚量,指挥的艺术和上司相处的技巧,善待自己的下属,协调好人际关系,把员工拧成一股绳。本书针对基层管理的重要地位和基层管理者的工作特点,详细介绍了基层管理者应具备的综合素质,解决问题的思路和方法,提供了具有很强操作性和指导性的工作方法。
  • 跟巴菲特学投资

    跟巴菲特学投资

    本书总结了巴菲特40多年的投资经验,本着实用、全面的原则,从怎样选股,怎样评估股票价值、怎样找到最佳买卖时机、怎样持股等9个方面,结合具体的投资经典案例,教你在投资中怎样实践操作,让你迅速领会予菲特集中投资、长期持股、价值投资等投资策略、方法和思维。
热门推荐
  • 盛世宫妃

    盛世宫妃

    初时,他看着她,充满了渴求,她却说∶“请不要忘记对姐姐的承诺。”他黯然,多年的尊重、隐忍,换不来她的感情;爱人的离世,让她绝望,面对他的关切,是自甘认命,还是情难自禁?得知真相,才知道不过是欺骗,他的残忍让她恐惧;向往平静的她,终于决定离开,可家族的荣辱,让她不得不回到他身边;后宫颠簸,忍辱负重,不仅是为了自己,也是为了他。然而,得到的却是他的怀疑,“告诉朕,你这次回来,到底是因为朕,还是别有目的?”看着她,目光如炬。也许从一开始就知道,自己的命运不能自主,是坦然面对,还是奋起反抗;本性善良的她,后宫之路,曲折血腥,是试图逃避,还是迎难而上;命运之路,给她的,到底是什么。
  • 小学生最喜欢读的益智故事(高年级)

    小学生最喜欢读的益智故事(高年级)

    小朋友们,你们爱听故事吗?喜欢故事里跌宕起伏的情节吗?喜欢那些出乎意料的故事结局吗?喜欢故事中蕴含的智慧吗?这里有你喜爱的故事,孩子们,还等什么,来吧,来这里寻找快乐和智慧吧!
  • 仙魔同修

    仙魔同修

    仙界天仙李峰,争夺太极图,被轰杀至渣。残魂转世魔法世家受人欺凌的废材身上,一飞冲天。左手仙术,右手魔法,仙魔同修!踩天才,斗教会,猎龙族,横扫异界诸神。魔法世界,唯我独尊!
  • 燃爱

    燃爱

    ★豪门、禁忌恋★他和她、是同父异母,她和他、是同母异父.无论他和她,还是她和他,都有实实在在的血缘关系^^^她,韩透,帝国集团的公主,人人呵护的宝贝。他,韩彻,帝国集团的唯一法定继承人。阴狠毒辣、对敌人从不手软。他的势力横跨商、政、黑三界,早已超过帝国集团今日的地位。然而这样一个阴毒狠戾的男人却无可救药的爱上了那个同父异母的妹妹。他说:“韩透,你只能属于我,管他什么道德廉耻,就算下地狱,我也要拉着你一起!”^^^他,游烨,商界后起之秀中的翘楚,沉稳干练。支持他的信念就是要足够强大,然后带着母亲和妹妹永远摆脱帝国。然而,他成功了,却来不及带走心爱的她,为了爱她,甚至连性命都不要。他说:“透透,不爱你我做不到,在禁忌之门开启之时,我就沉沦了!”^^^他,蓝玉,蓝欧跨国集团的皇太子,身家外貌无以匹敌的他,却只为她生,只为她死。他活着的信念就是爱她,给她幸福。他说:“透透,你是我的女王,你可以主宰我的一切,包括我的命,只求你,把爱分给我一点!”【强推完结文】:《狂情哥哥》《哥哥求你放了我》强推新文:《妆·嗜宠》(稳定更新)
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 天地至尊

    天地至尊

    宋棠本来资质平常,天赋普通,武道修为平庸,在门派里没有什么地位。然而,当有一天他得到了一个绝世强者精神印记的传承,他的命运发生了翻天覆地的变化。这个绝世强者,万年前号称大陆之王,举世第一高手,打遍天下无敌手!徒手裂天,笑看沧海,纵横天下,问鼎武道,誓成天地至尊!
  • 大脑拯救宝典:系统君,滚粗

    大脑拯救宝典:系统君,滚粗

    一转眼已经在硝烟弥漫的抗战前夕;租界上海滩歌舞升平;从老北京来的旦角轰动江南;谷白练就恰好穿成了那个旦角。。。的疯狂追爱着。最最疯狂的一位。说好的快穿从校园小清新走起呢?谷白练对系统无声抗议。系统弱弱回了句,我不喜欢你的名字。白练,白莲,合该你倒霉。这只是故事的开端而已。
  • 现代常用文体写作全书:实用企业文书写作大全

    现代常用文体写作全书:实用企业文书写作大全

    现代常用文体写作全书:实用企业文书写作大全现代常用文体写作全书:实用企业文书写作大全现代常用文体写作全书:实用企业文书写作大全现代常用文体写作全书:实用企业文书写作大全
  • 腹黑妖夫:后院起火了

    腹黑妖夫:后院起火了

    (续《处处惹桃花:美男齐上钩》)女皇微服出巡一次,从此后爱上了皇宫外的生活,被冷落在后宫的皇夫们,个个摩拳擦掌,洗洗干净,势要将出墙的女皇给诱回来。“寡人是女皇,三宫六院,七十二嫔妃,三千佳丽,一个都不能少!”凤君咬牙启齿:“本宫有必要让陛下在床榻上起-不-了-身。”
  • 只管挖坑不管埋

    只管挖坑不管埋

    江湖上有很多种人。大侠,女侠,少侠;大魔头,女魔头,小魔头;盟主,阁主,宫主……很可惜的是,这些称号跟赵扶摇一点儿关系都没有。她是传说中江湖上最最最……最底层的小人物。