登陆注册
262000000010

第10章

第九章赵勇:一不裁员、二不降薪,并继续广纳贤才

过冬不要只盯着人力资源成本,企业求效益不能去指望降薪,要加大研发和培训力度,从市场上挣回来。

——四川长虹电器股份有限公司董事长赵勇

过冬关键词:继续广纳贤才、做好产业多元化

过冬方略:赵勇,坚韧、低调,正是这样一个具有典型“清华性格”的人,成功扭转了长虹的颓势,不仅要把电视产业做大做强,也要在手机、空调领域占有一席之地。这个冬天,赵勇的反应是沉着、镇静,在危机中扩张布局。

全面量产PDP

在经受汶川大地震后,还有比地震更可怕的金融海啸,危机对于长虹是雪上加霜。在汶川大地震后,长虹的厂房和设备受损,影响生产;四川的铁路、公路、航空优先为救灾物资及重建物资运输让路,长虹的产品和原材料运输不可避免受到冲击;四川是长虹的大本营和根据地,市场销售遇到较大压力,而金融海啸让原本就已经惨淡的市场进一步恶化……

自2005年以来,外资平板电视强有力的降价攻势一波接一波,多达15次,累计降幅超过60%,市场份额则从25%迅速攀升到50%以上。

同时外资品牌依仗产业链完整的优势,清洗中国彩电业的野心已是路人皆知。他们一方面向中国彩电企业销售面板,获取垄断利润,一方面用这种巨额利润补贴其平板电视整机部门,支持其以亏本的价格向中国市场倾销。当下中国家电企业正在经受外资品牌凶猛的倾销打击。

由于面板话语权的缺失,在全球平板电视产业链中,中国企业苦不堪言。2008年的夏天,中国企业甚至不得不发出“反对倾销,保卫中国彩电”的集体呐喊!2006年,赵勇顶着外界巨大的压力和种种质疑,投资60亿元建设等离子项目,让人不得不佩服其坚忍和远见。

在重重困难面前,长虹表现出特有的乐观和坚忍——在2008年5月30日长虹2007年度股东大会上,赵勇庄重地向股东承诺:“地震之前董事会提出今年的经营目标是销售收入300亿元,现在这一目标不会因地震而改变!”赵勇还为股东带来了一个重大消息——2008年10月,长虹的PDP(等离子)项目将全面量产。

继续广纳贤才

一些企业把裁员降薪当做企业降低成本、化解危机的不二选择,赵勇却表示,员工是企业创造价值的主体,人才是企业最宝贵的财富。他在一次内部骨干员工会议上宣布,公司一不裁员、二不降薪,并继续广纳贤才。

2008年10月以来,由多名四川长虹高层领导带队,连续组织精兵强将在电子科技大学、西安交大、四川大学、重庆大学等国内多家著名高校举行宣讲会,并通过互联网展开大规模招聘活动,1000个技术研发、工程技术、市场营销等职位虚位以待。据四川长虹负责人介绍,公司2009年校园招聘毕业生的数量与去年同期相比,不仅没有削减,反而还有所增长。创造力强、社会实践经验丰富的优秀毕业生成为四川长虹关注的重点。

为开源节流过冬,四川长虹高管及中层干部由董事长赵勇、总经理刘体斌带头,取消部分福利待遇、冻结绩效奖金。赵勇表示,公司过冬绝不削减普通员工的薪酬。他说:“过冬不要只盯着人力资源成本,企业求效益不能去指望降薪,要加大研发和培训力度,从市场上挣回来。”

长虹继续战略转型

2000年,在长虹工作了7年的赵勇被推到前台,出任长虹电子集团公司副董事长,负责企业具体经营。赵勇上任之后,当即选择了一条与长虹前总经理倪润峰不同的多元化产业发展道路,并进入了空调领域。他试图改变长虹以价格及规模制胜的传统做法,希望以技术和利润来引导这家企业获得新的发展。

赵勇设立了面向科研技术人员的600万元总经理奖励基金,大幅度提升技术人员的待遇,最高达到之前的6倍,这期间赵勇还主推了背投精显彩电的研发;销售方面则将长虹分布在全国的200多家销售公司划分成八大销售区域;工厂开始实行双休,目的是放慢生产节奏,压缩库存。

长虹收缩产能,不免影响到地方的GDP和税收。而他试图把长虹由规模主导型的企业,改造为技术主导型的企业,需要相当长的时间,然而地方政府和倪润峰似乎都没有这样的耐心。10个月之后,由于与倪润峰产生分歧,赵勇被迫离开了长虹。

赵勇第二次上任之初,摆在他面前的,是一个糟得不能再糟的烂摊子——长虹这个以“价格屠夫”著称的彩电巨头,自1998年以来销售收入竟然一直徘徊不前。而美国APEX公司拖欠的40亿元货款,更是让长虹几乎窒息。双重打击之下,长虹股价一路暴跌。

这些变故来得让人猝不及防。危难之际,四川省政府宣布,由赵勇接替倪润峰掌管四川长虹,赵勇上任后,点燃了他酝酿已久的“第一把火”。赵勇重新掌权后,将自己一份完成于2001年5月的工作总结原封不动地下发给公司中层干部。这份报告的核心,是通过对行业分析找出长虹未来的坐标,并阐述了多元化的观点。在这份报告中,赵勇指出,虽然对于彩电的专注能够使长虹扩大规模,并由此带来价格上的优势,但是在本身并不掌握核心技术的情况下,包括长虹在内的几乎所有国内家电企业无一不是充当价格低廉的组装工人角色,成本优势并不明显。反倒是因为产业结构单一而迫使长虹不能犯错误,来不得半点马虎,对于市场的抵抗力远弱于多元化了的家电企业。

赵勇对长虹集团的彩电业务进行全面调整,其中最重要的转变就是产业多元化——先是邀请手机狂人万明坚创立国虹通信,继而与微软入股、进军等离子屏制造领域,收购美菱电器等,加之长虹更早进入的数码、空调、小家电等领域,长虹在赵勇的领导下,正在逐步摒弃过去的彩电单一发展战略,走向了一条全家电竞争的道路。

长虹多年来命悬彩电一线的状况发生了根本性的变化,多元产业在长虹内部四处开花,市场也在第一时间肯定了赵勇的努力,手机狂人万明坚领导的2005年才上市的国虹通信在次年就一举产销突破300万部,位列国产手机三强;作为白电基地的美菱,也宣布将建成全亚洲最大的冰箱生产基地……

2005年,长虹销售收入比2004年增长30%;2006年,长虹又在2005年的基础上增长30%,销售收入首次突破200亿元大关,达到231亿元。虽然长虹在彩电领域的销售额一直在增长,但是其在长虹集团的销售额比率却在不断下滑,2006年,这一比例已经下滑到了43%左右。

长虹的产业结构调整还在延续,由“产业长虹”向“资本长虹”转变是赵勇和长虹过冬的一大利器。“长虹的产业结构调整迈出了新的步伐,正在继续向良性方向推进。”赵勇说。

家电下乡

为拉动农村消费、扩大国内市场,国家大力推出“家电下乡”,对农民购买试点家电产品,由中央和实施地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴。家电下乡不仅给农民带来了看得见的实惠,更是给各类家电制造企业和渠道经销商提供了新的机遇。在“家电下乡”的试点工作中,长虹就已经尝到了甜头。长虹“家电下乡”工作中,彩电、手机销售分别位居全国“家电下乡”试点企业同类产品第一名,美菱冰箱销量列冰箱品类销售第三名。相关数据显示,长虹彩电、长虹手机销售量在试点地区同比增长超过70%,美菱冰箱销量则翻了一番。

“长虹已把家电下乡作为企业未来发展的重要战略之一。”长虹公司常务副总经理林茂祥说,长虹已经做好了充分准备,开展新阶段的“家电下乡”工作。

林茂祥代表中标企业郑重承诺,将严格按照相关政策,做好农村市场的开发和销售,提供优质的产品和服务。

长虹在为农村消费者提供“适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉”的家电产品的同时,还提供满足农民需求的流通和售后服务。

为适应农村消费者的需求,长虹有针对性地研发和生产农村市场适用的产品。长虹还首创在生产环节把备件纳入计划的运作模式,在全国建立29个维备件存储库房,确保维备件供应的及时性,极大地缩短了维修周期。

长虹致力打造的家电服务高速公路将直通农村地区,构建遍布全国市、县、镇、村的12000余个服务网点为基础的“阳光服务网络”,超过20000名服务工程师24小时待命服务。长虹还专门组建了一批机动灵活的流动技术服务队,为乡镇市场用户提供及时服务。此外,长虹还在偏远的乡镇招募“服务信息特使”,以便有效地延伸服务。

从产品、服务、渠道、网络等多方面来看,长虹已拥有了深入农村三四级市场的强大综合能力。同时,超过25年的农村市场工作经验,让长虹对农村市场有了很好的理解。

在四川地区,长虹还将充分发挥优势,结合“家电下乡”推动农村灾后重建工作。汶川大地震发生后,长虹紧密结合“家电下乡”工作,在地震灾区组织了“一起来,共建家园爱心服务大行动”,积极协助灾区群众恢复生产生活。这些举措使长虹在农村地区,特别是地震灾区拥有了很强的品牌影响力和市场号召力,从而为长虹进一步推进农村市场开发创造了有利条件。

同类推荐
  • 海底捞的经营哲学

    海底捞的经营哲学

    有人说火锅被分成了两类,一类是普通火锅,一类是海底捞火锅。“海底捞”三个字,不再仅仅是一家火锅店的名称,而是变成了一种现象。海底捞现象的本质是什么?海底捞靠什么在经营中赢得顾客、赢得员工?本书从其定位、发展、创新、管理、服务、品牌文化等多个方面为读者剖析海底捞成功的秘诀。
  • 广告人手记

    广告人手记

    本书是中国大陆广告界第一本实战书,于1996年出版发行,一时洛阳纸贵,风靡全国。迄今为止,本书先后重印37次,对中国广告业产生了深远的影响,被誉为“广告人的必读圣经”。
  • 中小企业财税一本通

    中小企业财税一本通

    本书全程展示了从原始单据到报表的所有操作流程,详细解读了两大核心报表的填报与处理技巧,并从账务处理的7大关键入手,介绍了如何把控12种税目申报缴纳,从而使得没学过财务的管理者也可以正确进行财务决策,通过一套账轻松规避财税风险,将隐患解决在账面之外。
  • 开店细节全书

    开店细节全书

    把店开起来不难,但如果把店开火了却不容易。一个店铺就是一个小企业,正所谓麻雀虽小五脏俱全。要想生意兴隆,就得把每个细节都做到位。
  • 乔布斯全传

    乔布斯全传

    本书分为上下篇。上篇将为您详细地描述乔布斯的传奇人生,使您可以完整地看到乔布斯整个的商业奋斗历程,与此同时,您还可以看到一个鲜明的乔布斯形象:反传统、暴躁、偏执、完美、苛刻、创新。下篇为您分析乔布斯的成功之道,总结他的成功技巧,并通过成功的企业案例让您深切体会到商业发展中所需的技巧。本书在完整描述乔布斯的同时,也简单明了地解释了乔布斯的商业真经。对于每一个渴望成功的人来说,本书都会是个不错的启发工具。
热门推荐
  • 冷王宠妃

    冷王宠妃

    推荐娜的新书《霸王宠妻》:领到人生最高的一份年终奖,却狗血的穿越到了异时空,运用自身的医疗知识挽救了东方易垂危的性命,化名楚留香,身着男装的她风流倜傥桀骜不驯,慵懒、洒脱、不拘的她却成为了冷月宫的希望与光明。带着梦想,以男装行天下,只想自由自在飞翔。结识新朋友、逛青楼听小曲、享受在路上的旅行。却不料遇上霸道独裁的慕容拓,他是人人尊敬的王爷,还是一个商业霸主,财富足以买下一个国家。他高高在上,没有人胆敢无视他的存在。却不想,遇见一个胆大妄为的女人。她渴望像自由小鸟,那他就折断她的翅膀留在身边。没想到最后把心落在她身上,只想把她宠上天。她自由散漫养尊处优,那他不介意为她穿衣换鞋。她希望看着外面的世界,那他就给他一片天空,任她翱翔。她想要金银财富,他也不介意把倾霸天下的商业交由她手里片段一:穿着运动衣躺在草丛里面,陈小楚再次无语问苍天的看着天空。“我不是应该好好的呆在我的健身房,努力跑步的不是吗?”陈小楚一巴掌拍向额头,愤恨的说着。准备拿着年终奖飞到意大利,看能不能走狗屎运邂逅黑手党的陈小楚,在为了能够在和黑手党老大一起风里来雨里去,而顽强健身的时候,居然被她穿越了……片段二:“你放心跟着我就行。”知道这个小女人的心思,慕容拓开口道,恐怕这个世上没有人敢这样明目张胆的质疑他了。“那你会保护我咯?像我这样的弱女子,是很需要人保护的,你看看你,气宇轩昂一表人才,一看就知道是个绅士,绅士的使命就是保护像我这样的弱女子的,你知道吗?”陈小楚狗腿的抱着慕容拓的手臂,眼神紧紧的跟随着慕容拓,远远看去,就好似一只无尾熊。“我说过,你是我的,没有我的允许,你不会受到任何伤害的。”陈小楚满脸笑意的道:“恩恩恩,我是你的,是你的,所以你得好好保护好啊。”桃儿在后面不由地,一脸黑线,是谁先前还拒绝的那么干脆的?少爷的墙头草之功力,脸皮之厚度,果然深不可测啊。片段三:“我不是任何人的,我属于自由,属于蓝天白云,属于风花雪雨,没有人可以束缚我的自由,你也不行。”自由,是她的全部,即使迷失了自己,也不会放弃自由。“你还是不明白吗?既然你闯入我的眼里,那么,自由就已经离开了,你只能是属于我的。”霸道,张狂的话语。
  • 鬼王傻妃:草包横天下

    鬼王傻妃:草包横天下

    她,21世纪冷傲绝情的金牌佣兵,意外重生为废物小姐。再度醒来,锐锋乍现,弹指间断进所有阴谋诡计,从此傻胖的草包七小姐洗尽一身沿华,凤凰九天,傲视天下!
  • 狼王杠上杀手妻

    狼王杠上杀手妻

    她前世是一名杀手!厌倦了杀手那种刀口舐血的日子.所以她选择了终结.如果无法左右自己的命运,那么就终结自己的生命吧.点燃炸弹的开始,冲天火光映红了她灿烂的笑脸!当今宋朝最著名的就是那位冷家的三千金冷嫣然了!整一个废柴,啥也不会,只会吃喝拉撒.当昔日的废柴有朝一日成为狼王的妻时,跌破了多少人的额!晕了多少人的眼!当世人知道她拥有着和狼王一样的智慧!一样的胆识!一样的谋略!那会是怎样的一种潋艳风华!那又是怎样的一种大气扬眉!某帝:"失去她是朕此生唯一的痛!"某男:"错过了便是错过了!"某人:"还是本君有眼光,宠她到底!"----------------------------------------------------------------------------------------片段一:宋帝因为冷家三小姐的废柴之名坚决不同意迎娶她为后.气得太后当场病倒.某人却无比开心地庆幸躲过了一劫.第一次遇见,眼中全是鄙夷.第二次遇见,望着面前静如处子,动若脱兔的女子,质问"冷家只有三女,你又是何人"某人大言不惭地回敬:"捡来的!"片段二:金色衣袂飘飞而来,宛如上天神祇,定定地站在冷嫣然面前,红唇一扯,犹自亘古不变的迷人嗓音传来---"上天入地哪里也别想逃,此生你注定是我的妻!"狼王独孤绝洒下坚定的誓言!某人挥挥衣衫不带走一片云彩:"我没有逃!"片段三:"我耶律齐发誓,此生唯你不娶!"某人笑呵呵地回复着:"试目以待!"一对一,不虐,前世的不快就在这异世绽放光彩吧!推荐:嫡女策妾本惊华盗妃天下望门闺秀天才宝贝黑道娘亲侯门正妻上—邪
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 红楼之庶女嫡妃卖烤鸭

    红楼之庶女嫡妃卖烤鸭

    他是花名在外,以收集美女为大任的皓王爷。她是后母、后妹、亲爹,纷纷不待见,最悲剧的是还拥有着一张天生奇丑无比容颜的穿越庶女。------大婚之日,漫天飞雪。大红的缎面儿喜服,刺痛了轩辕祁皓的眼。“啪!”他一巴掌毫不留情的落下,怒道:“贱人,你想让本王断子绝孙吗?”红纱飘落,夜玲珑那张丑陋的容颜暴露在人前,让众人均吸了一口冷气。面对错愕与厌恶,她早已习以为然,面无表情。可素来喜欢收集美人儿的皓王爷,新娘竟然从天仙美人摇身一变成了丑八怪,这是怎么都无法接受的。“贱人,你是谁?胆敢冒充本王的王妃,找死是不?”他厉目怒瞪,狠戾质问。她冷嘲一笑,挑衅道:“王爷想要知道我是谁,何不去问问你要娶的那个女人?”------层层设计,她险象环生,却不曾忘记出逃,寻获自由。他冰冷相对,挑剔盘生,怎料竟悄然失了心,是因她丑的让人同情,还是因她美的让人沦陷?------火烧王府,她化为焦尸,他伤心欲绝。五年之后,名艳天下,是与君携手,还是归来复仇,还是来卖烤鸭的?------唐宝宝:“虽然我很不想承认,但你毕竟是我爹。可是,想要我帮忙你追到我娘,你必须先帮忙我追到你儿媳妇,否则一切免谈。”他嘴角抽搐,狠狠点头,暗嗔:只要他能抓住那个女人,钻狗洞他都乐意。何况只是做烤鸭?-------“烤鸭啊!烤鸭啊!卖烤鸭啦!香喷喷,水嫩嫩,且吟得一首好诗,包各位夫人小姐满意。来来来,接下来有请我们最尊贵、最无耻的王爷烤鸭出场,鼓掌、欢迎、吐口水!”
  • 让学生孝敬父母的故事

    让学生孝敬父母的故事

    目的是教育广大青少年读者认识到孝敬父母的必要性,为了使孝敬父母这一传统美德得到继承与光大,强调从根本上、从思想情感上去施行孝道,本书精选了几十个古今中外典型的孝敬父母的故事,继而提升中华传统美德
  • 一品农庄,绝品夫

    一品农庄,绝品夫

    诈尸了!安月一觉醒来,成了安家的大丫头,刚从河里被捞上来。一个朦胧觉她竟成了村沟里的草凤凰,长得美却很窝囊的安钩月。钩月就钩月吧,毕竟那安钩月比她年轻,白捡了几年的便宜不要白不要!可没想到…上辈子惨不忍睹,这辈子惨绝人寰。这安钩月的处境真凄凉,睡的是冷草堆,吃的是窝窝头,上头有个后妈鞭挞着,下面还有个妹妹压榨着,还被口口声声叫着“小野种”。小野种?你特么才小野种,全家都是小野种!抡起她的锄头,拿着她的户口,看到山边那间屋没?从今以后那奏是她的家!买了地,种了田,养了…娃…敢情这安钩月花季年龄就珠胎暗结了,真是可怜她这个黄花大闺女跟着变妇人。十月怀胎,牙一咬、劲一使,无声无息出来个带把的:“孩子,我都抽你三巴掌了,你咋还不哭?”几年后。狼狗看家,儿子种田,她监督。村头,近万士兵安营扎寨。“爷?这小村子难道有了逆贼?”甲侍卫满眼崇拜!“爷,要不要属下先去当探情况?”乙侍卫首当其冲!“要我说,爷您直接下令,我们铲平了这村子!”丙侍卫忽略某人越来越黑的神色,不知死活。片刻……“卸甲归田!”某人一声令下,数万士兵踏入田园,拿起自备的锄头,干起了史上最伟大的工程:刨地!
  • 第七个夜

    第七个夜

    《第7个夜》是一个故事集,收录了一百多个非常精短的离奇故事。每个故事都非常有特色,在形式上,用尽量少的语言讲述一个故事;在内容上,构思精巧匪夷所思。故事里面涉及我们普通生活中的方方面面,亲情,友情,爱情等等。这么短,这么精,这么离奇的故事,可以说这是以前很少见的,是区别于以前所有出版过的悬疑小说的独有特色。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 极品女兽师

    极品女兽师

    东方才刚刚泛起微微亮光,云层中显露出来的丝丝黄色光芒,昭示着这是一个好天气,也许,过不了多久,就是艳阳高照。黎明前,清凉的空气里飘散着浓浓的血腥味,满地殷红的鲜血,顺着低洼的地势,向下面“咕咕”的流去。一眼望去,横七竖八躺着的尸体,把那宽敞的将军府大门口叠的满满当当。杀人了?是的,半个时辰前,这里发生了惊天动地的厮杀。也就是在这短短的半个时辰内,苏家……