静坐常思己过，失败了、出了问题了，首先要从自身找原因，是不是在面对客户时有做的不对的地方。不要把责任推给别人或者客观。如果不能发现自己的错误、不足和过失，推销时难免屡屡挫败。
励志名言：
失败不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
如果你非要抱怨，那么你小声一些，以免吵到别人。
后来居上也是正常的
生活没有定数，每时每刻都在发生着多姿多彩的变化。今天的第一名，明天从睡梦中醒来，可能就成了倒数第一。上天是公平的，它赋予我们每个人向前走的机会，关键看我们会不会伸手抓住。记住：对于一个奋进者来说，后来居上完全正常。
一个月过去了，没签一单。张兵感觉自己要被摧毁了。
那天早上，张兵准备递交辞呈，回办公室想收拾一下个人物品。正在整理的时候，沃尔特·伯塔先生进来了。他是公司总裁，正要召开一个全体推销员大会。出于礼貌，也是为了避免尴尬，张兵没有马上离开。
会上几个业绩突出的推销员发言，张兵深受震动，他们所讲的道理张兵闻所未闻。
“只知道我、我、我，就是笨、笨、笨。”
“说赢顾客不等于赢得推销。”
“要做电话记录，要详细，而且要经常分析。”
……说实话，他们太优秀了，听得张兵只有点头，只有微笑，只有赞叹。最后，沃尔特·伯塔先生做总结：
“先生们，推销归根结底是做人的工作。如果你每天只向5个人推销，态度诚恳，感情真切，我相信，即使能力平平，也可以做好推销！”
张兵激动起来，恨不得立即上街推销去。
张兵撕掉辞呈，给自己定下一个目标：每天至少见4个人，并严格做电话记录。
日复一日，张兵约见，面谈，打电话，做记录，不再像以前那样只考虑“有没有人签单”，而是问自己：
“今天见了几个人？没关系，今天没单，总有一天会有的。”
“他会答应我的，只是不在今天。别急，千万别急，急了他反而不签了。”
“今天我终于证明他不是我的好顾客。好了，我可以集中精力跟明天的顾客谈。”
两个半月下来，张兵竟有了15万元的成绩，顺利进入公司推销员前八强。
经验之谈：
后来者居上，原本是客观事物的发展规律，这就要看我们从哪个角度来看这个问题了。推销人要论资排辈，或者反对后来居上，是不可取的。所谓能者居高位，说的就是这个意思。对于推销员说，能推销得出去产品，让客户称道，才是根本所在。老气横秋的自以为是，只能让你原地踏步。
励志名言：
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
推销员要对自己的言行负责
言必信，行必果。
成功者所说的每一句话，所做的每一次行动，所许的每一个承诺，都要本着高度负责的原则。
一头高大健壮的骡子，脖子上系着一个铃铛。铃铛儿制作精巧，响声清脆，骡子每走动一步，铃铛便发出“叮当”的声响，比鸟儿唱歌还悦耳动听。
一天，骡子撞开了篱笆，走进了菜园，白菜、韭菜一畦畦，鲜嫩又可口，骡子好不欢畅，它低头啃个不停。“叮当叮当”，一串串尖利的急响，钻进了主人的耳中。他一个箭步冲出房门，挥动竹枝赶到菜园，一边抽打着骡子的屁股，一边斥责道：
“混账东西，你胡嚼乱踩，把菜地弄得一团糟；要不是铃铛叫我来，菜地准被你糟蹋完。看你下次再敢闯进菜园……”
骡子疼得直叫唤，不要命地跑出了菜园，“叮当叮当”，铃铛的响声，伴着骡子远远地到了山脚下。没多久，骡子拉着一车货，长途跑路，傍晚时返回了村里。
“叮当，叮当”，一阵脆响，引得一些乡亲们竖起大拇指夸奖道：“嗬，好一头结实顶用的骡子，拖这么多货物跑了一天，还那么精神抖擞的。听，配上这清脆悦耳的铃铛声，多有气魄！”
“叮当，叮当。”铃铛儿听了这番话，响得更加起劲了，像是说：“对的，对的，骡子了不起！”
骡子耸起耳朵听了这些话，满心喜悦；突然，它望见了菜园，不禁感到一阵阵隐痛，立刻不高兴地责问铃铛道：
“你发出的是同一个声音，为什么一时出卖我，一时又吹捧我？”
“叮当，请你听清，”铃铛含笑地解释道，“你和我，都要对自己的言行负责。你犯错误时，我发出警告，为的是挽救你，不让你越陷越深；当你干得对时，我理所当然地赞扬你，为的是激励你取得更大的成绩啊！”
经验之谈：
推销员说话，不能不分清红皂白，信口胡言。所说的每一句话，每一个字都要根据实际情况，多加斟酌。说谎的结果只有一个，就是当你说真话的时候，没有再相信你。
励志名言：
生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。
失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。
会休息才会推销
知足是最大的富有，贪婪是最大的贫穷。
会休息的人才会工作，休息是为了更好的工作。
数年前，美国IMG公司聘用了一位精力充沛的女业务员，负责在高尔夫球场及网球场上的新人当中，发掘明日之星。美国西岸有位网球选手，特别受她赏识，她决定招揽对方加盟IMG公司。
从此，纵使每天在纽约的办公室忙上12小时，她依然不忘时时打电话到加州，关心这个选手受训的情形。他到欧洲比赛时，她也会趁着出差之际，抽空去探望探望，为他打理打理。有好几次，她居然连续一周都没合眼，忙着飞来飞去，追踪这个选手的进步状况，偏偏手边还有一大堆积压已久的报告。
可悲的事终于在法国公开赛上发生了。照原订日程，这位女业务代表不必出席这项比赛，但是她说服主管，为了维持与那位年轻选手的关系，她要求到场。主管勉强应允，但条件是，她得在出发前把一些紧急公务处理完毕，结果她又几个晚上没合眼。
最后，她终于乘上了飞往巴黎的飞机，但时差及重大赛事产生的压力感随之而来，这位非常积极能干的女士，到最后已是大脑空空，她尚未觉悟到“事倍功半”的道理。
抵达巴黎当天，在一个为选手、新闻界与特别来宾举行的宴会上，她依旧盯着那位美国选手，并且时时为他引见一些要人。当时是瑞典名将柏格独领风骚的年代，他刚好又是IMG公司的客户，也是那位年轻选手的偶像，自然她就介绍了他俩认识，然而，令人难堪的事却发生了。柏格正在房间与一些欧洲体育记者闲聊，她与年轻选手迎上前去。
对方望向这边时，她说：“柏格，容我介绍这位……”天哪！她居然忘了自己最得意的这位球员的姓名！她实在是精疲力竭，过度疲劳使她大脑刹那间一片空白。好在柏格有风度，尽力设法打圆场，解决了尴尬场面，可是这位年轻选手却面红耳赤、张口结舌，心中更是难过得不得了。从此他再也不相信IMG的业务代表是真心对他了。
可悲的是，她一片苦心，却由于疲劳过度这单纯的因素，而造成无可挽回的失误。她发掘的这位选手后来果真打入世界排名前十名，却从此再也不是IMG公司的客户了。
经验之谈：
效率的真谛：适可而止，小睡片刻又何妨。每个推销员的体力与耐力都是有限的，到了该休息的时候，就应该毫不迟疑地放下工作，否则就会和这个故事的女主角一样的下场。推销工作既累又苦，不会休息的人是甭想做好推销员的！
励志名言：
除了人之外，所有的动物都晓得，生活的意物就在于享受它。
人生的最大苦恼，不在于自己拥有太少，而在于自己希望得到的太多。
分享经验就是分享快乐
与人分享，一个经验便成了两个经验，一个快乐便成了两个快乐。学会分享，人生便会变得无限富有。
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。
这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。
忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。
没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。
话说那两位钓鱼高手，两个个性相当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。
爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：
“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”
双方一拍即合，欣然同意。
教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。
一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了—大群新朋友，同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。
另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。
经验之谈：
当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然能在助人为乐之余而得到回馈。推销员能与人分享成功经验，共谋推销事业的成功，这才是为大事者的气慨。在与人分享的同时，你得到的是无法比拟的快乐。
励志名言：
乐意合作产生支持的力量，强迫服从导致失败的结果。
友善的合作比煽动更得人心。
用谦虚来赢得客户
谦虚才能让人接受，永远想占上风是不可能的。为一个不必要问题与人争得面红耳赤，不但会失去很多朋友，而且整日像个斗鸡一样，伸长了脖子，要与人打架的样子，会少了许多生活的意义。做人还是谦虚一点，学会低头好！
被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。
一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：
“很痛吧？可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头‘。这也是我要教你的事情，不要忘记了”
富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。
经验之谈：
谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的推销员，必备此种品格，喜欢低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。做推销员，失败时不气馁，难能可贵，如果成功时可以保持谦虚，那就更加可贵了。
励志名言：
骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱，而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。
你最大的过错，是你以为你自己永无过错。你最大的失败，是你以为自己永无失败。
为推销痴狂
做推销事业就需要有一种痴迷地敬业精神。把事业当作一种自己的儿子来对待，便没有做不成的事。
有一位年轻的母亲，在家照顾她仅两岁半的儿子，玩了一会，孩子睡着了，于是母亲把儿子放在小床上，她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。
这位母亲顾不上讨价还价，买完菜就匆匆往回走，快到家时向住的方向望了一眼这一望不打紧，她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。
“啊，我的儿子，明明！”她大叫一声。疯狂地向前跑，边跑还边喊，“明明不要往外爬！”但是孩子那能听懂呀，他看到妈妈朝他招手，兴奋得乱蹬乱舞，拼命向外爬。
这时要跑到四楼阻止儿子爬下来已经来不及了，这位妈妈发誓要在儿子掉下来以前接住他。
于是她拼命加拼命，刚好在儿子掉下来的一刹那。跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。
这件事立即轰动了当地，电视台记者赶来了，要把这人间的奇迹摄下来。
