其实，上面所提出的“三责任”，也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况，我们不仅说，而且做：提供各项支持帮客户出货，这对客户更是一份意外之喜。
追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。有一个朋友跟一零售巨头谈判，希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条件实属苛刻，教人难以接受。多谈无益，朋友就明确告之已方底线，并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同他们合作；此后有一周的时间，对该零售巨头作了“冷处理”。朋友态度的变化，使对方顿感失落，而竞争者的加入，愈发增加了其危机感。权衡之下，那位零售巨头主动向朋友示好，并最终成功“联姻”。
因此说，一味迎合退让，只会让人看不起；不亢不卑才是正确的交友、为商之道。
经验之谈：
追女孩子有诀窍，胆大心细不要脸，三者缺一不可。做推销员也是如此：不要畏惧困难；想客户之所想；不怕拒绝。
励志名言：
不要因为恐惧而犹疑，前进就能消除恐惧。
销售是从被别人拒绝开始的。
在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
切莫轻信他人言
走自己的路，并且一往直前，别管他人闲言碎语。走自己的路的过程中，要有主见，不以物喜，不以己悲。进也坦然，退也坦然。
2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子准备进入市场去卖掉。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐真是傻瓜！”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。”听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。
走着走着，来到一条热闹的街坊。那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”听后，那老人脸红了。“这也不是那也不是，到底怎样才是对呢？”最后，那公孙二人向人们要了一条大绳与一根长棍，将驴的四脚绑上两人抬到市场去了！
经验之谈：
有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须坚持“身正不怕影子歪”的精神，勇敢向前。有时，我们无法避免他人的批评、劝告或指责，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。
励志名言：
这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评，仍不断往前走的人手中。
除非你愿意，没有人能破坏你对任何事情的信心。
成功跨越推销的“雷区”
有时推销员推销产品时会遇到一些不常见的情况，比如：你不经意地踏进工厂的车间、办公室，就听到经理、厂长或家庭主妇愤怒地叫骂他的同事、工人、丈夫，尤其当那个坏家伙不在场，推销员便成了他们的出气筒、发泄对象。这场合一般人认为是危险区，姑且把它称为雷区。
某年2月，正值春寒料峭，准备过年，这正是推销领带的好机会。然而某推销员刚到经理室就无缘无故地被经理作为发泄物哄骂出去，当时尽管他顶撞了几句，最终还是在众目睽睽之下可怜巴巴地离开了这家公司。他回到宾馆后整整思考一个晚上如何对付这样的场面，于是把它写在日记里试着运用。果然不久就派上用场了。
正月十五元宵节这天，这个推销员想利用新年挨家挨户推销高级领带。
他走到一户人家门口，笑道：“您好，大姐！”
妇女红着眼问：“你来做什么？”
推销员回答：“我是推销……”还没等他说完，妇女气势汹汹地大叫大骂不在场的丈夫，把推销员搁在一边，语言中也夹了些：别来推销你那臭玩艺，没那么多钱浪费在你手里，接下来她就边哭边把烦恼发在推销员身上。
推销员悄悄地坐了下来，任她大闹一阵。他冷静地思考一会儿后，说：“大姐，您丈夫不在，此事确实与我无关，我也知道您很苦恼，我理解您的难处，那就把烦恼告诉我好了，我们一起看看如何解决这个问题，光骂还不能解决问题吧？”
这位妇女又唠叨一会儿，确实感到不应该在陌生人面前发火，于是问他推销什么，推销员告诉了她，她反对说：
“我那臭男人用不着这东西，其它东西能买，但不给那死鬼买领带，整天争吵，没必要关心他，他也没关心过我！”
这名聪明的员便运用一些反问使她重温恋爱时的感情，提醒她买领带给丈夫一份惊喜，更容易加深感情、解决矛盾。终于，她买下了一条高级领带。
经验之谈：
面对“雷区”，一般推销员自认倒霉悄悄地溜走；有的则为了自己的尊严，表明自己的无辜，以牙还牙争吵起来；当然更多的推销员理智地放弃这个危险机会，不敢越雷池一步。其实，只要巧妙应变，任何时候都是推销之时。
励志名言：
障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
每一次失败，每一次打击，每一次损失，都蕴藏看成功的种子。这一切，都教我在下一次表现更出色。
至诚至信，赢得信誊
人应以诚信为本。诚信是你能否赢得客户的基本保证。一个人如果没了诚信，一两次交住之后，谁还能相信你？你的信誉度的下降，就是你走向失败的先兆。
李权又来到了这楼下。
他仰望一眼七楼最东边的那个亮着乳白色灯光的窗户，心里不禁嘀咕：“上，还是不上？”
他知道自己今天要再上就是第五次登这七层楼梯了，前四次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛，但得到的回答都是同样一句话：“今天我没空，请改日再来！”
他清楚地感受到那家主人是看不起自己，是有意搪塞、敷衍，他后悔自己不该在第一次跨进他家门槛就向他说出自己是下岗职工，是靠推销商品混日子的，是来求教上门推销商品经验的。
但他又觉得不平：你神气个啥，你原先不也是下岗职工嘛，不也是靠推销商品混日子的嘛，这几年发了，办了公司，当了老板就看不起别人了，报纸上还说你乐于助人呢，屁！在第二次听他说“今天我没空，请改日再来”之后，他就曾暗下决心不再登这七层楼梯了，人总得有点骨气嘛。
但当他满天价乱转，累得腰酸腿痛，说得口干舌燥也销不了几瓶“去油污剂”时，他又不知不觉地转到了这幢楼下。
“上！”他下了决心。
当他拎着装满“去油污剂”的大提包登完七层楼梯，第五次挂着满头汗珠按响那家的门铃时，主人开门把他让进屋，说：“你三番五次来我家够辛苦的，为了不让你太失望，我今天买两瓶去油污剂，但今天仍没空和你谈别的，待以后再说。”。
他再次失望，失望中第一次掺进义愤：“你也太高傲自大了，算什么先进人物？报社记者瞎了眼！”但他想到主人要买他的去油污剂，能让他挣几个钱，心里已有些安慰，取不到经挣到钱也罢。
于是他像在别的人家一样放提包、打开，要主人随意取一瓶开塞，先在厨房排油烟机上做试验，当看到一处油渍转眼消逝，主人当即夸赞：“这东西灵光，我买10瓶。”他马上说：“一下买10瓶不行，这东西有效期短，过了期会失效，你先买两瓶，以后我会及时再来。”
“好，听你的，就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱，两瓶50元。‘
他接过钱想又等一会儿，想请他多少传点经，主人却作欲关门状，他只得离去。
回到家，清点当天的收入，他发现货款不符，多收入50元，显然是买主错给他的。他心里不安起来：“怎么能多拿人家钱呢，这是不义之财！”他决定给人家退回去，可是是谁错给他的呢？他回忆今天所有买主的房号门牌，马上出发，逐户寻问。好在今天买主只有六户，当前五户都回答没有错给他钱后，他又登上这七层楼梯来到这位让他来过五次的他家。
主人听他说明来意后，告诉他这钱是他错给的，是有意错给他的，是将一张百元整钞当50元给了他。
他气红了脸：“你……你耍我！”
主人摆手：“不是耍你，是测试你，你不是要取经吗？告诉你，你已经踏上成功之路了。不需要什么经了。”
“这……”他大惑。
主人说：“我的体会，一个人要成功，一靠不辞辛劳，吃得苦中苦，二靠至诚至信，赢得广泛信誊。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他，前面四次让他看冷眼是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登七层楼梯还要看冷眼，没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是做不到的。
主人还说凭他的钞票，买比这好十倍的房子也能买到，但他还要住这不带电梯的七层楼，那是为了锻炼自己的意志和精神。“嗅！”他若有所悟，情不自禁地向主人鞠一躬：“谢谢。
”：之后，他推销的“去油污剂”日渐增多。后来，他有了自己的公司，成了老板。
经验之谈：
“一个人要成功，一靠不辞辛劳，吃得苦中苦，二靠至诚至信，赢得广泛信誊”，多么经典！
可以说，这个推销员是幸运的。工作苦，推销更苦，吃不得苦，受不得罪，要想成功，难于上青天；人无信不立，即便一次侥幸成功也不会长久。所以，吃得苦中苦，方为人上人；有了诚信，才能长久。
励志名言：
别人放手，他仍然坚持；别人后退，他仍然前冲；每次跌倒，立刻站起来——这种人一定没有失败。
使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
