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第12章 势篇(2)

孙子还提出了“兵因敌而制胜”,就是根据敌情的变化,灵活运用战法作战。他认为:“兵形象水”,“水因地而制流,兵因地而制胜”,所以,“兵无成势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”(《虚实篇》)他认为,必须善于以变应变,出奇制敌。制订作战方案,要根据敌情变化,制订战法;在执行计划时,也要根据变化情况,灵活运用战法,在作战时机选择上,也应考虑变化情况,等等。总之,要依据情况变化运用战法,出奇制胜。

楚汉相争时,刘邦“明修栈道,暗渡陈仓”是一个典型的出奇制胜的战例。当时刘邦任韩信为大将后,就商议如何起兵攻伐章邯。张良献计明修栈道,暗渡陈仓之计,与韩信想法不谋而合。本来,栈道是以前为防章邯进攻而烧毁的。章邯秦项羽密嘱,堵住汉中,防止刘邦出汉中。章邯总认为刘邦倘若东征,必须经过栈道,而栈道已毁,便不在意,听说刘邦大肆动工修栈道时,更不在乎。岂料此时韩信正悄悄地出兵南郑,轻装精兵,日夜兼程,八月初出兵,中旬即抵陈仓。章邯听报韩信已至陈仓,还不相信,对左右说:“栈道尚未修好,汉兵从何而来,难道真的插翅飞来的么?”当他仓促率兵至陈仓时,正值汉兵整队东进,两军交战,章邯大败。这一“明”一“暗”,明者疑敌,暗者用奇,正是《孙子兵法》“以正合,出奇胜”的战略。

三国之时,诸葛亮四出郊山,北伐中原,奉后主刘禅之命撤兵,为了摆脱魏军追击,却反其道而用“增灶”之计,出奇制胜。本来,诸葛亮此次出征,节节胜利,将魏军统帅曹真气死。司马懿连遭败绩,使了离间计,使刘禅上当,下诏召诸葛亮回师。诸葛亮忠君,忍痛班师。为了防止魏军追击,兵分五路,假若营内1000兵,今日掘2000灶,明日掘3000灶,后日掘4000灶,每日退军,添灶而行。孙膑“减灶”擒庞涓,这是人所共知。面对每日添灶,熟念兵法的司马懿心生疑窦,不敢追击,下令“且退,再作良图”。诸葛亮神算,出奇制胜,致使魏兵反而退却,自己“不折一人”地平安班师。

古今中外作战,明智的将领都有出奇制胜的业绩。我们的朱德元帅就以用兵灵活机动而著称。他从来没有用一成不变的战法指挥军队,也从不拘泥于某一固定模式,往往随机应变,出奇制胜,许多国民党将领因此败在他手下。

被敌军“出奇制胜”打败的战例也不少。例如美国侵朝战争中,麦克阿瑟仁川登陆一举突袭便是很好的反面战例。1950年6月朝鲜人民军与李承晚军激烈战斗,人民军以锐不可挡之势,将美、李10个师及英国1个旅赶到了釜山周围的环形阵地中。在这个圈内,美、韩军队达17.6万人,而人民军仅9.6万人,兵力对比2:1,坦克之比为6:1(600辆对100辆)。人民军无法攻下,战争处于胶着状态,8月23日“联合国军司令”麦克阿瑟各方面人一起制订仁川登陆突袭计划。8月31日,正式下达了作战命令,9月7日正式实施。当时人民军集中力量在釜山对峙,防守仁川之军只有1000人,最多时不过2500人,守汉城仅5000人。美军入侵军由7万登陆部队和260艘舰船组成。9月15日美军从仁川登陆,一举偷袭成功,28日占领汉城,仁川登陆战役结束。之后,朝鲜战场局势急转直下。10月19日占领平壤,战火一直燃到了鸭绿江边。这是一个典型的出奇制胜的战例。

战争中没有定法可循。打破常规,随机应变正是将帅们克敌制胜、所向披靡的法宝。

如同打仗一样,商战中也无定法可循。

在商战中,出奇制胜主要表现在广告宣传、新产品开发、销售手段等方面,“出奇”,就是要别出心裁,要出奇、出新、打破人们一般正常思维的束缚,不同常规,出乎人们意料之外。

在经营活动中,“出奇制胜”还运用于新产品开发方面,或以产品花色品种,或以产品性能,标新立异,奇花独放。例如钟表生产,瑞士钟表业历史悠久,产品质量精良,品种繁多,在国际市场上长期保持最大销售量的地位,是举世公认的“钟表王国”。随着电子工业的发展,日本出奇创新,率先将电子技术应用于钟表业,生产出石英电子表,这种表与机械表相比,更为准确,而且物美价廉。这种电子表一出现在市场上,便立刻受到顾客青睐。日本钟表商“出奇制胜”的新招,几乎一夜之间便使瑞士钟表失去了钟表业的霸主地位,致使许多钟表公司纷纷破产关闭。为了夺回钟表业的霸主地位,瑞士钟表商便努力变革创新,利用他们精湛的技艺,在机械表外形上做文章,用自己灵巧的双手把金表厚度降至1毫米左右,使世界同行业望尘莫及。1986年,他们又用阿尔卑斯山花岗石的优美色彩和纹理,研制出举世无双、斑澜绚丽的岩石手表,既有石器时代的古朴,又有当代的浪漫,因而受到人们的喜爱,并且把钟表制造技术提高到人们难以逾越的高度。瑞士钟表制造商“出奇制胜”的新招,使他们又夺回了钟表业的王冠。日本钟表商也不断创新出奇,利用现代工艺,生产报时、镶钻石、永不磨损的钟表,使自己的产品不断变新,吸引着消费者。

三、其势险,其节短

激水之疾,至于漂石者,势也。鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。

译为:湍急的流水飞快地奔泻,以至于冲得石头漂移,这是迅猛的水势造成的;鸷鸟急速猛扑,以至捕杀奏效,这是节奏迅猛造成的。所以,善于指挥作战的人,他造成的态势是险峻的,他发出的节奏是短促的。这种态势就像拉满的弓一样,迅猛的节奏犹如发弩机一样。

孙子主张在军事实力的基础上,创造和利用有利的态势,使实力得到有效发挥的作战办法。他认为作战的胜负,实力是基础。但要使实力得到充分的发挥,还必须通过合理的部署,造成有利的态势。这种态势要险峻,节奏要短促,如“激水之疾,至于漂石”,“势如彍弩,节如发机”。有了这种态势,军队可以变怯为勇,变弱为强。

在军事上军事家们十分重视这一点,进攻敌人时必须“势险节短”,这样可以很顺利地取得战役的胜利,干脆利落地消灭敌人。

三国蜀汉后主建兴九年(公元231年),诸葛亮攻魏,与司马懿战于祁山。蜀军粮尽退兵,司马懿派大将张邰追击。张邰追至木门,蜀军伏兵居高临下,万箭齐发,射死张邰,蜀军安全退回。此战短兵相接,可谓“其势险,其节短”的典型战例。

中国工农红军飞夺泸定桥,也可看做是一个“势险节短”的战例。1935年5月,中央红军抵达大渡河南岸的安顺场。这儿号称天险,是72年前太平天国石达开覆灭之处。蒋介石声称:“叫朱毛做石达开第二!”他企图将红军聚歼在大渡河畔。据情报,敌先头部队距安顺场仅有几日路程,由于敌人的破坏,红军仅找到3只船,而且每只船至多可坐40人,往返一次需要一个多小时。如果靠船渡河,全军过河需要一个多月。因此,形势十分险峻。毛泽东当机立断,决定迅速夺取泸定桥,以保证大部队过河。从安顺场到泸定桥,全程320里,路途坎坷不平,又有敌人阻击。为赶在敌人增援部队到达之前夺下泸定桥,军委要求部队两天半时间赶到,任务相当艰巨。红四团在团长王开湘、政委杨成武率领下,从大渡河两岸的羊肠小道向泸定桥疾进。翌日,突然接到军团长十万火急的命令,要求红四团务必在29日抵达泸定桥南岸。红四团官兵依靠两条腿,一昼夜走完了240里,终于按时到达指定位置。由于我进军神速,大部队在泸定桥造成了有利态势,敌人也来不及把桥炸毁,我22名突击队员冒着敌人的枪林弹雨和桥上的烈火,攀上铁索,奋不顾身地向对岸冲击。经过激烈战斗,仅仅用了很短的时间,以伤亡3人的代价夺下了泸定桥,从而为红军主力北上打开了另一条通道,挫败了蒋介石的围堵歼灭红军的阴谋。从这个战例可以看出,要靠神速进军造成有利态势,这种态势是险峻的,进攻的节奏是急促的,真正战斗解决问题的时间是短促的,攻势是猛烈的。这便是“其势险,其节短”。

在企业生产、商业经营中,乘着机会、时势,成就一番事业,也应讲“势险节短”的策略。市场风云的变幻,市场供求的余缺,需求结构的变化,经常会形成拓展业务的机会和时势。企业家应密切注意市场形势变化,捕捉市场机会,乘“势”而上,快速反应(“节短”),成就一番事业。

20世纪60年代的日本,国民经济高速发展,生活方式日趋欧化。田中造纸公司通过对市场现状及其发展趋势的分析,认为纸餐巾将由目前的奢侈品变成日后的日用品。根据这个判断,田中公司立即从国外进口有关设备,抢先生产纸餐巾等高档纸制品。经过几年努力,这个百余人的小厂竟很快成了一家大企业,雄踞日本的纸餐巾市场。

1972年,国际市场上原油价格猛涨,引起各方人士的关注。面对国际石油市场这种状况,美国人弗里德曼凭着对形势的正确判断和一股闯劲,买下了一家仅有15名职工的小型机械厂,果断地生产石油机械设备。果然不出弗里德曼所料,许多国家因石油价格上涨而减少石油进口,转而自找门路采油,竞相争购采油设备。这时,弗里克曼乘势创办的石油设备公司借风获利,年营业额从200万元激增至7000万美元。弗里德曼抓住了险峻的态势,趁势而上,迅猛开拓,占领了石油设备市场,取得了成就。

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