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第11章 势篇(1)

本篇主要论述将帅如何发挥指挥能力,创造有利的作战态势,出奇而制胜敌人。孙武强调说明,作战当然要有正面的交锋,要有对事物正常的合乎逻辑的思维,但仅仅做到这一步是远远不够的,必须要“以正合”,“以奇胜”,没有奇是很难以制胜的。

【原文】

孙子曰:凡治众如治寡,分数是也。斗众如斗寡,形名是也,三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?

激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如尹弩,节如发机。纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。

乱生于治,怯生于勇,弱生于强。治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也。

故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之;以利动之,以卒待之。

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

【今译】

孙武说:管理人数多的军队如同管理人数少的军队一样,这是军队有编组建制的缘故,指挥人数多的军队作战如同指挥人数少的军队作战一样,这是使用旌旗等指挥工具和鼓金等联络信号的缘故。统率三军部队,可以使之与敌作战而不致失败的,这是善于出奇、用正的缘故。军兵威之所加,如同用坚硬的石头投击鸡蛋一样,这是以实击虚的缘故。

凡是作战的人,都是以正面交锋,用出奇制胜。所以善于出奇制胜的人,就像天地那样变化无穷,就像江河那样奔流不息。人而复出,就像太阳、月亮运行一样,往而复来,就像春、夏、秋、冬更替一样。音阶不过五个,五声的变化,却是听不尽的。色素不过五样,五色的变化,却是看不完的。纯味不过五种,五味的变化,却是尝不尽的。战术不过奇正两种,奇正的变化,却是无穷无尽的。奇正相互变化就像一个圆环没有头尾,谁能找到尽头呢?

激流飞下,能够冲走石头,这是迅猛的水势造成的;鸷鸟急飞猛扑,毁骨折翼,这是速度太快的缘故。因此,善于作战的人,所造成的作战态势是险峻的,所选择的攻击时机是短促的。态势就像拉满的大弩那样强劲有力,时机就像引发弩机那样准确恰当。

旌旗纷纭,在混乱中而我不可乱;车马浑沌,阵形周密而我不可败。

队伍素来整齐,可以示敌诱敌以混乱;队伍素来勇敢,可以示敌诱敌以怯懦。队伍素来强大,可以示敌诱敌以弱小。整齐和混乱,是由于编组和指挥好坏决定的;勇敢和怯懦,是由于态势的有利不利影响的;强大和弱小,是由于实力对比形成的。

所以,善于调动敌人的人,用假象欺骗敌人,敌人必定会听从调动;拿点便宜给敌人,敌人必定会贪图来取;用小利调动敌人,用重兵等待敌人。

所以,善于作战的人,讲求战术的态势,而不苛求于人。所以,要能够选用适当的指挥员去利用有利的态势。能够利用有利态势的人,他指挥作战,如同转动木头、石头那样,在平地就安稳,在陡坡就滚动,方的就安稳,圆的就滚动。所以,善于指挥作战的人所造成的声势,就像在八百丈的高山上转动圆石那样飞腾而下,势不可挡。

一、择人任势,精打细算

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

译为:因此,善于指挥军队作战的人,总是设法求得有利的态势,而不是去苛求部属,因而他能选择合适的人才去利用有利的态势。善于利用态势的人,他指挥军队打仗,就像滚动木头、石头一样。木头、石头的物理特性是放在平坦安稳处就静止不动,放在高峻的陡坡上就会滚动;方的容易静止,圆的容易滚动。所以,善于指挥军队打仗的人所利用的态势,就像推动圆石从万丈高山上滚下来一样,是一种不可阻挡的态势。

孙子强调“择人任势”,是使其利用有利的态势,确保战争的胜利。孙武把“势”建立在夺取战争的胜利,即首先具备客观物质条件的基础上的。他这种思想既重视客观物质条件,又重视人的能动作用,是难能可贵的,也是孙子哲学的特点之一。

孙子将着眼点放在造成和有利的态势上,而不是放在苛求部属方面。这表明他把造势争胜和因势利导作为作战指导的重要一环。

孙子强调“势”专门辟了《势篇》进行论述,其中10次讲到“势”的内涵。在其他篇中,亦多处讲到“势”,如“计利似听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。”(《计篇》)“故兵无成势,无恒形。”(《虚实篇》)“远形者,势均,难以挑战,战而不利。……夫势均,以一击十,日走。”(《地形篇》)孙子讲的“势”是军事实力的表现、使用和发挥之义。

实际上“势”要靠人去掌握、利用,因而对于选择适当人才去利用好有利的态势是其思想中心。

在战争史上,许多失败者的失利,大都是由于用非其人,用人失策,因而“失势”造成兵败。例如赵王不听劝告,错用纸上谈兵的赵括,致长平大败,70万大军被灭,使赵从此大伤元气。善于用兵的诸葛亮,出兵祁山伐魏,形势大好,有很好的态势,但误遣不识变通的马谡,致使街亭失陷,孔明自唱空城计的地步。反之,赤壁大战后,吴蜀矛盾随起,孙权慧眼识珠,适时起用文武兼备的白面书生陆逊,遂获江陵之战和彝陵之战的胜利。由此可见,善于指挥作战的君主或将帅,在关键时刻选用好了人才,利用好了态势,便获得胜利;反之,用非其人,失去有利态势,便招致失败。

在商业经营活动中,“造势”与“任势”运用很广。例如在云南举办“泼水节”,在贵州举办“少数民族风俗节”,在海南举办“国际椰子节”,在山东潍坊举办“国际风筝节”,在大连举办“国际服装节”,在自贡举办“国际恐龙灯节”,在眉山举办“三苏文化节”,在西安搞“中国古代文化节”,在哈尔滨举办“冰灯节”,在洛阳举办“牡丹花节”,在新疆的吐鲁番举办“葡萄节”等等,都可以说是一种“造势”,创造一个良好的旅游投资环境,吸引海内外投资者,促进经贸活动。这样做,既提高了举办地区的知名度,又增加了一笔收入,更吸引了海外投资,一举数得。

要善于“任势”,经营者要巧妙抓住这一机遇,采取必要的经营方式和手段,利用好“态势”,随机开展经营活动。“任势”者要信息灵通,预测准确,能够利用消费者心理,抓住时机,适时营销。因为机遇一过,特定环境下的优势失去了,特定商品就失去了它特有的意义,成为无人问津的过时商品。所以经营者要准确把握好消费需求、消费者的消费心理,利用有利的态势抓住赚钱的机会。

在商业经营中,“择人”很重要,要选择适当的人才是个重要问题。一般地说,这些人应当具有这样一个基本素质:能够掌握和利用好市场态势。同时,各类人才要因才施用,领导者要善于“择人”,精打细算,一丝不苟,长于计算者,可用于理财;管理严格,不徇私情者,可用于企业管理;头脑灵活,经验丰富者,可用于采购;善于交往,通权达变者,可用于推销;年轻温柔,礼貌周到者,可用于售货;年轻潇洒,机智敏捷,善于交际者,可用于公关;老成持重,任劳任怨者,可用于仓储管理;等等。总之,人有偏才,要人尽其才,用其所长。商业经营也是一种用人的艺术,要千方百计调动从业人员的积极因素,发挥其特长,使自己经营获得最大的成功。这就叫做“择人而任势”。

二、打破常规,出奇制胜

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。……战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?

译为:一般作战,总是用正兵迎敌,以奇兵取胜。所以,善于出奇制胜的人,其战法就像天地那样变化无穷,像江河那样奔流不息。……战术,不过是奇正两种,然而奇正的变化,却是不可穷尽的。奇正相互变化,就像顺着圆环旋转不断,无始无终,谁能够穷尽它呢?

“出奇制胜”,是孙子正确部署兵力,灵活运用战法的思想。作为一般作战原则,是以正兵当敌,以奇兵取胜;正兵用于固守,奇兵用于制敌。但是,奇兵与正兵既互为依托,又互相变化,在相生相变中创造战机,给敌人出奇不意的打击,从而收到以奇制胜的效果。

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