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第151章 4说话要”看人下菜碟”

第四十三章4说话要”看人下菜碟”

“见人说人话,见鬼说鬼话”一直被用来形容人狡猾诡诈,有贬损之意。其实,这句话很有做人处事的深意。我们活在世上,要接触各式各样的人,不能以一成不变的方式去面对每一个人,要学会对人的性格作具体分析,要见什么人说什么话,对傲慢无礼的人说话应该简洁有力,最好不要跟这种人多谈,所谓“多说无益”;对沉默寡言的人就要直截了当;对深藏不露的人,你只把自己预先准备好的资料拿给他看就可以了;对于瞻前顾后、草率决断的人,说话时要把话分成几部分来讲。

到哪山唱哪歌。掌握说话的技巧,把话说好了,不得罪人,走到哪里都能如鱼得水,悠游自在。

徐文远是名门之后,他幼年跟随父亲被抓到了长安,那时候生活十分困难,难以自给。他勤奋好学,通读经书,后来官居隋朝的国子博士,越王杨侗还请他担任祭酒一职。隋朝末年,洛阳一带发生了饥荒,徐文远只好外出打柴维持生计,凑巧碰上李密,于是被李密请进了自己的军队。李密曾是徐文远的学生,他请徐文远坐在朝南的上座,自己则率领手下兵士向他参拜行礼,请求他为自己效力。徐文远对李密说:“如果将军你决心效仿伊尹、霍光,在危险之际辅佐皇室,那我虽然年迈,仍然希望能为你尽心尽力。但如果你要学王莽、董卓,在皇室遭遇危难的时刻,趁机篡位夺权,那我这个年迈体衰之人就不能帮你什么了。”李密答谢说:“我敬听您的教诲。”

后来李密战败,徐文远归属了王世充。王世充也曾是徐文远的学生,他见到徐文远十分高兴,赐给他锦衣玉食。徐文远每次见到王世充,总要十分谦恭地对他行礼。有人问他:“听说您对李密十分倨傲,对王世充却恭敬万分,这是为什么呢?”徐文远回答说:“李密是个谦谦君子,所以像郦生对待刘邦那样用狂傲的方式对待他,他也能够接受;王世充却是个阴险小人,即使是老朋友也可能会被他杀死,所以我必须小心谨慎地与他相处。我察看时机而采取相应的对策,难道不应该如此吗?”等到王世充也归顺唐朝后,徐文远又被任命为国子博士,很受唐太宗李世民的重用。

徐文远之所以能在五代隋唐之际的乱世保全自己,屡被重用,就是因为他针对不同的人有不同的应对之法,懂得灵活处世,懂得“见什么人说什么话”。

说话是一门深奥的学问,需要聪明人去慢慢理解。在历史上,越是忠臣君子越是被当作奸佞,只因他们说话疾言厉色,说话直截了当,祸却从口出;而那些奸臣小人却官运亨通,因为他们说话喜欢谄媚,拍别人马屁,福从口中来。你说一句别人爱听的话,会拉近彼此的距离,千万不要一切以自己为中心,总是对别人说带刺的话,闹得个不欢而散,伤害别人也给自己留下个不好的形象,遇到小心眼的人还会结下怨恨。

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