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第6章 为公司赢利,就是替自己加薪1

第二章为公司赢利,就是替自己加薪1

多做一点工作,就是为自己加薪

俗话说:“一分耕耘,一分收获。”也就是说,耕耘与收获是成正比的。要想拿比别人更多的薪水,唯一的方法就是比别人多做一点。

诚然,在每个公司,每个人的工作相对明确,并不一定有许多“分外”之事让我们去做,但获得成功的秘诀就在于不遗余力地付出自己的努力,最大限度地发挥潜能,让自身不断升值。

约翰?沃纳梅克是美国历史上的一位名人,他有着双重身份:赫赫有名的商人、美国的邮政部长。

约翰年轻的时候,家里很穷,他在很小的时候就去打工,每天都要徒步4公里到费城,在那里为一家书店老板打工。那时,他每周的报酬是1美元左右,但他的敬业精神让老板感动。他总是在自己的任务完成后,主动去做一些额外的工作,只要是老板有需要,他都会挺身而出。不到3个月,老板就为他涨了工资,每周多加了25美分。

约翰就是从这样的一个起点开始,努力地工作,不断地向上攀登,最终成了美国最大的商人之一。哈里森总统很欣赏他的这种工作精神,于是在1889年,任命他为邮政总局局长。

哈里森总统之所以欣赏约翰,还让他担任邮政总局局长,就是看中他主动工作的精神。可以想象,约翰无论从事什么工作,都能让人放心,因为他自动自发,老板不在的时候他能主动去做公司需要他做的事。

有一位著名的摄影师谈到他的工作时,说他体会最深的就是在工作中必须“眼里有活”:“在干好自己的工作时也为别人帮一把手,不要觉得自己做得比别人多就不乐意了,多做并不吃亏,反而能获得更多的经验。用他的话说就是:学到的就是财富,最富有的终将是那些爱干、肯干、愿意多干的人!”

著名投资专家约翰?坦普尔顿通过大量的观察研究,得出了一条很重要的 “多一盎司定律”,定律的主要内容就是:取得杰出成就的人与取得中等成就的人并没有太大差别,他们之间的区别就在于——杰出的人只是“多做了一盎司”。就是这“一盎司”,使他们所取得的成就有着天壤之别。

盎司是英美制重量单位,一盎司只等于1/16磅,非常微小,但就是这微不足道的区别,让员工有了高薪和低薪的差别,有了成功与平庸的不同。对于任何一个员工来说都一样,只多做那么一点儿,就会得到更多的回报。那些在一定基础上多加了“一盎司”的人,得到的份额远大于他们的付出。

巴恩斯是一个很有抱负的人,但他没有什么资本,所以最初他是白手起家。他决定同伟大的发明家爱迪生合作。当他来到爱迪生办公室的时候,他那不修边幅的仪表,惹得在场的人一阵哄笑。尤其是当他说明来意的时候,大家更忍不住要发笑了。爱迪生从来没有什么合伙人,但巴恩斯的执著感动了爱迪生,最后让他留做打杂的工作。

巴恩斯在爱迪生那里做了数年的设备清洁和修理工。有一天,他听到爱迪生的销售人员在埋怨最近发明的留声机卖不出去。这时巴恩斯站起来说:“我可以把它卖出去。”从此,他便得到了这份销售留声机的工作。

巴恩斯花了一个月时间跑遍了整个纽约城,一个月后,他卖出了7部。当他回到爱迪生的办公室时,又对爱迪生说,他准备好了在美国推销留声机的计划,这时爱迪生便接受他成为留声机的合伙人。

有成千上万的员工为爱迪生工作,为什么巴恩斯一枝独秀呢?究其原因,就在于他有着坚定的信念,并主动将这种信念付诸实施。巴恩斯只想做这份销售工作,并不期待更多的报酬,他只是多付出了“一盎司”。实际上,巴恩斯所得到的回报已经超过了他的付出。

对于分外的工作,也许本不该我们做,而我们做了,这就是机会。不但如此,我们还要学会接受老板交给我们的一些“意外”的工作,并出色地完成。这样,就可以提升自己在老板面前的价值。

所以,做好分内工作是责任,做好分外工作是进取。“多一盎司定律”实际上是一则使任何员工告别碌碌无为的低薪生活的普遍规律。

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