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第9章 拆东墙补西墙

找一个合作伙伴一起创业,合理地利用个人存款,向亲朋好友筹借资金,出租或抵押财产,商业信用筹资等,都是创业者起步时不错的筹资办法。拆东墙,补西墙,墙墙不倒。

很多人因为创业没有本钱而发愁,其实完全可以不必忧虑,你可以通过借贷去筹款。当然,是不会有人把钱主动送上门的,需要你自己去想办法。不要害怕借钱,也不要为了这件事而感到羞耻。只要你满怀信心、选准切口、按期偿还,就会获得良好的信誉。这样银行和个人就会放心地借给你钱了。

1960年,已经28岁的阿克森辞掉了在纽约事务所的工作,决定自己开创一番事业。可是当时他并没有资金,为了筹到资金,他想了很多办法,最终还是觉得借贷是一个最好的方法。

想到了就立即行动。一天早晨,阿克森到一家银行去贷款。他找到这家银行的借贷经理后,阿克森说明了自己的来意,说要借一笔钱去修整律师事务所。在美国,律师有很高的身份,他们有非常广阔的人际关系,在法治国家里律师是享有非常高的地位的,因此,当他走出银行大门的时候,手里已经有1万美元的现金支票了。

阿克森走出这家银行,转身又进入另一家银行,在那里把刚刚贷到的1万美元存了进去。然后,阿克森同样又走进了两家银行,按照同样的方法去做。这两笔一共2万美元的借款利息,用他的存款将利息抵消。几个月以后,他就将存款取了出来,将贷款退还了。

这样一来,阿克森在四家银行就建立起了很好的信誉度。然后,他曾在多家银行使用这种方法,数额越借越大。不到一年的时候,他在银行建立起来的信誉就非常高了。凭着自己的信誉,他就借到了10万美元。

没过多久,阿克森就用借来的钱收购了美国费城一家破产的企业,这家企业在他的苦心经营下,成为很有名的大型企业,而他本人也戴上了“富翁”的桂冠。

身无分文的阿克森就采用这种“拆东墙补西墙”的方法筹借到了创业资金,风风火火地干了一番事业。

世界传媒大王普利策的故事也能说明这一点。

普利策出生在匈牙利,后来和家人一起移居到美国。美国南北战争时期曾在联邦军中服役。复员后开始学法律。21岁的时候获得律师开业许可证,开始了他自己创业的生涯。

普利策是个有抱负的年轻人,他觉得自己除了律师之外还可做更大的事业,经过反复思考和观察后决定找一个更有广阔空间的行业作为自己的立足点。他决定向报业进军。

当时普利策既没有资本,又没有经验,这样的情况下怎么能办报纸并赚钱呢?对一般人来说这是想也不敢想的,更没有这个胆量去做这件事情。但是普利策选定了目标,就会毫不动摇地去进行。

古希腊科学家阿基米德说过,只要给他一个支点,他就能撬动地球。这句话给普利策很大的启发,所以他决心给自己找一个支点,只要有了这个支点,就能去进行他的伟大计划。于是他千方百计地寻找进入报业工作的立足点,以此作为他千里之行的起步点。经过很艰难的过程,他终于在圣路易斯的一家报馆找到了工作。老板见这个年轻人对报业工作如此热心,人也很聪明,就勉强答应他留下当记者。但是有个条件,以半薪试做一年后再决定他的去留。

为了实现自己的目标,普利策全心全意地投入到工作中。他积极地采访,认真学习和了解报业的各环节的工作,晚上的时候还不断地学习写作和法律知识。他写出的报道不但生动、真实,而且法律性很强,吸引了广大的读者。老板高兴地留下了他。第二年还提升他做编辑。他的收入渐渐多了,自己开始有了一点钱。

几年后,普利策已经对报社工作了如指掌了。他决定用自己的积蓄买下一家濒临倒闭的报馆,开始创办自己的报纸,取名为《圣路易斯邮报快讯报》。

普利策自办报纸后,资金严重不足,但是他善于借助别人的力量,用别人的资金很快就度过了难关。他是怎样做到的呢?

19世纪末,美国经济迅速发展,商业开始大举进步,很多企业为了加强竞争,不惜投入大量资金进行宣传。普利策盯准了这个机会,把自己的报纸办成以经济信息为主的形式,成立广告部,承接多种多样的广告。就这样他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸,而且发行量越来越大。开办5年以后,每年他都能赚15万美元以上。以当时的美元市值,这实在是一笔不小的财富。随着报纸的发行量越来越大,他承接的广告也越来越多,他的收入开始进入良性循环。不久他发了大财,成为美国报业的巨头。后来,他还创办了著名的“普利策新闻奖”,成为有着世界影响力的人物。

普利策从两手空空到腰缠万贯,是一位做无本生意而成功的典型。他当初一分钱也没有,靠打工挣的半薪,节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不闲地利用他人的资金滚动起来,成就了自己的事业。

很多白手起家创业者在起步时,不妨可以借鉴他们的做法来达到自己的目的。要找到风险最小、最适合自己的筹资方法,例如,可以找一个合作伙伴一起创业,合理地利用个人存款,向亲朋好友筹借资金,出租或抵押财产,商业信用筹资等。这些都是不错的方法。

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