目标在哪里，结果就在哪里；永远盯着结果看，你才会得到结果。
一个完整的结果必须具备三个要素：有时间、有价值、可考核。
完成任何一项结果我们都必须有明确的时间节点，而且对明确的时间节点要有公开的承诺，才有动力。当上级下达一个指令，要你完成某一项工作时，一定会有一个限期，如果没有限期，任何结果都会变得没意义。评判结果的第二个要素就是结果要有价值，对目的和价值负责，没有价值就不是结果。如果用任务和结果的理论来解释：睡觉是任务，睡着了才是结果。结果的第三个要素是交换。员工跟企业进行交换，企业跟外部的组织和人进行交换，这是结果的用处。我们每一个员工、每一个个体跟企业能够完成有效的交换就是获得了结果。
企业中的每一个个体不追求结果，带来的结果是个人得不到成长，不能给公司创造价值，不能持续交换自己的薪酬，最终被公司淘汰。所以我们必须要有结果的思维，用结果来引导我们的行为。
机遇均等，结果因人而异
机遇对每个人来说都是公平的，只是有些人抓住了，有些人没抓住；有些人发现了，有些人却茫然不知；有些人在不断创造机遇，而有些人则在苦苦等待机遇。机遇无影无形，无声无息，它如偶尔吹过你耳边的风，如偶尔划破天际的流星，是那么的令人捉摸不透，又是那么的充满神秘，但它又非常真实地存在。然而，机遇到来了，也并不是每个人都能好好把握的。
同时进入公司的三个同学，薪水为什么如此不同？
无巧不成书，小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。
但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。
有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年不会有这么大的差距？”
总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！”
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们表现，就可以知道答案了。”
总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上铁矿石的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
一小时后，他们三人都回来了。
小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”
接着，小李把船上的铁矿石数量、品质等详细情况给了总经理。
轮到小张的时候，他首先重复报告了铁矿石数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另个两家铁矿石公司询问了相关货的品质、价格等。
此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。
相信看到这种情况后，任何一个从都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别，那就是结果，在几乎所有条件相同的情况下，因为我们做出的结果不同，所以得到的报酬也是不尽相同。试问我们自己，是愿意成为小张或小王，还是小李呢？想要拥有什么样的结果，我们就必须付出相当的努力。
结果最重要
联想集团有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。
“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”这是经济时代的新法则，做任何事情都要特别强调有一个结果。我们不仅要做事，更要做成事。在工作中，你会发现有这样的现象——领导安排同样一件事情让两位员工去做。其中的一位每天早来晚走，周末也不休息，弄得身心憔悴，不但工作效率低下，还会经常抱怨工作压力大。但是，由于他没有达到老板的预期结果，领导对他总是很不满意，但碍于情面，只是简单批评几句。另外一位员工，从不需加班加点，很轻松地就把事情做得很好，并随时把工作进度报告给领导，领导对他总是笑脸相迎，经常表扬他。这样的现象，在我国完全处于公有制阶段时表现的可能不明显，甚至第一种员工可能会得到更多的表扬，但是在当代社会，领导重视能出结果的员工的情况，越来越普遍了。主要的原因是我们已经进入了市场经济的新时代，那些光知道苦干、穷忙的人，越来越得不到认可，尤其对装忙的人更是嗤之以鼻。社会正越来越认可一个新的理念：做任何事情都要讲究效率和效益，要用结果说话！这是新的职场游戏规则，你不遵循新的游戏规则，则注定要出局。
领导让小王去买书，小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有；小王又去了第三家书店，这家书店根本没有。
快到中午了，小王只好回公司，见到领导后，小王说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的小王，欲言又止……
在这个案例中，我们来剖析一下：什么是任务？什么是结果？领导到底要的是什么？买书是任务，买到书是结果。小王有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供结果。要知道公司是靠结果生存的，如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法”，那么公司靠什么生存？客户会因为公司员工很辛苦，但没有提供优质产品就付钱给你？
如果我们要任务，那么我们多半得到的是借口，因为完不成的借口有成千上万，欲找借口，何患无辞？如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法，企业绝大多数的工作都不是攀登珠峰，怎么可能办不到？办不到是因为你不执著地办到。
比如买书，去买是任务，买到书是结果。小王的确跑了三家书店都没有书，这就意味着小王已经付出了劳动，却没有结果，如何让自己的劳动不白费？只要小王执著地要结果，就有很多办法：打电话问其他书店是否有这本书，这样可以大大节省跑书店的时间；向书店打听，或者上网查这本书是哪家出版社出的，直接向出版社邮购；到图书馆查是否有这本书，如果有，就问领导愿不愿花钱复印。
但小王这么做了吗？没有！为什么他不这么做？是因为他脑子中有一个思想，你安排我做这件事（任务），我就做了这件事（任务），我只对事（任务）负责，我不对结果负责。但公司真正想要的是做事（任务）吗？不是，公司要的是这件事的结果！
聪明反被聪明误
成功往并非由聪明人所享有，而脚踏实地最重要，做好每一个细节，把工作落到实处。你之所以失败，并不是因为你不够聪明，而是因为你自作聪明。让我们先从一个故事开始说起。
英国的一份著名报纸，曾经举办过一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位科学家。第一位是环保专家，他的研究可以拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使上亿人脱离饥饿的命运。
此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两个人得以存活。请问，该丢下哪一位科学家？
问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一位科学家的重要程度上，有人说环保重要，有人说核重要，有人说粮食重要。为此，各方支持者争吵不休。
结果出来了，众多的回答都与大奖无缘。最终，偏偏是一个小男孩答对了题，中了大奖。小男孩的答案再简单不过了——丢下那个最胖的人！
因为题目要解决的问题是防止热气球超重坠毁，而不是任何其他科学问题。而解决这一问题的关键，就是热气球的重量。所以“减重活命”，在这个故事里就是底线答案。至于谁能对社会贡献最大，那是等到科学家能活命之后才能够讨论的问题。
结果掌握在自己手里
踏上工作岗位，就意味着你的人生中，你每天都要用结果来交换自己的工资，也要用结果来证明自己的价值。结果怎样，与其他人无关，只在于你是不是一名合格的员工或合格的管理者，在于你是不是真正地对企业，对自己有价值！任何伟大的人生，都是你每天结果的累加。没有每天的结果，就没有结果的伟大。这说明，你的人生价值，完全掌握在你的手中！
在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里人有什么疑难问题都来向他请教。有一天，一个聪明又调皮的孩子，想要故意为难那位老人。他捉了一只小鸟，握在手掌中，跑去问老人：“老爷爷，听说您是最有智慧的人，不过我却不相信。如果您能猜出我手中的鸟是活还是死的，我就相信了。”老人注视着小孩子狡黠的眼睛，心中暗想，如果他回答小鸟是活的，小孩会暗中加劲把小鸟掐死；如果他回答是死的，小孩就会张开双手让小鸟飞走。于是老人拍了拍小孩的肩膀笑着说：“这只小鸟的死活，由你掌握！”
我们每个人的前途与命运，就像那只小鸟一样，完全掌握在你自己的手中。升迁也好，加薪也罢，只要努力，均会成功。一位哲人说：“人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全掌握在自己手中，只要努力，终会有成。”
在一次奥运会的马拉松比赛中，众多选手已经顺利完成了比赛以后，人们发现，坦桑尼亚选手艾克瓦里仍坚持着，吃力地跑进了奥运体育场。
他是最后一名抵达终点的选手，而这场比赛的优胜者早就已经领了奖杯。此时艾克瓦里的双腿已经是沾满血污，但他没有放弃，还是忍着伤痛，努力跑到了终点。
于是，有人好奇道：“比赛不是早就结束了吗，你为什么还要跑到终点啊？”
这位来自坦桑尼亚的年轻人轻声地回答说：“我的国家送我来这里，不是叫我只是起跑的，而是派我来完成这场比赛的。”
艾克瓦里心中装的不是成败，而是结果，结果就是必须完成比赛！
