可以说，价格分歧是时刻都存在的。就拿住酒店来说，网上订购价格往往比到现场订房要便宜。买书也是如此，所以我现在都选择在网上购书。要是到书店里买，往往不打折，顶多也就是九折左右，但是在网上购买的话，通常都是六折到七折。
市场竞争是激烈的，聪明的商家总是会设计各种价格分歧从而实现收入最大化。当然，价格分歧是有学问的，否则就将成为输家。
以前，我在一个小镇市场上卖画。有一个顾客和我讨价还价，说我的画价格贵，要求我便宜一点儿。本来，便宜一点儿卖给他，我还是有钱赚的。不过，我看他的表情是很想买的样子，于是我坚持不让步。他说要开摩托车去其他地方看看，不在我这里买了。我回答他，别的地方价格不一定比我这里便宜，但是摩托车是需要油的，同时去别的地方还需要时间成本。即使便宜一点，也是得不偿失的。何况别的地方可能卖得更贵。于是，我就叫他权衡自己的成本。我说完这些话，就把画买下了。
我从做生意中得到这样的体会，要针对不同顾客进行不同开价。对于那些时间成本较高的顾客来说，通常都可以要价高一点儿，相反就卖得便宜一点儿。我从小学就开始做生意，在一个小镇市场上卖东西。那时，我并不懂得什么是经济学，但是我的很多经营策略符合经济学原理。同一种商品，可以有很多种价格。即使同一个时间，也可以卖出不同的价格。比如，我以5元价格卖给顾客A，同时顾客B也在，我也可以做到让顾客B不知道我卖给顾客A的价格，从而卖给他是5.5元。
想不到小学卖东西的经验，可以帮助我现在解释经济学上的一些现象。其实，价格分歧只是设置了规则，从而实现收入最大化。真实世界是很有趣的，这需要我们仔细观察。
为什么爱情是等价交换？
很多人都觉得爱情崇高而无私，付出不求回报。如果把等价交换和爱情联系起来，他们往往无法接受。实际上，世间一切事物都遵循着所谓的“等价交换”。佛教说的“善有善报，恶有恶报”，本质上就是一种因果。也就是说，如果一个人经常做恶事，他就会有恶报。
说起回报，人们往往把目光放在物质层面，或者那些看得见的回报上，却忽略了看不见的回报。恋爱之中，有时自己默默地给对方付出很多，却没有要求对方给自己回报，这并不意味着付出没有回报。但只要在这个付出过程之中能得到快乐，我想这就是一种回报。很多人都把回报定义在物质层面，但是人的需求不仅在物质层面，也在精神层面。
我们花钱购物，本质上并不是为了拥有商品，而是拥有这个商品带来的精神享受。爱情上付出，消费了金钱和时间，同时享受了感情上的快乐。要是给对方付出很多金钱，不仅没有相应的物质回报，并且精神回报也没有，那么这种付出还会继续下去吗？所谓的做善事，即使不为名利，起码也有一些精神寄托吧。
爱情上，如果一方只是单方面的付出，却没有预期的回报，这段感情不会持久。如果一个女孩什么事情都想着占男朋友的便宜，但是自己没有给对方相应的回报，那么分手是迟早的事情。恋爱不是在无私奉献，而是在追求一种双赢的结果。一个人要值得对方去爱，就必须有对方值得爱的地方，否则对方不可能爱上你。所有感情都不是凭空产生的，这里一定有必然的联系。佛学说的因果律，也就是说任何一种现象或事物都必然有其原因。比如，我们说的“物有本末，事有终始”“种瓜得瓜，种豆得豆”等。我们种瓜就不会得豆，在爱情层面也是如此。
因此，爱情本质上就是相互的付出，这也可视为一种交换，而不是某一方无私的付出。这个社会，有时看起来是好人吃亏，恶人得利，但这只是一种表面现象。有的人老是想着坑害他人，从而获得一些好处，这样肯定会付出沉重的代价。他的坏念头，往往对个人身体健康产生伤害，内心产生一种不安，害怕得到报应。表面看起来是恶人得利，但是恶人也一样失去很多东西。爱情需要双方都付出，这就是等价交换。通俗来说，自己付出了多少，就应该得到多少，要是老想着占对方的便宜，必然会失去一些东西。
有的女性想嫁给有钱人，或者有的男性想娶有钱的老婆，之后就可以享受对方的财富。持有这种想法的人，并不是一两个，而是很多。很多时候，他们并没有想过，世间一切事物都是要等价交换的，爱情也是如此。要享受对方的东西，就必须自己拿东西给对方分享。不管是爱情，还是市场经济，等价交换的原理都是一样。
要想得到对方的真爱，就必须付出真爱。道理一样，如果自己在爱情上缺乏一份真诚，自然就不会得到真诚。因此，这份真爱不是无缘无故的，是需要用自己的真爱去换取的。说爱情伟大也好，说爱情庸俗也好，都没有离开所谓的等价交换。
为什么民营中巴有四折的学生票？
虽然没有任何政策要求民营中巴必须出售学生票，但还是有民营中巴企业推行学生票。全票价格是2.5元，但是该地的学生只要出示相关证件，就可享受四折票价，也就是1元。他们推出四折的学生票，并不是应当地政府的要求，而是主动提出优惠学生。
当然，该民营中巴企业推行学生票的做法，确实得到学生和家长的好评。对于这种做法，很多人都会说这个企业有社会责任感，懂得回报社会。可是从经济学角度看却不是这样，现在仍然从理性人的角度去看问题。事实上，推出学生票只是实现企业利益最大化的一种策略而已。在本质上，就是通过价格分歧去实现收入最大化。
要知道，如果票价在2.5元，那么很多学生就会选择骑自行车上学；如果票价降到1元，就有一些学生放弃骑自行车上学，而选择坐车上学。对于这些学生来说，时间成本非常低，所以节省2.5元是非常合算的。票价降到1元，那么骑自行车上学的收益就会降低，从而有不少学生转向坐车上学。
民营中巴企业的老板，他们不一定接受过经济学的训练，可能也没有阅读过经济学书籍，但是他们懂得经济学原理。他们通过市场的实践，找到赚钱的门道。尽管政策规定符合条件的学生可以买火车的学生票，但是通常这样的学生票数量非常有限。相反的结果就是，没有硬性政策规定的学生票，却做得有声有色。民营中巴的学生票是市场内生的力量而催成的，所以做得很好。
政策强制性的学生票，往往都是短缺的；自由市场形成的学生票，却是充分供应的。可以说，四折的学生票是市场竞争出来的结果。如果政府颁布一纸禁令“所有学生都不可以骑自行车上学”，我想这个四折的学生票就会立刻消失。
要知道，我们生活水平的提高，并不是法律规定出来的。工资的提高，需要生产力水平，当然更需要市场的竞争。强制方式去分配社会产品，必然挫伤生产者的积极性。很多时候，我们总是强调政府应该怎样管制，却没有想过产生的后果。竞争越激烈，消费者就获利越多。
我们要从四折的学生票中得到一些启示，从而作出一些正确决策。不要迷信好生活是规定出来的，否则你的处境将更糟糕。
为什么超市晚上有打折菜？
以前，我在超市里工作时，观察到一个现象，那就是从晚上8点左右，超市里的肉菜就开始打折。刚开始时，通常只是打九折左右。随着时间的推移，这些菜的折扣越来越多。相对来说，蔬菜折扣优惠程度非常大。当离超市关门还有半个小时左右时，蔬菜价格可以打到两三折。不过，肉类的折扣就不会那么低，基本上维持在九折左右。水产品类的折扣介于这两者之间，但是一般都不会低于六折。
当时，我在广州棠下附近的一间超市工作。肉菜价格都是上面规定好的，员工无权决定。可是到晚上打折时段，肉菜折扣就是员工决定的，想打多少折就打多少折。一般情况下，晚上9点之后，折扣程度比较大。特别是超市关门前半个小时内，折扣更多。当然，有时可能卖完了，这个时段便没东西卖了。
尽管晚上的蔬菜新鲜度比白天差一些，但是产品质量差别不是很大。可以说，这是超市利用不同时间段的价格分歧的促销手段。一般来说，人们不会这么晚买菜做饭。要是这个时段价格和白天是一样的，肯定没有什么人买。既然超市一般都是晚上10点左右关门，那么晚上这段时间销量就不好。因此，超市就采取这种价格分歧来增加销量。同时，蔬菜保质期很短，不及时卖出去，很快就会坏。
其实，这种现象不仅在超市存在，还有很多其他的地方也存在类似的打折现象。我小时候，春节很流行在墙上贴一些画，这包括明星画、风景画等。我就经常在春节期间做做小生意。一般情况下，到除夕那天，价格都会便宜一些。毕竟春节这一天一到，就不能再卖了，只能留到来年再卖。因此，有些顾客想买到便宜的东西，就得等到最后一天再买。不过，他们有时虽然买到了便宜的画，但是质量不尽如人意。要是他们不走运的话，也可能买到高价的东西。农村里很多人都喜欢张贴毛主席画像在墙上，这在他们看来是必需的。做生意这东西，信息是非常重要的。有时候到了春节前两天左右，市场就出现缺货现象了。我得知这个消息之后，反而把价格提高了。
除夕那天，一些人要赶着回家过年，所以很早就收摊回去了。在这种情况下，我就不会轻易降价。有的顾客跑到别的地方买不到毛主席画像，就跑我这儿买。他威胁我，说现在不降价，到了明天没有人买了。我猜到他在别的地方买不到，所以我坚持不减价原则。结果，他还是乖乖和我成交了。
虽然我当时做生意赚不了什么钱，但是做生意的过程引发了我很多思考。网上卖书也和超市晚上卖打折菜有点类似。一般都是越迟越便宜，这点我就留意过。2010年，韩寒的新作《1988--我想和这个世界谈谈》上市。这本书定价是25元，当时在当当网购买这本书，也要8折左右。2012年，当当网的价格是15.8元。只要细心观察一下，就可以发现很多书都是这样的。
为何推迟购买就可以便宜？要知道一本新书出来，有些人总是迫不及待地想读。商家就猜到这些人肯定愿意出高价，所以价格就会卖得高一些。要知道人对新书的渴望，总是喜欢提前享受，所以这个时间差价就是一种利息。
年初一前几天车票非常贵，但是年初一的车票价格便宜得多。因为人们急着回去和家人团圆，等不及了，所以愿意出高价回去，而不是等到年初一再回去。不管怎么说，都是人们的需求把价格抬高了。记得小时候，我母亲总叫我把苹果留到明天再吃，但是我头天晚上还是悄悄地吃了。尽管这样做会挨骂，甚至会受到一定的惩罚，可是我还是用这个代价换取头天晚上的享受。
实际上，超市晚上卖打折菜就是利用人的不耐心理进行价格歧视。一些酒店在不同时段也有打折的，这也是利用了人们在不同时间段产生不耐心理的差异进行促销。
