企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”
朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？
四我众彼寡，分而乘之
【原文】
武侯问曰：“敌近而薄我，欲去无路，我众甚惧，为之奈何？”
起对曰：“为此之术，若我众彼寡，分而乘之，彼众我寡，以方从之。从之无息，虽众可服。”
【注释】
薄：靠近、迫近。
分而乘之：即分兵包围的意思。
以方从之：即集中兵力袭击它的意思。方，并也，此处引申为集合、靠拢。
无息：不止。
【译文】
武侯问道：“当敌人逐渐向我逼近，我军想摆脱它而没有去路，士卒都很恐慌，这怎么办呢？”
吴起回答：“应付此种情况的方法，如果是我众敌寡，可以分兵包围它；如果是敌众我寡，可以集中兵力袭击它，不断地袭击它，如此一来，敌人虽多也可以制服。”
【心得】
在这段论述中，吴起表述了应付敌军日渐向我逼近，而我军又无可退避，军心不稳时的谋略思想。吴起指出，面对这一种局势，应分不同的情况施以不同的战术。如敌众我寡，则应集中优势兵力袭击敌军；如我众敌寡，则应分兵包围敌军。
集中精锐兵力打击敌军的战例，可见于织田信长奇袭今川氏一役。
日本战国时代，群雄为争夺权势利益，展开了一场又一场惊心动魄的外交文战和武力搏斗。当时，势力最强大的有远江的今川氏、尾张的织田氏、美浓的斋藤氏、三河的即德川氏、近江的浅井氏、六角氏等。其中，今川氏势力最强。今川义元以雄厚的实力为后盾，先是迫使三河的松平氏（德川）屈从，把三河国变成自己的保护国；1544年又与甲斐国的武田信玄、伊豆和相模的北条氏康结成“三国同盟”，解除了后顾之忧，然后便把矛头对准尾张的织田氏。
织田氏此时刚刚结束内乱，他以铁腕镇压的手段平定了同族内部趁其父信秀去世而掀起的叛乱。今川义元认为这是一个千载难逢的好机会，便于1560年5月1日兴兵2.5万（号称4万）大举进攻尾张，18日占领尾张国的遝挂城（今爱知县刈谷市附近），并以此作大本营，派兵出击织田信长军据守的丸根、惊津等城（均在今名古屋市东南），其最后目标是信长所在的清州城（今名古屋市北部）。
5月18日晚，今川军大举进攻的消息传到清州城。当时，双方力量对比悬殊，织田军全部兵力不过3000~4000人，而丸根、惊津的守军不足500，形势极为紧张。面对今川氏来犯，有些家臣主张屈服，有些建议死守，双方争论不休，莫衷一是。而织田信长却敏锐地注意到今川军布设的阵容右翼有薄弱环节，认为由此发动奇袭可能仍有获胜的机会，从而摆脱眼前的危机。
织田信长决心拼死一战。19日凌晨，他让全军站着吃了一顿加了海带和栗子的早饭，然后吹响海螺，披上甲冑，便向南出发了。在进军途中，织田信长又得到情报说，今川军已攻占丸根、惊津两城，义元本人正率领大军宿营桶狭间，因为连连获胜，全军上下饮酒歌舞、一片欢腾，放松了警戒，没有备战。
桶狭间，恰如其名所示，是一块狭窄细长的洼地，“桶狭之上山磊磊，桶狭之下海汹汹”，地势极为险要。今川军在那里宿营，纵向延伸，首尾难以照应，极易被分割包围。
织田信长觉察到这是一个以少数兵力发动奇袭的好机会，便立即率领2000精骑，以急行速度于午后2时登上桶狭间背后的太子岭。这时恰好暴雨骤至，风雨声掩护了信长军的行动。暴雨初歇，2000余名信长军从太子岭上如猛虎般直扑正在饮酒歌舞的今川军，喊杀声与风雨声响成一片。被突然袭击弄得晕头转向的今川军仓促应战，今川义元开始还以为是自己的部将叛变，后来发现是织田信长亲自率兵冲杀至阵前时，不禁惊慌失措。混乱之中，今川义元被信长的家臣毛利新助擒获，砍下了首级。统帅被杀，军无指挥，士卒们四向逃窜，织田信长军大获全胜。从此，今川氏一蹶不振。
桶狭间突袭战的胜利，初次证明了织田信长作为名将的出色判断力，也使他由此登上日本的政治舞台，迈开征服天下的第一步。不久，他便进入了天皇和幕府所在地——京都，掌握了幕府的实权。
在敌众我寡的情况下，还可以采取处处设埋伏以消耗敌人力量的军事策略。1450年，土耳其苏丹穆拉德二世集结土耳其的全部兵力10万人进攻阿尔巴尼亚，决定给阿尔巴尼亚最后一击。穆拉德带着自己的儿子御驾亲征，志在必得。
土军直攻阿尔巴尼亚首都克鲁雅，阿尔巴尼亚领袖斯坎德培立即宣布总动员，国内所有适合服役的男子都响应了号召，才几天就召集了1.8万名志愿军。斯坎德培针对敌我形势，周密地制定作战方略、调配军力。他将阿军分为三部分：一部分约3500人的部队留在克鲁雅要塞抗击来犯土军；另一部分8000人的军队由自己亲自率领，分布在克鲁雅北部的都美尼斯蒂山中，从这里部队能够攻击土耳其军队的营地；斯坎德培又将第三部分阿军编成数支规模较小的部队，这些支队的特点是行动迅速。斯坎德培把这些支队布置在斯库姆毕河流域，让他们埋伏起来，准备打击途经此地进攻克鲁雅的土耳其军，以消耗他们的实力，使其蒙受损失。同时，支队还将阻挠为入侵阿尔巴尼亚的土军提供粮草给养的商队，使土军后勤无继。斯坎德培调配布置完毕，就以逸待劳地“迎接”入侵的土军。
土耳其大军在穆拉德苏丹的统帅下，取道马其顿，浩浩荡荡杀奔而来。他们刚刚进入阿尔巴尼亚，就陷入了阿军支队的埋伏。土军不得不忍受突如其来的袭击，有时土军将阿军袭击部队追赶到阿尔巴尼亚的边远地区，但旋即又陷入了阿军设置的另一个陷阱里。一路上，土耳其部队付出了重大代价。1450年5月14日，土军终于抵达阿尔巴尼亚首都克鲁雅，穆拉德苏丹指挥土军从四面包围了克鲁雅要塞。
留守克鲁雅城的阿军顽强抵抗。土耳其苏丹下令猛轰要塞。轰击之后，他要求阿军投降，遭到阿军断然拒绝。苏丹恼羞成怒，命令发起总攻。阿尔巴尼亚军全力保卫要塞，使土军难进半步。就在此时，斯坎德培率领隐藏在都美尼斯蒂山中的阿军不断出击，时而从东，时而从西地歼击土耳其围城部队，使土军顾此失彼，手足无措。斯坎德培将攻城土军引诱到事先设伏的有利地形，予以痛歼。同时，阿军支队开始围堵袭击为土军运输粮草的商队，使土军长期不得给养。
土耳其军队没有粮草供应，又攻城久战不下，十分焦躁。他们恨不得立刻歼灭不断在城外袭击他们的斯坎德培，肃清骚扰的阿军，然后全力投入攻城。于是土耳其军暂停攻城，调遣兵力进攻斯坎德培亲率的部队。斯坎德培看透土军心理，决定牵着敌人的鼻子走。土军想打的时候，找不到阿军，不想打的时候阿军又突然开战。土军行动处处被牵制、时时挨打，力量一点一点被消耗掉。不久，本来是进攻的土军就不得不开始转入防御状态。
随着冬季的到来，在历经4个月徒劳的围城之后。苏丹终于意识到攻城的无望。他下令收兵，于同年12月26日撤离克鲁雅要塞。阿军此时却从四面八方一起出动，犹如天罗地网一般。土耳其军队无心恋战，全线溃逃。当穆拉德苏丹带领残兵败将逃回阿得里亚那堡的时候，战场上土耳其兵叠尸2万具。阿尔巴尼亚的抵抗获得了全面的胜利。
当面临敌人重兵包围的危险时，不应聚集全部兵力于一点进行抵抗，而应将兵力分成几路，各占有利位置，前后左右彼此呼应。或东或西，忽南忽北，一点一点地消耗敌人的力量，使敌人每进一步都有伤亡。这样敌人就会慢慢气竭，而我军则可一鼓作气，挫败已属强弩之末的敌军。
五审察其政，乱则击之
【原文】
武侯问曰：“若遇敌于谿谷之间，傍多险阻，彼众我寡，为之奈何？”
起对曰：“遇诸丘陵、林谷、深山、大泽，疾行亟去，勿得从容。若高山深谷，卒然相遇，必先鼓噪而乘之，进弓与弩，且射且虏，审察其政，乱则击之勿疑。”
【注释】
谿谷：两山之间有小水道的谷地。
大泽：大的沼泽地。
亟：急、迅速。
从容：延缓、缓慢。
卒然：突然。
鼓噪：擂鼓和呐喊，古代军队出战时所造的声势。
且射且虏：即一面杀射，一面掳掠：《通典》作“且备且虑”，即一面戒备，一面考虑计谋的意思。
审察其政：即观察敌人阵势的部署。
【译文】
武侯又问：“如果在谿谷之间与敌军相遇，旁边都是险阻的地形，敌众我寡，这怎么办呢？”
吴起回答说：“遇到丘陵、森林、谷地、深山、大泽等地形，要迅速通过，不得迟缓。如果在高山深谷地带与敌突然相遇，一定要先击鼓呐喊并乘势攻击敌人，再使用弓箭向前挺进，一面杀射，一面掳掠，同时仔细观察敌人的阵势，一旦发现敌军混乱，就要毫不迟疑地发动攻击。”
【心得】
吴起在这段论述中指出，在山林大河等不利地势作战时要争取主动，其一是要迅速通过这些地区；其二是要制造声势，从气势上压倒敌军，且要认真仔细地观察敌军阵势，伺机猛攻，以克敌制胜。
吴起这种争取主动、把握机遇、以克敌制胜的谋略思想是极有见地的。遇敌作战就是要灵活主动，善于捕捉战机。
《左传·昭公二十一年》云：“《军志》有之：先人有夺人之心，后人有待其衰。”又《周书·崔猷传》云：“夫兵者，务在先声后突，故能百战百胜，以弱为强也”。“先声夺人”表现在政治上，即抢先制造舆论，争取主动；表现在战术上，在于善布疑兵，大张声势，令敌丧胆。“先声夺人”谋略的实施，要求在战前或战斗开始之初，以强大的声威令敌闻之丧胆，使敌人在心理上先输一筹，然后用军事实力猛攻丧胆之敌，以取得战争的胜利。
辽宋代州之战就是一个成功的战例。宋雍熙三年（公元986年），辽军大举侵宋，与宋军相持于代州（今山西代县）城外。当时宋国兵力远在辽军之下，评估双方战力，宋军难于取胜。知州张齐贤派人求救于宋将潘美，请他率领并州（今山西太原）军队前来支援。潘美答应张齐贤的请求，随即带兵前来。不久，张齐贤得悉潘美因东路情况紧急，他所率军队离开并州不远，就接到密令，取消对代州的援救，已折回并州。
此时，张齐贤估计辽军已知道潘美率军前来援救的情报，但还不知道潘美中途折回并州的消息。于是，张齐贤将计就计，派遣200名士兵趁夜至代州西南30里处，举起旗帜，点燃柴草，故作疑兵；又派步兵2000名，设埋伏于辽军后退的路上。辽军发现代州西南处有旗帜在火光中晃动，以为并州的援军将到，辽军慌忙连夜撤退。在撤退途中，又遇伏兵袭击，辽军溃不成军。
沐英远袭云南元军也是一个这样的战例。明洪武十六年（公元1383年），太祖朱元璋为了彻底消灭元蒙王朝在西南地区的统治势力，派沐英、傅友德等率兵进攻云南。元朝梁王即派达里麻奉兵10余万在曲靖（今云南曲靖县）抗击明军。沐英率军趁元军不备在大雾天进攻白石江，与元军隔江相峙。
雾散天晴，达里麻遥见对岸出现明军，大为震惊。傅友德准备渡江，沐英认为不可，提醒傅说：“我军疲惫，应警惕被敌所制。”于是，明军施展“先声夺人”之计，一面在江岸严密部署阵势，摆出一副立即就要渡江的架势，一面则派遣部队从下游秘密渡江，迂回至元军后侧，并派兵在山谷间竖起明旗，吹响铜号，迷惑敌军。顿时，元军惊慌混乱，不知所措。沐英乘机率部迅速渡江，勇猛冲杀，生擒达里麻，大败元军。沐英乘胜进入云南，势如破竹，节节胜利，不久便占领大理，彻底消灭了元王朝在西南地区的残余势力。
吴起的这一项谋略要求军事统帅在指挥作战时，首先要造成不被敌人战胜的条件，以待敌人出现为我所败之机。军事统帅要懂得不被敌人战胜的主控权在己，而能战胜敌人在于敌有可乘之隙。因此，善于指挥作战的人，既要使自己立于不败之地，又不能放过任何击败敌人的机会。
明英宗正统十四年（公元1449年），明50万大军被瓦剌军歼于土木堡（今河北怀来东南），英宗被俘。接着，瓦剌军首领也先挟持英宗，挥师进逼北京。在北京处于危难之际，以于谦为首的主战派，力排妥协南撤之议，依“先为不可胜”的用兵原则，采取五项保卫北京的方略：一是诛灭造成土木堡失败的罪魁祸首宦官王振的党羽，以平众愤，根除内患；二是拥立英宗之弟朱祁钰为帝，以稳政局，使“挟天子以令诸侯”之计破灭；三是选贤举能，调兵筹饷，使京师兵力由不足10万人扩充到22万；四是加强北京四周关隘的守备，拖延瓦剌军的进犯速度，以争取保卫北京的准备时间；五是列阵九门之外，示强于瓦剌军。北京方面则按上述方策加紧布置。10月中旬，瓦剌军进抵北京城下，连攻五门未克。于是瓦剌军撤退，明军发起反攻，歼敌万余人，迫使瓦剌军退至塞外，取得了保卫北京的胜利。
六车骑挑之，勿令得休
【原文】
武侯问曰：“左右高山，地甚狭迫，卒遇敌人，击之不敢，去之不得，为之奈何？”
起对曰：“此谓谷战，虽众不用，募吾材士与敌相当，轻足利兵以为前行，分车列骑隐于四旁，相去数里，无见其兵，敌必坚陈，进退不敢。于是出旌列旆，行出山外营之，敌人必惧，车骑挑之，勿令得休。此谷战之法也。”
【注释】
卒：猝也，
突然。
材士：有才能的人。此处指精锐士卒。
见：同现。
旆：古代指挥军队用的一种大旗。
营：同荧，迷惑、扰乱。
【译文】
武侯又问：“如果左右都是高山，地形很狭窄，突然与敌相遇，既不敢前进，又不能后退，该怎么办呢？”
吴起回答说：“这叫谷地战。兵力虽多也用不上，应该挑选精锐的士卒与敌对抗，用轻捷善走的步兵手持锐利的武器作为先锋，把战车和骑兵分别埋伏在四周，与前锋相距约几里路，而不要暴露出部队、兵卒，若让敌人知道有伏兵，必然坚守阵地，不敢轻易进退。此时，我军张旗列旆，指挥部队走出山外扰乱敌人。这样敌人必生畏惧之心，我则再用车骑袭敌，使其不得休息。这就是谷地战的原则。”
【心得】
在这段论述中，吴起阐述在山谷地带与敌军作战的战术原则。
吴起指出，在谷地战中，应以精锐的小部队迎敌，而大部队则埋伏起来，等诱敌深入后，再出其不意地对敌军实施攻击，使其不得喘息，从而克敌制胜。
