把握天时，用现在的话来说就是要抓住机会，“机不可失，时不再来”。避实击虚。市场变幻莫测，许多商机蕴含其中，关键是谁有远见、有预见，善于发现、果断决策，抢占先机，快速出击，便可得利。企业在服务宗旨上，要念“面向经”：即面向农村、面向城市、面向厂矿、面向社会、面向世界；在服务态度上，要念“一字经”：即顾客第一、品牌第一、质量第一、服务第一、热情第一；在市场布局上，要念“市场经”：即逐步建立超级市场、连锁市场、专卖市场、方便市场、综合市场、国际市场；在业务管理上，要念“有字经”：即管理有制度，进货有计划，销货有统计，存货有比例，积压有处理。在市场信息上，要念“化字经”：市场信息要多极化、合作化、准确化、纵深化、网络化、高档化、决策化、效益化；在企业经营决策思维上，要念“观念经”：即大小观念（大小兼顾，相互激发），长短观念（扬其所长，避其所短），新旧观念（敢于创新，不要守旧），冷热观念（变冷为热，步步主动），胜败观念（胜不骄，败不馁），难易观念（变难为易，寻找契机），快慢观念（把握时机，快速推销），智愚观念（大智若愚，沉着稳重），得失观念（有得有失，少失多得），利弊观念（利弊相存，趋利防弊），信誉观念（诚实守信，不搞欺诈），名牌观念（打造名牌，树立形象）。诸如此类，都是制造人为天时掌握市场主动权，抢占商业先机，扩展企业的种种因素，忽视不得。我们念这些经，不是挂在口头上，而是要记在心里，落实在行动上。
第二、选择地利。地利，古人把“地”看成是“万物之本原，诸生之根菀”（《管子·水地》），“利”字后人多从“锋利”、“利益”等意义上使用它。“地利”完全是从农业生产中得出的概念。“利”虽用“以刀割禾”会意，但“禾”只是作代表，“利”可泛指土地之所出。与“地利”密切相关的还有“地宜”或“土宜”的概念。“地利”是指企业的各种明确、有效的定位（产品及产品的运作定位）。它包括企业的客户定位（目标市场是什么）、区域定位（销售区域的划分、产品应用领域的划分等）、产品定位（包括产品的质量、服务水平、技术开发、品牌等）、企业战略定位、企业的运作模式等。企业拥有“地利”，就会拥有进一步向前发展的基础。这种“地利”因素在企业的具体运作中，体现最为明显。这也是时时困扰企业进一步发展的最基本原因。许许多多的企业家经常为争取到企业运作的最适合“地利”而绞尽脑汁。
第三、依靠人和。“人和”是指企业内在和外在动力的集中体现。在企业内部具体运作中，“人和”可以说是“团队精神”、“企业文化”等；在外部，可以说是“公关”，营造协调、互助的外部环境。“人和”理念在现代的企业运作中，越来越受到重视。很多企业采取股权制、合理的薪酬体系、良好的员工成长平台等措施促使“人和”的形成。各个企业可以根据自身“人和”的发展需要，来采取不同的措施。
人和的主体是“人”，中心思想则为“和”。这里的“和”取意“中和”、“平和”、“和谐”之意。人，是做人，为人处事。人为万物之本，亦为万世之主。做人，是一种态度，也是一门学问，学会如何做人，则人生无忧也，我欲做人，应先学会立足于“天地”之“中”。人，生长于天地之间，下立足于“地”，上敬奉于“天”。在“天地”之间休养生息本意应该是取其“中”。“天地人和”——将人处于“和谐”与“平和”的世界之中，处于天地之中。它所阐述的是一种思想，更应该是一种境界，“天地人和”，传承于古而宣扬于今，顺应社会发展，共建“和谐”与“和平”，更有“天时，地利，人和”的意境，如果真如此，则事业昌盛，人生吉祥也！
在企业管理中，应该充分借鉴天时、地利、人和的精髓。
“天时、地利”是企业创业时期取得成功的关键因素。成功的创业者，都是擅长把握机遇和利用环境的具有强烈进取心的冒险家、实干家。以“三国演义”初期的形势为例，东汉末年天下大乱，较早地得到“天时地利”的各路诸侯不仅有曹操、还有袁绍、袁术、刘表等等，但是除了曹操之外，其他人都不具备强烈的进取心和冒险精神，只能相继灭亡。
“人和”是企业成长后期取得成功的必要因素，没有“人和”就无法实现持续发展。在市场竞争的环境下，“天时、地利”往往不能被一家企业所独享，“人和”则成为保持竞争力的关键因素。
同时，就“天时、地利、人和”的相互关系而言，“天时不如地利，地利不如人和”同样适用于企业的具体运作。一个企业拥有“天时”即良好的外部发展环境，如果没有“地利”去具体执行，那么所谓的“天时”，只不过是纸上谈兵！如果拥有“地利”，假如没有“人和”作为企业向前发展动力的话，那么企业往往会支离破碎，最终退出商业舞台。
三五军交至，必有其力
【原文】
武侯问曰：“有师甚众，既武且勇，背大险阻，右山左水，深沟高垒，守以强弩，退如山移，进如风雨，粮食又多，难与长守，则如之何？”
起对曰：“大哉问乎！此非车骑之力，圣人之谋也，能备千乘万骑，兼之徒步，分为五军，各军一衢。夫五军五衢，敌人必惑，莫知所加。敌人若坚守以固其兵，急行间谍以观其虑。彼听吾说，解之而去，不听吾说，斩使焚书，分为五战。战胜勿追，不胜疾归。如是佯北，安行疾斗，一结其前，一绝其后，两军衔枚，或左或右，而袭其处。五军交至，必有其力，此击强之道也。”
【注释】
阻：倚仗。
圣人：指深谋远虑的人。
兼之徒步：兼之，加之，并同。徒步，步兵。兼之徒步，同时加用步兵。
衢：道路。这里指方向。
间谍：潜入敌处刺探情况，伺机回报的人，这里指古代各国派出的使者，兼负间谍任务。
结：牵制的意思。
衔枚：古代军队夜袭敌人时，令士兵将枚衔在口中，以保持静肃。枚，形如筷子，两端有带，可系在颈上。
【译文】
武侯又问：“假使敌军的人马众多、训练有素而且十分勇敢，背后依附着险要的高地，右面有山，左面临水，深沟高垒，又以劲弩固守其阵地，后退时像山一样移动，前进时像风雨一样急速，粮食又充足，难以和它长期对抗，该怎么办呢？”
吴起回答：“这是一个重大的问题啊！不是仅靠车骑的武力就能够解决，而是需要高明的智慧来谋取。如果能装备战车千辆、骑兵万人，加上一定数量的步兵，分为5支军队。而5支军队各成一路，形成5路纵队，向5个方向前进，敌人必然因此产生疑惑，不知我方意图。敌人如果坚守阵地以稳定其军心，便立刻派出军使去观察其动向。如果敌人听我劝说撤兵离去，我也撤兵而去；如果敌人不听劝说，反而杀我军使，烧我军书，我军则分5路进攻。打胜了不要穷追，打不胜就急速撤回。如果要假装败退引诱敌人，则以一军稳妥地行动，与之激战，一军从正面牵制敌人，一军断其后路，另外两军衔枚而进，悄悄地从左右两侧，袭击敌人据守的地方。这样5军合击，必然形成有力的形势，这就是攻击强敌的办法。”
【心得】
在这段论述中，吴起就如何对付训练有素、勇猛善战且人马众多，又依附天险的敌军提出了相应的战略对策。
吴起认为在这种局势下，只能依靠智取，要以超人的谋略战胜敌人，而不能硬碰硬。针对此，吴起指出，首先应配备相应的兵力，同时利用地形，要兵分几路，各路出击，以分散敌军兵力；要迷惑敌军，派人与敌军谈判，以争取和平解决；不成，则采取引蛇出洞，或者偷袭之策略。总之，务必智取，使敌众我寡、敌强我弱成为局部的我众敌寡、我强敌弱，形成局部上的优势，以期克敌制胜。
吴起的这一个谋略思想是极有见地的。
诸葛亮火烧博望坡就是一个利用地形、以少胜多的成功战例。刘备驻兵新野，请诸葛亮为军师，待之以老师之礼，常对关羽、张飞二人说：“我有了孔明，犹如鱼之得水。”关羽、张飞见刘备信任并重用一个青年书生，心里非常不高兴。忽然，听说曹操派遣夏侯惇领兵10万，杀奔新野而来。张飞怨气未消，对关羽说：“刘备大哥既信赖孔明，这次就派孔明去迎敌好了。”其实心里是想看诸葛亮的笑话。
诸葛亮自从受聘为军师以来，这是第一次与敌人对阵。他知道自己未曾展露所学，关、张等人对自己不服，虽然已有破敌良策，但恐诸将不听号令，便对刘备说：“主公如果想让我调兵遣将，就请赐我尚方宝剑一用，以防关、张等人不听指挥。”刘备便将宝剑给了孔明。
诸葛亮有了尚方宝剑在手，不怕诸将不服，便召集众将前来听令。诸将虽然未服孔明，但对曹兵来攻却不敢大意，于是急忙赶来，看孔明如何安排。孔明见众将到齐，便开始分拨调遣。他说：“博望城左边有山，名叫豫山；右边有林，名叫安林，可以埋伏兵马。关羽领兵1000埋伏于豫山，敌人到时，不可与战，放过来便是。敌人的粮草辎重必在后面，只要看到南边起了火，就出兵进攻，烧了他们的粮草。张飞领兵1000去安林背后的山谷中埋伏，看到火起，便去博望城中放火烧敌人屯粮之所。关平、刘封带领500人，预备引火之物，到博望坡后两边等候，等到敌人兵到，便可放火。赵云领兵为先锋前去迎敌，不许赢，只许输。主公您领兵1000为赵云后援。大家便依计而行，不许违令。
关羽见孔明安排已毕，诸将皆有差遣，只孔明自己未分派任务，便问道：“我们都出去迎敌，不知军师做些什么？”孔明说：“我一介书生，不能上阵，只好坐守新野县城了。”张飞一听，大笑说：“我们都去厮杀，你却坐在家里自在，天下有这等好事。”孔明宝剑在手，说：“尚方宝剑在此，违令者斩。”张飞只好冷笑而去。关羽心想，等他的计策失败时再来质问他不迟。诸将皆不明白孔明的安排到底如何，心中疑惑不定，但又不能违令，只好依计各自领兵安排去了。
孔明又对刘备说：“主公今天就可领兵去博望坡下驻扎。明日黄昏，敌军必到。那时你便弃营而逃，见到火起再回头掩杀。”又命孙乾、简雍准备庆功喜筵，准备记功簿，专等诸人得胜回师。这下连刘备也疑惑起来，仗还未打便准备庆功，难道诸葛亮真能以几千人打败曹操的10万大军吗？
却说夏侯惇与于禁等人领兵到了博望，留一半人保护粮草在后慢行，自领一半精兵向前赶来，正遇上赵云领兵1000前来。只见赵云的兵马队伍散乱，旗帜不整。夏侯惇大笑说：“诸葛亮以这样的部队作前锋，无疑于驱羊饲虎。看来，这次要捉刘备、诸葛亮是捉定了。”赵云一听大怒，纵马来战。几个回合下来，赵云诈败，拨马便逃，夏侯惇于后紧追不放。追出10余里，赵云回马又战，打了几下之后又跑。曹将韩浩对夏侯惇说：“赵云在诱我深入，敌人可能设有埋伏。”夏侯惇说：“瞧敌人这副德行，即使有十面埋伏，也用不着害怕。”于是又纵马紧追。
赶到博望坡，忽听一声炮响，刘备引军冲杀过来。夏侯惇大笑说：“这便是敌人的埋伏了，不过千人而已。今晚我如不到新野，绝不罢兵！”说罢引军来战，刘备、赵云不敌，急忙又逃。这时天色已晚，浓云密布，风也越来越大。夏侯惇只顾领兵追杀，道路越来越窄，两边芦苇遍地，树木丛杂。于禁一见：心里惊慌，急忙对夏侯惇说：“道路越来越窄，树木丛生，应防敌人火攻。”夏侯惇突然警醒，急令军马速回，可是为时已晚了，只听背后喊声大起，关平、刘封所率士兵到处放火，一时间，四面八方都是烈焰，又值夜深风大，熊熊大火滚滚烧来。刘备、赵云回军掩杀，曹军人马争相逃命，自相践踏，死者不计其数。曹军粮草被张飞放火烧毁，博望城被关羽抢占。这一仗直杀到天明，杀得曹军尸横遍野，血流成河。夏侯惇急忙收拾残军，回许昌去了。
这一战，诸葛亮以几千人抗击10万曹兵，形势可说是危险之极。但他却巧妙地利用了夏侯惇的轻敌心理，先以赵云为前锋迎敌，令其诈败，诱敌深入。他又预测到，夏侯惇有可能识破诱敌之计，故而又命刘备于地形宽阔处用兵，使夏侯惇误认为这便是埋伏之兵，遂不以为意，一路紧追不放，直到追赶至山势狭窄之处，但其真正的埋伏却不是兵，而是一场熊熊大火。因此，曹军人数虽众，却无用武之处，反而在大火的烧攻下自相践踏，死伤无数。此战一胜，关羽、张飞等人对孔明佩服得五体投地。
凡是要在战争中取得胜利，没有不运用智谋的。远古部落之间如果发生战斗，古代人可能还不太会运用智谋，胜负几乎完全取决于双方参战人数的多寡。进入文明社会以后，人们累积了越来越丰富的作战经验，逐渐摸索出一些战争的规律，战争于是离不开智谋了。
刘邦与项羽为了争夺最高统治权，在灭秦以后进行了4年的楚汉战争。战争初期，项羽在实力上占有绝对优势，手下谋臣猛将如云，号令天下诸侯，根本不把刘邦放在眼中，但最后自愧“无颜见江东父老”、哀叹“虞兮虞兮奈若何”的不是刘邦，而是不可一世的西楚霸王项羽。这不能不归功于刘邦的谋臣张良、陈平等人。据说，张良年轻时曾在桥头遇一异人，传授兵书数卷，张良刻苦钻研，终于深通用兵之道，在帮助刘邦统一天下的战争中建立了不可磨灭的功勋。由此可见，谋略的确非常重要，尤其在古代，人们甚至把有勇无谋的将领称为“匹夫之勇”，颇含轻视之意。
后代的封建君主出于政治上的需要，更加重视谋略，有时为了要得到一个深谙兵法的将领不惜费尽心机。比如三国时刘备为了在乱世中实现割据一方的英雄梦，对号称“卧龙先生”的诸葛亮“猥自枉屈，三顾于草庐之中”。有一次诸葛亮酣睡不起，张飞发脾气要去草堂后放火，刘备仍然耐心等待，毫无怨色，终于感动卧龙出山，帮助他在西蜀建立霸权。
在战争中谋士如此重要，在其他领域也莫不如此。
例如，各届的美国总统都有自己的谋士，而且是不只一个的“智囊团”。这些人个个精明能干、足智多谋，从竞选一开始，他们就为侯选人出谋策划，帮助他在与对手的竞争中一步步取得优势，最后登上总统宝座。所以，竞选美国总统除了是金钱多少的较量外，更是一场双方谋士们实力高低的较量。
在政治上如此，在经济领域中又何尝不是这般！许多经营者已经认识到这一点，有人高薪聘请工程师、大学教授担任自己公司的顾问，平时他们不用上班，只需在企业要作重大决策时出谋策划。须知，一项高明的建议往往可以带来巨大的经济效益，甚至使面临倒闭的企业起死回生。因此，现代化的市场竞争，可以说是知识和人才的竞争。
人们对谋略作用的认识越来越充分，对谋略的运用也更加广泛、深入和灵活。谋略的本质便是人类智慧的体现，能为人类文明的进步作出更大的贡献。
真正的谋略，要求领导者思维敏捷，明察事物的细微之处。即使隔着重重障碍也能预见祸福，并在危险尚未来临就察觉它的存在——这才是所谓“将帅的谋略”啊！
企业经营管理要从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。
