这位企业家送给他穆斯林商业伙伴的礼物实在是匠心独到，必定让那位穆斯林感动不已，在对那个指南针每一次的使用之时，都能想起这位送礼者。一旦这位企业家对这位穆斯林有事相求，这位穆斯林必定会鼎力相助。这才是真正实用的礼物。
其实，商务应酬场上，每一种礼品有它适合的用途，都有需要它的商务人群。只是，要将每一种礼物送到每一个需要它的客户手中，你才能实现礼物的“实用价值”，才能赢得客户心里对你的感激。
而如何实现礼物与客户对象之间的“实用性”对接，你需要首先分析清楚礼品的种类：
商务人员也离不开日常生活的需求，所以将日常生活用品作为礼物，赠送给对方，不失为一个好选择。因为日常生活用品和人们的生活息息相关，人们每天都在和它打交道，或是做饭，或是品酒饮茶。所以，用日常生活用品作为礼物，往往会让商务客户觉得实用，也能增添彼此的亲切感。
日常生活用品的种类很多，炊具、餐具，茶具、酒具等均在其列，还有一种礼品化的组合性日用品，通过重新包装，也很受欢迎。商务人员应根据客户的喜好和实际生活需要来进行礼物的选择。一般来说，人们选用日常生活用品作为商务礼物，主要遵循以下三个原则：
1.日用品合理化组合
许多时候，选用日常生活用品作为商业礼物都会进行一番合理化组合，作为套系礼物来赠送。比如童装与玩具的组合、儿童食品与小玩具的组合、名酒与酒具的组合、服装与个性化饰品的组合、笔与手表的组合、笔与打火机的组合等。
2. 品牌档次化
商务馈赠一方面要追求礼物的高品位高品质，不失体面，一方面又要尽力降低送礼成本。这时，不妨将礼物的选择从某些知名品牌的身上挪开，转向它下面组合的附件品种，这些大多是品牌主体开发的新品种，同牌借光，身价倍增。
3. 含义深刻的礼物
要想让客户对你的印象深刻，感觉良好，你可以在商务馈赠时选择一些对客户来说含义深刻的礼物，比如酒与杯组合，象征酒逢知己：茶与茶具组合，象征君子之交等。
值得注意的是，选择日常生活用品作为礼品，应讲究“受者实惠，送者大方，增进友谊’的原则，这样才能使日常生活用品既显示出实用性，又展示出其作为礼品的独特魅力，也才能避免礼物进入垃圾桶的命运。
送礼就送“四不掉”
上文讲到，商务馈赠时给客户赠送实用性礼物，才能避免礼物进入垃圾桶的命运。其实，更深入一步来说，商务馈赠时如能遵循“吃不掉、用不掉、送不掉和扔不掉”的“四不掉”原则，即能避免礼物进入垃圾桶，你的心意被忽视的尴尬局面，更能达到在客户心中“一石激起千层浪”的惊艳之感，对你的礼物越看越喜欢，爱不释手，自然对你的好感也倍增，对你提出的要求也都能尽量满足。
小王的女老板结婚，大家都在凑份子送礼。送点什么好呢？送钱最省事，但人家又不缺钱。送花？送家具？一个大“轻”，另一个又太“重”。去请教网络的高参吧，上网一搜，还真有答案：“送礼是一种各怀不同目的、人和人之间共同交流感情的行为。同时，送礼者一般都希望收札的人记住自己，以期待日后的关照或回报。因此建议：送礼最好送‘四不掉’的东西，即吃不掉、用不掉、送不掉和扔不掉。’说得很对，但并不具体，小王只好双手托腮、冥思苦想，哪些东西属于“吃不掉、用不掉、送不掉和扔不掉”的范畴……功夫不负有心人，小王终于解出了这遭难题。
他请了一位有美术天赋的大学同学，看着自己老板的照片和录像，画了一幅肖像油画，既有老板的风韵，又比老板漂亮得多。连请同学吃饭，制作成本没超过一百元。有人说他，你这东西既不值钱，又没有实用价值，还不知老板喜不喜欢？不值得送。小王腼腆地说，初来乍到，不知深浅，只能心到佛知了。
两年之后，老板搬了三次家，小王也升职三次，薪水比同期进来的同事高了两级。在参加老板第三次乔迁家宴时，公司的同事们在老板家里能看得到的当年新婚贺礼，仅有小王送的那张肖像画，并保存完好；其他人送的礼品，早巳消失得无影无踪。女老板曾不止一次地当众夸奖小王会办事，小王也得到了丰厚回报。这张画，吃不掉、也用不掉，同时，老板也不会把它送人，更含不得把自己的肖像扔进垃圾桶。
小王正是吃透了“四不掉”礼物的精髓所在，才能凭借送礼一着讨得女老板的欢心，更为自己赢得了事业提升的种种机遇。
商务馈赠时，如能赠送客户“四不掉”礼物，说明你对客户的喜好已了如指掌，能够很好地投其所好，又能融入自己的思维，表明自己的品味，迎合了客户喜好的同时也不忘铭刻自己的风格，让客户对你更加印象深刻。
商务应酬中，做不到赠送“四不掉”礼物的水准，只能说明你忽视了客户的人性需要，也就是忽视了自己的情感表达。尽管现在的人们越来越追求礼物品种的个性化，购买的礼物也越来越新颖别致，比如一套精美的蜡烛杯，尽管精美细致，但如若不能迎合客户的需要，也不能融入自己的品味，也只能是一次平庸的送礼，达不到“一石激起千层浪”的惊艳之感，难以在客户心中留下长久的美好印象。
送礼，一场品位的赌博
商务馈赠其实就是一场品味的赌博，你根据自己的观察来揣测客户的品味，为其选择相应的礼物来进行人际投资。如果你的选择迎合了客户的品味，自然是一切顺利；但倘若你猜错了客户的品味，就可能落得“弄巧成拙”、“鸡飞蛋打”的惨淡结局。
要避免落得“弄巧成拙”的惨淡结局，又要不失自己的品味，选用文化气息浓厚的礼物就是一个两全的选择。中国的文化艺术历史悠久，为世人所称颂，文化艺术礼品特别是历代名家的墨宝，更令许多人垂涎三尺，得到一幅肯定会视为最爱。书法给人高雅脱俗的气质，“可远观而不可亵玩焉’。无论谁家的客厅中有幅名人字画，都会令来访者肃然起敬。
商务馈赠之时，赠送客户一副墨宝的现象并不少见。这不仅能显出你谦虚不俗的品位，更是极大地表达了对客户的尊重和重视。即使接受馈赠的礼物对字画并无多高的鉴赏水平，甚至并不了解，也会装出几分含蓄深沉，乐于接受礼物的同时，也会大力为你提供帮助。
一位农民企业家，虽然在全国不太有名气，但在当地，也是众人皆知的大人物。为先站稳当地市场，他决定在电视台做三个月的广告。可是广告代理公司讨价还价后，仍然要求他付50万广告费。
他最后决定，找现任的广电局副局长出面帮帮忙，直接与电视台沟通一下，广告费也许会降很多。
副局长原为乡文化站站长，这位企业家也曾在乡文化站当过放映员，两人关系一直不错。自从站长升为副局长，全家也都撮进城，来往才逐渐少些。
企业家对副局长十分了解，从当文化站长时就喜舞文弄墨，写海报、宣传标语，都是文化站长的乐事，书法虽未受过名人指点，但由于经常练习，也算不错。站长自当上副局长后，名气越来越大，很多商店、商厦的名称，均出自副局长手笔。而副局长家更是满堂书香气，字画条幅，让人目不暇接。
虽然平时企业家对副局长虚怀若谷的清高之气从不敢恭维，但有事相求，总得各方面过得去。于是他左思右想，将一幅字献出来，那还是他去北京时一位书法名家为他题写的。
当副局长打开这份礼物后，禁不住喷喷称赞，心想，你这家伙，还有这等宝贝。企业家见副局长确实喜欢那幅字，就说：“局长若喜欢就收下，反正我对书法也是外行。不过，局长您得帮我办件事儿。”
副局长一听，指责道：“你这家伙，我当文化站长时你就求我办事儿，这幅字本应你报答我才对。算了，你说说看，不管成不成，反正这幅字我是要定了！”
领导出面真的是好办事，企业家的广告费最后只花了20万元。
所以，商务馈赠之时，如果你面对的赠送对象是一位很有文化品位的客户，最好的送礼选择就是送其具有文化品位的礼物。如果送一些大红大紫之类的俗气之物，反而显出对他的不尊重，认为你看低了他的品味，对你心生恶感，也让你日后的事难办。所以，商务馈赠时赠送文化气息浓厚的礼物，是一个绝佳的选择。
在商务应酬中，馈赠礼品要注意选择与受礼者身份相宜的礼品，这样才能使你们的关系朝着如鱼得水的方向发展。在任何时代，特别是在有着悠久传统的中国，人们的身份和等级观念都很强，身份不同，送礼的方式和礼物的轻重都不一样。对什么人都一视同仁，则可能会被对方视为无大无小，无尊无贱。
所以，作为送礼者，想要送一份让对方满意的礼品，必须要了解他的身份。身份是一种地位的象征，一般而言，送礼者经常以社会地位高低为标准，送给地位高的人高价物品，送给一般地位的人普通物品，这已成为一种风气。事实上，礼物的轻重与对方在自己心目中的地位成正比，因此送礼时，难免要将受礼者的身份衡量一番。
只有对客户的品味心中有数，投其所好进行商务馈赠，才能在这场品味的赌博中下对赌注，赢得胜局。
