登陆注册
250400000052

第52章 提高品牌的含金量

第五十一章:提高品牌的含金量

商道精髓:

现在企业无不知道品牌的重要性,拥有品牌,就拥有了一笔无形资产,拥有了在激烈竞争中的资本,一句话,品牌就是竞争力。

其实,创建于1997年9月的中国法派服饰企业有限公司,从公司成立之日起给自己的定位就是要做国际化的品牌,为此,从头至尾,法派都以一个国际化品牌的标准要求自己。 首先是名字。常言道:名不正则言不顺。只有取好名字,与众不同,才能使企业或产品家喻户晓。“法派(fapai)”,具有鲜明的欧陆风格,乍听之下,还以为是个外国品牌,发音方面也基本上没什么国界阻碍,很利于品牌的国际传播。

其次是设计方面。法派不仅聘请意大利著名设计师担任首席设计师,还与意大利的著名服装企业和研究所合作开发时尚产品,并在全球设立20多个“国际眼”,搜集各种服装信息,为法派产品的开发和设计提供信息的保障。

生产国际化也是法派国际化的重要内容。法派的原辅材料几乎全部从世界一流生产企业购进,生产设备则是来自德国、日本等发达国家;而在工艺方面,法派重金聘请日本著名工艺师对西服工艺进行了科学的改造和创新,使之更符合国际化产品的要求。

法派在质量管理、环境管理方面努力与国际接轨,先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。

营销国际化是法派品牌国际化的重中之重。20世纪90年代中期,法派创业之初便开始实施当时新型的国际营销模式——特许连锁经营,低成本、快速地实现了品牌的市场扩张计划。1999年,法派西服打入对质量极其挑剔的日本服装市场,随后行情越来越火。第二年,法派的网上“裁缝店”开张,既满足了顾客的个性化需求,也为法派的市场竞争提供了一把利器。起步,便与世界同步,法派人正用行动在努力地实践着。

现在企业无不知道品牌的重要性,拥有品牌,就拥有了一笔无形资产,拥有了在激烈竞争中的资本,一句话,品牌就是竞争力。

从一个出身贫困的初中毕业生,到今天拥有亿万资产的企业家;从一个遭人白眼、受人歧视的小鞋匠,到今天备受温州人崇敬甚至还得到江泽民同志亲自接见的著名企业家;从一个默默无闻的小厂子,到今天敢于和跨国公司叫板的大企业。正泰集团董事长南存辉凭的就是一种宁可“要牌子,不要票子”的决心和勇气,从质量、信誉入手,扎扎实实地打出了自己“正泰”的金字招牌。

可以说,从撇开补鞋的小摊子到成立“求精”开关厂那一刻起,就意味着南存辉的人生将要发生重大的转折。

其实,从正泰集团的成立之日起,南存辉就励精图治,依靠自己的诚信和极高的质量来精心地打造“正泰”的品牌,在今天,当人们回首正泰的品牌之路时,除了南存辉一贯的诚信之外,还发现了他经营品牌过程中的两大杀手锏:一是“品牌参股”,即对所有使用“正泰”商标的企业实行控股;二是“烧开一壶水”,坚持走专业化的路子。

1993年,正泰电器有限公司大厦落成时,南存辉提出了“重塑温州电器新形象”的响亮口号。这时的南存辉在做两件事情:一是在“不赚昧心钱,质量求生存”的经营理念下创建正泰质量第一的企业文化,当然,正是这种经营理念使得企业获得了初始创业的成功;另一件事情,就是利用“许可证”和“正泰”品牌来挽救柳市众多濒临死亡的电器企业。那时的南存辉提出,只收取少许的管理费用,柳市低压电器生产企业就可以租用“正泰”的牌子,同时,租赁品牌的企业也就成为“正泰”集团的成员,同时获得生产许可。其实,这一招是南存辉为了把自己企业做大做强,更加突出“正泰”品牌的一个策略。但是,这对当时许多的柳州低压电器企业来说,无异于“及时雨”,只要拥有了正泰的牌子和生产许可证,就相当于是起死回生了。于是到1994年底,先后有将近40来家大大小小的企业,汇集到了“正泰”的旗下,当时,他们仍是独立法人所代表的企业。

正当这些企业对正泰品牌、生产许可证,以及正泰的销售渠道有了强烈的依赖之后,南存辉很快就亮出了自己的底牌——“品牌参股”!也就是正泰要以有形资产和无形资产作为投入,对所有使用“正泰”商标的企业控股。这对信奉“宁为鸡头,勿为凤尾”的温州人来说,简直是一件难以接受的事情。为此,可以想象当时南存辉在实施这一集权策略时所面临的困难,虽然这一举措引起了巨大争议,但是南存辉最终还是实现了这一目标。

因为,那时正泰品牌所拥有的经济效益已经显露了出来,那些接受控股的企业看中的也正是“正泰”的这块金字招牌。之后两年,南存辉集中对这些下属企业进行股份制改造,目的是使企业真正的集团化和规模化发展,为此,他采取了两种方法:一方面最大限度减少独立法人的数量,另一方面是对产品来个“优胜劣汰”的选择,更加突出核心产品。随后,南存辉又开始了“分权”,也就是出让自己的股权,让这些独立法人发展成集团的股东。至此,通过南存辉这个神奇的“渔人”两次连续的撒网和收网的举动,正泰在资源共享、管理整合上达到了真正意义上集团的要求。

当然,从此之后一个统一强大的正泰集团就出现了世人的面前,“正泰”的牌子越叫越响了。到了20世纪90年代的中期,南存辉也受到了“多元化”的影响,随后的两年,正泰先后进入过服饰、物流、饮用水、IT软件等多个行业,但现实的结果却是,当年在电器企业上的品牌投资如今在这些行业却失去了它应有的神效,南存辉承认自己的多元之路是失败的,对此,他认真地反思说:“不顾实际的多元化,是盲目的多元化,其结果不但搞不好企业,甚至连自己的主业也可能被拖垮。”为此,他认为,在自己的企业没有足够的实力和人才进行真正的多元化之前,用“减法”做大企业是重要的。很快,南存辉选定了“烧开一壶水”,即走“专业化”的路子,当人们忙着从那些赚钱的领域拼命捞钱的时候,南存辉始终坚持把自己的主导产业做精、做强,进而做大、做久。

对此,他曾经用一个故事阐明自己的观点:

“一个人去烧水,一壶水烧到99度,他满以为差不多了,于是撒手去烧另一壶水,待另一壶烧到99度时,又去烧其他壶的水,如此循环,等到他回头去倒第一壶水时,热水已成冷水,烧到最后他连一壶水都没烧开。”正泰如今成为低压电器行业的领跑者,在多个产品上获得了绝对的领先地位,依靠的就是南存辉始终要“烧开低压电器这壶水”的策略。目前,在全球化的背景中,南存辉清醒地知道,正泰要同时面对国内和国际的竞争压力,为此,他将自己定位在“不断超越的电气专家”,这一新的定位标志着正泰创立品牌的意识完全走向自觉。

其实,今天的正泰不仅相继成为国内二十多个省高质量技术监督局的“免检”产品,而且正泰集团还率先走向营销全球化。迄今为止,已经在国内外建立了六百多家销售公司和特约经销处。随之,“正泰电器”畅销世界三十多个国家和地区,就在2002年3月意大利国家电力公司的年度招标大会上,正泰集团经过5轮的搏杀,成功地战胜通用、西门子、施耐德等大型跨国电器集团脱颖而出,一举夺得6 000万欧元的标的。正泰集团,一家中国的民营企业一下子震惊了世界。对此,南存辉曾很有信心地对记者说:“我们的成本领先战略是取胜的法宝,正泰的产品比那些跨国公司的报价都要低,质量却不比他们差。”

目前的正泰集团已经成为温州市最大的民营企业,拥有资产11亿元,年产值42亿元,出口交货值23亿元。到此,南存辉已经成功地铸造出了“正泰”这块金字招牌,并且获得了品牌带来的巨大经济效益。

同类推荐
  • 魔法销售圣经

    魔法销售圣经

    献给中国上千万夹缝求生的销售员,“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝书。把眼睛升级为 “水晶球”,学会念“销售魔咒”,生意场如舞台,一流的销售员像魔法师一样表演。你是不是已经迫不及待地想要迅速变成“销售魔法师”了?那么请随我们一起步入这座神奇的“魔法销售”殿堂吧。
  • 销售就是提问

    销售就是提问

    有这样一个关于“提问引导”的实验:让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun,一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问: “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果,大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌.而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。
  • 小经验大财富

    小经验大财富

    本书将作者本人在生活、经商、学习、旅游中遇到的一些与经营管理、职场生涯密切相关的真实故事,再现在读者的面前。作者通过这些故事,把自己经商的所遇、所想、所悟、所乐、所苦……进行了一下盘点,其中有经验、有教训、有快意、有辛酸、有感叹、有思考……
  • 商战韬略与孙子兵法

    商战韬略与孙子兵法

    本书从企业用人,经济情报,商势,商战,变通,企业合作,商场竞争,企业形象,顾客攻心,团体精神,决策,商机,策划等方面入手,以现代商战的实际案例为基础,结合《孙子兵法》的精华理论,揭示了《孙子兵法》与现代商战韬略之间的奥妙所在。
  • 你的销售错在哪儿

    你的销售错在哪儿

    本书从日常销售工作出发,汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误,通过案例进行描述,并对案例进行评析,后面还附有成功销售人员的精彩案例,并就具体的实施方法作了具体的分析,每章的最后都作了总结,对于销售人员的具体操作有着明确的指导。
热门推荐
  • 日用与收藏(和谐教育丛书)

    日用与收藏(和谐教育丛书)

    本书介绍了生活中常见器具,如筷子、剪刀、梳子、镜子等的发展历史,也说明了如笔墨纸砚等文化收藏品的前世今生,读来贴近生活,妙趣横生。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 异界之紫雷九动

    异界之紫雷九动

    一个屌丝玩游戏的时候居然被一道紫雷劈到异大陆,成为富二代。拥有游戏系统和神秘龙形玉佩的他在天元大陆中如何混得风生水起、笑傲群雄。紫雷一动耀长空、紫雷二动破苍穹、紫雷三动裂时空、紫雷四动雷龙现、紫雷五动雷龙怒、紫雷六动雷龙劫、紫雷七动天地惊、紫雷八动鬼神泣、紫雷九动万物绝。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 爱已重启

    爱已重启

    她被原来认定的终身幸福抛弃在了奔小康的道路,她说她丢失的不是爱情而是信仰。他博爱又淡漠,对于他来说,爱情最美好也只是漫长人生的锦上添花。因为一句谎话,她与他轻易的牵扯在了一起。他说:大不了将错就错。她说:我只是路过。
  • 丞相的枕边妻

    丞相的枕边妻

    强灌春药,痴爱未婚夫的她,竟被未婚夫送上了淫帝寝榻,只为保全他心爱之人!倾尽一切的付出,却换来最彻底的利用!温婉贤良的将军小姐,不堪受辱,心如死灰,跳湖自尽而亡!许久,岸上嬉笑观看的众人以为已死的人,自己游了回来,脸上带着摄人心魄的笑!“宫玥戈,一切才刚刚开始…”法场之上,才害了她的他,设计杀她全家,却被新生的她巧计化解!她从他面前走过,一颦一笑,风华无双。震住他心的同时,柔声细语。【男主版简介】那些年,运筹帷幄,他指点乾坤,只为谋她在侧!那一夜,艰难抉择,他一无所有,却对她说不悔!那一日,万箭丛中,他孤身进城,只为换她平安!那一天,他独坐梨花树下,白衣胜雪摇曳在地,漫天花瓣萦绕在侧,单调拨动琴弦,忧伤布满深邃黑瞳,天地为之黯然。但却不知她离去的脚步,能否为之停留?他爱她,为她做尽世间深情,痴情,柔情,专情之事,天下人为之低头!最后,他对她说:若真无法爱我,就杀了我吧!夜千陵,一个恣意潇洒,光华内蕴,亦正亦邪,极其护短,而又有些腹黑狡诈的女子!同时,亦是一抹异世而来的灵魂!错入乱世,步步布局,步步入局!心中最希望的,不过是得一真心相待的男子共相厮守,但奈何…风雨血腥,滔天巨浪,在背后翻云覆雨的那一只手究竟属于谁?异世而来,照样可以在这陌生的世界中风光无限!且看谁笑在最后,又是谁输了心…【温馨提示:一对一,女强男强,男主干净,女主干净,不喜慎入】
  • 大学生必知的重大历史事件

    大学生必知的重大历史事件

    本书从公元前21世纪夏的建立到20世纪中叶新中国的诞生为至。从中我们可以看到历史战争的残酷杀伐,新旧王朝的毁灭与诞生,政治经济的改革和改良先声,学术思想的形成过程,进步与保守思想的迭次斗争,揭秘人类创造文明的艰难历程,展现伟大革命运动的黎明前夜……
  • 婚君

    婚君

    齐光是一名昏君,女昏君。他从小就知道她是天之娇女,眼光高于顶,对于情爱从不在意,但是他也知道总有一天她一回头就能看见他。