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第17章 好风凭借力——会来事儿的人善借力成事 (2)

第六章 好风凭借力——会来事儿的人善借力成事 (2)

陈平依然沉着冷静,不紧不慢地回答文帝:“陛下,臣斗胆犯言,身为宰相,当使百姓安居乐业,各得其所。对外须抚镇四方,使各地蛮族诸侯服从中央,不敢稍有叛乱之举;对内则要督促所有官吏尽职尽责,搞好分内之事,却不必自己去过问一些琐碎之事。”

汉文帝听后连连点头,重赏陈平。没有多久,周勃引咎辞去宰相之职,由陈平一人独担宰相重任。

一个会来事儿的人并不会事事过问、事必躬亲,而是该放的要放得开,让别人去承担相应的责任,只有这样,才能真正做到“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。

如何把送礼送得恰到好处

人们都讲礼尚往来,这是人之常情,但问题是你是否把礼送到了点子上。会来事儿的人在送礼时,不仅要考虑到礼物是否符合别人的需要,还要考虑到礼物是否符合别人的喜好、兴趣和审美观,从而把礼送得合适、合时、合地又合乎人情、合乎道理。如果做到了这些,其效果往往也是你意想不到的。据说,马来西亚一位华商,在一个公开场合下接受了该国商业部长赠送的一份礼品,竟然是特许他开办一座大赌城的政府批准书,可见,“礼品”已是无奇不有。

要把礼物送到人心坎上,就要慎重对待礼物的轻重,以对方能够愉快接受为尺度。一般来讲,礼物太轻,意义不大,很容易让人误解为瞧不起他,尤其是对关系不算亲密的人更是如此。但是,礼物太贵重,又会使接受礼物的人有受贿之嫌,特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜的人外,一般人很可能会婉言谢绝,或即便收下也会付钱,要不日后必定设法还礼,这样岂不是强迫人家消费吗?如果受礼人家中不甚宽裕,就无异于给人出难题。如果对方拒收,你钱已花出,留着又无用,便徒生许多烦恼,这又何苦呢?因此,礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度,争取做到少花钱多办事。至于如何才能将礼送得恰到好处,以下几种方法值得我们借鉴。

方法一:借花献佛

如果你送上特产,你可说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,又没花钱,不是单买的,请他收下。一般来说受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。

方法二:暗度陈仓

如果你送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送给你两瓶酒,来和对方对饮共酌,请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,岂不妙哉。

方法三:借马引路

有时你想送礼给别人,而对方又与你八竿子拉不上关系,你不妨选受礼者的生诞婚日,邀上几位熟人一同去送礼祝贺,那样一般受礼者便不好拒绝,当事后知道这个主意是你出的,必然改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联谊的目的,实为上策。

方法四:移花接木

老张有事要托小刘去办,想送点礼物疏通一下,又怕小刘拒绝,驳了自己的面子,老张便用起了夫人外交,让爱人带着礼物去拜访,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美。看来,有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

方法五:锦上添花

一位学生受老师恩惠颇多,一直想回报,但苦于无机会。一天,他偶然发现老师红木镜框中镶着的字画竟是一幅拓片,跟屋里雅致的陈设不太协调。正好,这位学生的叔父是全国小有名气的书法家,他手头正有叔父赠的字画,他马上把字画拿来,主动放到镜框里。老师不但没反对,还非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”,“锦上添花”也是良策。

方法六:借路搭桥

有时送礼不一定自己掏钱去买,大包小包地送过去,在某种情况下人情也是一种礼物。比如,你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西,当你为朋友、同事买了这些东西后,他们在拿到东西的同时,已将你的那份“人情”当做礼物收下了。你未花分文,只不过是搭上人情和工夫,而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑;送情者无本万利,自得其乐。

方法七:先说是借

假如你是给家庭困难者送些钱物,有时,他们自尊心很强,轻易不肯接受帮助。你若送的是物,不妨说这东西在你家放着也是闲着,让他拿去先用,日后买了再还;如果送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还。受礼者会觉得不是在施舍,这样就乐于接受,你送礼的目的就达到了。

暗中智取事易成

有位著名表演艺术家因患心脏病在家休养,一天,一位年轻人突然找上门来。

一番聊天之后,那位年轻人说:“是这样,我们生产了一种治疗心脏病的新药。听说您正患此病,想让您试用一下,如果能治好,我们也算是对祖国的演艺事业作点贡献了。”

艺术家:“那就先谢谢你们的关心了。前几个月我吃的都是朋友捎来的‘进口’……吃一段时间看看,如果不见效,我再去找你,好吗?” 年轻人:“那些进口药您吃多久了?”

艺术家:“三个月。”

年轻人:“效果怎样?”

艺术家:“不太明显。”

年轻人掏出三盒药来:“那么,您不妨先吃这个试试,一个月就能见效。老先生,我承认外国的药是好,可并不是什么药都好呀!单说治疗心脏病吧,据专家鉴定,经过800例临床实验,这种药的疗效远远超过外国的。中国的药才能治好中国人的病,您说呢?”那艺术家被小伙子的真诚感动了,答应试用药品。没想到,试用了一段时间后,他那心脏病竟好了,这位老艺术家感激之余就登门道谢。这时候,那个年轻人才说明其用意:想邀请这位艺术家做药厂的顾问与宣传员。受人恩惠的艺术家自然满口答应了。

年轻人不愧是会来事儿的高手。他以“试用”为切入点,以“关心”为说服的中心,恰到好处地绕了一个大圈子,从而为后面的“攻心”打下了良好的基础,成功达到了办事的目的。

有事情需要求人时,我们不妨学学这位年轻人,采用暗中智取的博弈方法。

钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家,他虽家道殷富,却倦于俗事,便学习前辈陶渊明先生做起隐士来。

隐居山林,除了修身养性,练练气功外,钟隐最爱做的一件事就是画画。

不过,画了一段时间,钟隐就犯了“眼高手低”的毛病。经过冷静反思,他认识到,毛病就在于自己画技贫乏,于是决定下山求师学艺。

下山后一打听才知道,当时画花鸟的高手叫郭干晖,此公笔墨天成,曲尽物性之妙,尤其擅长画鸷鹞。钟隐非常高兴,立即前往郭府拜师。

不料,郭干晖虽然身怀绝技,却不肯轻易授人,老先生作画时总吩咐下人把门关上,唯恐过往行人或是私闯进来的宾客窥见一招一式。因此,钟隐兴冲冲来到郭府,连大门也没跨进,就被轰了出来。

钟隐想了想,拜师学艺应该有规矩才是,于是叫家人准备一车银子,风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进,还冷嘲热讽道:“你认为我们家老爷缺银子花吗?告诉你吧,我们家老爷用毛笔画个圈,够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱,也不看看是谁家!”

没办法,钟隐只好拉着那车银子灰溜溜地打道回府。

投师不成,钟隐茶饭不香,夜不能寐。终于,他想出一条妙计,既然明着求他不行,何不来暗的呢?于是,他乔装打扮成一个小厮,毛遂自荐地跑到郭府要当奴仆,且一再强调只是混口饭吃,不要工钱。他乔装后连门房都没认出来,由于他要求不高,郭府又正缺人手,于是就被收下了。

钟隐进入郭府后,得到了郭府上下的一致信任,就连郭老先生也撤消了对他的所有防线,作画时竟然点名要他站在一旁磨墨,根本没料到他是来学画的。

此时,钟隐就可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩,没过多久,就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。

谁知,画技学得越多,越是技痒难熬。有一天,钟隐实在忍耐不住,乘兴在墙上偷偷画了一只鸽子,神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告,老先生闻讯前去观看,一看就吓了一大跳,知道这绝非外行所能画出来的,于是召来钟隐盘问。

钟隐见纸包不住火,只好和盘托出。郭老先生听罢并没生气,反而大受感动:“相公为了学画,竟然不惜为奴,这叫老夫如何敢当?如此求学,真乃天下少见,老夫就破例把你收在门下吧。”

从此,郭干晖老先生与钟隐以师徒相称,一个纵论画道,密授绝技;一个潜心苦学,仔细揣摩。果然,钟隐深得其旨,技艺猛进,画有《鹰鸽杂禽图》、《周处斩蛟图》等名作传于后世。

正是钟隐暗中智取,才让郭干晖答应收他为徒。假如当初钟隐没采取这个办法,恐怕事情就没有那么好办了。

博弈兵法中有这样一条:堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成,就暗中智取。所以,会来事儿的人在求人办事时一定要做好暗中智取的准备,尤其是求比较固执或有某方面偏好的人,更应考虑用这种方法。

好事不怕多磨,久泡必然成功

时间对谁都是宝贵的,会来事儿的人如果能以持久耗下去的姿态,就会在心理上压倒对方,占据主动地位。

求人办事,只能见机行事。其中,可能有比较和善的人会对你善意微笑,也可能会有比较难缠的人故意难为你。很多时候,你必须好言好语、笑脸相赔,原因很简单,你在求他为你办事,你所有的目的就是最终要把事情办成。

有些人脸皮薄、自尊心强,只要略一受阻,他们就再不回头,甚至与对方争吵闹崩。这是心理素质过于脆弱的表现,只顾面子而不想达到目的的人,很难办成事情,对事业的发展更是不利。

彼特自办了一个剧场,却苦于无戏剧评论家前来光顾。他深知没人宣传就没有观众,于是大胆闯入一家报社请“贵客”帮忙。

彼特点名要见著名评论家弗兰克,凑巧弗兰克在伦敦访问,彼特干脆待在报社不走:“我就等到弗兰克先生回来!”弗兰克的助手无奈,只好询问其原因。 彼特便大施游说之术,说他的演员如何优秀,观众如何热烈,最后摊牌:“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民,如果贵报不写剧评介绍,那我就没有经费继续演下去了!”助手见其态度坚决,不由感动了,答应当晚就去看戏。

谁知,露天剧场的演出到中场休息时,便遇上了滂沱大雨。彼特一见助手躲雨欲走,立即又黏上他说:“我知道,你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过我恳求你,无论如何破一回例!”

彼特终于感动了助手,几天后一篇简评见报,彼特的剧场也日渐红火起来。

一个名不见经传的小小剧场主能够做到这一步,这正是步步紧逼、巧舌游说的结果。人微者的言语力量,正是在步步紧逼、软缠硬磨中展示出来的。当然,游说须有分寸,只宜抽丝剥茧般地渐次逼近主题,否则也是徒劳无功的。

在求人办事的过程中,首先要拿出主动去“缠”对方的精神,一步步紧逼而来,在心理上占据主动的优势地位,这样一来让对方办事就容易了。

自我贴金,增加求人办事的筹码

一般人求人办事时,态度低三下四,希望让对方产生怜悯之情。但是,如果你是个会来事儿的人,完全可以一反常规,巧用手段为自己贴金,从气势上不输给对手,给对方造成一种错觉,使得对方产生这样一种怀疑:“这人可能有些来路。”如此,就能很容易地让对方替你办事了。

有一年国际木材市场需求增加,价格上扬,某大型林场看准这一时机,将林场的木材打入国际市场,市场反映良好。然而好景不长,几个月后,由于市场竞争激烈,木材的价格又大幅下跌,继续坚持出口,林场将每年亏损上千万元。面对危机,场长认为,参与国际交易他们是后起者,在强手如林的情况下,挤进去非常不容易,应想办法站住脚才行。如果一遇风险和危机就退出来,那么,想再占领市场就会更困难,他决心带领大家从夹缝中冲出去。为此,他亲自到欧美一些国家做市场调查,搜集信息,寻找合伙对象,开辟新市场。

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