第六章 好风凭借力——会来事儿的人善借力成事 (2)
陈平依然沉着冷静，不紧不慢地回答文帝：“陛下，臣斗胆犯言，身为宰相，当使百姓安居乐业，各得其所。对外须抚镇四方，使各地蛮族诸侯服从中央，不敢稍有叛乱之举；对内则要督促所有官吏尽职尽责，搞好分内之事，却不必自己去过问一些琐碎之事。”
汉文帝听后连连点头，重赏陈平。没有多久，周勃引咎辞去宰相之职，由陈平一人独担宰相重任。
一个会来事儿的人并不会事事过问、事必躬亲，而是该放的要放得开，让别人去承担相应的责任，只有这样，才能真正做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
如何把送礼送得恰到好处
人们都讲礼尚往来，这是人之常情，但问题是你是否把礼送到了点子上。会来事儿的人在送礼时，不仅要考虑到礼物是否符合别人的需要，还要考虑到礼物是否符合别人的喜好、兴趣和审美观，从而把礼送得合适、合时、合地又合乎人情、合乎道理。如果做到了这些，其效果往往也是你意想不到的。据说，马来西亚一位华商，在一个公开场合下接受了该国商业部长赠送的一份礼品，竟然是特许他开办一座大赌城的政府批准书，可见，“礼品”已是无奇不有。
要把礼物送到人心坎上，就要慎重对待礼物的轻重，以对方能够愉快接受为尺度。一般来讲，礼物太轻，意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人更是如此。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜的人外，一般人很可能会婉言谢绝，或即便收下也会付钱，要不日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果受礼人家中不甚宽裕，就无异于给人出难题。如果对方拒收，你钱已花出，留着又无用，便徒生许多烦恼，这又何苦呢？因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱多办事。至于如何才能将礼送得恰到好处，以下几种方法值得我们借鉴。
方法一：借花献佛
如果你送上特产，你可说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是单买的，请他收下。一般来说受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。
方法二：暗度陈仓
如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送给你两瓶酒，来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙哉。
方法三：借马引路
有时你想送礼给别人，而对方又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样一般受礼者便不好拒绝，当事后知道这个主意是你出的，必然改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。
方法四：移花接木
老张有事要托小刘去办，想送点礼物疏通一下，又怕小刘拒绝，驳了自己的面子，老张便用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
方法五：锦上添花
一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，但苦于无机会。一天，他偶然发现老师红木镜框中镶着的字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，这位学生的叔父是全国小有名气的书法家，他手头正有叔父赠的字画，他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，还非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”，“锦上添花”也是良策。
方法六：借路搭桥
有时送礼不一定自己掏钱去买，大包小包地送过去，在某种情况下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友、同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份“人情”当做礼物收下了。你未花分文，只不过是搭上人情和工夫，而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，自得其乐。
方法七：先说是借
假如你是给家庭困难者送些钱物，有时，他们自尊心很强，轻易不肯接受帮助。你若送的是物，不妨说这东西在你家放着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。受礼者会觉得不是在施舍，这样就乐于接受，你送礼的目的就达到了。
暗中智取事易成
有位著名表演艺术家因患心脏病在家休养，一天，一位年轻人突然找上门来。
一番聊天之后，那位年轻人说：“是这样，我们生产了一种治疗心脏病的新药。听说您正患此病，想让您试用一下，如果能治好，我们也算是对祖国的演艺事业作点贡献了。”
艺术家：“那就先谢谢你们的关心了。前几个月我吃的都是朋友捎来的‘进口’……吃一段时间看看，如果不见效，我再去找你，好吗？” 年轻人：“那些进口药您吃多久了？”
艺术家：“三个月。”
年轻人：“效果怎样？”
艺术家：“不太明显。”
年轻人掏出三盒药来：“那么，您不妨先吃这个试试，一个月就能见效。老先生，我承认外国的药是好，可并不是什么药都好呀！单说治疗心脏病吧，据专家鉴定，经过800例临床实验，这种药的疗效远远超过外国的。中国的药才能治好中国人的病，您说呢？”那艺术家被小伙子的真诚感动了，答应试用药品。没想到，试用了一段时间后，他那心脏病竟好了，这位老艺术家感激之余就登门道谢。这时候，那个年轻人才说明其用意：想邀请这位艺术家做药厂的顾问与宣传员。受人恩惠的艺术家自然满口答应了。
年轻人不愧是会来事儿的高手。他以“试用”为切入点，以“关心”为说服的中心，恰到好处地绕了一个大圈子，从而为后面的“攻心”打下了良好的基础，成功达到了办事的目的。
有事情需要求人时，我们不妨学学这位年轻人，采用暗中智取的博弈方法。
钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家，他虽家道殷富，却倦于俗事，便学习前辈陶渊明先生做起隐士来。
隐居山林，除了修身养性，练练气功外，钟隐最爱做的一件事就是画画。
不过，画了一段时间，钟隐就犯了“眼高手低”的毛病。经过冷静反思，他认识到，毛病就在于自己画技贫乏，于是决定下山求师学艺。
下山后一打听才知道，当时画花鸟的高手叫郭干晖，此公笔墨天成，曲尽物性之妙，尤其擅长画鸷鹞。钟隐非常高兴，立即前往郭府拜师。
不料，郭干晖虽然身怀绝技，却不肯轻易授人，老先生作画时总吩咐下人把门关上，唯恐过往行人或是私闯进来的宾客窥见一招一式。因此，钟隐兴冲冲来到郭府，连大门也没跨进，就被轰了出来。
钟隐想了想，拜师学艺应该有规矩才是，于是叫家人准备一车银子，风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进，还冷嘲热讽道：“你认为我们家老爷缺银子花吗？告诉你吧，我们家老爷用毛笔画个圈，够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱，也不看看是谁家！”
没办法，钟隐只好拉着那车银子灰溜溜地打道回府。
投师不成，钟隐茶饭不香，夜不能寐。终于，他想出一条妙计，既然明着求他不行，何不来暗的呢？于是，他乔装打扮成一个小厮，毛遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调只是混口饭吃，不要工钱。他乔装后连门房都没认出来，由于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收下了。
钟隐进入郭府后，得到了郭府上下的一致信任，就连郭老先生也撤消了对他的所有防线，作画时竟然点名要他站在一旁磨墨，根本没料到他是来学画的。
此时，钟隐就可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。
谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，钟隐实在忍耐不住，乘兴在墙上偷偷画了一只鸽子，神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯前去观看，一看就吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的，于是召来钟隐盘问。
钟隐见纸包不住火，只好和盘托出。郭老先生听罢并没生气，反而大受感动：“相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。”
从此，郭干晖老先生与钟隐以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技；一个潜心苦学，仔细揣摩。果然，钟隐深得其旨，技艺猛进，画有《鹰鸽杂禽图》、《周处斩蛟图》等名作传于后世。
正是钟隐暗中智取，才让郭干晖答应收他为徒。假如当初钟隐没采取这个办法，恐怕事情就没有那么好办了。
博弈兵法中有这样一条：堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成，就暗中智取。所以，会来事儿的人在求人办事时一定要做好暗中智取的准备，尤其是求比较固执或有某方面偏好的人，更应考虑用这种方法。
好事不怕多磨，久泡必然成功
时间对谁都是宝贵的，会来事儿的人如果能以持久耗下去的姿态，就会在心理上压倒对方，占据主动地位。
求人办事，只能见机行事。其中，可能有比较和善的人会对你善意微笑，也可能会有比较难缠的人故意难为你。很多时候，你必须好言好语、笑脸相赔，原因很简单，你在求他为你办事，你所有的目的就是最终要把事情办成。
有些人脸皮薄、自尊心强，只要略一受阻，他们就再不回头，甚至与对方争吵闹崩。这是心理素质过于脆弱的表现，只顾面子而不想达到目的的人，很难办成事情，对事业的发展更是不利。
彼特自办了一个剧场，却苦于无戏剧评论家前来光顾。他深知没人宣传就没有观众，于是大胆闯入一家报社请“贵客”帮忙。
彼特点名要见著名评论家弗兰克，凑巧弗兰克在伦敦访问，彼特干脆待在报社不走：“我就等到弗兰克先生回来！”弗兰克的助手无奈，只好询问其原因。 彼特便大施游说之术，说他的演员如何优秀，观众如何热烈，最后摊牌：“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民，如果贵报不写剧评介绍，那我就没有经费继续演下去了！”助手见其态度坚决，不由感动了，答应当晚就去看戏。
谁知，露天剧场的演出到中场休息时，便遇上了滂沱大雨。彼特一见助手躲雨欲走，立即又黏上他说：“我知道，你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过我恳求你，无论如何破一回例！”
彼特终于感动了助手，几天后一篇简评见报，彼特的剧场也日渐红火起来。
一个名不见经传的小小剧场主能够做到这一步，这正是步步紧逼、巧舌游说的结果。人微者的言语力量，正是在步步紧逼、软缠硬磨中展示出来的。当然，游说须有分寸，只宜抽丝剥茧般地渐次逼近主题，否则也是徒劳无功的。
在求人办事的过程中，首先要拿出主动去“缠”对方的精神，一步步紧逼而来，在心理上占据主动的优势地位，这样一来让对方办事就容易了。
自我贴金，增加求人办事的筹码
一般人求人办事时，态度低三下四，希望让对方产生怜悯之情。但是，如果你是个会来事儿的人，完全可以一反常规，巧用手段为自己贴金，从气势上不输给对手，给对方造成一种错觉，使得对方产生这样一种怀疑：“这人可能有些来路。”如此，就能很容易地让对方替你办事了。
有一年国际木材市场需求增加，价格上扬，某大型林场看准这一时机，将林场的木材打入国际市场，市场反映良好。然而好景不长，几个月后，由于市场竞争激烈，木材的价格又大幅下跌，继续坚持出口，林场将每年亏损上千万元。面对危机，场长认为，参与国际交易他们是后起者，在强手如林的情况下，挤进去非常不容易，应想办法站住脚才行。如果一遇风险和危机就退出来，那么，想再占领市场就会更困难，他决心带领大家从夹缝中冲出去。为此，他亲自到欧美一些国家做市场调查，搜集信息，寻找合伙对象，开辟新市场。
