第六章 好风凭借力——会来事儿的人善借力成事 (1)
一个成功的人身前背后，总有一些给予他切实帮助的人，或给他一把助力，或给他一个依靠。在这个人与人的关系如此密切的时代，没有人能单枪匹马轻易成功。幸运之神总是垂青那些善于借用他人力量的人。
背靠大树好乘凉
一个人要想成大事，固然要靠实干，但有人一辈子实干也未必能成功，这很可能是缺少“贵人”相助。“背靠大树好乘凉”，在大树繁茂的枝叶荫庇下，少了许多风雨冰雹的打击，为自己的成长赢得了难得的时间与机会。
“大树”可能是身居高位的人，也许是令掌权人物崇敬的人。靠住这样的大树，有时可以省很多力。
李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，他一度郁闷失意。然而，幸运的他遇到了一棵大树——曾国藩，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。
李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽镇压太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于握管行文、批阅公文、起草书牍，奏折甚为得体，深受曾的赏识。
有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。
怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面，依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩颇为踌躇。最后，李鸿章巧妙地为他解决了问题。奏稿写完后，不但文意周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。
通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。不久，在曾国藩的大力推荐下，李鸿章出任江苏巡抚等职，踏上了一条崭新的人生道路。
一棵坚实的大树是你应该努力去靠拢的，在现实生活中，这样的“大树”也许就是你的师傅、教练、顶头上司。 “背靠大树”固然不是成功的唯一因素，却可以让你少走弯路、错路。
但是，如果一个人一无所长，是很难得到“大树”赏识的。即使侥幸获得高位，也会有一堆人等着看笑话。“大树”也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？因此，想要“背靠大树”，首先自己得有真才实学。
一个人是完不成大合唱的，必须借他人之力而成。会来事儿的人之所以能成大事，最重要的一点在于他们学会了如何打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量，以凝聚成大事的力量。
力用巧，才能挠动贵人心
生活中，我们都希望能够借贵人之势，为自己求得某种利益。但是，贵人分许多种，他可能是政界名人，也可能就是你的上司，而你的目标也有许多个，或许为名，或许为利，也或许是为了生活中迫切需要解决的问题。所以，当我们依靠贵人办事的时候，就必须讲究方式。想要靠上“大树”，挠动贵人心，力就得用巧，若弄巧成拙，不但达不到目的，还会惹人讨厌。
要依附贵人，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。
宋朝有人假造韩国公韩琦的信去见高官蔡襄，蔡襄虽然有所怀疑，但是他性情豪放，就送给来者三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说：“君漠(蔡襄字)出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写，韩琦说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君漠，就不是一般的才气呀！”这人到了长安后，夏太尉起用他做了官。
假冒权贵之人，虽然是一着险棋，但是达到了接近贵人的目的，也得到了贵人的认可和提拔的机会，那接下来的路也就顺畅多了。当然，这招的“技术含量”过高，还是慎走险着的好。
其次，要得到贵人的重视和关爱，就必须采取主动。正如人们常说的：“老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。”
在同等条件下，两个同事工作都勤恳认真，业绩也不相上下，但分房时，一个太过老实，总是“羞于启齿”，自己结婚几年，三口人仍挤在一间破旧的平房里；另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根筋，结果被优先考虑。那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进宽敞明亮的新房。
有些人认为向领导要求利益，会影响自己在他心目中的形象，因此只会埋头苦干，而事实上，领导也会把手中的利益作为一个笼络人心、激发下属的手段。只要自己尽心尽职地做好本职工作，采用合适的方法主动争取领导的帮助，不但能解决自身的实际问题，还能够加深与领导的关系。
再次，要与贵人做朋友。总摆出卑躬屈膝、低三下四的姿态，天长日久，贵人只会更加看轻你，很可能贵人根本不买你的账。借力要能攻破贵人的心防，让他以平等的态度对待你，真心实意地帮你。
对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，你天长日久的付出总会有所回报。所以，平时与人交往时，要以友善、真诚为本。《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职业。
与人交往时，目光要放远些，不因利小而不为，亦不因利大而为之。平时的基础打好了，才能指望“急时有人帮”。
另外，和贵人攀关系，借力办事，一定要掌握分寸，只有关系到你切身利益，而又不影响对方面子的事，才有可能得到帮助。
如果你有困难从不找你结交的贵人，他可能会认为你看不起他；反之，如果你事无巨细都去靠那位贵人帮你解决，他会认为你缺乏办事的能力。只有把握好其中的尺度，才能达到自己的目的，拉近与贵人的关系。
最后，要经常激励你的贵人，让他知道，帮助你以后他有什么好处，从而激发出他帮助你的积极性。
总之，利用贵人必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体问题具体分析。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住“大树”，攀附贵人。
下面是“背靠大树”的几条建议：
1．找寻贵人
贵人是指那些地位崇高且有实力帮助你的人，有时你得费心去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语的好坏，这观念或许是正确的，但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司不胜任工作，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，仔细深入观察，你将会找到能帮助你的贵人。
2．激励贵人
不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，贵人看重的是在帮助你后他有什么好处，如果他不帮助你，他有什么损失。如果他没有这种想法，你就不必指望他能真正为你做什么了。
3．争取多位贵人的提拔
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果(指贵人人数乘以个别提拔效果)。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，应争取多位贵人的帮助。
学会借用对手的力量
学会借用对手的力量是会来事儿的人必须学会的一种本领。
只要能够做成事情，使你获得利益，与对手合作有什么不可以呢？如果借用对手的力量并不妨碍你的利益，还能给你创造更多的利益，你为什么一定要对对手的一切都加以排斥呢？
在亚热带，有一个由三种动物组成的非常有意思的生物链：毒蛇、青蛙和蜈蚣。毒蛇的主要食物是青蛙，青蛙却以有毒的蜈蚣为美食，在青蛙面前是弱者的蜈蚣却能够使比自己体形大得多的毒蛇毙命，一般的毒蛇都无可奈何，三者间两两都是水火不相容的。有趣的是，冬季里，捕蛇者却发现三个冤家相安无事地在同一洞穴中。
它们经过世代的自然选择，不仅形成了捕食弱者的本领，也学会了利用自己的克星保护自己的本领：如果毒蛇吃掉青蛙，自己就会被蜈蚣所杀；而蜈蚣杀死毒蛇，自己就会被青蛙吃掉；青蛙吃掉蜈蚣，自己就成为毒蛇的盘中餐。这样一来，为了生存，青蛙不吃蜈蚣，以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇；毒蛇不吃青蛙，以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣；蜈蚣不杀死毒蛇，以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。三者相克又相生，这是一个完美的平衡局面。
在这个平衡格局中有个朴素的道理：有时敌人、对手的存在，往往比消灭他们更有利，能起到更加积极的作用，以敌制乱，用敌于我。利用对手，才能达到让自己更好地生存的目的。
以宽容的态度对待对手，在利用对手的过程中获得已有的利益，这比敌意十足的对抗更为明智。
在每一天的生活中，谁也不能保证身边没有一些潜在的对手。当你任由自己卷入人际冲突、玩手段、抢功劳、为小事争吵不休的纷争中，只会耗尽你的精力，影响你的态度。另外，你还会浪费了原本应该用在正事上的宝贵时间。但是，换个角度来思考，如果能努力了解别人的动机，你就会发现你的对手和你之间的相同点远比你认识的多。在他身上，有你所缺少的、需要你学习的，而他带给你的压力正是一种难得的动力。你所要做的就是敞开胸怀，让抵触情绪彻底消失，坦然地面对他。
你应该勤于向对手学习。要想战胜对手，就必须向对手学习，做到知己知彼，只有这样，才能在竞争中立于不败之地，否则，就会在自我陶醉中成为“井底之蛙”。向对手学习减少了自己探索的风险；向对手学习还能发现对手的不足，以较小的付出获取较大的利益；向对手学习更有益于审视自我，扬长避短，发挥优势。学习对手是为了战胜对手，首先了解对手的竞争实力、竞争方法和竞争策略；其次要增强竞争的应变能力，根据竞争需要不断调整应对战术，力求随机应变。只有这样，才能运筹帷幄，决胜千里。
把问题推给别人，借力成事
在不会来事儿的人看来，把问题推给别人是一种不负责任的表现。但对会来事儿的人来说，把问题推给别人并不是推卸责任，而是指善于借别人之力成事，因为这样不必事必躬亲，却能事半功倍。
汉高祖刘邦取得了楚汉战争的胜利，统一了天下。其中，他的谋士陈平出谋划策，立下了不少功劳，深得刘邦赏识。后来，汉文帝时，陈平升为宰相，与另一个宰相周勃共同辅佐文帝治理天下。
一日，文帝传口谕，要召见陈平和周勃。两人接旨后赶忙进宫见驾，见到文帝后，磕跪施礼。文帝一笑，说道：“两位爱卿，免礼平身，一旁赐座。”
两位起身，侧身坐在椅子角上，上身前倾，以示恭敬，汉文帝笑问：“周爱卿。”
周勃赶紧离座跪地，答应一声：“微臣在。”
汉文帝接着说：“周爱卿，朕问你，你日理万机，事务繁忙，你可知经你手处理裁断的事，一年大约有多少件吗？”
周勃跪在地上一听，心中一震，思索半天：“臣愚拙，实在记不清到底每年处理多少事件。”文帝有些不悦，便又问道：“如此说来，周爱卿，你可知道我国库一年的收支有多少呢？只要大概即可。”
周勃此时额上背上尽是冷汗，身子有些发抖，声音有些颤了：“这……这……这……”半天也没有回答上来，周勃只是叩首谢罪。汉文帝没有理会他，转头又问：“陈爱卿。”陈平也起身跪地，高声应答：“小臣在。”
汉文帝接着问道：“陈爱卿，你可知道你一年处理多少事，我国库一年收支有多少吗？”
陈平忙奏：“回皇上，关于这些问题微臣只有去问询负责之人方知。”
汉文帝问：“谁是负责人？”
陈平不慌不忙地答道：“司法大臣负责裁判事件，财务大臣负责掌握国库的收入和支出情况。”汉文帝笑了，问道：“陈爱卿，你不是在和朕开玩笑吧，如果司法大臣、财政大臣都能各有所司、各行其职，那么，你们宰相又有何用呢？”
