第六章 好风凭借力——会来事儿的人善借力成事 (3)
在国外，场长找到一家著名的家具生产集团。场长开门见山说明来意，希望那家公司能够把他们的林场作为原料采购基地。对方公司总经理说：“现在我们的原料供应系统很稳定，你有什么优势让我们把别的公司推掉，而选用你们的木材？”场长对此不卑不亢地列举了该林场的三大优势：第一，我们林场的木材质量有保证，有很好的信誉；第二，我们可以长期合作，保证长期供货，在供应价格上给予一定的优惠；第三，我们林场有自备码头，保证货运及时，并有良好的售后服务，更重要的一点是保证信守合同。场长在大谈林场的三大优势后，还不紧不慢地对外方总经理说，林场刚刚与国际上另一家知名公司签订了供货合同。那位经理听说连那样的大公司都与中方的这家林场签订了合同，看来林场实力不弱，他当即同意就供货问题正式洽谈。签订合同之前对木材进行现场检测，经检测，木林质地良好，是家具原材料的上上之选。经过一番讨论，双方终于正式签订了合同，该林场在国际市场上也站稳了脚。
在商业竞争中，如果你势力弱而又想把事业做大，那么就应该多往自己脸上贴金，抬高身价，至少给对方一个你实力强大的印象，只有这样，你才能成功地借助对方的力量。正如那位场长没有刻意地恭维对方，而是底气十足地向对方提出要求，紧接着在不经意中道出自己与另一家公司签订了合同，无形中抬高了林场的身价，至此对方对他刮目相看，如此一来事情自然好办多了。
往自己脸上贴金，增加自身分量是一种博弈手段。求人办事时，我们不妨改变以往谦恭谨慎的求人法，用一些博弈手段自我贴金，为自己更好地办事创造条件。
说得好不如哭得妙
生在世上，大多数人都具有同情心。很多时候，用感情打动别人，激起别人的同情心，比一味滔滔不绝地讲大道理更有效果。因此求人办事时会来事儿的人常懂得利用别人的同情心。
利用别人的同情心，你完全可以摆出一副可怜兮兮的样子，例如用眼泪打动别人。哭似乎是女人的专利，但男人若肯放下脸面，大流眼泪，效果一定不亚于女人。
政治家是最善用眼泪的，刘备就是最典型的例子。
刘备深知“哭”的巨大作用，而且他很会哭。老百姓调侃，刘备的江山是“哭”出来的。哭而能够得到江山，应该算是哭得高明、哭得巧妙。
赤壁大战后，刘备按诸葛亮的安排，用计夺取了军事重镇荆州。周瑜气得金疮迸裂，决心起兵与刘备决一雌雄，经鲁肃劝说才罢兵言和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患，便命鲁肃去向刘备讨回荆州。最初，刘备以辅助侄儿刘琦为理由拒绝归还。刘琦死后，鲁肃又去讨荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”来辩护，并立下文书，取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈，只好空手而回。后来，刘备娶了孙权的妹子，做了东吴的乘龙快婿，孙权又要鲁肃讨还荆州，“厚脸皮”的刘备已经黔驴技穷，问计于军师诸葛亮。
诸葛亮说道：“主公只管放声大哭，待哭到悲切处，我自出来劝解，荆州无大碍也。”
鲁肃来到堂上，双方互相谦让。
刘备说：“子敬不必谦虚，有话直说。”
鲁肃说：“小人奉吴侯军命，专为荆州一事而来，就算是一家人了，希望皇叔今日交还荆州为好。”
鲁肃说完后，专候刘备答复。哪知刘备无话可说，却用双手蒙脸大哭不已，哭得天昏地暗。鲁肃见刘备哀声嘶哭，泪如雨下，不禁惊慌失措，急忙问道：“皇叔为何如此，难道小人有得罪之处？”
那刘备哭声不绝于耳，哭得泪湿满襟。鲁肃被刘备哭得胆战心寒。这时，诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道：“我听了很久了，子敬可知我的主公为什么哭吗？”
鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知其原因，还望诸葛先生见教！”
诸葛亮说：“这不难理解。当初我家主公借荆州时，曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉，若是兴兵去攻打西川，又怕被万人唾骂；若是不取西川，还了荆州无处安身；若是不还，那东吴主公孙权又是舅舅。我主处于这两难困境，子敬又三两次地来讨，因此泪出痛肠，不由得放声恸哭。”
孔明说罢，又用眼色暗示刘备，刘备耸肩摇膀，捶胸顿足，大放悲声。
鲁肃原是厚道之人，见刘备泪下，放声痛哭，心中动了恻隐之心，以为刘备真的是因无立足之地而哭，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长计议。”
刘备善于哭，而且哭得十分有心计。
刘备定西川不久，关羽因刚愎自用，丢了荆州，刘备要亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存小节而失大义。刘备自然知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不下，加上百官劝谏，不让他出兵，他只好终日以泪洗面。
刘备道：“孤与关、张二人桃园结义时，誓同生死。今日云长已亡，岂能独享富贵乎？若不雪恨，乃负昔日之盟也！”说完，又哭绝于地，众官救醒后，又大哭不已。一日哭昏过三五次，三天不进水食，终日泪如泉涌，直哭得泪湿衣襟。一天不发兵为关羽报仇，刘备一天不止痛哭，这样号哭终日，夜以继日，连一向足智多谋的诸葛亮也无法劝阻。
刘备是哭关羽还是哭他自己，只有他本人知道。不过，他这一哭，却哭出了“义”的形象来。
刘备的“哭功”的确炉火纯青，使得他这位以哭而闻名天下的皇帝死了，智慧超群的诸葛亮仍继续为刘家卖命。
刘备实在是会哭。
作为一方霸主，能放下面子，以情动人来求人办事，我们就更不必在乎所谓的面子了。只要是用情，相信这样办事一定能收到很好的效果，这也算得上灵活、非常规的办事策略了。
借助同学的力量成就自己
一个人在为自己的前途事业奋斗时，借助同学的力量，可以少走许多弯路。当你在成功的道路上前进感到困难时，不妨考虑借助同学的力量来成就自己。
王强刚开始做公关，需要媒体的帮助，可是，又苦于没有关系，于是他给李建国打电话。说起来，他们两个也算是“同学”，当时在一个学校学习，只不过专业不同，大二时在一个社团里认识的，毕业之后很少联系。
李建国接到“叙旧”电话，当然很意外。聊了一会儿，王强便说出了自己的情况——他刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。他希望找点关系，帮他介绍一个报社的记者。问过大致情况，李建国便推荐了合适的记者给他。这个记者跟李建国的关系不错，而且比较好说话。
王强连声道谢。一个多月后，王强又给李建国打来电话，说要请他吃饭，因为他介绍的那个记者帮了自己大忙，他把这次的公关活动做得很成功。
有一项很有趣的研究表明：世界上的任何两个人之间的距离只隔着四个人，不管你和对方身在何处、是何种肤色，这六个人之间肯定是有着理所当然的关系。
不用惊奇，构成这个奇妙六人链中的第二个人，很可能就是你认识的人，也许是你的同学，也许是你的校友。
一位刚刚毕业的留学生想回国发展，但是找了很多份工作都没有成功。有一天他在网上看到一家跨国公司在中国区招聘一个职位，他感觉这个职位十分适合自己，但是到这个岗位应聘的人太多，他认为仅凭自己单枪匹马地去竞争，成功的几率太小。他想起在他们学校的校友录上曾看到过一位学长也是这个公司的高层，于是他写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长。在这封信中他强调自己和他是校友，也是某某大学的应届毕业生，很希望学长能给他一次机会，并附上了一份自己的个人简历。
当时他并没有抱太大的希望，心想即使那位学长回信也无非是一些官话套词而已，不可能马上就给他答复。
没想到一天之后，那位学长竟然给他回复了，回复的结果出乎他的意料，让他有点不敢相信。信里说让他在第二天直接参加面试，还为他附上了一些成功的祝福语。最后，他获得了这个职位，显然，他与学长的校友关系在其中起了关键作用。
在生活和工作中，如果能很好地利用同学关系，会让你少走许多弯路，顺利地实现自己的目标。
如何让关系疏远的亲戚为你办事
张军在武汉某学院上学，在大学四年中，本来知道有位关系比较远的亲戚在学院任教，但是总感到好像是要讨好人家，从来没有拜访过。临近毕业了，看到同学们都在为留校任教找关系、走后门，他也开始急了，没办法，只有硬着头皮找那位亲戚。远房亲戚友好地接待了他，但由于两人平日没有接触，根本找不到合适的话题，没说两句话就冷场了，张军尴尬地坐了十几分钟后，那位亲戚说：“张军，我今天还有事，有空来玩吧。”张军一听下了逐客令，感到事情没有办就这样回去，那不是白来了，于是讲出了自己的想法。那位亲戚一听，马上绷起了脸，说：“张军，学校对学生的留校任教都有明文规定，我也没有办法。”张军只好灰溜溜地回到了寝室，感叹人情冷暖与世态的炎凉。
不得不承认，张军是个太不会来事儿的人。
人们遇到麻烦事，一般首先想到的是利用亲戚关系来解决。亲戚有远亲和近亲，对于近亲，一般都能帮助解决问题；而对于远亲或平时不走动已经疏远了的亲戚，如果要求其帮忙办事，就要考虑对策了。
这时，一蹴而就的办法不仅起不到好的作用，反而会使人产生厌烦情绪，“有事情了才来找我”。采用循序渐进的方法，逐步使其接纳你，才能收到较好的效果。
张军之所以失败，原因就是太过突然，未让对方产生心理接纳过程。毕业分配是一件非常重大的事情，关系到一生的前途，轻易找人办事，人家在心理上还没有接纳你，又如何能够答应帮你这样重大的事情呢。不要说多年没有打过交道的亲戚，即使是经常见面的，也只能慢慢商榷。
诸如像张军这样的情况，应当提前做准备。经常到亲戚家串串门、聊聊天，帮助做一些力所能及的事，逐渐加深感情；待到毕业时，经常向亲戚提示一下，请教注意事项，适当的时候委婉地说出自己的想法，基本上就能水到渠成了。当然，必要的花销是应该的。
很多人觉得，现在是经济社会，只要有钱，什么事都能摆平。其实，真正有事情时，就怕“烧香都找不着庙门”，即使再认钱的亲戚也会注意避嫌的。
当然，并不是所有的事情都是可以预料到的，也许是刚刚认识的亲戚，如果遇到麻烦事就直接说明情况，有很多亲戚也会通情达理，在关键时刻给予帮助。张军的做法给人的印象是，“求人才知道联系”，使人产生被利用的感觉。
因此，在平时注重亲戚关系，到用时才能方便。我们再来看看会来事儿的小郭是如何通过远亲达到自己求人的目的的。
小郭是从山区出来的，在一家国企做杂工。人事科科长是他们村子一位远房亲戚。小郭到这个城市只是想闯一闯，所以一直做杂工混口饭吃。开始他根本不认识那位远房亲戚，后来街坊邻居串门讲起来这件事情，才知道有这样一个所谓的亲戚。在城市生活的这段时间，小郭也慢慢学会了一些为人处世的方法，得知这个情况后，于是提礼物登门拜访。
科长对于这样一个突如其来的亲戚一点兴趣都没有，只是感到还算懂礼貌，从说话中觉得小郭还算机灵，收下礼物，随便应付了两句，就此告一段落。
此后，小郭经常到科长家坐坐，慢慢地熟了起来，遇到诸如搬煤球等事情也会帮忙弄一下。后来，科长家有了力气活总是等小郭来做。
过了半年，公司准备再招收一批短期合同工，于是科长及时通知了小郭并让其准备，将小郭招了进来。
小郭成功的秘诀在于主动出击，积极“沾亲”。
中国自古就有“沾亲带故”一词，“沾”也可以理解为攀附，它是利用亲戚关系的一个好方法。
“沾”这一字是关键。俗话说：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”在处于困难之中，需要就某事求助于别人时，不妨拿出“踏破铁鞋”的精神来，就不怕没有“觅处”。
现代社会中，由于经济的发展、人际关系的复杂，许多人的信念开始蒙上了一层金色的膜，他们已不再重视原先中国传统的价值理念了，一切都以维护自己的利益为先。因此，成功者有之，失败者更有之。成功了固然可喜，可失败的人呢？许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，这时，大部分人会顺应“时代的潮流”，在“送礼风”的鼓吹下，去求爷爷、告奶奶。
这时的你不妨拿出这种精神，去求助于你的亲戚，哪怕是一个关系疏远的亲戚。毕竟，亲情永远是最可贵的。
当然，这就需要有一种“踏破铁鞋”的毅力，一种不怕吃苦的精神。只要你主动出击，积极沾上这份亲，那么你就可拉近与远亲之间的距离，甚至变远亲为近亲，以使其为你办事。
