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第74章 关注政局,揣摩政策揣摩人心(4)

经过反复思考后,他们决定还是要展览,但既然是在德国洋行里面展出,他们就提出要求说首饰旁边的说明要以德文和英文来写,不准用中文。

如此一条中庸之道就把风险降到了最低,小心谨慎,提防别人非常重要,有的时候稍有不慎,就可能给自己带来损害。

唐朝的杨炎和卢杞两人同任宰相。杨炎善于理财,文才也好。而卢杞除了巧言善辩之外,别无所长。他嫉贤妒能,使坏主意害人是拿手好戏。两个人在外表上也有很大不同,杨炎是个美髯公,仪表堂堂;卢杞脸上有大片蓝色痣斑,相貌奇丑,形容猥琐。同在政事堂办公,他们一同吃饭。杨炎不愿同卢杞同桌吃饭,经常找借口在别处单独吃饭。有人趁机对卢杞挑拨说:“杨大人看不起你,不愿跟你在一起吃饭。”卢杞自然怀恨在心。他先找杨炎下属官员过错,并上奏皇帝。杨炎因而愤愤不平,说道:“我的手下人有什么过错,自有我来处理,如果我不处理,可以一起商量,他为什么瞒过我暗中向皇帝打小报告!”两个人的隔阂越来越深,总是对着干,常常是你提出一条什么建议,我偏偏反对;你要推荐一些人,我就推荐另一些人。

当时,有一个藩镇割据势力梁祟义发动叛乱,德宗皇帝命令另一名藩镇李希烈去讨伐。杨炎觉得不妥,说:“李希烈这个人,杀害了对他十分信任的养父而夺其职位,为人凶狠无情,没有功劳却傲视朝廷,不守法度,若是在平定梁崇义时立了功,以后更难以控制了。”

德宗已经下定了决心,对杨炎说:“这件事你就不要管了!”杨炎不把德宗的决定放在眼里,一再表示反对,这使对他早就不满的皇帝更加生气。

不巧赶上天下大雨,李希烈一直没有出兵。卢杞知道这是扳倒杨炎的好时机,便对德宗皇帝说:“李希烈之所以拖延不肯出兵,正是因为听说杨炎反对他的缘故,陛下何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的大事呢?不如暂时免去杨炎宰相的职位,让李希烈放心,等到叛军平定以后,重新起用,也没有什么大关系!”

这番话看上去完全是在为朝廷考虑,也没有一句伤害杨炎的话,卢杞排挤人的手段就是这么高明。德宗皇帝果然信以为真,于是免去了杨炎宰相的职务。

从此卢杞独掌大权,杨炎自然就在他的掌握之中。他当然不会让杨炎东山再起,故意便找碴儿整治杨炎。杨炎在长安曲江池边为祖先建了座祠庙,卢杞便诬奏说:“那块地方有帝王之气,早在玄宗时,宰相萧嵩曾在那里建立过家庙,玄宗皇帝不同意,令他迁走。现在杨炎又在那里建家庙,必定怀有篡位的野心!”

听信谗言早就想除掉杨炎的德宗皇帝便以卢杞这番话为借口,先将杨炎贬至崖州,随即将他杀死。

杨炎刚愎自用,把对卢杞的蔑视表现在明处,最终被卢杞所害,这值得警戒。

的确,小人的危害不可小视。他们处于生活的暗处,却能给人致命的一击。俗语说宁可得罪君子也不能得罪小人,原因在于此。所谓“明枪易挡,暗箭难防”,对于小人,最明智的做法是敬而远之。表面上表示“敬”,心里却要选择“远”。

即便不是小人,众口铄金,积毁销骨,人言亦可畏。胡雪岩在生意场上有官员做靠山已经令无数的生意人眼红脸热了,如果再不小心点,无形中不知道会得罪多少人。无论在人生或者是事业的哪个阶段,不招人嫉妒永远没错。

宝玉求助:盯住眼前的“蝉”,更要小心背后的“黄雀”

人处在错综复杂的各种社会关系之中,随时都在与人打交道,处理各种事情。虽然想要把每件事情都安排好,但是这些事情很有可能会发生冲突,也许帮了一个人的忙就会损害另一个人的利益。这个时候又该怎么做呢?不仅要考虑自己与那些人关系的远近亲疏,还要仔细掂量一下事情的轻重利害。胡雪岩把自己手头事情的分量分得很清楚,因此他才不至于为了一些相对小的事情而置自己的事业于不顾。

宝玉之所以会帮助胡雪岩向洋行贷款,是因为她听说过胡雪岩是个重义气之人,所以才乐意与他见面。她原本既恨洋人,也恨官府,但是胡雪岩解释说,向洋人借的钱主要就是为了购买武器,帮助左宗棠抵御沙俄侵略新疆等地的。她听了事情的原委,被他们为国尽忠的精神感动,于是就帮助他去见那些洋人。

在汇丰银行代表人葛德立面前,胡雪岩故意与德国人到一旁去做私下的交谈。葛德立见他们如此亲密,担心生意会被德国人抢去,就请宝玉帮忙,还马上拿出一个名贵的瑞士手表给了宝玉,宝玉自然知道是什么意思,满口答应帮他的忙。这其实是她和胡雪岩事先商量好的一个局。

胡雪岩贷款成功后,丁日昌自然很生气,想要整宝玉,让她出个牌局,然后就可以借机刁难。这件事情宝玉应承不了,就交给了胡雪岩,胡雪岩知道丁日昌不好得罪,但是这件事情是因自己而起,就答应了下来,选择了阜康钱庄为打牌的地点,丁日昌受到了冷遇。

丁日昌回去之后越想越生气,就派人去封宝玉的妓院,宝玉再次向胡雪岩求助,胡雪岩却避而不见,让她去找洋人帮忙。宝玉跟洋人的关系不错,她可以借助洋人的力量求自保。

再说,胡雪岩跟宝玉只是出于利益关系才走到一起的,胡雪岩已经为宝玉挡了丁日昌一次,再帮他跟丁日昌作对,对自己没什么好处。加上之前宝玉发现自己与商人的谈判中赚了不少的银子,对自己的“为国尽忠”产生了怀疑,还问自己这笔外债到底赚了朝廷多少钱。

这让胡雪岩感到宝玉知道的事情太多了,对她产生了警惕的心理。

宝玉确实是为自己的事情而尽了力,但是他们之间的交情并不深,只是因为利害而在一起的。胡雪岩之所以这么做,是因为他把是非利害都在心中过了一遍,意识到自己必须和宝玉保持距离。重要的是,胡雪岩虽然不喜欢丁日昌,但是在很多事情上必须要和他打交道,多一事不如少一事,所以就不愿意再插手这件事情,不想把自己拖累进去。看似有些绝情绝义,却是明哲保身的做法。

公元前224年,秦国老将王翦率领60万秦军讨伐楚国,秦始皇亲自到灞上为王翦大军送行,王翦向秦始皇提出了一个要求,请求秦始皇赏赐给他大量土地宅院和园林。

秦始皇不明白王翦的意思,不以为然地说:“老将军只管领兵打仗吧,哪里用得着为贫穷担忧呢?”

王翦回答说:“当国王的大将,往往立下了赫赫战功,却得不到封侯。因此,趁着大王还宠信我的时候,请求大王赏给我良田美宅,好作为我的子孙的家产。”秦始皇听后,觉得这点要求微不足道,便一笑了之。

王翦带领军队行进到函谷关,心里还惦记着地产的事,接连几次派人向秦始皇提出赏赐地产的要求。王翦手下的将领们见他率兵打仗还念念不忘田宅,觉得不可思议,便问他说:“将军如此三番五次地恳请田宅,不是做得太过分了吗?”

王翦答道:“不对,秦王这个人生性好猜疑,不信任人,现在他把秦国的军队全部让我统领,我不借此机会多要求些田宅,为子孙们今后自立做些打算,难道还要眼看他身居朝廷而怀疑我有二心吗?”

第二年,王翦率领的军队攻下了楚国,俘获楚王负当。秦始皇十分高兴,满足了王翦的请求,赏给他不少良田美宅、园林湖池,将他封为武成侯。王翦的儿子王责也是秦国将领,他率军先后攻下了魏国、燕国的辽东和齐国,被封为通武侯。他们父子两人都只要求财物,不求权力,秦始皇终于明白了他们的心思,宽容了他们的请求,并加以重用。

很明显,王翦是做事极有心计的人,他知道位高权重者,往往成为众矢之的。树大招风,爬得越高,跌下来就越惨,不是身败名裂,就是残废瘫痪。

王翦深知秦始皇生性多疑,对任何人都不信任,自己握有重兵,秦始皇对自己就会更不放心,自己随时都会遭受危险。为了解除秦王的疑虑,转移秦王的视线,他用多请田宅、园池的办法使秦王不疑忌自己,得以放心在前方作战,攻破了楚国都城。王翦最终使秦王对他放下心来并委以重任,保全了自己。

要想在纷繁复杂的现代社会竞争中立于不败之地,就要求你在做人的时候多些“心眼”,多点“心计”,为保全自己创造条件,奠定基础。

人生在世,难免会有风险,明哲保身是对自己的处境、行为、目的有深刻的了解,对各种不测事件有充分的思想准备,随形势、人事的变化决定行为方式。虽然不以整人害人为目的,但在必要时,为了保全自己,应该毫不犹豫地以子之矛攻子之盾,以攻为守,避免被动。

因此,懂得保全自己,也是成功做人做事的一个基本经验。

与左宗棠多次合作:实力当露时不妨露

在时代风云之中,有很多人饮恨抱憾说自己是英雄无用武之地,但是如果英雄没有把自己的绝技展现出来,那么别人又从何得知他是英雄人物呢?黄公嫁女中的黄公不懂得有些东西就应该展现出来,所以才误了自己女儿的终身。同样,社会上要对成功人士进行定义,首先也就要求能够看到他们的成功之处。如果胡雪岩满腹生财之经,却没有把自己的才华转化为实物,他的见解再高明,又有多少人知道呢?君子有取有舍,有藏有显,舍是为了更好地去取,同样,藏也是为了更好地去展现自己。

胡雪岩最后被称为红顶商人,就是因为他在一系列恰当的时机中展现了自己的能力,让别人看到了他的潜力和实力。

胡雪岩与左宗棠做的第一笔生意,就是在湘军围困太平天国的时候,为湘军运送粮食,赚取了一千四百两银子,但是他所展现的却是胆识和口才。

当时他委托漕帮帮忙运送粮食去杭州,原本是想卖给太平军的,却在乌镇被官兵发现。面对官兵的追问,见到了位高权重、盛气凌人的左宗棠,胡雪岩都没有慌乱,而是灵机一动,说这些辛苦买来、冒险运送的粮食是送给官兵的,回答得非常得体,左宗棠很满意,还留他吃饭。

在饭桌上,左宗棠在和他做了一番交谈之后,决定拨大笔银子委托胡雪岩代买粮食。因为湘军从湖南一路长途跋涉过来,人生地不熟,粮食采购方面都有困难,他见胡雪岩对当地很熟,为人重义气,这么快就把粮食送来了,就认定他是最合适的人选。

胡雪岩并没有因为结识高官而失去理智,他依然清醒地把粮价提高了一些,左宗棠对此心知肚明,他见胡雪岩如此坦然想告,反而更为欣赏。他问胡雪岩有没有什么难处,胡雪岩说漕帮关系不够,要求增加协助,同时希望左宗棠的手下能够照顾一下他的家人。

胡雪岩如果多提要求,则会显得自己无能;如果什么都不提,又会使得左宗棠没有面子。他的分寸拿捏得非常好,进退有据,更加深了左宗棠对他的良好印象。

自此之后,胡雪岩就一步步与左宗棠合作,成为了他眼前的大红人。

在漕帮的时候,胡雪岩也展示了他的才能。与漕帮打交道,如果不懂得帮规,根本不得其门而入。而胡雪岩单独求见漕帮老大,而且对这些规矩都控制得很好,使得漕帮老大觉得很是亲切。同时他看到胡雪岩竟然能够貌似出售粮食,在酒席上又慷慨陈词,知道这是个干大事的人,才会放心地帮助他运送粮食。出于对胡雪岩的肯定和信任,以后的生意也就好做多了。

胡雪岩能够借漕帮老大和左宗棠的力量做自己的事业,就在于他在恰当的时机向他们展示自己的能力——他所说的话并不是吹的,而是有实力为后盾的,如此才能赢得他们的信任。如果胡雪岩畏畏缩缩,左宗棠日后兴办船厂、西征筹备军款等事宜还能放心交给他处理吗?展露了实力,才能为自己赢得机会,两者相辅相成,胡雪岩的事业就是在二者的相互作用下越做越顺的。

一天,在西格诺?法列罗的府邸正要举行一个盛大的宴会,主人邀请了一大批客人,就在宴会开始的前夕,负责餐桌布置的点心制作人员派人来说,他设计用来摆放在桌子上的那件大型甜点饰品不小心被弄坏了,管家急得团团转。

这时,西格诺府邸厨房里干粗活的一个仆人走到管家的面前怯生生地说道:“如果您能让我来试一试的话,我想我能造另外一件来顶替。”

“你?”管家惊讶地喊道,“你是什么人,竟敢说这样的大话?”

“我叫安东尼奥?卡诺瓦,是雕塑家皮萨诺的孙子。”这个脸色苍白的孩子回答道。

“小家伙,你真的能做吗?”管家将信将疑地问道。

“如果您允许我试一试的话,我可以造一件东西摆放在餐桌中央。”小孩子开始显得镇定一些。 仆人们这时都显得手足无措了,于是,管家就答应让安东尼奥去试试,他则在一旁紧紧地盯着这个孩子,注视着他的一举一动,看他到底怎么办。这个厨房的小帮工不慌不忙地要人端来了一些黄油。不一会儿工夫,不起眼的黄油在他的手中变成了一只蹲着的巨狮。管家喜出望外,惊讶地张大了嘴巴,连忙派人把这个黄油塑成的狮子摆到了桌子上。

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