一个全新而又大胆的创意诞生了：以富有阳刚之气的美国男子汉形象来代替原来的娇俏女郎。广告公司费了很大的周折，在西部一个偏僻的农场找到一个“最富男子汉气质”的牛仔，并让他出演万宝路广告的主角。新广告于1954年推出，一问世即引起了烟民的狂热躁动。他们争相购买万宝路，要么叼在嘴上，要么夹在指尖，模仿那个硬汉的风格。万宝路的销售额也直线上升，新广告推出后的第一年，销售额就增加了3倍，一举成为全美十大香烟品牌之一。
胡雪岩曾经说：“好事不会白做，我是要借此扬名。”无论商场，战场所有的决策要为最终的目的负责。不打没把握的战，处处算计，处处小心，才能成功使得万年船。
在这个算计的过程中，准确的定位又是十分重要的。有的时候，财富就像一棵树，是由一粒小小的种子长大的。如果在生活中制订一个适合自己的财富计划表，那么财富就会依照计划表慢慢增长，起初是一粒种子，但终有一天会长成参天大树。
遭遇变故：不要只盯着一个目标
商场犹如五月的天，时而风和日丽，天朗气清，时而就电闪雷鸣，狂风骤雨。倘若不能适应变化，也就无法取得成功。
成功的商人，都知道生意场上，旦夕祸福，都是无法预料的。要想谋求霸业，就要懂得从变化之中，嗅出商机，把握机遇。
胡雪岩正是这样一个善于在商场变幻中明察秋毫，把握商机的能者。
当年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之时，太平军攻占杭州，就使他经历了一次大的变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境。一方面，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州。他的所有生意都将被迫中断。他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。另一方面，胡雪岩因成功而遭人忌恨，战乱之中谣言四起，说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海，手中更是握有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没。更有甚者谋划向朝廷告他骗走浙江购米公款，误军需国食，导致杭州失守。这个罪名一旦被扣上，不要说救自己的妻儿，重新从商，自己恐怕也有牢狱之灾。最糟糕的是，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。
不过，面对这一变故，胡雪岩并不惊慌失措。他从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素。
其一，造谣生事者，虽然是为太平军服务的，但也不希望胡雪岩回来再与他们分同一碗羹。而且太平军也在想方设法诱使胡雪岩回杭州帮助善后，他们造谣虽然不利，但却并不是不可以利用。于是胡雪岩立刻明确，自己不回杭州，反而要亲自出面，特别向闽浙总督衙门上报，说杭州城里的人是为了方便日后同官兵通气，当作内应而逗留下来的。胡雪岩转谣言为自己护身的工具。表面上是给了这些人一个交情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药，因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，和官军勾结的罪名就足够他们受的。
其二，胡雪岩此时手上确实有杭州被太平军攻陷之前，为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定，一旦杭州收复，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，谣言也可以不攻自破。实际上，胡雪岩不仅在杭州被官军收复后，便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单是收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委任他鼎力承办杭州善后事宜。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山
正是因为胡雪岩善于分析变化，将不利之中的有利因素充分利用到了极致。才能在人日后登上更高的山峰。同胡雪岩一样，从无到有，变不利为有利的还有孔子的弟子子贡。
子贡是孔子的弟子，最初连糟糠都吃不起，连住的地方都没有，最后却富比同在春秋时期的大商人陶朱公范蠡，原因就在于子贡善于忍耐，还善于收买人心。
子贡善于等待时机，当他拿到一些好的货物时，虽然短时间卖不上好价钱，但是不等于以后卖不上。子贡会等待时机，观察市场行情，然后适时地抛售，这是商人们常用的奇货可居之策。所以，子贡很快就富裕起来。等到他有了金银财宝之后，常常驾车带着货物，去各个诸侯那里，供奉好东西，很多诸侯都非常尊敬他，甚至子贡在这些诸侯面前不用行君臣之理。不仅如此，这些诸侯主动为子贡打开商路，因而子贡越来越有钱，他的老师孔子也常常因为的引荐，才能到诸侯面前去游说和讲学。
子贡的成功之处在于他有远见，准确地估计到市场变化，然后根据变化做出价格调整和商业对策。
俗话说，商场如战场，如果没有远见，掌握不了市场的变化趋势，那么从商致富是根本不可能的。所以要培养自己的宏观思维、与时俱进的眼光，才能更准确地把握市场，成为当代胡雪岩一类的商业之雄。
与高师爷谈生意：抓大放小，目标暗藏大乾坤
无论是宦海还是商海都是风云变幻，充满风险，既要小心不要帆船，又要随时绷紧神经寻觅机遇。很多时候自己要是没能看清时局，就可能会把到手的机会都给放走，这个时候，如果能仔细参详别人的意见，或许就会恍然大悟了，此时在去权衡利与弊、得与失，就会清楚很多。
胡雪岩深谙商道，能够在充满风险的商海中，时刻注意了解当前时势的特点，及时地预测可能要发生的变化，审时度势，应时而变，采取积极灵活的应对措施，使自己的生意越做越大。现在看来，他是一个顶级的成功商人，但是他也有几次差点就下错的棋子。但是他善听弦外音，在别人的旁敲侧击中能够迅速领悟别人的话中之意。兼听则明，有了别人的意见做参考，做出决断就能明智多了。
胡雪岩的阜康钱庄还没有正式挂牌亮时，就有人前来“谈生意”了，自称是在江宁府公干高师爷，他从夹袋里掏出一张官报，请胡雪岩过目。
报上写着一段地方官变动的消息，其中有“江宁知府俞大寿迁升河南藩司”的内容，胡雪岩看完后，师爷开始切入正题了。原来他家主子升为河南藩司，在江宁任内三年亏空了二万两银子。现在知府已到江宁，等着交接，二万银子的亏空如果不能及时设法补上，恐怕就会遭人诟病，前途难保。
官场上前任亏空公款的事情早已司空见惯，只要在人员交替之际能够补上就万无一失了，胡雪岩明白高师爷这番前来其实就是伸手告贷。但是一来钱庄正在筹备之中，二来，前任账目不清，溜之大吉；钱庄填上的银两后任亦不认可，这样的话钱庄就有借无还，白白亏损了一笔钱。很多钱庄在官府的威逼之下就此倒闭，胡雪岩当然明白其中的厉害。而且他当时有知府王有龄做靠山，自然不必怕他。因此就婉言拒绝了。
师爷摇头，连说可惜，原是千里来结缘交友，胡雪岩却蒙昧顽固。
胡雪岩听出他话中有话，忙请他留步，并且虚心求教。
师爷这才为他细细道来其中的利害：河南藩司掌握着河南一省的银钱度支。当时正值战乱，朝廷命河南地方每年筹措饷银七十万两输送军前粮台使用，称为“协饷”。一般把协饷存放在信誉良好的钱庄，以便随时供军队取用，且不算利息，这样好的财源各个钱庄无不心向往之，既可以用协饷来充实钱庄本钱，又可以放款来获得丰厚的利润。
胡雪岩这才醒悟过来放在眼前的是一条多大的鱼。他不仅把二万两银票交给了他，又私下给师爷送了一千两银子。不到半个月，河南那七十万两协饷果然划到了阜康钱庄，这笔买卖干净又漂亮。
马尚且有失蹄之时，每个人都不可能随时准确清晰地作出判断，这个时候就要多留意旁边人的提点，这样才不会错失机会，也不会在自己原有的思路上冲不出去，把大好的机会拱手让给别人。
“做事容易做人难”。做事做得好，不见得“高官得做，骏马得骑”，唯有会做人才会官运亨通。每个人都有难言之隐，包括平时那些高高在上的人。这时，作为一个旁观者要善于心领神会，替人遮掩难言之隐。这也不失为一种高明的做人之道。
郑武公的夫人武姜生有两个儿子，长子是难产而生，因而叫寤生，相貌丑陋，武姜心中深为厌恶；次子名叫段，成人后气宇轩昂，仪表堂堂，武姜十分疼爱。武公在世时武姜多次劝他废长立幼，立段为太子，武公怕引起内乱，就是不答应。
郑武公死后，寤生继位为国君，是为郑庄公，封弟段于京邑，国中称为太叔段。这个太叔段在母亲的怂恿下，竟然率兵叛乱，想夺位，但很快被老谋深算的庄公击败，逃奔共国。庄公把合谋叛乱的生身母亲武姜押送到一个名叫城颍的地方囚禁了起来，并发誓：“不到黄泉，母子永不相见！”意思就是要囚禁他母亲一辈子。
一年之后，郑庄公渐生悔意，感觉自己待母亲未免太残酷了点，但又碍于誓言，难以改口。这时有一个名叫颍考叔的官员摸透了庄公的心思，便带了一些野味以贡献为名晋见庄公。
庄公赐其共进午餐，颍考叔有意把肉都留了下来，说是要带回去孝敬自己的母亲：“小人之母，常吃小人做的饭菜，但从来没有尝过国君桌上的饭菜，小人要把这些肉食带回去，让她老人家高兴高兴。”
庄公听后长叹一声，道：“你有母亲可以孝敬，寡人虽贵为一国之君，却偏偏难尽一份孝心！”
颍考叔明知故问：“主公何出此言？”
庄公便原原本本地将发生的事情讲了一遍，并说自己常常思念母亲，但碍于有誓言在先，无法改变。
颍考叔哈哈一笑说：“这有什么难处呢！只要掘地见水，在地道中相会，不就是誓言中所说的黄泉见母吗？”
庄公大喜，便掘地见水，与母亲相会于地道之中。母子两人皆喜极而泣，即兴高歌，儿子唱道：“大隧之中，其乐也融融！”
母亲相和道：“大隧之外，其乐也泄泄！”颍考叔因为善于领会庄公的意图，被郑庄公封为大夫。
聪明的颍考叔就是因为对庄公的心思心领神会，见机行事，不仅取悦了庄公，还为自己赢得了机会。胡雪岩正是听懂了师爷的话外音，才为自己赢得了一条肥羊。
与人相处，最重要的是那一份“心领神会”。有些事别人心里在想但不好说出来，有些事别人说出来了却很含蓄，这时，旁边的人就要善于领会别人的话外音，默契配合为别人解围。
有时，多个心眼并不是坏事，处处留心皆学问。“心领神会”是一种做人的技巧，它需要我们平时细心留意，多观察生活。
为女购嫁妆：谨小慎微防人妒
一个人站到高处，能够看得更远，但同时他也会被更多的人所关注。这些看他的人中有羡慕的、有尊敬的、有憎恶的也有嫉妒的。如果太过招摇的话，就会给自己树立更多的敌人，惹来更多的麻烦。明枪易躲，暗箭难防，更何况是防不胜防，所以最好的方式莫过于谨言慎行。
胡雪岩说：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”不招人嫉妒的人，身上难有过人之处，连被人嫉妒的资格都没有，肯定是平庸之辈；但如果自己很出色了，却主动地惹起别人的嫉妒心，那就是傻瓜，嫉妒或者憎恶是一股暗流，不知道什么时候会席卷过来。因此胡雪岩自己在事业的发展过程中都非常注意自己的言行举止，尽量避免树立不必要的敌人。
清末的时候，左宗棠和李鸿章虽然都可以说是出自曾国藩门下，但是两个人都在争取湘军集团的最高领导地位，在朝堂之中斗争得非常厉害。左宗棠到了南京当南洋大臣后，他们的斗争主要就是通过削减对方的羽翼来减弱对方在江南地方的势力。胡雪岩作为左宗棠最重要的一支羽翼，自然免不了受到李鸿章那个派别的打压，因此他处处谨小慎微，尽量把各种不必要的麻烦化解在无形之中。
胡雪岩家的三小姐要出嫁了，他派自己一位非常能干的姨太太带着大笔现银去上海采购钻石珠宝。这姨太太在租界里一家德国洋行里挑选了一批极为珍贵的钻石首饰，她认为这批首饰作为三小姐的嫁妆再合适不过了。
但是在生意成交之后，这家洋行的经理说自己早就对胡雪岩“财神”之名钦佩已久，所以提了个请求，希望姨太太能同意把这批用作嫁妆的钻石首饰在店里陈列一个星期，这样就能够取得很好的广告效益。
这位姨太太处事非常谨慎，她知道这个时候这么招摇恐怕会有麻烦，但是又不好回绝德国经理的请求。她考虑之后就去找古应春商量此事。
一方面，李鸿章等人正四处胡雪岩他的麻烦，他毕竟是朝廷红顶子命官，如此照样容易落人话柄；但是如果拒绝的话，又怕别人说胡雪岩已近今非昔比了，连给女儿的嫁妆都没有像样的能够拿出手，恐怕会影响别人对胡雪岩生意上的信心。
