登陆注册
249600000072

第72章 关注政局,揣摩政策揣摩人心(2)

另外,胡雪岩还在当时的时局下,看到了收购官票的利益之所在:朝廷发行官票,目的在于收敛财富,充实军饷来对付太平军。而太平军当前安于守城,前途堪忧,必然不能成就大业。现在朝廷方面又有曾国藩和左宗棠这两位善于带兵打仗的大人,太平军的失败是指日可待的事情。如果太平天国运动得以平息,到时朝廷必然会对钱庄心存感激,到时候想做其他的生意就会顺利得多了。

阜康钱庄因此率先认可了两万两官票,朝廷对此颇为满意,越来越多的朝廷官员把自己转兑、储蓄的事情交由给了阜康钱庄,胡雪岩因此获得了一笔又一笔的生意。善于抢占商机,为胡雪岩谋求了滚滚财源,也是一个企业成功的保障。

吴莹就是个能够看准商机并牢牢把握商机的人。她曾是个下岗工人,通过一块蓝印花布在3年之内成为一个身价超过百万的富翁。2000年春节即将到来之际,吴莹苦闷无比,她下岗了,失去了作为生活支柱的工作。她一度迷茫,无法找到继续前进的信心和方向。她去一家布料市场的时候,身上穿的蓝印花布衣服吸引了众人的目光,大家纷纷询问她的衣服从哪儿买的。吴莹从众人热切的询问和新奇的目光中敏锐地观察到了商机,回家之后便着手进行蓝印花布的制作以及店面的建设。

几个月后她的第一家小店开张。此时恰逢西湖世博会举行,吴莹凭借这股“东风”大力宣传自己的小店。顾客很快被吸引了过来,吴莹也赚到了自己的第一桶金。他们大多对吴莹的产品感到新奇,觉得非常有特色。于是吴莹乘胜追击,与杭州的各家饭店、酒楼联系,事业有了进一步发展。但吴莹并不满足于杭州这个小小的市场,她决心把自己的蓝印花布事业推向全国。在北京举行的一次大型服装展览会上,她的产品受到了广泛关注。展览会结束之后,众多厂家找她洽谈业务,吴莹的蓝印花布也成为可以立足全国市场的知名品牌,而她也通过几年的努力,使个人资产达到百万之多。

不甘平庸的人从来不会放过任何一个发财致富的机会,哪怕它稍纵即逝。吴莹的例子就是这样。敏锐的眼光非常重要,更重要的是看准就做的决心和魄力。试想一下,假如吴莹没有果断行事、眼疾手快的作风,就很可能丧失赚钱良机,难以改变自己下岗后的窘迫生活状况。

关键时刻错失良机,暴露的是一个人意志力的薄弱,它造成了直接伤害难以弥补,后续影响也无法避免。犹豫平添了太多不应有的思想枷锁,把本应属于自己的赚钱良机拱手相让。不要总是赞叹别人拥有多少财富,羡慕无法让你变得富有,只有学会当机立断、准确把握赚钱时机,才会改变贫困的现状。

时局随时在变,每一次变动都有商机蕴涵其中。一个成功的商人,不仅懂得如何把握时机,更需要与他的同行们、竞争对手们较量把握时机的速度,出手又准又快的,就成了大赢家。

觐见慈禧:观察时局,笼络人心

英国要帮清政府兴建海军,建造舰船。这个惊天消息一下就炸开了锅。李莲英更是心焦如焚,想立即禀报慈禧太后,恰巧慈禧太后正在睡午觉。李莲英便转过去轻声地叮嘱宫女和太监们,让他们轻手轻脚,别弄出动静来,以免惊醒了慈禧太后。由于紧张,一个婢女打翻茶碗,就在茶具即将落地的一瞬间,李莲英居然用帽子把茶具接住,硬是没弄出一点声音来。那个婢女更是吓出一身冷汗。

还没来得及庆幸,送紧急奏折的小太监就闯了进来,这下猝不及防,吵醒了慈禧太后。李莲英见太后醒了,立即把“英国公使威妥玛和总税务司联名上奏,劝说清政府建造舰船,兴办海军,并声称英国会全力协助”的事禀告慈禧太后。慈禧太后听完,一针见血地指出英国人是黄鼠狼给鸡拜年,没安好心,他们真正的目的是想捞大清朝的银子。

李莲英点头表示赞成。随后他给慈禧太后出主意说,可以借助英国人的技术,顺水推舟,建造大清朝的兵船。而且还含蓄地说湘军中有一个人受过先皇的赏识,能够担此重任。

慈禧太后是个明白人,她知道李莲英说的是左宗棠,加上自己本来就很赏识此人,思量后就采纳了李莲英的建议,下诣命左宗棠进宫密询。

左大人接到旨意,知道此事非同小可,就连忙派人送信给胡雪岩,还特别交代性命攸关,不可迟怠。胡雪岩看了左大人的急件,猜想有人在造船一事上做文章,事情紧急,便立即启程。因为这次关系到政治问题,他临行前特别交代成祥要观察时局,关键时刻要弃财保家。

虽然急着赶路,胡雪岩却没有忘记安排送信的官差去吃饭,这是胡雪岩做人的高明之处。他知道中国有句俗话,叫做“皇帝不差饿兵”。即便是一个跑腿的,他能尽心尽力为你办事,你也应该好好款待,这些人看似不起眼,却能带给你很多意想不到的消息。

来到京城,胡雪岩首先想到的就是送礼打通关节,于是就到古董店挑选“好货”。老板提醒胡雪岩重礼不送贵人,只有发挥自身的才智才能取信于权者。胡雪岩谢过老板的提醒,经过一番折腾,最终重金买下店里的镇店之宝宣德炉,又通过层层关系转送给了李莲英。李莲英收到如此厚礼,自然反过来帮胡雪岩说话。

由于李莲英的推荐,胡雪岩得到慈禧太后召见。毕竟自己只是一介商人,胡雪岩在慈禧太后面前回话都很谨慎,格外小心。

因为李莲英的铺垫,慈禧太后对胡雪岩感觉还不错。经过一番闲聊,更加深了对他的印象。因为胡雪岩是开钱庄的,而且又小有名气,慈禧太后一高兴就把把江苏等四省的税收大权交给胡雪岩代理,还让他继续辅佐左大人,坚固海防,为国出力。

左宗棠更是高兴不已,有了四省的税收,自己以后的事情就方便多了。胡雪岩却另有打算,他趁左宗棠高兴之际,请他帮忙打通汇兑的通路,这条路通了办事才方便,特别是方便赚钱。左宗棠一高兴就答应了,胡雪岩感谢连连,此次进京可以说是大丰收。

虽然买古董胡雪岩花了高价,但是换来的是四省的税收代理,真是物超所值了。因为有了这个代理权,有钱的大户自然就会找上门来巴结,到时候生意自然顺风顺水。

有一个政客,想在东北谋一个美差,曾经请了个有势力的大老板,希望大老板能把他推荐给张作霖,结果无功而返。有一次他遇到了一位旧友,此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。

旧友见他一脸失望,就为朋友想出个主意:“我想到一计,老头子近来很喜欢打牌,我们请他来吃饭打牌,打牌时你只许输,不许赢。不妨连自己的底也输光,一定要让老头子赢得满意。到那时候,我自有妙计。”

一切照顾问的计划进行,这天,张作霖的牌风可顺了,要什么牌就来什么牌,要吃有吃,要碰有碰,坐庄就连庄。他高兴得一个劲地乐!打过牌后,张作霖和顾问边吃边聊,顾问捧他:“大帅,您这牌可打得太棒了!”

张作霖笑道:“哪里,碰运气罢了!”

那顾问话锋一转:“今天那一位可输惨了!他也不是个富有的人,这次到北京来,是想谋一个差事的。”

张作霖听了,道:“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千两千的也不在乎!”说着就去口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道:“使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他绝不会收回的。大帅要是可怜他,不如给他一个什么职位,他就感激不尽啦!”

张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:“噢,想起来了,某老也曾经推荐过他,我成全了他吧!”

那顾问忙道:“那我先替他向大帅谢恩啦!”不出一个星期,那个政客就到东北去做官了。

任何人都希望能够借攀附权贵,笼络人心,为自己求得某种利益。但是,贵人分许多种,他可能是政界名人,也可能就是你身边的领导上司,而你的目标也有许多种,或许为名,或许为利,又或许是为了生活中迫切需要解决的问题。要攀附上这些贵人,得到他们的帮助,就必须选择正确的恭维方式。

这位政客和胡雪岩的经历都有所借鉴的地方。那就是一定要揣摩清楚贵人的喜好、心思。寻找合适的契机,提出要求,这样才容易把事办成。拥有贵人的帮助,再难办的事也会变得水到渠成。

利用贵人必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略,对不同的事也要具体问题具体分析。

开店送药:摸清底细,精心布局

《孙子兵法》中说:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。”可见知道对手的底细,也就至少有了一半就胜算。了解对方的情况,要靠勤奋收集、观察,只有这样,才能得出实情,提出真知灼见。

所以无论做什么都不能轻举妄动,只有知己知彼,才能在乱世之中,谋求商机,只有预先有谋算,才能不仅名扬,达到名至实归之效。胡雪岩的一举一动,其实都透露着大智慧,虽然他心系百姓,念及天下苍生是艰苦,但是他的最终目的,也不免落入俗套,为了赚钱。

杭州收复之后,胡雪岩开办了“胡庆余堂”,乱世之中开药店不过是善举,但赚钱则万万不能,乱世之中就连医者也不敢开门行医,因为开门必赔。

念及天下百姓艰辛的胡雪岩,纵然赔本,他也乐意。于是他下令各地钱庄,另设医铺,有钱少收钱,没钱白看病,白送药。此外胡雪岩还同湘军、绿营达成协议,军队只要出本钱,然后由他带人购买原材料,召集名医,配成金疮药之类的药品,送到营中。曾国藩知道后,感叹道:“胡光墉为国之忠,不下于我。”

胡雪岩开店送药,送的只是“诸葛行军散”之类的普及型成药,花费不多,却具有两大重要意义:对施与对象而言,不论是清廷官兵,或是逃难百姓,得到免费药品,无论如何对健康总是有所帮助;就胡雪岩而言,经由送药材,“胡庆余堂”的名声得以远扬传播,声名传开之后,就可以和清军粮台打交道,建立正式的官商通道,把药直接卖到军队里去。他还修建义渡。这其实与他的药店生意也有关系。胡雪岩的胡庆余堂药号建在杭州城里河坊街大井巷,原来光顾药店的都是杭嘉湖一带所谓“下府”的顾客。义渡码头建成之后,从义渡码头进到杭州城里,必须经过河坊街。这义渡码头不仅为胡雪岩扬了名,同时也为来来往往的“上八府”的人直接到胡庆余堂购药创造了条件,等于是无形之中扩大了胡庆余堂的市场。

胡雪岩虽然以善人之名散财,但确实是“千来百来,赔本买卖不来。”他乐善好施,为的不仅仅是一个善人的虚名,而是借此扬名,好让自己的生意更进一层楼。具有长远的眼光,弄懂顾客的所需,才能够取得商业的成功。而弄懂对手的实力,摸清底细,则是战场之中取得胜利的保障。

很多人失败的根源不在于技术或能力上,而是在对于政局的关注和定位的不仔细上。摸清底细,定位准确则意味着已向成功迈出了第一步。否则,即便拥有雄厚的资本,满腹的才华,也难逃失败的结局。

第一次世界大战以后,美国的年轻人习惯在嘴上叼着一支香烟以表示沮丧的情绪,同样也包括许多女青年。众所周知,香烟是男人的专利品。

开发女士香烟被莫利普?莫里斯公司认为是一个千载难逢的机会,他们决心从女士的腰包里大捞一笔。很快,人们在各种媒体上频频地看到这样的广告:娇丽的女郎叼着香烟吞云吐雾。有幸被叼在她们嘴上的,就是莫利普?莫里斯公司的杰作:万宝路香烟。

那些广告,制作就花了不少钱。公司里很多人为此感到不安,但经营层信心十足:“大家不要担心,不出一年,万宝路一定会打开市场,到时候我们就等着数钱吧!”

但事实上呢?1年,2年,10年,20年,万宝路的包装换了好几回,广告中的佳人也换得更加靓丽,但不知道为什么,经营者们心目中的热销场面始终未曾出现。大家都非常不明白其中的原因。是质量不过关吗?万宝路在制作过程中,从选料到加工,始终把好质量关,选取优质的烟草,精心处理,万宝路是不折不扣的高品位香烟啊,绝对不会辜负姑娘们的红唇。是价格太高吗?在美国国内的香烟市场上,万宝路的价格,对于大众烟民来说都是可以接受的。

20年后的一天,公司一位高层管理人员极其偶然地闪过一个念头:“是不是我们的市场定位出现了问题呢?”他们当即请来广告策划专家,给万宝路把脉诊断。一番望闻问切,专家也认为是定位出了问题,并当即指出,应该抛弃坚持了20年的广告定位,另起炉灶。一个宣传了20年的品牌要割舍,肯定是一件痛苦的事情,抛开感情不说,仅花掉的钞票就让人心痛不已。但为了走出20年的低谷,公司经营层终于同意了专家的意见。

同类推荐
  • 短线炒股就这几招

    短线炒股就这几招

    在本书中,股票投资实战专家康成福揭示了短线投资的致胜秘诀。内容涉及:短线交易的风险与误区、短线交易的原则和纪律、短线投资者的看盘、盯盘和买卖技巧、短线投资者的资金管理和心态训练。对泛舟在股海中的投资者而言,是一本不可多得的快速淘金指南。
  • 服务的59个满意法则

    服务的59个满意法则

    由于客户服务这一行业的特殊性,本书的侧重点不在于理论的梳理,而是偏重于理论知识与案例并重,本书为从事各个行业的客户服务工作者们提供了实用的技能和大量可供借鉴的案例。除了理论点评外,更设计了大量的服务场景和实例,内容生动、真实、有趣。描述了这些行业客服人员有可能会遇到的服务难题及应对方法,将这些案例集中在一起,并予以适当的点评与指导,以适应不同行业的客户服务人员的要求。
  • 人力资源部管理制度范本大全

    人力资源部管理制度范本大全

    本书是“企业规范化管理制度范本大全”丛书之一,由“时代光华管理培训研究中心”整体策划完成。由中国商学院MBA成就奖获得者李晶编著。本书立足中国企业实际,结合企业管理的实际需要,将枯燥的理论简单化、流程化、制度化,对人力资源部门管理的相关制度、流程、管理表格、文案等进行了介绍。本书囊括了几乎所有的与企业人力资源部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格。
  • 每天学点领导学大全集(超值金版)

    每天学点领导学大全集(超值金版)

    伟人说:“读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习。”好的书籍是智慧的结晶,如同良师益友,它既教你做人,也教你做事。周一波编著的《每天学点领导学大全集(超值金版)》是您学习领导学的良师益友。领导者应该具备的素质,领导者的领兵技术,领导者运筹帷幄的能力,以及领导者刚柔相济的艺术,等等,都是《每天学点领导学大全集(超值金版)》探讨的重点,它深入浅出地讲述如何成为一个优秀的领导者,即使您现在是一个初学者,一个渴望掌握领导能力的普通人,你也能从中挖掘金子,助你成为一个领导者。
  • 7天让你读懂管理心理学

    7天让你读懂管理心理学

    心理学是帮助人们了解自我、洞察人生、解释行为的一门实用科学。人的心理千变万化,这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。
热门推荐
  • 乱世猎人第四卷

    乱世猎人第四卷

    一位自幼与兽为伍的少年,凭其武功与智慧突起江湖,却被乱世的激流,一次次推向生死的边缘,而使他深明乱世的真谛——狩猎与被猎。凭其机缘运数,突破武学与智慧的极限,终成乱世之中真正的猎人,而使整个武林以至天下的局势运于掌中……
  • 妖有妖道

    妖有妖道

    事情的发展便超出了他的控制……--情节虚构,请勿模仿,认为有必要整顿一下妖部内部懒惰成性不求上进的现状,于是把小道姑设计陷害,妖皇看上了认真上进的小道姑。带到了妖界
  • 名医童养媳

    名医童养媳

    同是穿越,沈妍的穿越之旅可谓巧妙到极致,混乱到精彩。出身寒门的亲爹中状元,娶公主,抛妻弃子,当了陈世美,为了养活亲娘幼弟,沈妍无奈之下,决定卖身为奴。头顶刚插上稻草,就有人说她一脸旺夫相,被人选去做了童养媳。她果然旺夫,刚做童养媳半年,她的小相公先考中童生,又认祖归宗。沈妍狂晕,没想到她那拈酸古怪的小相公竟然有这么显赫的家势。……怂恿亲娘改嫁,在妯娌成排、妻妾成群的夫家站稳脚,帮婆婆争权贵之家的一席之地,为相公谋夺嫡子名份,还要面对一个有权有势的亲爹、金尊玉贵的公主继母。混乱,非一般混乱。不怕,咱有半吊子医术傍身,中医养生食疗、经络穴位皆通。她多方周旋、八面玲珑,亲疏远近,应付得体。很快,名满京城,令人侧目。……小相公高中状元,公主的绣球抛来了,她将何去何从?步了老娘的后尘,她高声叫好,没有丝毫悲哀,孰不知等她垂青候选的公子王孙早已排到城门口了。白马王子一抓一大把,想选一个好相公还不容易?皇子、世子、贵公子,外加一个金光闪闪的财神爷,海选、复试、决赛,就你吧!本姑娘将就些。
  • 双面猎犬

    双面猎犬

    《双面猎犬》里面讲了猎犬洛嘎和母豺达维娅共同患难后结成一家,朝夕相处。可洛嘎忘恩负义,被达维娅推进怒江而死。达维娅回到豺群,生下白眉儿便死去。白眉儿被-迫做了苦豺,地位低下,可他坚持不懈地努力活了下去,后来成为村长阿蛮星优秀的猎犬。
  • 背影

    背影

    文中,作者对父爱节制又沉郁的书写,至真至爱至美,让它成为反刍率最高的经典散文名作之一,值得一代又一代的年轻人反复去品读、去体会。本书不仅收录了代表现代散文大家朱自清散文创作最高成就的《背影》、《绿》、《匆匆》、《桨声灯影里的秦淮河》、《航船里的文明》等脍炙人口的名篇,还收录了其在欧洲、伦敦的旅行游记散文以及日常随笔等。这些文章思想内涵极为丰富,有的包含着作者对社会时事的思索,有的反映了他对于生活的独特理解。
  • 黑龙嫡妻之万灵白凤

    黑龙嫡妻之万灵白凤

    她,是天使,武功卓绝,医术高超,才貌双全,集智慧、美貌于一体。用武功,平息妖乱;用医术,拯救世人;用箫曲,镇住大地。却被世人误解为无才无德无貌的三无千金、花痴女。但是……他,是魔鬼,狡诈阴邪,狂野暴戾,双腿残废,容颜丑陋,集黑暗、嗜血于一身。命定克母克妻,被世人远离恐惧,但是……她,是纯洁高贵的白凤,驾驭风的风后。他,是深邃睿智的黑龙,统领雷的雷王。她,一袭白衣,划破天际,一支箫曲,吹奏万种风情。他,一身黑袍,动摇大地,一首琴曲,弹奏铿锵铁马。她说:愿得一心人,白首不相离。此生,愿与君携手,白头到老。他说:蒲草韧如丝,磐石无转移。此世,愿执卿之手,共赏天下。她说:她是我夫君,不论他是天使还是魔鬼,只要他真心爱我,我就会对他不离不弃,生死相依!他说:他是我娘子,她若殒命,我会踏平神州大陆为她作祭,让天下化为炼狱!本文一对一,女主坚强美丽,男主腹黑多情,天使与魔鬼的爱恋,白凤与黑龙的交织,光明与黑暗的交融,缔造一段轰轰烈烈的倾世旷古绝恋!
  • 韶华江山赋

    韶华江山赋

    十年前她从现代穿越至异世,助心爱之人一统江山,却惨遭背叛,命断悬崖。十年后她命丧九泉,却在另一副驱壳里获得重生。为复仇,她竟扶持自己的面首夺取帝位。但命定为“帝皇星”的面首,又岂会真的仅仅只是个面首?十年一梦,从苏醒的这刻起,属于她的时代才刚刚开始。
  • 你不可不知的历史典故

    你不可不知的历史典故

    历史当然有用,以古鉴今,读史明智。我为什么反复说没用呢?因为我们这个民族现在的功利性太强了。功能说得太多,难免庸俗化……
  • 重建中文之美书系领衔

    重建中文之美书系领衔

    栏目中刊发的作家专辑、中篇小说、短篇小说、散文、随笔、纪实文学等作品,汇编成册,总结了近几年中国各类文体的文学创作成就与风貌。在浩如烟海的文学创作中,编者们从作品的价值上反复斟酌,碰撞,判断,从而披沙炼金,把或感人肺腑或引人深思的,现实中受到普遍好评、具有广泛影响的,具有经得住时间考验、富有艺术魅力特质的好作品,评选编辑出来,以不负时代和读者的重托与期望,恪尽对中国当代文学事业的责任。《领衔(开垦荒田的N种方式)》由百花洲杂志社所著,本书将充分展示编选者视野的宽广、包容、博大,体现当下文学的多样性与丰富性,是一部水准较高的集锦之作。
  • 梅花引

    梅花引

    漠北的雪夜,神医飞奕遇上了曾经是杀手的刁洛。梅花吐蕊,十里香雪,他们是静在咫尺的陌人……