林则徐死后，就如他生前所期望的那样，左宗棠被委派去镇守西北边疆地区，对此胡雪岩可谓是充满了不舍。左宗棠保胡雪岩从原来的按察使(正三品)提升为布政使(从二品)，让他负责上海的一个转运局，并让他替自己一步步筹出十年左右的粮饷、军费等开支。胡雪岩狮子大开口似的许诺左宗棠先给他筹出一百多万两银子，胡雪岩是怎么来筹的呢？这就是依赖于他的谈判技巧了。
胡雪岩立即到上海，找古应春密谈。古应春现在是汇丰银行的董事，据说“汇丰”这个名字就是他建议使用的，取比较吉利之意。当时在上海，有几家比较大的银行，如麦加利银行、有利银行、汇丰银行，在这里面，汇丰银行实力又是最强的，其他两家下决定都是看它的意见。它的总经理中文名字叫迈林。这天古应春约了这三家银行的总经理。在谈判桌上，胡应春担任翻译。
迈林直接向胡雪岩直接发问：“你借的款项这么多，为什么不是你们的朝廷而是派你个人来出面?”胡雪岩的回答很巧妙：“迈林先生，中国的事是讲派系的，如今伯爵左大人占了上风，我是他的谈判代表。”迈林继续问：“那就是说你代表大清朝廷吗？”迈林的话把胡雪岩问住了，说不是吧，明显是自贬身价，肯定不利于谈判；说是吧，这件事他可是瞒着左宗棠的，要是搞砸了，可不是闹着玩的；古应春见状，就宣布暂时休息一会儿，然后两人又商量了一下。再次开始谈判的时候，胡雪岩明显胸有成竹，他告诉迈林：“如果谈判成功，我代表的就是大清朝，不成功的话，我只能代表我自己.。”
正是胡雪岩的谈判技巧和随机应变，迈林经过三天的反复考虑，同意借给胡雪岩一百二十万两银子，这是清朝历史上第一笔外债，可以说此事一出，朝野上下，一片轰动。
世界上从来就没有什么绝对的事情，也没有绝对的坏牌。当你在工作中不小心拿到坏牌处于劣势的时候，一定要善于“以坏制坏”，从它对立的东西中为自己获得翻身的手段，从反向思维中为自己找到解决问题的出路。
19世纪，美国宝洁公司推出了新产品白肥皂，但是由于当时的肥皂厂很多，竞争也非常激烈，宝洁公司陷入了困境。更加糟糕的是，在辛辛那提的一个车间里，有个粗心的员工在午休前忘记关掉肥皂原料合成搅拌器，致使原料中混入了过多的空气，做出的肥皂个个都膨胀起来，颜色也由纯白变成了乳白。这个失误使宝洁公司雪上加霜，因为这意味着这些昂贵的化工原料全部报废，损失相当大。
公司的负责人非常焦急，就在这个时候，他突然想起了这么一幕：很多辛辛那提居民在俄亥俄河里洗衣、洗澡时经常把肥皂掉进水里，很难找到。河畔最常见的情形就是洗衣妇满头大汗地在河里寻找滑落的肥皂，或者是洗了半截儿澡的人因为丢了肥皂扫兴而去。想到这里，他开始微笑起来，并把一块圆鼓膨胀的肥皂放进水中，不出所料，肥皂果然浮了起来！他立即命令部下：“继续生产，告诉零售商，我们又推出了新产品——漂浮的肥皂！”
这款“漂浮肥皂”一上市，立即成了杂货店里的抢手货。
在谈判的过程中，胡雪岩的策略可算是运用的很成功，首先他不说自己代表的是左宗棠大人，而是说代表的是“伯爵左大人”，“伯爵”是贵族封号，这让洋人能够立即对胡雪岩重视起来；在被洋人问住之后，他能说出“如果谈判成功，我代表的就是大清朝，不成功的话，我只能代表我自己”的妙语，不但弥补了自己的短处，还把短处变成了自己勇于担当的长处，并因此打动了对方。从而顺利地完成了这场谈判。
帮官兵打胜仗：不是亏本，而是放资本
胡雪岩很清楚只有帮官兵，才能更好帮自己的道理，所以他经常给属下说：“如果能帮官兵打胜仗，亏本的生意也要做，要知道，这表面是亏本，其实是放资本。”在左宗棠收复新疆，实现西征战略目标的过程中，胡雪岩不但筹集到了一百二十万两银子的外债，还积极主动与山西商号、票号开展合作。从而为左宗棠的西征打下了坚实的经济基础。
当时的合作是这样达成的：
胡雪岩认识赵德普，他是山西平遥县人，原是读书人，中过秀才。后经人介绍进入协同庆票号，工作出色，很受老板赏识，，派他出任苏州分号掌盘。当时，他没从总号得到任何资金支持，仅带了两名伙计，就去了苏州，通过福山，他认识胡雪岩，在后者的帮助下，他很快站稳了脚跟，两年之后，太平军进到苏州，赵德普被调任到兰州分号掌盘。他利用自己的才能，还在良州、肃州、宁夏、迪化(今乌鲁木齐)等建立了分号，很快就扩大了分号的生意。自从他调任到兰州之后，他和胡雪岩经常通过信件联系，但这两年西北形势动荡，他和赵德普慢慢失去了联络。于是胡雪岩对左宗棠说：“请大人找到赵德普，利用他的才干，楚军在西北一定能得到他的鼎力相助。”
左宗棠一听胡雪岩这样说，就对胡雪岩说，“既然此人这样能干，在西北肯定很出名，本督一定可以找得到他，发挥他的特长，要不你就陪着我走一趟!”在胡雪岩的帮助下，左宗棠得到了乔致庸，人称“乔二爷”的大力帮助，另外，赵德普还介绍了榆次常家给左宗棠认识，常家也给了左宗棠不少的资金支持。后来，左宗棠带领的楚军在灵州金积堡地区大败了回民起义军，取得了决定性的胜利。后左宗棠终于成功遏制了洋人对新疆的侵略，在这个过程中，胡雪岩可谓是出了大力。
正是因为胡雪岩知道帮助官兵打胜仗，自己的生意才会更好做的道理，他才能一步步地从一个小学徒，成为了 “红顶商人”，在清末红极一时。可见，只有尽全力多帮助与你利益攸关的人，才能达到共荣的结果。假如你在一个企业工作，也就有了工作的职责，就应当去支持你的老板！
迈克是奥美公司的一名职员，他的老板琼斯是世界有名的广告策划人，迈克从自己的老板身上学到了很多管理和经营方面的知识。
迈克刚进入公司时，公司运转正常，迈克的工作也开展得很顺利。这时，公司承担了一个大项目的策划——在城市的各条街道做广告。全体员工对此惊喜万分，全身心地投入到工作中。全市的每个街道都要做10多个广告，全市至少也有几千个广告，这给公司带来的经济利益和社会效应是十分可观的。
老板琼斯在发工资那天召集全体员工开会：“公司承担的这个项目很大，光准备工作就耗资几百万元，公司资金暂时紧张。所以，该月工资就放到下月一起发放，请你们谅解一下公司。工资早晚都是你们的，只要我们把项目搞好，大家一起来共享利润。”所有的员工都对老板的话表示赞同。
可是，半年以后风云突变。经过辛苦奔波，全套审批手续批下来的时候，公司却因资金缺乏，完全陷入停滞状态。别说给员工发工资，就连日常的费用也只有向银行伸出求援之手。公司前景暗淡，欠款数目巨大，银行也不给予他们答复。 然而，就在公司发展的紧急关头，许多员工听到这个坏消息后都束手无策，无心工作，有的甚至在找一份新的工作，只有迈克在积极地想办法以帮助公司渡过难关。
迈克找到老板，说出了心里的想法：全体员工集资。琼斯笑笑，无奈地拍拍他的肩膀：“能集多少钱?公司又不是几十万就能脱离困境，集资几十万只是杯水车薪，连一个缺口都堵不住。”
不久，在迈克的努力下，公司出现了一丝转机。原来，街道广告属于城市规划的重点项目，迈克便积极向政府寻求帮助。在政府的催促下，另一家大公司加盟了这一项目。后来，迈克在琼斯的引荐下，出任该项目开发部经理。
迈克在后来的几十年时间里一直以高度认真负责的态度对待事业，在他的努力下，公司得到了更为快速的发展，如今他已经成为这家公司的副总裁。
迈克这样做，或许并不是为了获得报酬。但是，他对领导的服从与帮助使他赢得了领导的信任，最终自己也获得了提升。
同时，在西征的过程中，左宗棠只是主战的少数派，在官场上面所受的阻力可谓重重，而这个时候胡雪岩却毫无顾忌的帮助他，最后才使他取得了西征的胜利，胡雪岩在这个时候主动寻求商场的合作，帮助官兵打了胜仗，更为重要的是，也为自己赢得了更多的好处。
为宝中堂排忧：花花轿儿人抬人
“花花轿儿人抬人”、“有钱能使鬼推磨”这些都是胡雪岩秉承的一贯宗旨。随着左宗棠升为军机大臣，胡雪岩的生意固然要转到京城去。为了帮助左宗棠借洋款，胡雪岩要先铺好路，这就需要巴结中堂大人宝鋆。
虽然两人素昧平生，但是由于在京城结识了文煜，打通关系来也就有了现成的一条路。胡雪岩熟谙送礼的学问，在送了宝中堂银两之外，还谋划着要送个人情，而这个人情最好还要不轻，这样才能真正地打动宝鋆。胡雪岩的主意打在了宝鋆的弟弟宝森身上。
宝森没有什么才华，也不是什么读书人。靠着哥哥宝鋆的面子，谋得一个直隶的候补知县。但是能力有限，管理公务总是闹出很多的笑话。后来曾国藩由两江总督调直隶，实在没有什么用处的宝森被闲置了下来。后来宝鋆又为宝森加捐了个候补道，找了点关系，把他分发去了四川。
四川总督叫吴棠。早在慈禧尚未进宫之前，慈禧的父亲因战乱弃城而逃，随后被革职查办，因此一蹶不振，最后抑郁病亡。慈禧和兄弟姐妹盘灵回旗时，一路上遭到别人的嘲讽与白眼，可谓是万分凄凉。一天，当慈禧一行到达苏东淮安府桃源县时，收到一份颇丰的奠仪，上面提名：桃源县知县吴棠。慈禧纳闷这个吴棠和自家到底有什么交情，送上这么一份大的礼。后来经过判断，只有一个可能，那就是不小心送错了。果不其然，吴棠一看到回贴，便大发雷霆，但是送出去的礼哪有讨回的道理。冷静下来后，吴棠一思索，干脆送个人情，或许将来还能得个回报。于是将错就错，整理衣冠，备了祭品，亲自来到船上进行祭灵。这让一路上备受冷落的慈禧感动不已，她暗暗发誓，以后一旦得意，定当报答这份大恩。
后来，慈禧进宫，辛酉政变，更是垂帘听政。慈禧没有忘记当初吴棠的这份恩，对他处处袒护。有了这道官符，不过几年的工夫，吴棠便升为四川总督。但是吴棠这个人既庸又贪，每天都大鱼大肉、挥金如土。宝鋆想着，只有吴棠这样的人，对于人才的要求才不会那么高，宝森去那边也算有了个着落。吴棠看在宝鋆的份上，给宝森安排了一个很好的差使。
但是，没过多久，吴棠就去世了，丁宝桢继任。他一到位，就大肆整顿，把那些吃闲饭的人调的调、参的参。而宝森定然是这些人当中的一个。没有办法，宝森最终又落得个无所事事，兄弟两人因为此事而争吵多时，但毕竟是亲兄弟，宝鋆也没有办法，只是看着这个弟弟就头疼不已。
胡雪岩在了解了这个情况后，心想唯一的一个办法就是把兄弟两隔开，所谓“眼不见心不烦”，怎么个隔开法？胡雪岩倒是有了主意，既然大家都不愿意请宝森，那么我请。
这倒是个好办法，既能解决宝森的去向问题，又能清净宝鋆的耳根。
于是通过文煜的关系，认识了宝森。两人在交往的过程中，胡雪岩先是向其大肆的宣扬上海洋场，令宝森对上海向往不已。胡雪岩趁机询问宝森，是否愿意去上海。宝森听后很是兴奋，马上表示愿意去上海长长见识。
见宝森表态，胡雪岩为他安排起去上海的行程来。等胡雪岩一走，宝森不免得意起来，心想总算是悬挂着的石头落下了，打算去哥哥宝鋆处报喜。
宝鋆一见到弟弟，就皱起了眉，以为又是来缠着他为其办这办那，挥挥手就说，这阵子东太后去世，国丧时期事务繁忙，别的事只能暂放一边。
宝森说：“我今天来，不是烦大哥的，而是来跟大哥说，我要去上海玩一段时间，如果可以的话，就留在上海做事了。”
听得宝森这番话，顿时轻松了一下，但又疑惑弟弟为什么会有这样的举动。当听说是胡雪岩为宝森所做的一切时，心中也就明白了这其中的所以然。胡雪岩帮助自己解决了一个如此头疼的问题，宝鋆就欠了他一个人情，不帮他的忙，不免有些不在理。于是在借洋款的事情上，宝鋆为出谋划策，费尽心思。
人情比银子贵。这话说得一点也没错。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，己须先爱人。时刻存有成人之美的心思，帮助别人，才能为自己多储存些人情的债权，即使不是一心追求回报，但当我们遇到困难时，人情债就大有用处了。正所谓人多了好办事，随时为自己铺路，谋得别人的信任和帮助，才能依靠众人的力量走得更高，更远。
