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第59章 1人脉是一种合力

第九章 气场操纵力:让人脉为你所用

人脉的价值在于互助。在陷入困境时,有的人可以利用人脉轻轻松松地把问题解决,而有的人却总是发出“求人难,难于上青天”的感慨。其实,既要借他人之力来解决难题,又要保持良好的关系,让他人乐于助你,是一种运用气场的艺术。

第九章1人脉是一种合力

结交朋友,广罗人脉看似耗费时间,于己无益,但实际并非如此。人脉是个资源库,它可以聚合成强大的气场,形成强大的力量。只要你善于把握对方的气场,那你的人脉中的各种力量就能为你所用。

在早期资本主义经济危机爆发之前,美国市场的竞争十分激烈,大的制造企业不断吞并小的制造企业。美国费城的小型制造业主戈伦也面临着这种情况。但是,由于戈伦广泛交友的性格,他与许多小制造业主都有着极好的关系,在制造行业中有良好的人脉。

面对“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的残酷现实,戈伦决心利用一切可能的关系去联合“虾米”,一起去吞“大鱼”。他向所有的小制造企业大声疾呼:“只有团结起来,组成托拉斯,才能避免被侵吞的命运。”

经过无数次的挫折和失败,戈伦终于利用各种关系,使参加制造业托拉斯的企业总数由开始的10家增加到了1800家,总销售额也增加到了850亿美元,成了当时全美最大的企业托拉斯组织之一。

戈伦与其他小企业主面临的共同问题和利益也许是“全美最大的企业托拉斯组织之一”得已成功组建的一个纽带。但是,如果没有戈伦良好的人脉,这个纽带很可能也连接不起来,众多小企业主也不可能抵御大企业家的侵吞。正是人脉将众多分散的力量团结了起来,从而形成一股强大的合力。

一个人能否胜任一项工作,不是看他自己的能力,而是看他拥有什么样的朋友圈子。社会学家的最新研究证明,一个良好的人脉圈子,就是一个泛个人能力组织。这个组织与单独的个人不同,它可以无限拓展,形成一个多层次合作的合力体系。上例中,如果戈伦没有良好的人脉,不能将具有同样诉求的人脉气场聚合在一起,那么任凭其个人如何努力,都不可能完成保存和壮大自身气场的目的。

有一句话叫“众人拾柴火焰高”。一个人的气场是有限的,可许多气场的聚合就能产生出很大的力量。比如,你是一个设计师,如果你不经常与圈内的朋友交流,你的气场长期处在封闭状态,那么你的正向能量就不可能很强。相反,如果你经常与相同气场圈子里的人交流、切磋,那么你自己的设计水平肯定会得到激发和提高,你的气场当然也会变得更加强大。所以,同质气场的和谐交流不仅能够提高自身气场的强度,而且可以聚集力量去解决一个人无法解决的问题,例如现代工会。由于单个职工的能力有限,所以无法与公司展开谈判以维护自身利益,但是工会可以聚集众多职工的力量,形成能与公司相抗衡的强大气场,这样在与公司协商时它就能有足够的影响力。

由于现代社会的分工日趋细致,所以卖汽车的不了解机械原理,做木工的不知道怎么砌墙。这种分工导致一个人即使在专业方面有最强的能力和最多的资源,也不可能在其他领域叱咤风云。在这种情况下,一个良好的人脉圈就可以帮他解决陌生领域的问题。由于圈子是由不同专业和能力的人组成的,而且他们的能力和影响力具有多样性,这就克服了社会分工对个人的局限。当你面对需要很多方面的配合才能解决的问题时,你就要运用人脉圈这个大气场的力量。这种分工合作产生的能量往往是不容小觑的。同时,通过与其他人气场的碰撞、交融,你可以活化自己的思维,使自己的气场能量充沛,并进一步提升自己的影响力和创造力。

人脉气场的和谐能形成全方位的合力。这种合力有时是同质气场的累积,通过扩大规模来增加力量;有时又是通过不同气场的配合来形成一个强大的联盟,从而去解决一个大问题,而在这个过程中,每个人依靠自身的气场能量和影响力只能解决其中的一部分问题;有时又是通过气场交流来扩大自身气场的容量,提升自身气场的强度。虽然人脉气场是外在于你的,但是你的人脉圈能够依靠它去形成人际大气场,并使之成为你的气场能量的源头活水。戈伦拥有良好的人脉气场,所以才能将众多的小企业组合在一起。虽然在聚集气场时,他经历了失败和痛苦,但是,人脉气场最所带来的强大合力还是让他的努力和付出都是值得的。

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