第三章5敏于捕捉商机，集腋成裘，舍得之间成大业
江浙一带的人心细如丝，浙江商人把这种细心用在商业上，就会表现出不一样的智慧常常会让他们出奇制胜，他们常常会在许多人眼中的寻常细小琐事中发现商机，甚至能把商品卖给根本不需要它们的人。
在温州，有一个普通的陶瓷厂工人，因为厂子被兼并所以下岗了。但是，不久之后，这位下岗工人竟然成了“从厕所里淘出了黄金的人”，他就是研制出“洁厕精”与“塞通”两种专利产品的王麟权。
王麟权当年下岗时一时也不知道自己能做什么，一个四十多岁的大男人整天闲在家中，心里有些憋气。有一天，他一不小心堵了自家的坐便器，怎么也弄不通。心情本来有些烦的王麟权就和坐便器较上了劲，非要把它弄通了才罢休。开始时他乱捅一气，忙活半天也不见效。接下来，王麟权脑海中忽然闪过一个想法，他开始琢磨：既然自己为坐便器阻塞所苦恼，说不定天下有多少人也和我有同样的烦恼，如果我能够鼓捣出个专门疏通坐便器堵塞的东西来，岂不是方便了大家的生活，救了大家的急？想到此，王麟权立即意识到这里面有商机，一下子兴奋起来，并马上付诸行动。
王麟权虽然只有初中文化，但长期在陶瓷厂和卫生洁具打交道，具有相关化学试剂的经验，更重要的是，有一种自立自强的精神激励着他锲而不舍。经过反复试验，他一口气研制出了专门用于便池除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”两种产品，并双双获得了国家专利。
“洁厕精”和“塞通”研制成功后，王麟权马上申报了专利保护。由于产品对路，需求量大，很快销路大开。当时还没有厂家生产同类产品，王麟权的产品迅速行销国内市场，随着公司规模的不断扩大，王麟权也成了温州巨富。
温州人赚钱素有一种化腐朽为神奇的能力，在世人眼中通常没有价值的东西，温州人总能慧眼识珠，从中找到其潜在价值，变废为宝，狠狠地赚上一笔。这个够奇、够精的故事，发生在在武汉打工的温州人王明身上。
那是1986年，武汉的汉西二路，当时的村委会对村前一口四五亩的烂鱼塘非常头疼，一直想请人填埋，可是集体账上又拿不出钱来。这时在此地谋生的温州小伙子王明听到了这个消息，仔细考察调研后，他认为这个烂鱼塘可以成为生财之地。于是，他和村委会签订了30年承包合同，合同5年一签，前5年先每年交承包费2000元。当地居民都以为他脑子有病，等着看他的笑话。
其实，王明早就察看过烂鱼塘周围的环境，他发现旁边有一家废品收购站，并了解到当时有关部门正在为无处填埋垃圾而头疼。于是，他和废品收购站的老板也签订了一个合作协议：免费让有关部门在此填埋垃圾，废品收购站老板负责雇人挑拣垃圾，回收的废品所得双方五五分成。
为了吸引更多的废品货源，王明还给垃圾车司机按0.5元每车提成。结果，仅用了半年时间，他就将烂鱼塘填了起来，王明因此获利2万元。
烂鱼塘填起来后，王明又在填埋起来的烂鱼塘上建起了小房子出租，并在房子周围种了很多树。几年之后，这个小鱼塘变成了环境优美的四合院。每年他靠房屋出租就收了上万元。后来，因为城市建设，他承包的土地被征用，仅土地转让金就获利50余万元。
在温州人看来，世界上没有不值钱的东西，只要你善于挖掘，总能找到财富之源。比如，一个小小的纽扣，许多人根本意识不到或者看不上附着在它上面的商机，温州人却可以将其产量做到全国最大。一只小小的打火机也是这样，温州生产的打火机，不仅能够在国内攻城略地，还能够在全球市场上所向披靡，占领全球80％的份额。
单个纽扣和单独一只打火机，其利润也许只有毫厘，但温州人并不会因为其利润低而不做，温州人看重的是集腋成裘、汇流成河。小商品创造大市场是浙江人赚钱的秘诀，起初他们经营螺丝钉、矿灯、纽扣、眼镜、打火机、剃须刀、小五金等商品经济的“针头线脑”，当淘到“第一桶金”后，他们以敏锐的眼光寻找商机，大胆投入，最终会把企业做得很大。
