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第2章 序章 1孙正义:《孙子兵法》衍生“孙正义兵法”

序章1孙正义:《孙子兵法》衍生“孙正义兵法”

企业家唯《孙子兵法》马首是瞻

《孙子兵法》距今已2500多年,但正如英国空军元帅斯莱瑟所言:“孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换,他的箴言就像是昨天刚写出来的。”也正因为如此,《孙子兵法》及其理论在很多国家经久不衰,更受商界人士所极力推崇。

如果没有《孙子兵法》就没有孙正义。——孙正义

孙正义是一个很具有传奇色彩的人。1973年,16岁时到美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。在上学期间,他每天花五分钟时间,考虑新发明的事。在他19岁那年,他发明了一袖珍翻译器,于是他雇了一个教授制造出翻译器样机,然后申请了专利,以一百万美元的价格,把翻译器卖给了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。

在他19岁时,立志要在三十岁之前挣到一亿美金。为了确定自己的未来发展方向,还在上学的时候,他就曾勾画了40个公司的雏形,并设计了一个50年创建公司的计划,如何筹集资本,如何把发明创造传下去。1980年,孙正义从美国回到了日本,继续修改他的企业计划。不久,他就决定从事软件批发行业。23岁,他创立了软件银行公司。在1994年,软件银行公司上市,筹集到一亿四千万美元。从此,软银集团开始大步腾飞。

在软银集团的诸多辉煌中,孙正义投资雅虎最具有代表性。在1995年,他看准了网络产业,决定在此方面做巨大的投资。当时,他选中了雅虎公司,给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。未出一年,在1996年3月,孙正义又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份。在雅虎创始人杨致远眼里,孙正义的这种举动简直就是疯子,因为连他自己都不敢相信雅虎能值这么多钱。

在孙正义的帮助下,雅虎成功进军东瀛,第一年就获利。雅虎公司有了资金,如虎添翼,一下成为世界头号网络公司。1997年1月,雅虎浏览量达到一个亿。孙正义的投资获得了巨额回报,1998年2月,软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票,净赚3亿9千万美元。按照当时的股价,剩下的28%价值84亿美元。

软银获得了巨大成功。自1994年上市以来,在日本拥有三百家企业,在美国、欧洲成立有许多取得辉煌业绩的合资或独资企业,公司资产高达四百亿美金。软银帝国拥有网上股票经纪公司E—trade27%的股份,全球最大网络门户雅虎28%的股份,以及ZDNet85%的所有权。在日本,软银公司拥有日本最大网络门户——雅虎日本51%的股权。

孙正义本人也成了世界巨富,个人资产已达六十四亿美元。美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)。

孙正义是如何获得成功?答案就在《孙子兵法》。孙正义熟读《孙子兵法》,还还中琢磨出一套“孙正义兵法”:一流攻守群、道天地将法、智信仁勇严、顶情略七斗、风林火山海。

“一流攻守群”的核心意思是:身为领导者,应该攻守俱佳,群策群力,努力不懈。在孙正义眼里,各群体拥有不同的决策能力,群体之间可通过合作的方式,来产生加乘的效果。除此之外,“群体”的另外一种意思是产品群。企业不能一味倚赖某些特定的畅销商品,而应该建立自己的产品群,避免因某一产品不畅销而陷入危机。

“道天地将法”讲的是获胜的五大因素。这五个字出自《孙子兵法》。其意思是:人道、天时、地理、人和、制度。做事不仅不可以违背道,更需取得天时、地利与人和,再积极建立或严守完备的法律规范。

“智信仁勇严” 出自《孙子兵法》,在孙正义眼里,领导者必须拥有丰富的知识,崇尚信义,笃信仁爱,具备决断的勇气,并纪律严明,如此才能吸引许多追随者。

“顶情略七斗”讲的是领导要有胆识。也就是是说,当采取攻势时,首先站在山顶环视四周的变化,掌握整体环境之后,再彻底搜集情报,拟定战略。只要有七成的胜算,便毅然投入战斗;若只有五六成的胜算,则不求战。

“风林火山”出自《孙子兵法》。《孙子兵法》有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇,但孙正义认为“侵吞之势如海潮”要来得更重要。因此才会刻意将海并列于风林火山后面。

在《孙子兵法》中,计篇是开篇之作。这为孙正义带来了重要的经营启示:万事从计划开始。孙正义认为,战前准备到位,打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口:一边是‘胜兵先胜而后求战’,另一边是‘败兵先战而后求胜’。

从《孙子兵法》到孙正义兵法,这就是从中国国学到现代商战的对接与实践过程。通过孙正义的经营手法,软银成为了商业帝国,而孙正义本人成为了不可战胜的王者。

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