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第1章 序言:《孙子兵法》赢天下

序言:《孙子兵法》赢天下

《孙子兵法》是一本最具有商业价值的书。企业的经济利益都是从与别人的竞争中获得的,如何赢得竞争,是管理者每日必须面对的重要问题。而解决这个问题的最好方法全在《孙子兵法》中。从这个角度上来看,《孙子兵法》就是我们如何获得经济利益的方法库。

一场战争都是从准备工作开始的,因为任何优秀的将领都不会去打无准备之仗。同样,任何商业竞争也都是从准备工作为发端,竞争的实质是比拼谁准备更充分。而在准备工作中,最为重要的是对对手的了解,以及对竞争的环境的分析。

孙子说:“故知兵者,动而不迷,举而不穷。故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。” 仅“知”一字,足以体现出孙子的战略分析思想。孙子始终把“知”看作是战略谋略的核心基础,孙子认为,只有知才能为战略环境分析提供足够的信息依据。知彼才能把握彼之弱点,知己才能发挥己之优势。战略准备的充分与否,决定着战略结果。

其实,战争的结果往往从决策时就已经注定。孙子说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。”将有所指,军有所向,如果出现错误的决策,无论士兵再怎么努力,也只能是南辕北辙,与成功背道而驰。同样,在商业竞争中,如果管理者不能识别时局,制定出正确的决策来,最终会使努力付之东流,不仅会与成功无缘,而且还会陷入万劫不复的衰败深渊。

如果说商业竞争存在着颠扑不破的黄金规则,那么这个规则就是谁占有优势谁就能获胜。孙子说:“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者约矣。” 集中兵力为一处,分散敌兵为十处,形成局部的以十攻一的态势,以多打少,显然是兵力多者易胜。除了兵力优势之外,管理者还可以建立天时优势、地形优势、资源优势,等等。一言以概之,要想获得胜利,就必须创造优势。

很多管理者肯定会心存疑问:如何创造优势?对此,孙子为我们列举了多种方法,比如“攻其无备,出其不意。”“故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。” 孙子要求作战时必须做到奇正相生、虚实结合。奇正、虚实,都是创造优势的方法。管理者只要把握住竞争局势,充分利用对手的弱点,就一定能改变双方势力的对比结构,由劣变优,由弱变强,最终取得胜利。

竞争是商业发展的常态,获得胜利是企业的最终目标。目标的高度决定着成就的高度。孙子十分重视全胜目标的确立,“不战而屈人之兵”,“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。对于企业管理者而言,目标定的越低,取得的成就就越低;只有不断追求全胜之境界,才能成就鳌头之霸业。

《孙子兵法》就是一本战略管理书,而本书则是从现在商业竞争的角度对《孙子兵法》战略思想进行实践性解构,当你和同事坐在会议室为如何赢得竞争而一筹莫展的时候,请你翻翻这本书。本书一定会使你豁然开朗。

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