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第29章 智慧关系用人术(4)

其一,用傲才要降而用之。有某专科学校主任,是日本东京大学的优才生,毕业后进入一家纺织厂,开始只派他做机器加油工作,即所谓保养人员。他起初感到失望,一个工大毕业生做这种任何人都可以胜任的加油工作,是如何的大材小用,如何的乏味单调。

这样一连做了8个月,他后来说,这8个月的加油工作使他对机械的毛病有了深刻的了解,发生原因、毛病出在何处都清清楚楚,这正是机械保养的重点所在。他今天对纺织机械各部门的零件熟透,对纺织有丰富的学识都是那8个月实地经验的基础得来的,许多人都认为他是有名的纺织专家。

其二,用疑人要将计就计。对于那些多疑的人,采用疑敌之计加以运用往往能够收到奇效。

曹操兵下江南,在三江口遇周瑜抵抗。蒋干毛遂自荐说:"某自幼与周郎同窗交契,愿凭三寸不烂之舌,往江东说此人来降。"曹操不放心地问:"子翼与周公瑾相厚乎?"蒋干自信地回答:"丞相放心。干到江左,必要成功。"蒋干实在想不到,他和周瑜的交情,被周瑜用来在群英会上施反问计,让曹操杀掉了蔡瑁、张允,失去了训练水军的总教官,大大延缓了曹操的进军时间。

其三,用英雄巧使美人计。自古以来,能降伏英雄的,不是其他英雄,而是弱不经风的美人。古希腊传说中,非力士人为了打败希伯来大力士参孙,派出美女娣莱拉嫁给参孙。参孙在情爱中说出自己的弱点:"我的力量全在头发上,如果拔去我7绺头发,我的力量就会消失。"娣莱拉依计行事,制服了非力士人一直无法对付的参孙。

其四,用英雄巧使激将法。对于气量狭小的英雄来说,激将法往往最能奏效。

三国时,诸葛亮就使用"激将法"来激发周瑜的抗曹热情,他说:"操本好色之徒,久闻江东乔公有二女,大日大乔,次日小乔,有沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌。操曾发誓日:"吾一愿得江东二乔,置之铜雀台,以乐晚年,虽死无限矣。""周瑜勃然大怒,认为自己的尊严受到了侵犯,所以坚决与曹操抗争。

113.人托人的诀窍

在现代生活中,一个人的能量是有限的,所以,利用朋友的关系去达到自己的目的是人们常用的方法。而早在清代慈禧叶赫那拉氏就深知此理。

想当年,叶赫那拉氏进京选秀之时,因父亲已丧,母子三人异常贫困,不但路费盘缠成问题,就连吃顿饱饭也不容易。忽一日,有人送上赙银300两,为他们解了忧愁。怎么会有这种好事呢,原来两淮盐运使司山阳公司运判吴棠送礼投错了门,本想收回赙银。但被一位师爷拉住,他认定花上300两银子买一个天大的人情,就算交上了朋友;如果那女子送秀时被选上了,那300两银子就买通了天。这吴运判还算懂事,一张名片递过去,就弄假成真了。这那拉氏果然成了兰贵人,又成了慈禧太后。慈禧旧恩难忘。垂帘听政后,很快就把吴棠擢升为两淮盐运使,不久又升为漕运总督,两广总督出缺后,她心中的佳选仍是吴棠。

由此可见,人在困难的时候,最需要朋友的帮助,也最感激朋友伸出的援手。这种援助不论是经济上的还是道义上的,一经发生,都会使人终生铭记、永世不忘。

入宫之后,作为一个普通的秀女,叶赫那拉每天对镜梳妆,精心打扮,等候着皇帝的临幸。可是,过去了很长一段日子,也不曾见过皇帝的人影儿。因为皇上妻妾妃嫔众多,如今又来了这么多秀女,哪里顾及得过来。所以,叶赫那拉也和无数宫女们一样,被冷落在宫中桐荫深处。

凭一个普通秀女,要接近皇上是不可能的。但她懂得:人托人,能上天。于是,她找到了同是镶蓝旗的亲戚,现是皇帝身边的太监--安德海,请求他帮忙,安德海一见是一位不是很熟悉的亲戚,就并不热衷帮助叶赫那拉。

很快,叶赫那拉明白了这个道理,把每月由内务府发给的月银积攒起来,买通安德海来打听皇帝的消息,这样做的结果正如我们所知,她轻易地达到了自己的目的。

过去,总是有人认为多交朋友是一种累赘,应酬起来太麻烦,太浪费时间。其实这种看法是根本错误的。因为人这一辈子不可能不离开家,到社会上闯荡,而一旦步入社会,所依靠的应该是各种朋友。所以说,多个朋友多条路。

换个角度说,我们的一生中会拥有许多朋友,需要各种各样的帮助,但怎样帮这个忙呢?我以为"雪中送炭"最能看出朋友之间的真诚,患难中结交的友谊最牢固。那种"锦上添花"的事情几乎人人会做,这时候,倒看不出朋友的可贵,但确实可以使自己的路越走越宽。所以,多交几个朋友不会错。

说到这里,我们要讨论一下"什么叫朋友",严格意义上的朋友,"不依仗自己的长辈身份,不依仗自己高贵的地位,不依仗自己的血亲关系而建立的一种真诚的互相信任、爱护、帮助的关系,叫做朋友。交朋友的基础是共识的价值观,所以,必然超越了一般的关系,而不依仗各种关系。"除此之外,我们还要交往下列各种各样的朋友,并维持其关系:

其一,政友,固然可以使自己在日后的仕途上得到帮助,但也会有危险,因为这很容易给人造成拉帮结党的嫌疑,一人犯事,朋友必然牵连其中,所以交政友弊大于益。

其二,乐友,整天可以玩在一起谈吃论喝,但时间一长,学业俱废,必将被世人所看扁,上司岂肯重用?所以交乐友有弊无益。

其三,文友,以对方的长处来弥补、启发自己,使自己的志向不断树立,进取心不断增强,这倒是一件不错的事情。

用朋友应该是有原则的,最重要的原则应该是以友人之长补己之短,只要具备了这一条原则,你交的就是益友,否则,可能是损友。

114.巧借关系展报负

人们要想干一番大事业并且取得成功,从来都需要借助于别人的办法,没有独天取胜的先例。所以中国古话说得好:"篱笆立靠桩,人立要靠帮。"

那么,你是否研究过怎样借助于别人的力量呢?

其一,老乡关系不可丢。"床前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡",一个人,无论是出自什么原因,离开家乡,离开生他的土地,也许开头并不感到有什么难过,但时间一久,或在他乡碰到不习惯的生活习俗,或遇到挫折,他就会感到家乡的亲切,家乡的美好。要与一个久离家乡的老乡处好关系,有一种特有效的技巧就是:运用你的语言技巧,与老乡谈起家乡的话题,以此来触动他的思乡情绪,达到共鸣,从而使老乡之间的关系更进一层。清末时小德张因家中贫困为了进宫做太监,就去素莲吴那里求情,素莲吴不答应,但小德张听出素莲吴的口音与他相同便以乡音乡情打动素莲吴,因而很快入宫做了太监,并在素的培植下,得到太后恩宠。

其二,旧识朋友多联系。网罗人才最简单的途经就是联络旧友。当自己准备做大事业时,不妨将旧时的朋友回忆一下,寻找一些在思想感情上比较接近,而且志趣相投、忠诚可靠的朋友,看看他们之中有无可用之才。这条途径的最大优点是彼此了解,知根知底。一旦使用立即就能开发出其优点与长处,也能够有的放矢地避免其短处,用起来顺心顺手。

其三,结识新人来帮忙。网罗人才的途径还有结识新人。在结识新人时特别注意应在学者名流汇萃的地方选拔,这样既能提到快捷的信息传递,又能结识具有真才实学的人物。值得警惕的是,当你想用新人之才时,也要考察他的德行,对于有缺憾的人才则要看你是否能控制住他。

除此之外,要借助他人,还可以采取借势、借机、借德、借智、借力之分的方法。

(1)借势。就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势,中国古代最讲究做任何事情都要看它的势,一旦势成则功可成。《孙子兵法》中还有专门的造势篇,用现代的语言来解释,就是办事情首先要看它是否顺应历史潮流,符合不符合客观规律。因此,在现代经营术中,往往有乘势而兴的例子,就像买电脑,人们首先是到北京的中关村电子城,那里的产品形成了势,所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品,借助于各种传播媒介,进行广泛的宣传,这是自我造势。在一次广告效应调查中显示,跟着电视广告买名牌的顾客高达70%,这充分说明了借势的重要性。

(2)借机。就是把握事物发展的有利时机,或借助于别人创造的时机,来达到自己的目的。用现代理论讲,机遇对于每个人来讲都是公平的,但只有自身准备充分的人才有可能得到它,因为机不可失,失不再来,捕捉机遇是在瞬间完成的。

(3)借德。就是仰仗于有德者的威信、信誉,使自己的声誉尽快建立起来,用现代理论来讲,声誉是事业的命脉,失德者必自毙。

(4)借智。就是集中人才的智力优势,广泛征集各方面的意见和建议,作出最科学的方案,来保证事业的成功。

(5)借力。就是依靠别人的实力做自己的事业。由此可见,不论古今,要想成就大事业,先要发展自己的实力,在借助别人力量的种种情况中,借力最不可取。

115.朋友钱财也可用

俗语说:"如果你想破坏友谊,只要借钱给对方就行了!"假如你已经是出了名的"对金钱不负责"的人,除了会立即伤害到友谊外。甚至连信用也破产了。有的人在与朋友相处时有一个坏毛病,那就是向人借来的钱容易忘掉,但借给别人的钱,却牢记在心。因此,如果你要交朋友,那么要注意尽量避免借钱给别人。借出的钱最好不要时时挂在心上,借来的钱则千万不要忘记。

俗话说:"亲兄弟明算账"。无论朋友问的关系如何亲密,在经济上也最好是尽量做到一清二楚,否则,经济纠葛太多,容易发生误会,甚至会出现金钱和朋友两头落空的局面。

许多人要知道,绝大多数普通人都是靠自己有限的收入来维持生活的,基本上过着量入为出、计划开支的生活。如果朋友之间不明算经济账,把别人甚至众人的开支加到一个人或一个家庭的头上,几乎是任何人或任何家庭也负担不了的。所以,提倡朋友之间也要明算账是切合实际的、是科学的。同时,它也是巩固和发展友谊的重要因素之一。

现在,"随着人们生活水平的提高,娱乐设施的增多,人们的交际活动也日益丰富起来。节假日里,好朋友们一起举办个聚餐;夜幕降临后,约几个朋友一起去唱唱卡拉OK,这些早已不是什么新鲜事。为适应现代交际活动的需要,更有必要提倡好朋友也要明算账。这样,主持活动的朋友没有经济压力,参加活动的朋友也不会产生过意不去的感觉,朋友之间的感情会更加融洽、和谐。

"好朋友明算账",做起来也并不困难。比如,当朋友们一起出外踏青、郊游或野餐时,自然会遇到购买饮料、食品、水果等问题。为了防止出现让某人单独负担开支的局面,主持者不妨事先通知大家每人应交多少钱,事后再算清账目,向大家做个交待,这样就不难取得大家的赞同和信任。

当然朋友之间要明算账,并不是提倡朋友之间要斤斤计较。当朋友遇到困难时,每个人都应该无私地伸出援助之手。

116.朋友关系更能用

俗话说:冤家路窄。又说:低头不见抬头见。可见,人与人之间不管是什么关系,都会有打交道的时候。而在打交道的过程中,就会产生一种相互连接的关系,这种关系正是人们所看重的。于是又有了"多个朋友多条路"这样的说法。目的是为了在感情上和称谓上更进一层。

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