第三，要有强烈的进取精神和成就愿望。意识是人区别于动物的一种本能性特征，在人的诸多意识中，有一类决定着人类历史发展的重要心理——使命感、责任感和进取心。古人有训：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”一个人的使命感与责任心一旦与他所从事的事业、工作结合起来，就会产生强烈的事业心。事业心由使命感、责任感所驱动。全国首届优秀企业家，大连石化公司总经理黄春萼对人说过：“我的人生哲学是：不示弱、不平庸、无论干什么都要当强者。”强烈的进取心使他在短时间把一个落后的企业，变成了全国人均上交利税最高的企业，并在国际市场上赢得了很高的声誉。成功的领导者应主动挑战，不等待，不被动，不为外来的压力而彷徨，要有顽强的拼搏精神、大胆的创新精神。“人生能有几回搏”，这是我国第一个世界体育比赛冠军容国团的名言。老子在《道德经》中说：“知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。”《吕氏春秋·先己》中进一步提出：“欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先自知。”要自强不息。幸运总是喜欢照顾不畏艰难的人，机遇总是偏爱不知疲倦、孜孜以求的人。有成效的领导者、企业家能经常反省自己：是否懈怠？是否低沉？是否懦弱？是否骄傲？是否有效？有的企业家为了使自己的企业在激烈的竞争中永远处于不败之地，提出了如下口号：“人无我有，人有我多，人多我廉，人廉我优，人优我转。”
第四，不怕挫折、失败。“失败是成功之母。”劣优、败胜是可以转化的，古今中外许许多多的成功的发明家、企业家都有一段失败的历程。大发明家爱迪生发明电灯泡，就试用了上千种材料，最后才找到了用钨丝和真空的办法成功的。他深有体会地说：“失败也是需要的，它和成功一样对我有价值，只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做一件工作的方法是什么。”有成效的领导者应比一般人受挫的承受能力要强，如果自己所从事的事业暂时受到挫折，只要认真吸取经验教训，励精图治，总有机会取得成功。反之，如果一蹶不振，灰心丧气，那就只有死路一条。
第五，竞争要有实力。以企业为例，企业的人才、资金、技术、设备、组织机构等要有雄厚的实力。企业在市场上的竞争，实际上是产品竞争。而产品是由人制造出来的。因此，企业之间的竞争，归根到底是人才的竞争，提高企业职工特别是管理人员、技术人员的素质，是任何时候都是不可忽视的。
第六，要以智取胜。每个企业都有自己的优势和不足，必须讲究谋略，做到扬长避短，“两军相遇，智者胜。”有的企业提出“生产一个、试制一个、设计一个、研究一个、设想一个”的口号，这是一种对待竞争的积极姿态，只有敢于竞争、善于竞争，才能立于不败之地。
五、竞争策略
就企业来说，竞争策略所包含的内容十分广泛，下面列举11点，供读者在工作中参考。
（一）经营战略要“妥”
妥即妥善、正确无误。经营战略关系到企业未来的生存和发展，企业要主动适应外部环境变化，及时地进行战略转换，发挥自己的创造性。企业经营战略要与国际国内的政治经济形势相适应，要与国家的宏观经济发展相统一，企业经营目标及达到目标的手段要扬长避短，量力而行。
（二）产品开发要“新”
企业产品发展方向的确定，关系到企业的命运，它受以下五种基本因素的影响：社会经济的长远发展，市场的需要，企业的实际生产能力，产品生产所需的原材料、燃料动力的保证和竞争对手的实力。企业应建立多品种、多系列、有储备、有弹性的产品结构。企业要使自己的产品做到常变常新，以“新”取胜，适销对路，满足需求，应经常用“显微镜”来观察市场形势，搞好市场预测。
（三）产品质量要“高”
产品质量高低决定产品竞争力的强弱。企业要真正树立“以用户为中心”、消费者是“帝王”的观念。要提高全员的产品质量意识，下功夫推行全面质量管理的先进方法。
（四）推销措施要“多”
领导者要彻底消除“等客上门”、“皇帝女儿不愁嫁”的陈腐观念，要采取多形式（如展销、试销、赊销）、多渠道（如经批发商、中间商、经纪人、零售商销售）、多措施（如直接设点销售、人员推销、经销、代销、加强宣传等）千方百计推销产品，不断提高产品的市场占有率。
（五）企业信誉要“高”
信誉是企业的一种无形的重要资源，它像企业的劳动力，设备和原材料一样，能为企业带来效益。企业要想有良好的“公众形象”，重要的是要严格履行合同；产品的品种、质量要得到公众的欢迎。
（六）服务工作要“周”
顾客在购买和使用产品过程中，能受到生产、经营单位的周到服务，感到方便、满意，就会盈得人心，他们一传十、十传百，因而产品就会畅销。
（七）机器设备要“良”
机器设备直接影响着企业产品的品种、数量和质量。企业的单机要精良，在整体上要优化配套。企业应努力使自己的机器装备具有先进性（高功率、高速度、高行程）、可靠性（能生产高质量的产品、完成高质量的工程）、节能性（单位产品能耗降到最低限度）、环保性（有利于“三废”治理）、耐用性（有较长的使用寿命）、安全性（灵活而安全，劳动强度小）等良好的性能。
（八）企业人才要“优”
古人云“兴废由人事，山川空地形。”人才是创业之本。历史证明，哪个时代人才辈出，哪个时代就蓬勃发展；哪个社会重视人才，哪个社会就兴旺发达。十几年来，江浙一带经济飞速发展迅速，除了有利的地理条件外．就是那里的人才济济。企业领导者要重视知识，重视人才，既要重视人才引进，又要舍得花钱培养企业内部人才。
（九）市场信息要“灵”
要及时、准确、灵敏地占有信息，决策果断，行动雷厉风行，抢先一步就可胜过别人。如果闭目塞听、反应迟钝，“马后炮”甚多，决策失误，必然使企业陷入困难，甚至导致毁灭。
（十）广告宣传要“实”
广告是促进产品销售的大众传播手段，它有利于沟通产销、开展竞争、指导消费、促进生产。但广告的生命力在于真实，必须实事求是地向消费者介绍产品的使用价值，不夸大优点，不掩盖缺点。顾客买回了产品，感到与广告内容一致，下次还想再买，企业的产品销路就会逐渐扩大。
六、竞争辩证法
朱宝庆、杨琦所著《竞争策略》一书，对竞争战术论述甚详，笔者概括为“竞争辩证法”，其简要内容如下：
（一）胜与败
俗话说：胜败乃兵家常事。即使足智多谋、用兵谨慎的诸葛亮，也有当阳之败、街亭之失、六出祁山之挫。威震欧洲、所向披靡的拿破仑，先败于莫斯科，后败于滑铁卢。刘邦百败，一胜而得天下；项羽百胜，一败而自刎乌江。可见，胜和败并不是绝对的，其间蕴藏着丰富的辩证关系。有的人在一次失败之后，头脑冷静，认真总结教训，斗志昂扬，带领部下，发奋图强，卧薪尝胆，披荆斩棘，精进不休，逐渐由败转化为强。但也有的人刚刚采撷到胜利之果还陶醉在那忘乎所以之中，随之而来的可能又是一只“苦果”。据报道，美国某市一个开了50年车的司机，从未出过那怕是微小的事故或违章事件，该市颁发给他一枚高贵的奖章，就在他受奖后的回家路上，撞死了一个人，这个人正是向他的发奖者。
《孙子》上写道：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是说，打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先冒险同敌人交战，而后期求侥幸取胜。成功的企业家，应当树立“未战先胜”的思想，做好充分准备，有了把握，再与竞争对手进行较量。
（二）强与弱
竞争要以实力为后盾，但实力强弱并不完全是其局部力量的简单相加之和，还要看对其人力、物力、财力如何进行优化组合。前面所举1000个法国兵总能打败1500个马木留克兵的例子．说明法国的军事管理、军事组织、指挥优于马木留克兵，其整体战斗力强，即发挥了1+1>2的“系统放大”效应。
虽然以强胜弱是常出现的，但也绝对不能掉以轻心。成功的企业家能善于扬长避短，以己之长攻彼之短。而欲扬长则首先要能识长，避短则必须知短。不仅知己长短，而且要知彼之长短。《孙子》上说：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
以弱克强也是屡见不鲜的。精明的企业家能最大限度地利用本企业的人力、物力、财力、技术，以小克大，以弱克强；反之，平庸的经营者，由于组织管理不善，不能合理利用人力、物力、财力和技术，既不能以弱胜强，还常常被比自己的弱者所击败。
（三）利与害
在现实生活中，“利”并不是孤立存在的，它往往与“害”结为形影不离的伴侣。《孙子》就有“智者之虑，必杂于利害”的重要见解。有成效的领导者，具有敏锐的识察力、预见力，能善于避害趋利，把患转化为利。有的事在眼前看来是一种“失”，但这种“失”却为日后长远的“得”打下了基础，铺平了道路，那么，也应果断地把眼前的这件事办下去。
（四）奇与正
在军事上，“正”指用兵之常法，“奇”则是用兵之变法。奇不仅由正而生，即无正难以求奇；奇还往往与险结为伴侣。高明的军事家和企业家。在异常繁杂的战场上或市场上能出奇制胜，创造出令人难以想象的奇迹。在危险中求生存，在绝境中求成功，人们以为不可能取胜的地方，往往是走向成功的捷径。诸葛亮用的“空城计”就是一个典型的例子。
“奇”和“正”不是绝对的，两者可以互相转化，当一种奇术获得惊人成功而为人们所模仿后，就不足为奇而转变为“正”；刻意求新者则又会施谋用奇，“出其所不趋，趋其所不意”；而追随者再次闻风而动，见异而趋。这时，以正求奇则成为能者得手之术。鲁冠球取得国家万向节的定点厂家和打开万向节的20多个国家的市场，都是巧施“正奇”之策的结果。
（五）先与后
先发能够制人。时间就是金钱，时间就是胜利，时间就是生命。在军事上或在市场竞争中，往往先人一步，就占据优势而取得胜利。日本丰田汽车公司的首创者丰田喜一郎成功的秘诀是：“致力研究与创造，时潮常宜先着鞭。”先发制人，必须具有先见之明，先人而知。否则，先发不仅无法制人，反而会受制于人。对企业来说，先知就是掌握市场供求规律，预测市场发展趋势。
