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第24章 做人要灵活,死搬硬套没出路(4)

消息传出,世界各国纷纷采取强有力的措施,对可口可乐产品的销售进行限制和禁止。比利时政府的行动最快,当即宣布禁止销售包括可口可乐、芬达、雪碧在内的一系列可口可乐公司的饮料。随后,卢森堡、荷兰等国也采取了类似的行动,欧盟还就此事专门向其成员国发出了严重警告。

可口可乐公司顿时陷入极其不利的被动处境中,遭遇到有史以来最严重的一次信任危机。危机爆发几个小时之后,公司总裁就得到了详细报告,公司上下迅速展开行动,为渡过难关而苦寻对策。

在比利时,可口可乐公司不计任何代价,坚决回收所有的产品。公司行政总裁艾华士还亲自出马,来到比利时,向消费者公开道歉,坦率承认自己对这一事件负有不可推卸的责任,并当众承诺,要采取切实可行的措施,重新树立消费者对公司的信心。

艾华士还当众打开一瓶可乐,咕咚咕咚地灌进了自己的肚子里。他用这种独特的方式,向全世界的消费者表达了自己的决心,展示了公司勇于负责、知错就改的王者风范。

与此同时,在世界各地,可口可乐公司的所有产品都送到当地的卫生部门,接受极其严格的检验。很快,检验报告纷纷出来了,均证实公司的产品安全可靠。在我国,从6月14日至21日,卫生部在全国各地对可乐产品进行了大范围的抽检,结果没有发现一例不合格的产品。

6月23日,比利时撒消了对可口可乐的禁销令,6月24日,法国紧随其后,宣布了同样的决定。随后,世界各国的禁令分别撤消,可口可乐公司终于从困境中走了出来。

这场危机的损失是非常惨重的,仅在比利时,直接经济损失就高达6000万美元。而由其负面影响所带来的间接损失,更是无法用金钱来估算。

由于公司组织严明,措施得力,行动迅速,配合默契,才在很短的时间内,走出了信任危机的阴影,重新回到了正常的经营轨道上来。

以出人意料的神速出击,来抢占市场,就会造成神兵天降的惊人效果,在竞争对手还没做出反应的时候,已经奇迹般地把胜利抓在了自己的手中。

8.世上只有想不通的人。

没有走不通的路

革故鼎新是走向成功的一条捷径,做生意也一样。我们不能老跟在别人的屁股后面,做别人正在做的生意,那样很难有大钱赚。多思考,开创别人没有踏入的生意领域。聪明的生意人不但善于发现市场的空白地带,而且善于以开创性的方式对它进行占领和经营。可以说,最空白的地方正是最适合大显新奇想法神通之处。

美国乡下一个小火车站,有个叫理查德·西尔斯的工作人员,曾经为了一点小生意被人追打过,深深体会到了生存的艰难。当他步入商界以后,更是觉得如履薄冰,往往是蚀本而归,令他不胜烦恼。

有一次,西尔斯到田纳西州去采购一批珍珠,碰到几位到镇上的小店买荧光灯的农民。店主在货仓里搜寻了半天,还是没找到这类商品。这件小事触动了西尔斯一直算计的灵感,于是他突发奇想,觉得一个大好的商机向他扑面而来:美国的乡村都是远离城市的,乡下人想要买一件东西,就要花许多时间翻山越岭去城市。我要是向他们提供一种中介性质的服务,他们购物就要比以前省事多了。如此一来,我也就可以获得一笔不小的中介费。

想到了就马上去做。西尔斯从铁路运输部门到公司,从邮政部门到信息部门都做了一番算计,得出的结论是:各种时髦、先进的产品最先在城市使用,散居在各地的农民也会逐步选购,如果能利用中介服务提前引导农民的消费,不仅会使供需双方受益,中介机构也有利可图。不久,西尔斯整理出了第一本邮购目录册。这本小册子成了西尔斯发大财的起点。

刚开始,西尔斯手头的货较少,小册子上打印的商品只有几种,但还是引来了不少农民购买,这对西尔斯是个极大的鼓励。

接下来西尔斯继续对农村市场的情况进行估算,对各种工业产品的生产过程做了许多分析,得知有些生活用品上市的时间不够快,主要是流通不畅,信息不灵。为此,西尔斯印发了大量的邮购商品目录,上面直接印着农民兄弟需要的那类商品的出厂价格,末尾还附有这样的字眼:“保证质量,如有质量问题可以退换。”

实践证明,西尔斯这一招是切实可行、有利可图的。没过多久,许多乡村寄来了汇款单,直接买出厂价的产品。

业务扩大后,服务的效率便成了首要问题。如果不能保证及时地按邮购人的要求送去商品,购物中介机构将失去生意。懂得算计的西尔斯看到了大生意降临的兆头,于是借巨款成立了一个速递邮购商品的公司,这个公司像无线电插接件生产线一样实行流水作业和标准化生产,成本低、效率高、投递及时。

慢慢地,良好的服务使西尔斯的邮购生意范围拓展到了全美国,西尔斯也因此成为巨富。

世上只有想不通的人,没有走不通的路。最原始的交易方式是物物交换,接着用一般等价物作为交换媒介。一般等价物的出现完全是人进行实践然后自发形成的媒介,虽然它谈不上什么理论依据,但它的确解决了一些技术性问题,就是它减轻了人们交换时的负担,为人们带来了便捷。等到后来出现了货币就更为方便了,而邮购在整个交易过程中属于一个中介,简单来看,它增加了交易的环节,让交易变得繁琐了;但是从它出现的根源上说,是因为交易双方居住地不同,在空间上存在很大的距离,所以邮购业应运而生了。因此,这种符合商品流通规律的开先河的方法,从它出现之日起风行至今,也就没有什么可奇怪的了。

9.做人要有新观念,

永远走在时代的前列

人们传统的观念就是勤俭持家,当然勤俭是没有错的,但只是勤俭而没有新观念、新思路,那是发不了财的。

看似不起眼的点子,有时在生意场中却起着非同寻常的作用,一个小小的算计可能带来意想不到的收获。

来看看洗澡洗出来的一个女性百万富翁。她是一个初中毕业的打工妹,靠着给人当保姆,挖掘出自己会带小孩的“天赋”,并通过用中药给小孩“洗澡”的手艺,率先开办全国首家“娃娃”洗澡店,几年来,赚钱百万,创造了一个财富神话。她就是重庆妹子张晓丽。

1972年,张晓丽出生在一个普通工人家庭里,由于家境贫困,为了给家里减轻负担,19岁的张晓丽只身来到温州打工。

张晓丽先后当过裁缝店的学徒,做过服务生,但都不尽人意。后来经人介绍,张晓丽来到一户人家做“月嫂”,“月嫂”就是专门伺候刚生了孩子坐月子的女人,张晓丽觉得自己干其他的不在行,但伺候人应该没有问题。

张晓丽从此开始了她的“月嫂”生涯。张晓丽做事比较细心,爱算计。有一次,她带的一个孩子长得是白白胖胖的,但是体质比较差,只要天气一变化,不是感冒就是发烧,弄得家里人忙得一团糟。张晓丽开始琢磨,该怎样给孩子加强营养增强体质呢?

张晓丽想起外婆带小孩子时经常找中草药熬水给小孩洗澡搓背,孩子们因此身体健康皮肤也好。

这个方法虽“土”,但效果不错。张晓丽把自己的想法给主人讲了,女主人听了也很感兴趣。当晚,张晓丽给家里打长途电话,叫家人找些中草药来。

药寄到后,张晓丽坚持经常给孩子用中药水洗澡。效果还真的不错:经过一段时间后,小孩病少了,体质增强了,全家人都很高兴。

在那个小院里,一给小孩“洗澡”,总会引得周围邻居前来围观,问长问短。一传十,十传百,张晓丽带小孩有了“名气”,等到这家小孩长大了,已有五六家排着队争着要请她带小孩。

这样的工作张晓丽一做就是6年。每到一个地方,都会用草药熬水来给孩子们洗澡,效果好不用做广告,附近有小孩的家庭都让她给自己的小孩洗澡,时间长了,张晓丽的“名气”越来越大了,有时候一个月光是帮别人洗小孩就能得到300—500元小费。这时,有人建议她开一个专门给小孩洗澡的店子,以她的经验和名气一定能够赚钱。

张晓丽接纳了这个建议,并为此积极准备。想到温州人生地不熟,她决定回重庆发展。

张晓丽对重庆的市场进行了考察,发现帮小孩洗澡还是一个不为人所知的行业,这既让她有些不安,但也激励了她创业的决心。

这个懂得算计的女人,为了稳妥起见,张晓丽决定先找个小门面“试试水”,她租了一间50多平米的店面,2001年9月,“娃娃”洗澡店在一片怀疑和好奇的目光中开业了。

“娃娃”洗澡店毕竟是新鲜事物,开业前三天,来看热闹的人很多,但就是没有人愿意把小孩送到这里来。张晓丽知道,要打开局面,首先要让人们了解这件事情,有了了解才有理解,也才会接纳。于是,张晓丽一遍一遍不厌其烦地给客人们介绍给小孩洗澡的好处。

过了几天,终于有位婆婆带着她的孙子来到张晓丽的洗澡店。原来孩子背上冒出许多小红疙瘩,跑了许多医院都未治好,万般无奈,婆婆才决定到这里来试试运气。

在张晓丽的店里泡过几次澡后,小孩身上的疙瘩不见了,体质也明显好了许多,有了这个活广告,张晓丽的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。

为了打出“洗澡堂”的名气,张晓丽精心制作了宣传单,对帮小孩洗澡这个新行业进行了全方位的介绍。给娃娃洗澡看来好像是一种“土”办法,但实际上却是一门很深的学问,仅药物调理就很有讲究。张晓丽根据娃娃的不同症状,在洗澡水中用何首乌、蒲公英、金银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来。张晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板,让顾客清楚他们的行业水准。时间长了,很多父母都开始把小孩往张晓丽这里送。生意好了,张晓丽更觉得业务水平有待提高。有一天,张晓丽从一本书上看到,孩子健康成长一要“营养”,二要“保健”。而保健就是给婴儿做按摩、抚摸婴儿全身肌肤,可以兴奋婴儿的大脑中枢,刺激神经细胞的形成及其触角间的联系,促进小儿神经系统的发育和智能的成熟,从而促使血液循环和身体发育,增强食欲。洗娃娃应该是一种药物保健,而按摩则自然保健了。张晓丽还在网上了解到,国外很多国家都流行为婴儿按摩。于是,张晓丽把按摩引入澡堂,在澡堂开辟了一间婴儿按摩室。这样一来,生意更加火爆。

“娃娃”洗澡堂经营一年后,受到了众多消费者的青睐,原来的洗澡堂太狭窄了,张晓丽决定扩大规模,一口气把相邻的三个门面全部租下,并更名为“宝宝洗澡按摩店”。

张晓丽还把几个门面进行了统一的装修,装上了吊灯,让室内的格调既温和又活泼,她还买回来很多漂亮的小玩具给孩子们玩。

后来,张晓丽又想出了一个奇招——“观浴”,她在门面临街的方向装上了玻璃墙,让顾客观看娃娃们洗澡,这样一来,一是可以让父母安心,二是给自己做活广告,这一招果然很见效,很多人都是在观浴之后成为张晓丽的顾客的。

这一幕不仅吸引了顾客,也引来了重庆电视台和各媒体记者。这样一来,张晓丽和她的洗澡堂走进了千家万户,张晓丽也一下子成了“名人”,当张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”迎来了第一个春天的时候,人们常常在节假日看到张晓丽的店门外排起长队,有时甚至需等上一两个小时才能进入澡堂。

为了开拓区县市场,2001年9月,张晓丽的第一家“宝宝洗澡按摩店”分店在万州开业,至今“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了3家。平时张晓丽就自己开车到几个店里转转,给员工做做示范,人家都亲切地称呼她为“晓丽姐”。

从一个身无分文的打工妹到拥有固定资产120多万元的老板,张晓丽说她还有一个愿望,就是让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开满全国。

张晓丽的成功并不是用了什么特殊手段,只不过是她比常人多算计了一点点,可就是这一点算计让她把生意做大起来,功名尽占。

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