22．以虚对虚惩治贪婪者
在我国新疆地区的传说中，有一位非常聪明的人叫阿凡提，他心地善良，疾恶如仇，用自己的智慧战胜了许多贪婪凶顽的地主豪绅，甚至贪心的皇帝。
其中有一个这样的故事，他了解到有一天皇帝打猎要从某地经过，阿凡提借来几两金子，骑着毛驴到皇帝的必经之地，在沙滩上筛起金子来。不一会儿，皇帝打这儿经过，看到阿凡提的举动很惊奇，问道：“喂，阿凡提，你这是干什么呢？”
“陛下，是您呀！我正忙着哩，这不在种金子呢？”
皇帝更加疑惑了，忙问：“快告诉我，聪明的阿凡提。这金子种了以后会怎么样？”
“哎呀，陛下，种瓜得瓜，种豆得豆，您怎么不明白呀？现在把金子种下去，到时就可以来收割很多很多金子回家去。”阿凡提说。
皇帝一听心里痒痒的，眼睛都红了，便提出与他合伙种金子，长出金子来，八成给皇帝，两成给阿凡提。
第一次，阿凡提到宫里拿了两斤金子。过了一个礼拜，他给皇帝送去了十来斤金子，皇帝乐得合不上嘴。他立刻吩咐手下，把库里存着的好几箱金子都交给阿凡提去种。
阿凡提把金子领回家去，都分给了穷人。
过了一个礼拜，他空着双手，愁眉苦脸地去见皇帝。皇帝以为带来了金子，高兴极了。
阿凡提却突然哭了起来，“您不见这几天一滴雨也没下吗？咱们的金子全干死啦！别说收成，连种子也赔了。”
皇帝顿时大怒，高声吼道：“胡说八道！你想骗谁？金子哪有干死！”
“咦，这就奇怪了！”阿凡提说，“你要是不相信金子会干死，怎么还相信金子种上了能长呢？”
皇帝听了，活似嘴里塞了一团泥巴，再也说不出话来。
皇帝堂堂一国之君，何以吃如此之亏呢？这是由他的贪婪决定的。皇帝的缺陷就在于他的贪婪，在于他在钱财上的无止境的攫取。这也是人类的缺陷之一，过度的贪婪只能导致许多不必要的损失。阿凡提就是抓住了皇帝的这一弱点。使皇帝把自己的钱财送到了他的手里。
在现实生活中遇到那些贪婪自私，专心想占别人便宜的人你不妨用以虚治贪的应变方法教训那些人。
23．虚张声势好退敌
古代有一个这样的故事：一伙强盗来到一户人家抢劫，正巧这户人家的男人都不在家，家里只有三个妇女。强盗先在室外试探虚实。这几个女人用箭反击强盗，从窗户往外射，强盗不敢轻易闯进屋内，但射了几支，强盗仍然不走。
可是箭已经快用完了，情况十分紧急。这时一个女人急中生智和另外两个女人商议后，大喝一声：“取箭来！”另两个女人从屋内棚子上把一捆麻杆扔到地上，发出的声音跟箭落地一样。强盗们大吃一惊：“这么多箭，看来难以制服他们。”于是只好放弃。
虚张声势是指故意假装出强大的声势来吓唬人的一种策略。《百战奇法·虚战》云：“凡与敌战，若我势虚，为伪自示以实形，使敌莫能测其虚实所在，必不敢轻与我战，则我可以全师保军。”所以，虚张声势也是在面临危机的一种应变术。
虚张声势在于虚而显实，弱而示强。《百战奇法·弱战》云：“凡战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旌旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害。”
唐太宗李世民在少年时。也曾用虚张声势之计，吓退敌军。那是大业年问，隋炀帝率军与突厥作战失利，被困于雁门关外。隋炀帝命人将诏书系在木块上，投入汾水中，向下游郡县告急，命他们募兵援救他。当时年方16岁的李世民应募从军，在将军云定兴帐前供职。李世民了解到前方的敌情之后，对云定兴说：“敌人胆敢围困天子，是因为他们料定我主力无法及时增援。因此，如今我们如果将军兵分散，拉开数十里的行列，白天要让敌人看得见旌旗，夜晚要让敌人听得见更鼓声，敌军不知虚实，一定会以为大批援兵迫近，这样，就可以不战自退。”云定兴听从了李世民的意见，依计而行。突厥的侦察哨远远地看见隋朝大军浩浩荡荡，连绵不绝，立刻飞报可汗。突厥可汗果然中计，连忙撤去了包围隋炀帝的军兵。李世民初入军旅，便献此虚张声势之计，兵不血刃，吓退敌军，解除了隋炀帝的危急，由此，他也获得了极高的声誉。
□避实就虚
“围魏救赵”，之谋，为历代军事家所赞赏。“围魏救赵”的基本思想是强调攻其必救，歼其救者；攻其必退，歼其退者，以达到趋利避害，机动歼敌的目的。这一战术的成功，一是抓住了魏赵鹬蚌相争、精疲力竭的有利时机，二是选择了正确的作战方向，使敌疲于奔命，处于被动挨打的境地。
围魏救赵，讲的是公元前354年，魏惠王欲报失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打赵国。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国，被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧之机将中山强占了。魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。魏王从之，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国，围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师，领兵出发。且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势。双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直击攻打魏国，那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏军长途跋涉，疲惫不堪，经此一击，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁。齐师大胜，赵国之围遂解。
围魏救赵的故事对于我们的人生发展有颇多启发。在现实生活中，一轰而起，一轰而散的现象很严重，当人们都瞄准一些热门行业时，如果你死打硬拼势必付出很大代价，如果另辟蹊径，旁敲侧击，则会通过进攻别人不注意的市场避实就虚达到成功的目的。
下面我们从击剑高手的经验之谈来发现避实就虚的积极意义。春秋时代有个叫燕离的人，瘦骨伶仃，面容憔悴，宛如病夫，但他却是久负盛名的击剑高手。无论怎样雄壮有力的人，一和他比起剑来，总不免破绽百出，不须一二回合，便人扑剑落。
人们求教于燕离的时候，他说过一段很耐人回味的话：有力气的人，全想以力胜人；我力不如人，就得靠智巧。恃力者一心取胜，必然心气不平。而心气不平，则智力迷漾，于是只见利，不见害，只急功，不虑败，手不稳步不活，技艺不能充分发挥，故而必败。我恰恰和他相反，我自知力不如人，就不想必胜于他们。我必须首自卫而免害，时时以哀哀之心待之，死中求活，待机而发，故不求胜而自胜。
这与其说是关于剑术的经验之谈，还不如说是关于战术思想的独到见解。
□虚虚实实虚实互用
曾国藩出生乱世，熟读兵书，且不因循守旧。他主张灵活通变，以变应变，并创造性地总结出一些用兵原则，如舍小图大，奇正相间、虚实交用，后发治人等新颖观点。在虚实交用的兵法中他说：
“兵法最忌‘形见势拙’四字，常以隐隐约约，虚虚实实，使贼不能尽窥我之底蕴。若人数单薄，尤宜如此决。若常扎一处，人力太单，日久则形见矣；我之形既尽被贼党觑破，则势拙矣，此大忌也。”
意思是说兵法最忌讳形见势拙四字，经常以隐隐约约，虚虚实实，使敌人不能看透我方的心思。如果人数单薄，尤其应当信守此诀。如果经常驻扎在一个地方，人力太单薄的话，时间长了就会露出原形，我方的原形全露就会被敌人看破。则形势就会变得艰难。这是一大忌。
有一年，湘勇一统领张连兰所部三百人驻扎在牛角岭。前后左右没有增援部队，曾国藩听说后立即写信加以制止，认为这样做太呆板了。正犯了“形见势拙”的毛病，结果五旗失守，他们没有吸取教训，又把第三旗驻扎在这里，曾国藩写信告诉他们，这就更呆板了。他说：民“用兵当深思熟虑，不能驻扎，就应退守，然后，军队合到一起，等敌人来时，就联合起来与之决战，只要有一次得胜，锐气就会振作起来。大凡敌我交战，胜负常在须臾之间，即使救兵在八里之外，也不能援救；假使是雨雪泥泞天气，即使在四里之外，也不能援救。再加将士精神心血，也是有一定的限度的，假若时时刻刻兢兢业业，夜夜得防，不过十天，就会疲劳不堪。使疲劳之师，就会产生暮气，肯定没有战斗力。”曾国藩所担心的一是怕孤军无援，二是怕劳师无力。
正是出于这种战略战术考虑，曾国藩对张连兰说：“必须变动不测，时进时退，时虚时实，时示怯弱，时示强壮，有神龙矫变之状，老湘营昔日之妙处，全在于此。”这里说的就是虚实结合的用变思想。
湘军在与太平天国军队交战中始终处于弱势，鼎盛期也不过三十万人。没有正确的战略和战术，那是不可能取得最后胜利的。所以曾国藩虚实结合的兵法用得非常娴熟。在虚实用兵时他主张有呆兵、有活兵、有重兵、有轻兵，缺一不可。在战争中，宜多用活兵，少用呆兵，多用重兵，少用轻兵，虚虚实实，虚实结合让敌人防不胜防。
这种虚虚实实，虚实结合的用兵方法在现实生活中同样很重要，只有虚虚实实，似变非变，让对方看不出我方的心思，发现不了我方的真实行踪，才能发现变化核心，在对方摸不清头脑的情况下取得胜利。
□虚实应变法则
虚虚实实，虚实结合的应变方式属于奇术，用时千万要审慎用之，因人而异，因时而异，切不可滥用，以免影响了你在别人心目中的形象，弄巧成拙。
在虚实应变中要掌握以下法则：
△要善于伪装自己，要设法隐藏自己的真实意图和实力。以假象掩盖动机，给对方造成一种错觉。
△要善于奇正结合。奇出于正，无正则不能奇。如果没有正面攻击就不会有出奇制胜，以正造象，以奇制胜。
△要善于用时。要善于选择有效的时机，如果你制造的假象敌人还未接受时，就行动为时太早，如果拖延太久对方识破了你的假象，则会前功尽弃，虚假应变，掌握时机是很重要的。
△要把握对方的心理活动。虚假应变术其实就是心理战，在你用变之前、用变之时甚至用变之后，都要随时把握对方的心理变化，根据对方的心理活动，制订相应的应变对策。
24．决策前要反复权衡
□评估变化因素 在现实生活中，我们往往面临两个或两个以上的选择，这时只有权衡利弊，趋利避害，保证变化的决策正确，才能使自己减少意外变化，扩大变化效益。
要保证决策的正确性必须摸清事物的发展趋势和变化的规律，在关注形势变化，趋利避害的前提下作出最佳选择。要明白变化趋势，首先要发现变化发生在哪里？是自身变化、机构变化、行业变化、社会变化、环境变化还是政治形势变化，或是国际事件的影响。只有知道变化的根源所在后，然后按照计划迅速行动。
△辨别自己所处的位置。面对变化的发生，要明白自己在变化中所处的角色、地位和责任，然后才知道自己应该承担什么样的责任采取什么样的行动。不可消极被动，也不可越俎代疱，超越自己的权限。
△关注竞争对手。变化发生是针对大家而来，客观公正，你要选择最佳的应变措施，需要明白谁是你的竞争对手？有多少竞争对手？面对变化竞争对手，对变化作出什么样的反应，制订出什么样的应变方案，掌握竞争对手的有关信息，尤其重要。
△评估竞争对手的优劣势。单单了解对手的信息还不够，要进一步分析竞争对手有哪方面的竞争优势，是经济、技术、关系还是知识能力比自己的实力强，同日要善于发现对手的缺点、不足和弱势。
△评估自己的实力。全面审视一下在变化发生时自己的整个状况，包括心态、知识、经验，应变能力、反应能力、创新能力等个人素质，也包括资金、设备、合作伙伴、社会力量等有利于自己应变的有效资源。
□把握全局抓住关键
全局与局部是对立统一的。认识一个事物的全面，必须从事物的局部、个别开始，对局部、个别认识清楚了，才能进行深入分析比较。达到对全局的清醒认识。只有对全局系统认识清楚了，才能准确地把握重点。
在处理局部与全局的关系上，要树立大局意识。局部要关心、支持全局，服从全局。当局部与大局利益发生矛盾时，局部要服从大局需要，次要服从主要，一般服从重点。甚至为了大局需要，局部、次要也要作出牺牲。当然，在保证大局、重点需要前提下，大局要照顾局部。事实上没有局部的发展，大局发展也不会顺利，因为局部联系全局。
把握全局不是主次不分。眉毛胡子一把抓，在把握全局的前提下，要学会抓主流、抓关键。
要抓住关键首先要学会超越局限站在更高的层面上思考问题。站在高层次上思考问题就是要有长远目光，审时度势，透视出变化的核心，把握住事物的本质，减少失误，增强决策的准确性和随机应变的有效性。
在任何一个具体环境中，虽然都有错纵复杂的现象，但不管多么复杂，总有它的主要特征和关键因素。抓关健就是要抓住核心的因素。
△关键时机。抓关键首先要抓住关键机会，抓住关健的时间。机会得当，就会取得事半功倍的效果；抓紧时间就能赢得应变的主动权，有充分的思考余地，有利用应变计划的完善，有助于应变决策的正确性。
△关键人物。要善于发现哪些人是影响变化的重要人物，巧借关键人物的影响力和力量帮助自己，使应变过程迅速有效。有些阻碍变化的关键人物你也要作为公关重点，消除他们的阻碍心理，化解他们的阻碍力量，便会使你的应变计划顺利实施。
△关键资源。应对变化总是以一定的资源为应变力量的，但每个人拥有的资源都不止一种。资源的多少也各有不同。更重要的是不同的变化情况需要不同的资源，你需要具有变化所需要的具体资源。比如有些变化需要用智慧就能应对，有些变化需要用资金来解决问题，有些变化，需要众人的齐心协力才能渡过难关，所以应对变化时，要明白这种变化需要哪些力量，用哪些资源解决晟有效，即对症下药。
△关键难题。变化发生了引发了一系列变化。造成一大堆问题，这时你先处理哪些变化，先解决哪些问题就需要进行缓急、主次之分，分出哪些是当务之急，哪些是可以稍后应对，哪些可以置之不理。分清问题的的严重程度，就要着手处理那些影响严重的关键难题，把他们解决了，别的问题就会好办一些。
□明智选择果断决策
