1960年，一件事情对铃木太郎的震动很大。当时日本铃木电器公司和德国西门子公司就有关技术合作问题进行了广泛而深入的谈判。双方谈判陷入困境，原因是西门子公司坚持技术使用费的提成率要占销售总额的9％，铃木太郎不赞同这一提案，经过艰苦的斗争，最终把提成率压低到5％。但西门子公司尽管作出了让步，却又提出新的要求：作为提成率优惠的条件即专利转让费定为60万美元，并且要一次付清。这又让铃木太郎陷入了两难的处境。答应还是不答应，他在思索着。若答应则公司必将陷入财务危机，一场灾难势必在劫难逃；不答应，则公司又会失去一次发展的大好时机。
铃木太郎不断在两种选择之间衡量着利与弊。当时铃木电器公司的资本总额不过4亿日元。而60万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对于刚刚起步不久的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？铃木太郎感到极度的犹豫。此时的形势对于铃木公司来说极其不利。
在这种形势对己不利的情况下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，退一步海阔天空，懂得退才知道进，他决定采取“假人之手，从中渔利”的经营策略：如果做些妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，也就是先吃亏，后赚钱。这样做也顾全了大局，对铃木公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了对方的条件和要求，就可以利用他们的技术专利，为自己生财，这叫“借脑生财”，他在实践中用活了这一招。
铃木太郎并非无原则地一味退让，为了保证项目效益的稳定，他又对西门子进入了深入细致的调查。他发现西门子公司有一个30多名研究人员的研究所。这个研究所实际上就是西门子的大脑，设备先进，人员精良，这也是西门子领先世界潮流的秘密所在。铃木太郎暗自思忖，如果铃木要创建同等水平、同等规模的研究所，需要花费几年时间，耗资几十亿日元。如果以2亿日元为代价，便可以充分利用西门子研究所的人员和设备，这实际上是一笔非常划算的交易。
因此，经过利弊权衡，铃木太郎力排众议，毅然和西门子公司签订了合作合同。按照合同规定，西门子公司派出了技术骨干，到铃木公司前去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了铃木公司。在双方的合作期间，铃木公司获取了巨大的回报，他们极为便利、迅速地获得了西门子公司最新的技术成果。
所以，当时凡是世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与。这为他们一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了他们国际大公司的地位。
从表面上看，这次合作似乎是他落了下风，不仅作出了妥协和让步而且还接受了西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。
但事实却证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。他一时的让步和委屈，换回的是公司发展的强大的助推器——西门子公司独步世界的技术实力和影响力，从而使铃木公司最终发展成了世界一流电子工业公司。西门子公司还是那个西门子公司，铃木公司却早已非当初的铃木公司了。
从以上例子可以看出铃木太郎在决策之前，经过深思熟虑，反复权衡利弊，高瞻远瞩，付出有限的资金换得国际领先技术和长远的市场利益，如果当时他心痛那2亿日元不肯与西门子合作，那么他就会失去一支帮助自己发展的力量。
因此，要保证决策的正确性必须注意以下几点：
△成熟的思想。
△长远的目光。
△把握全局的意识。
△重视长远利益的观念。
△果断的行事风格。
△沉稳的决策作风。
△深刻的分析能力。
△高超的应变技巧。
△正确对待利与弊。
□．有失有得失小得大
两利相衡取其重，两害相衡取其轻，人们的活动大都与其利益相联系的。为了生存、发展和更大的成功，人们不仅不断地争取利益，同时也力图争取更大的利益和保全既得利益，而在争夺利益的时候，往往会发生矛盾和冲突。在现实情况下总是鱼与熊掌不可兼得，总是要舍弃一些利益获得一些利益。在这种情况下，你需要考虑如何能获得大的利益。保全重要的利益，丢卒保车，失小得大则是一种可行的应变良策。
卒和车都是象棋中的棋子，然而，两者的功用和能力各不相同。车的作用相对来说比卒子的大，因此，在对弈中，人们宁可丢掉卒子，也要保住车。这就是象棋的丢卒保车战术。这种战术引用到社会生活中，就是指用牺牲次要利益来保全主要利益的策略。
《三国志·魏书·陈泰传》云：“蝮蛇赦手，壮士断腕。”蝮蛇有剧毒，被它咬伤手腕后，勇敢者宁肯将手腕斩断，也不让蛇毒蔓延全身，致其丧失性命。壮士的这种气概和做法，不也是效仿丢卒保车之法吗？事情到了危急关头就要当机立断，通过权衡利弊，不惜作出一定的牺牲，也要除掉祸根。否则，优柔寡断，瞻前顾后，不敢下决心，任祸患蔓延，其危害会更大、更严重，到那时就悔之晚矣。
当你发现自己利益受到侵犯时应该以什么样的态度去应对呢？是斤斤计较，反目成仇？还是权衡利弊不计小节，以期获得长远利益。
战国时期，楚庄王亲自统率大军出外讨伐，结果大获全胜。当班师回到京城郢都时，百姓夹道欢迎，盛况空前。为了庆贺赫赫战功，庄王在渐台宴请群臣。文武百官谈笑风生，无不喜形于色。庄王举杯祝贺，与众卿同欢共乐，并召来嫔妃和群臣同席畅饮。
此时，渐台上钟鼓齐鸣，歌舞不断，人们猜拳行令，兴致极高，不知不觉中日落西山。可是庄王兴犹未尽，遂命点起蜡烛夜宴，又命宠妃许姬斟酒助兴。
不巧，忽然刮来一阵大风，蜡烛都被吹灭。黑暗中，一个人趁着混乱，竟然拉住了许姬的衣袖。
许姬恼怒，又不便声张，挣扎之中衣袖被撕破。直到她机警地扯断那人帽子上的缨带，那人才惊慌地溜掉，许姬走到庄王跟前，附耳禀报了实情，并请庄王查办：那个色胆包天之人。
庄王听罢，沉吟片刻，吩咐左右先不要点蜡，然后命令众卿解开缨带，摘下帽子，全放在一起，继续纵情畅饮。群臣闻言，纷纷解开缨带，摘下帽子，这时庄王才命人掌灯点烛。在烛光之下，但见群臣绝缨饮酒，已无法辩认谁的缨带被扯断了。庄王就像没发生这件事一样，与众人饮至深夜方散。后来，庄王再也没有提起此事。
又过了几年，庄王出兵伐晋，命襄老为前军统帅。襄老回到营地后，召集属下商讨策略。其部将唐狡请命，愿为大军开道，不获全胜誓不返营。于是，唐狡只带几百名亲兵，连夜奔袭而去。由于唐狡骁勇善战，晋军被杀得落荒而逃。庄王的后续大军竟一路未遇到一个阻兵。直取郑国都城荥阳。
庆功宴上，庄王称赞襄老用兵神速，勇敢非凡。襄却说：“实非老臣之力，而是部将唐狡孤胆制敌的功劳。”
庄王遂召见唐狡，并当众加倍赐赏。唐狡忙跪下道：“臣受君王之恩赐已经很厚了，哪敢再领赏昵？”庄王惊讶道：“寡人并不认识你，怎么说受过我的赏赐呢？”唐狡愧色满面，低声谢罪：“绝缨夜宴上扯住美人衣袖的就是我。大王不追究我的死罪，我一直感激你，没有一天忘了这事，所以这一次我率军进攻，是准备以死相报。”
在场的大臣听了，才恍然大悟为什么庄王命令人们解缨摘帽，一时间对庄王的做法，都非常敬佩。襄老不禁赞叹道：“倘若当初君王不能容人之过，谅解别人，而是在绝缨夜宴上明烛治罪，又怎能得到唐狡拼力死战呢？”
看来在实际生活中如果斤斤计较，患得患失总不会有我大出息。那些有成就的人，总是海纳百川，不计小节，他们把目光放得很远，总是瞄准那些长远的更大利益。
25．该进时进该退时退
□未雨绸缪舍旧图新
早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到塑胶花只是迎合社会发展的快节奏，只能风行一时，获取短期利润，而不可作为长远项目来经营。当然，长江公司拥有稳定的大客户，作为塑胶业的龙头企业，自然市场还是有的，但人们崇尚自然，而塑胶花永远不可能代替有生命的植物花，因此整个行业在火爆一段时间后，必然走下坡路，最终走向衰落，这是不以人的意志为转移的大趋势。随着参与生产塑胶花的企业越来越多，竞争势头日趋残酷。同时，李嘉诚看到，塑胶企业的失业人员越来越多，欧洲、北美的塑胶花已被扫地出门，国际塑胶花市场正转向南美等中等发达国家。香港已出现过多次塑胶花积压的现象。聪明的李嘉诚一叶知秋，见微知著，已经开始准备向新的行业进军。
在当时，香港的大富豪都集中在金融、航运、贸易、零售能源、工业等诸多行业。而地产商在富豪一族中并不突出——这意味着房地产并非是人人看好的行业。香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山，加上香港政府采取高地价政策，因此，寸土寸金，地贵楼昂。香港人口急剧增多，经济快速发展。1951年，香港人口才过200万，20世纪60年代，香港人口急剧增多。经济快速发展的势头依然迅猛，仅60年代初，人口就直逼300万。这样，住宅需求量必然大增。另外，随着经济持久发展，办公写字楼、商业铺位、工业厂房等的需求也急涨。房地产的前景将是一片兴旺，李嘉诚看准了这一点。
李嘉诚于1958年在繁盛的工业区北角购地，兴建一幢12层的工业大厦，正式进军房地产。此后，李嘉诚依靠其稳健的商业作风、高超的竞争技巧，在地产界逐渐做大，他终于实现了自己创立商业帝国的愿望，而他作出的由塑胶业向房地产业战略转移的决策过程正如他所言：“这是我一生中最重大的一次商业行动。在当时，从塑胶业撤退遭到许多人反对，但是，我撤出来了，所以现在我活下来了。很多人没有来得及撤退，后来在塑胶业栽了跟头。”
□见可而进，知难而退
“见可而进，知难而退”的意思是见到有胜利把握的适宜机会，就要采取进攻行动。如果碰到危难知道难以取胜时，就需要退出。
进退相宜掌握分寸也是经济活动中的一种应急应变策略。希腊女船王克里斯蒂娜，1975年其父去世时，给她留下了一笔巨额遗产。正当克里斯蒂娜准备像父亲那样干下去的时候，世界海运业有史以来最长久最严重的萧条开始了，世界上约有三分之一的船只被迫闲置，甚至还进拆船场。面对同行的失败，克里斯蒂娜敏锐而迅速地调整了自己的船队。她首先将父亲许多引以自豪的船只送人解体船坞。其次，她将10艘油轮包租给大石油公司，以求得稳固可靠的现金收入。同时，她还另举新债，促使自己船队现代化和升级，使自己的船队以优良的外型、比其对手更耐久、更具竞争力的姿态出现。这一手使其对手们目瞪口呆、甘拜下风。接着，克里斯蒂娜又果断地宣布闲置14艘船只，使船队由1975年的56艘缩减到1983年的38艘船。
克里斯蒂娜面对世界航运萧条的形势，没有扩大经营规模，也没有保守硬撑，而是知难而退，分散庞大的机构减少开支，并且对外承包，获得稳定的经济收入，然后把自己的船队朝现代化发展以精取胜，可谓是知难而退的范例。市场变化很是奇妙，经济大趋势不是个人能改变的，因此，人们在有利条件下，须抓紧时机，以求迅速发展；而遇到难处，则又须审时度势，宜退则退。特别面临问题比较严重，处理比较棘手的情况下，应首先评估一下自己的力量能不能胜任，然后选定好进退取舍的应变计划。只有这样才能做到进退相宜，应变自如。
美国钢铁公司是1901年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业。20世纪50年代，该公司是世界上最大的钢铁公司，而到60年代，被日本钢铁公司击败。大卫·罗德里克任美国钢铁公司董事长后，为了从困境中摆脱出来，首先缩小公司规模，然后再谋求新的发展。从1980年开始，罗德里克总共关闭了150座工厂，减少了50％的炼钢生产能力，淘汰了14％的职员。裁减了10万工人。与此同时，他出售了公司的大片林地、水泥厂、煤矿厂和建筑材料供应厂等资产，获得了近20亿美元的活动资金。随后，罗德里克与公司有关人员一起，对美国几家大企业进行研究，最后以50亿美元的价格收购了一家石油公司。石油与钢铁公司性质完全不同，罗德里克是想借此扩大公司的业务范围，以防不测。果然，当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时，美国钢铁公司却没有受到企业倒闭浪潮的波及。不仅如此，公司还在困难环境中有所发展，获得较大利润。
□以退为进求大胜
以退为进就是表面上退却，实际上是为进攻制造假象或为进攻做好准备获得更大胜利的一种战略。危难当头，敌众我寡，直接进攻难以取胜的情况下，往往可以使用以退为进的应变方法。
春秋初期，楚国日益强胜，为扩张地盘。楚将子玉率领军队攻打晋国。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵，配合楚军作战，此时晋文公，刚刚攻下依附楚国的曹国，深知晋楚之战迟早不可避免，面对强大的楚军，晋文公决定以智取胜。
子玉率领军队向曹国进发，晋文公闻讯，深知这次战役胜败没有把握，楚强晋弱，来势汹汹，他分析了形势，决定暂时后退，避其锋芒。于是他对外假意说：“当年我被迫流亡，楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定将来如我返回晋国，愿意两国修好。如果迫不得已，两国交战，我定先退避三舍。现子玉伐我，我定遵守诺言，先退三舍。”
他撤退九十里，仗着临黄河，靠太行山，相信足以御敌。他又事先派人往秦国和齐国求助。
子玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军，以右军最薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命令左右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然撤退，陈、蔡军的将官以为晋军惧怕，才要逃跑，就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住。楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。”其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。子玉命左军又陷力前进。晋军上军故意打着帅旗，往后撤退。楚左军又于晋国伏击圈内，遭到歼灭。等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下，保了性命，但部队伤亡惨重，只得悻悻而回。
