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第20章 智慧变通与说话技巧(4)

全世界很多人还都记得,二十世纪末美国总统克林顿与白宫事务员莱温斯基的色情绯闻,曾闹得整个地球沸沸扬扬,使得克林顿总统的名誉扫地,也严重地影响美国世界老大的形象。正当美国人怒不可遏,要声讨克林顿总统时,克林顿却一反过去高高在上的威严,以低眉顺眼的悔恨姿态,在电视上向全国人民及他的妻子、女儿作了公开的认错、道歉。他的这一行为,又兼以他的政绩突出,美国人民和他的妻女终于原谅了他,他那高高在上的总统宝座终未受到影响。克林顿用认错的方式保全了自己。

美国著名社会学家卡耐基曾谈起过他自己的一件事。

卡耐基经常带一条小猎狗去公园散步,有一天,一位警察告诫他小狗外出一定要照规定系上链子或戴上口罩。卡耐基毕恭毕敬地答应了。

开始几天,卡耐基照警察说的做,一段时间后,他觉得麻烦,就像在家里一样带小狗上街了。

有一天下午,卡耐基和小狗在一座小山坡上赛跑,突然那位警察又出现了,卡耐基一看:坏事了。

卡耐基很明白事情的后果,所以他没有等警察开口就先发制人,自我请罪,说:“警官先生,这下你可以当场逮到我了。我有罪,我没有托辞,没有借口了。你上星期警告过我,若是再带小狗出来而不替它戴口罩,你就要惩罚我。”

警察说话出乎意外地客气,说:“好说,好说,我晓得在没有人的时候,谁也忍不住要带这么一条小狗出来溜达。”

卡耐基忙说道:“的确是忍不住,但这是违法的。”

见卡耐基这么诚心认错,警察反倒为卡耐基开脱,说:“不过像这样的小狗大概也不会咬人吧。”

卡耐基说:“不,它会咬死松鼠的。”

警察对他说:“哦,你大概把事情看得太严重了。我们这样办吧,你只要让它跑过山,到我看不见的地方——事情就没有了。”

卡耐基在整个事件中没有与警察正面交锋,而是承认自己有错,承认警察正确,而且是以爽快、坦白、热诚的态度承认的。由此可见,犯了错误,应该真诚对待,想办法坚决改正。只要诚心诚意去改,是一定会得到别人理解的,也就更容易成功。

□说温柔话

前几年,曾流行过一首歌,歌名是《我很丑,可我很温柔》,是男子汉们唱的。可人们听后却总感到,男人们以此表达心声似乎不太合适,让人总觉得缺少阳刚之气。不过,女人唱这歌,则是最合适不过了,因为没有一个男人不喜欢女人的温柔。

当然,在这里,我们不是倡导女人们用自己的温柔去搞不正当的关系,做不合法的事。我们要说的是女人的温柔是处理好家庭和谐的法宝,是在社会上巧解为难之事的最好武器。

小瑜是一家大报的记者,事业心较强,经常要出去采访,回到家中又忙碌着家务,和丈夫交流有所减少。

一天,小瑜没出差,难得一家人都在一起度周末,儿子忽然问:“妈妈,怎么你在家里,林阿姨就不来玩了?”

“林阿姨是谁?”小瑜问丈夫。

“是我们单位刚来的大学生。丈夫不好意思,脸有点红。

小瑜没有再追问,只是哄着儿子说:“下次我们请林阿姨来玩,好吗?”

小瑜想想自己对丈夫如此信赖,可他竟……思前想后,心里很难受。真想和丈夫大吵一顿,或者离婚算了。

过了一会,小瑜情绪冷静多了,认识到自己经常在外,对儿子和丈夫照顾很不够。何况自己并不能肯定丈夫和林的关系。如果不分青红皂白地和丈夫闹,倒显得自己没分量了。

晚饭,她今天特别地没让保姆做,自己麻利地弄了几个丈夫最爱吃的菜。

晚上,她把孩子哄睡了之后,偎着丈夫靠在床上,轻轻地说:“我经常外出采访,让你一个人在家带孩子,实在太难为你了。我不在时你肯定很寂寞,就像我孤零零一个人睡在旅馆里一样。现在我靠在你身上才觉得好踏实,没有你的支持,我的工作一天也做不好。”丈夫一声不吭,怜爱地抚摸着小瑜的头。

小瑜轻问:“我们周末一起请她来吃晚饭好吗?”丈夫面有难色。“你还不放心我吗,我不会让你为难的,更不会为难她。”

周末,小瑜又一次亲自下厨。林来了,小瑜热情地进行了款待。临走时,小瑜特地让丈夫看孩子,自己独自一人把林送下楼,拉着她的手说:“怪我自己工作太认真了,对周(小瑜的丈夫)缺乏照顾,谢谢你常来带我们宝宝玩,也帮着照顾小周。看你这样温柔可爱,不知道哪个小伙儿会有福气娶到你。好了,不远送你啦,有空欢迎你常来玩。”一席话让林又是感激又是惭愧。

后来,林找了个帅气的男友,他们与小瑜夫妇都成了好朋友。

两个有情人经过热恋组成了家庭,标志两人的关系有了实质性的变化,但这并不意味着爱情进入了保险箱,“婚外恋”这只由虫变成的花蝴蝶,一不留神就会飞来骚扰这二人世界。

发现丈夫有了婚外恋的险情,做妻子的该怎么办?是说“硬”话,跟丈夫打,跟丈夫闹,跟他的情人咆哮,还是说“软”话,以温柔的关爱,甜蜜的手段把他拉回来?在这件大是大非的问题面前,小瑜理智地、冷静地选择了后者。面对丈夫,以情动人,首先向丈夫道歉:自己工作太忙,没有尽到做妻子和做母亲的责任。同时也表白:自己出差在外很辛苦、寂寞,很思念家。

面对“第三者”小林,则是绵里藏针,既热情有礼貌,同时也暗示对方,自己的丈夫是有妇之人,让对方把握好交往的尺度。

让这艘漂泊的家庭之舟重新启航的就是小瑜的温柔之帆。在处理婚外恋这个问题上,夫妻双方说“软”话,以温柔之情软处理,是最好的策略,这样大多数情况都可以把误入歧途的一方拉回来。而若说“硬”话,以泼辣、强制手段来解决,势必把另一方推向“第三者”。所以,人们在处理婚外恋问题上,应该多学一学小瑜的做法。

□说商量话

在社会交往中,遇到一些难办的事情时,以商量的语气柔言慢语说软话,也会产生比说硬话更有效的作用。

老陈从湖南山里出差到武汉,有位年轻的同事正准备结婚,想买一台高档进口彩电,便托老陈帮忙带回一台大屏幕彩电。

到武汉后,老陈听说汉正街的货物美价廉,尤其是小孩子的衣服比商场便宜许多。便想先去逛逛汉正街,给小孙子买几件衣服,再到商场替同事看电视机。

到了汉正街,老陈发现果然名不虚传。终于替小孙子选了几套衣服。付完钱老陈正准备走,忽然发现钱包不翼而飞了。这下老陈可着急了,包里有同事的几千元钱!刚才旁边也没什么人,只有卖衣服的姑娘和自己两人。老陈思考,十有八九是卖衣服的姑娘随手把钱包塞进了衣服堆里。

老陈问姑娘:“小同志,看见我的钱包没有?”

姑娘一听,翻了脸:“噢,你是说我拿了?那你去叫警察呀!”

老陈一听,姑娘的口气不对,自己并没有说她拿了,只是询问一下,她这不是“此地无银三百两”吗?

老陈明白,自己只有一个人,一旦离开小摊,赃物转移,那就再没希望了。如果和她来“硬”的,只会把关系弄僵。于是,他决定来“软”的,他笑了笑说:“我也没说是你拿了,是不是忙中出错,混到衣服堆里去了。”这话很有分寸,给姑娘下台准备了台阶。

这时来人买东西,打断了说话。他摆出了“持久战”的架式,盯着货摊。姑娘显得有些心神不安。

等货摊又只剩他俩时,他压低声音悄悄地说:“姑娘,我一下子照顾了你五六十元的生意,你怎么能这样对待我呢?我看你年纪轻轻的,在这个热闹街道摆摊,一个月收入几百上千,信誉要紧呐!”这话有恳求,有开导,还有暗示,说得姑娘低下头,显然在进行思想斗争。

他继续道:“这钱是单位同事托我带结婚用东西的。要是丢了,我一个工薪阶层,哪里赔得起呀?我这一大把年纪了,还出这种事,叫我怎么有脸回去见人哪!姑娘,你就替我仔细找找吧。”

姑娘终于经不住他的恳求,说:“我给你找找看。”

果然,姑娘就坡下驴,翻了一阵子,在衣服堆里“找”出了钱包,羞答答地递给他。

软硬兼施是口才艺术中颠扑不破的真理。上述事例中,老陈一看“硬”的不行,马上改变战术,以软求胜。一言可以兴邦,一言可以丧国,老陈柔言慢语,不但使钱失而复得,而且挽救了一个几乎沦为小偷的女青年。

38.说趣话,诙谐幽默愉悦人

面对人际交往中的困窘,面对生意场上毁约失言的尴尬,面对求人办事时的难堪,面对伴侣吵闹,情人、恋人的不悦与拒绝,熟人、朋友的刁难,上级领导的批评与指责……怎么办?是坐困愁怅、叹声叹气还是驱寒取暖、巧言相悦?这时你应该想到一种快乐的法宝——幽默,它会在你的生活中溅起快活的涟漪。

幽默是笑的伙伴,会幽默的人,走到哪里就会把笑声带到哪里。能给人带去笑声的人,自然是十分受欢迎的人,自然也是办事最容易成功的人。那么,我们怎样才能学会说幽默而风趣的话呢?

□善于远近联想

一件平常不起眼的事,到了懂得幽默人的眼中,就能显示出滑稽可笑的成分来。而一般人可能就缺少这种眼光,区别就在于你有没有幽默思维,是否善于远近联想。

我们来看下面几则故事。

俄罗斯有一位著名的丑角叫杜罗夫。在一次演出的幕间休息的时候,一个很傲慢的观众走到他的身边,讥讽地问道:“丑角先生,观众对你非常欢迎吧?”

“还好。”

“要想在马戏班中受到欢迎,丑角是不是就必须具有一副愚蠢而又丑怪的脸蛋呢?”

“确实如此。”杜罗夫回答说,“如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话,我准能拿到双薪。”

这位傲慢观众的脸蛋,同杜罗夫能否拿双薪,本是无丝毫内在的联系,但幽默的杜罗夫却巧妙地把它们牵扯在一起,产生强烈的幽默感,对这位傲慢的观众进行了讽刺。

一天,汤姆的老板在圆桌会议上气急败坏地大叫:“这次如果又泡汤了,我要把你们一个个扔进海里喂鲨鱼……”这时,汤姆衣冠楚楚地站起来,转身欲走,老板更气了:“你要去哪里?”原来是要去洗手间的汤姆即兴改口说:“学游泳!”众人大笑,紧张的气氛马上缓和下来,老板也笑了:“你这混小子!你以为我真的忍心把你们扔进海里……”

汤姆使用的就是即兴发挥的幽默术。实际上他脑中进行了一系列快速的思维活动:假定扔海里是真——喂鲨鱼要死——怕死——学游泳。也许是怕淹死,也许是怕被鲨鱼吃掉,但学游泳对逃避这两种危险肯定有用。他的这句话之所以能引起众人大笑,有幽默味,就在于他的超常联想功夫。

□善于无中生有

无中生有是指在人际交往中,借用一个毫不存在的理由,迷惑对方。会说幽默话的人,常无中生有地找一些借口,让对方信以为真。无中生有包括两方面的意思:一是完全捏造一些事实,二是将一些毫不相关的事实硬性联系起来,创造一种假象关系。我们来看下面几位是怎样通过无中生有产生幽默效果的。

有一天,李老头花六元钱买了一条围巾,而邻居一位姑娘却只花了三元钱。于是李老头转身去找那摆摊的小青年。

“喂,你刚才卖给姑娘才三元,而卖给我是六元,你这是什么道理?”

“因为她是我的亲戚,老头子,你知道吗?”

李老头一听,二话不说:又拿起一条围巾就走。小青年紧追上前:“你怎么不付钱就走?”

“因为咱们是亲戚,我是那姑娘的爸爸呀!”

小青年强辞夺理,无中生有,李老头抓住时机,如法炮制,两个人以假对假,荒诞幽默。小青年的话是想气李老头,可李老头同样来个无中生有,针锋相对。将姑娘和自己的关系捏造成父女关系,其荒诞性发展到极点上,可笑之处淹没了令人恼怒之情。

我们再看看台湾艺人凌峰是怎样巧妙开场,无中生有般地介绍自己的:

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时,许多观众对他还很陌生,可是他说完那妙不可言的开场白后,一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说:“在下凌峰,我和文章不同。虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号,但我以长相难看而出名……一般来说,女观众对我的印象不太好,她们认为我是人比黄花瘦,脸比煤炭黑。”这一番话戏而不谑,妙趣横生,令观众捧腹大笑。这段开场自给人们留下了非常坦诚、风趣、幽默的良好印象。不久,在“金话筒”之夜文艺晚会上,只见他满面含笑地对观众说:“很高兴见到你们,很不幸又见到了我。”观众报以热烈掌声。至此,凌峰的说话形象迅速提高,凌峰的名字传遍祖国大地。

凌峰使观众由陌生到熟悉,由熟悉到喜欢,很大程度上要归功于他那幽默的开场白。他借助于自己的长相,不惜自嘲,但又自嘲得很有分寸,很有水平,因此为自己树立了良好的社会形象。

□善于移花接木

通常人们在进行交流或辩论的时候,有一个基本的要求,就是对双方讨论的同一个概念要取得一致的含义,这在逻辑上叫做“同一律”,而移花接木,则是巧妙地偷换概念,和原来的含义相反,这样,也能产生幽默效果。我们仍用例子来说明。

一位长官到连队巡查,正赶上士兵们吃中午饭。

“伙食怎么样?”长官问士兵们。

“报告长官,汤里泥土太多。”一个多嘴的士兵回答。

“你们入伍是为了保卫国土,而不是挑剔伙食!”长官非常生气地大声斥责道,“难道这个道理都不懂?”

“懂,”士兵毕恭毕敬地立正,又斩钉截铁地说,“但决不是让我们吃掉国土。”一句话,说得长官顿时对这位士兵刮目相看了。

士兵们的伙食很快得到了改善。

“泥土”与“国土”意义相差甚远,但士兵却能抓住“土”这一信息,并将其生发开去,不无关联地与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在了一起,既体现了一个军人对祖国的忠诚,又巧妙地达到了改善伙食的目的,同时还给枯燥无味的军旅生活带来了无限生趣。

有时候,移花接木还可给别人一个台阶下,让对方在开怀大笑中体悟话中的含义。

一对夫妇结婚已经有十余年了,每个月他们都要给双方的父母寄生活费。这件事一直由妻子承办。可是妻子却每个月给自己的父母寄五十元,给丈夫的父母寄二十元。丈夫一直愤怒在心,却也不想因此而得罪妻子。

以前,丈夫每天下班,什么事都不干,总要先抱抱小儿子,亲抚半天,可这天回家后,他见到一岁半的小儿子正在摇车里哭,却假装什么也没看见,什么也没听到。他一反常态地走到五岁女儿的身旁,把五岁的女儿伸手抱了起来。

正在做饭的妻子扭头看到了,急忙喊道:“儿子都哭成那样了,你怎么还不赶紧去哄哄他?”

丈夫不紧不慢地说:“这二十元钱的,还是你来抱吧!我要抱五十块钱的。”

聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的易位“圈套”,没有累牍长篇的发牢骚,却弦外有音暗示了事情的实质和自己的不满情绪,从而有技巧地提高了自己的说话形象。

妻子一听红了脸,以后每月也给丈夫的父母寄五十元了。

□善于出其不意

一家餐馆里,走进来一对年轻夫妇。丈夫出手大方,一口气点了满满一桌子菜。没想到点菜过多,两人竟没能吃完,只得惋惜地起身离开。这时,热情的服务员走了过来,递给他们一个食品袋,笑着说:“二位别急着走呀!来,请你们吃不了兜着走!”话音刚落,这对夫妻忍不住“扑哧”一笑,感激地接过食品袋装下剩余的菜肴。

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