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第7章 取悦他人的技巧

要做社交场上的高手,就要会取悦他人。他人快乐,自己也得到快乐,大家同乐。具体说来,取悦别人有四种方法:

以良好的形象取悦对方

取悦者通常通过显示自己的良好形象来取悦对方。这种自我显示并不是盲目地拔高自己,而是有一定目的性和方向性的,亦即取悦者大多是根据对方的期望来进行取悦活动的。

在取悦方法当中,谦虚是重要的一种。因为故作谦虚或者真的谦虚,能够满足对方的虚荣心,这样也就达到了取悦他人的目的。为了取悦对方而调节自己的情绪,这是一种比较普遍的做法,几乎人人都会做。比如,当你不高兴的时候,知道对方不愿意看到你的忧伤表情,你就故意在脸上露出笑容;当你高兴而他不高兴的时候,你就得显得忧郁一些,以免引起对方的反感。为了显示一个取悦于别人的自我,你就得调节情绪,控制情感。

善于附和别人的观点

所谓附和,是指通过在观点、判断及行为上与目标者保持一致来赢得对方对自己的喜爱。

有两种附和,一种是区别式附和。也就是在一些不重要的地方对目标者表示异议,而在一些决定性问题上或紧要关头对他表示具体的附和。这种方法能收到很好的效果。因为当你把异议与同意混合起来之后,可以避免给人留下自己就是喜欢随声附和的印象。否则,你的附和就降价了。还有一种是明显附和,这种方式当然不会达到理想的效果。

有附和能力的人,即使是对人反感的时候,也能不表露出来。

很久以前,有个国王夜里梦见他的牙齿全部掉光了。国王召来一个解梦家,问他这个梦是什么意思,解梦家听完了说:“国王陛下,这真是不幸,这说明您的亲人会遇到灾难,因为每个牙齿的掉落,都代表着您一个亲人的死亡!”

“什么,你这个胡说八道的家伙!”国王愤怒地朝他大喊道,“你竟敢对我说这种不吉利的话?真是胆大妄为!”国王转过身下令:“来人!将这家伙拖出去打50大板。”不一会儿国王又请来了另一个解梦家,问他所做的梦的征兆。听了国王的梦,这个解梦家立刻恭贺国王。他说:“国王您真是幸运,这个梦预示着您的寿命比您所有亲人都长寿!”国王听了,阴沉的脸马上开朗起来,笑着说:“还是你的解梦术高明。侍卫,立刻陪他到库房领取50个金币。”同样的意思两种不一样的表达方式,其后果竟是天壤之别。

站在对方的立场考虑问题

从对方的立场出发,你会发现,你变成了别人肚子里的孙悟空,他所思所想、所喜所忌,都进入你视线中。在各种交往中,你就可以从容应对。要么伸出理解的援手,要么防范对方的恶招。

给人以恩惠

你在施予别人恩惠的时候,要让他感到你在关心他、帮助他或惦记他。你要让他产生你对他是真的好的感觉,你要让他产生对你好的感觉。

能给人恩惠,其实也就等于是给自己恩惠。因为,你在付出的时候,一定在得到。这种得到不是物质上的,而是精神上的。因为,你在付出的时候,你会笑,你会感到自己的高尚。这种想法,就是你的收获。

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