登陆注册
2337400000006

第6章 企业的市场调查管理(1)

(第一节)何谓市场调查管理

一、市场调查的含义

所谓市场调查,是指在商品或劳务从生产者到消费者这一过程中,对全部商业活动的资料、情报和数据,进行系统和客观且持续的收集、记录、分析、评价,并作出结论与建议,供企业经营决策者参考的一种活动。市场调查的内容与分类市场调查的内容主要包括如下七个方面:

1.市场需求调查,包括需求结构、需求量、消费者分布与消费者特性调查。

2.产品调查,包括产品构思、设计、开发与试验性调查;消费者对产品形状、包装、品位的偏好调查;现有产品的改进意见及竞争产品分析研究;产品新市场、新用途调查等。

3.购买行为调查,包括消费者购买动机、购买行为和购买决策过程调查以及消费者购买特性研究。

4.广告与促销调查,包括测量与评估商品广告与促销活动的效果。寻求最合适的促销方式与方法。

5.销售调查,包括测量与评价现有营销方式、方法的效果,如渠道、价格、包装、商标等方面的效果和对企业营销战略的研究与评价。

6.环境调查,包括对人口、社会、经济、政治、科技等环境因素进行调查,研究各种因素的未来变化以及对企业营销战略的影响。

7.需求调查,对未来竞争格局及市场结构的前景作出预测,在竞争与市场需求的相互作用下,对企业产品的长期与短期需求趋势作出预测。

市场调查可分为两类:

1.间接市场调查,它主要根据各种资料档案,通过归纳和演绎的方式,对某一市场调查课题作出研究;

2.直接市场调查,即按事先设计的调查问卷,对市场进行实地调查。

三、市场调查的方法及步骤

市场调查的方法:

1.访问法,亦称询问法。它包括登门访问、意见征询、座谈会、信函调查与电话调查。

2.观察法,包括点数观察、现场观察和顾客反映观察。

3.实验法,包括试销实验、展销实验和试用实验。

4.研究法,包括趋势分析、相关因素分析等。

市场调查的步骤:

1.确定市场调查的目的与内容

(1)确定调查的目的。调查报告或调查结果的使用者与调查结果的执行者之间,事先必须达成共识,设定调查的范围与调查预期目标以及调查报告的提交日期。

(2)确定调查的内容。明确调查的内容,辨别是对产业结构还是经济环境变化进行研究。

(3)确定调查的要点。在此过程中要充分发挥想像力,并与相关人员进行讨论,形成相应的市场调查思路与框架。

2。拟定市场调查计划

(1)详细列出各项调查目标,并排列出优先顺序。

(2)详细列出各种可能的资料及其来源。

(3)详细列出各类调查人员及所需知识、经验与能力并制定相应的培训计划。

(4)详细列出调查费用开支与成本控制计划。

3.收集资料

(1)对各种资料的来源进行分析。对最重要的资料来源和各种可能的资料来源,作出必要的估计。

(2)收集资料,逐步由浅入深,由少到多,由一般性资料到专题性资料。

(3)注意资料之间的相互关系,捕捉有价值的资料。

4.整理资料

(1)去掉不必要的资料,舍弃不可靠的资料。凡是与调查目的无关的资料或者是缺乏实质性内容的资料,以及不准确、过时的资料,均应予以剔除。

(2)对有价值的资料进行评价,必要时作出摘要同时检查资料中存在的错误,找出资料的出处或原始资料。

(3)将有效的资料整理成统一的形式,供进一步分析之用。

5.分析资料

(1)对资料作出综合与分析,对各种资料所反映的“本质”与“现象”之间的内在联系,作出科学的解释。

(2)对各资料之间的矛盾或冲突,作出合理的解释。

(3)对资料进行逻辑性推理或归纳,从而对资料进行重组。

(4)得出一系列合乎逻辑、合乎现实的结论。

(5)运用有关图表,再现结论和观点以及资料体系与结构。

6.撰写调查报告

(1)按照结论的缓急轻重,分章节撰写调查报告提纲。

(2)报告内容力求简明扼要,切忌文不对题以及不必要的修饰词汇。

(3)认真核查所有数字与统计资料,务求准确。

(4)注意结论是否公正客观,是否前后一致,是否存在疏漏,论据是否充足,重点是否突出,语言是否准确等等。

7.调查报告书写格式

(1)调查题目。包括市场调查报告题目,报告日期,报告撰写人。

(2)调查目的。包括调查动机,调查要点,调查所要解决的问题,报告委托部门。

(3)调查结论。包括对调查问题作出的解答,调查涉及到的重大问题、重大发现及其建议。

(4)调查附录。包括资料来源,详细列举调查说明资料与文献,所使用的统计分析方法。

(第二节)青年消费问题的调查报告

中国青少年研究中心联合北京、上海、广州、山东、辽宁、黑龙江等6个省市青少年研究所和广西自治区团校,最近在全国9个省、市、自治区对青年人的消费观念、消费现状与趋势、消费结构进行了大规模调查。

一、青年消费观念变化

如今青年人的消费观念发生变化,把视“粗茶淡饭”、“节衣缩食”为美德的观念淡化了。许多青年注重“吃要讲营养,穿要讲式样,玩要讲多样,用要讲高档”。因此,在调查中问及青年对这个“四讲”问题怎样评价?来自青年的反馈是:认为“符合现代生活方式”的占42.5%,认为“不合中国国情”的占21.3%,认为“助长好逸恶劳”的占7.2%,认为“容易引入高消费误区”的占23.9%,回答“说不清”的占5.1%。这表明当今相当多的青年的消费观念已经发生变化,有42.5%的人向往“四讲”的生活方式,但对“四讲”的生活方式持怀疑和否定的态度的人数也多达52.4%。

二、消费现状与趋势

(1)饮食日益注重营养。在“您对饮食最注重的是什么?”一问中,青年人回答“讲究营养”的人数占40.4%,为“方便省事的占25.3%,”“吃饱就行”的占23.4%。

(2)穿着注重“方便舒适”和“体现个性”。在青年人回答“您对服饰穿着注重的是什么?”一问的回答中,多达55.9%的青年把“穿着舒适”列为主要目标。其次才是“旅游”,占21.9%,“家用电器齐全”占16.1%。

在被调查的青年人中,约有1/3的人想买房,但当前许多人却买不到房。有的则认为房价过高。

(3)沿海地区青年人买大件消费品趋向高档化。据一些大城市及沿海经济发达地区调查,青年高档消费的指向产品,依需求人数比例的高低排列的顺序是:立体声音响(46.8%)、空调机(40.5%)、彩色电视机(39.7%)、摩托车(37.6%)、电冰箱(31.5%)。

据调查分析,电脑打字机和小汽车很可能在本世纪末、下世纪初列入新“三大件”。

广东、上海、北京青年人需求彩电已被排在第五六位,排在第三位的是电脑打字机或摩托车,而广西、山东、吉林、黑龙江等地区彩电仍居“三大件”之首。广东、上海、北京青年今天的消费指向将是其他地区青年明天的消费趋向。

三、消费结构失衡

在调查中发现,现在青年人的消费结构有两个失衡之处:一是物质消费增长很快,精神消费则严重滞后;二是在精神消费中重娱乐消遣,轻读书学习。

据对9省、市、自治区的调查,青年中“基本不买书和报”的人占被调查人数的12.6%,“偶尔买点”的人数占26.4%,把“购买书报列为每月固定支出项目”的却只有9.9%;家中基本没有藏书(存书在50册以下)的青年多达34%,而拥有100册以上的人仅占28%。这种情况令人忧虑。消费结构失衡,不利于青年一代健康成长。因此,结合加强爱国主义教育,鼓励和引导青年多读书、读好书,应当受到社会各界的关注。

(第三节)开发新产品的决策报告

决策目标:为了满足市场需求,提高本公司的经济效益,开发多品种、系列化的新产品。考虑到本公司现有的具体情况,拟从下面三种可能方案中选择一个最优方案:

A.改造部分加工车间,只需少量资金,可忽略不计;

B.投资新建一个加工车间,但需资金50万元;

C.将半成品承包给本公司待业青年生产,整机装配由本公司职工完成。

依据资料:

1.根据市场需求,初步估计按照自然状态,销路好、一般、销路差、最差的概率比分别为O.7:0.5:0.3:0.1。

2.根据有关资料分析,采用三种方案的结果,5年形成的生产能力及产生的经济效益。

定量分析:

根据计算得出:

采用A方案,5年的经济效益是437.5万元;采用B方案,5年的经济效益为537.5万元;采用C方案,5年的经济效益为208万元。

比较分析:

由此结果可以看出,采用B方案的经济效益最高,排除投资新建一个加工车间的费用50万元,仍比A方案要高出50万元,但此种方案必须预先投资50万元。C方案,可解决本公司待业青年的就业问题,但经济效益太低。以上分析,请领导决策时参考。

×月×日

(第四节)营销决策方案报告

一、确定型营销决策方案报告

我们服装经营部为了能在服装市场竞争中始终保持优势,本着薄利多销、勤进快销的经营原则,经我部群策群力,开展市场调查分析,决定将往年库存的夏装一律降价20%销售。如果库存的1000件(套)夏装在今年夏季全部售出,可实现6万元的盈利目标。

营销利润的预测结果:

盈亏平衡图:

市场占有率及经营完全率:

盈亏平衡点的计算公式:

由于市场占有率为85%,经营安全率为95%。所以估计我部的夏装销售比较景气,实现目标的可能性很大。

以上方案。请公司领导裁定为盼!

××百货公司服装经营部

××××年×月×日

二、未确定型营销决策方案报告

我公司的运输能力目前有所增长,为不失时机地扩大经营范围,增加库存量,创造更多的经济效益和社会效益,需要新建一座仓库,或扩大原有仓库,或改建原有仓库,以保证扩大经营范围的目标能顺利实现。

现将三种方案实施、扩大经营范围后物资的吞吐情况以及在计划期内实现后每年的损益值大致估算如下:

通过以上三种方案实施后的各种情况估算来看,改建原有仓库比新建一座仓库和扩大原有仓库的效益高,所以建议采用改建原有仓库的决策方案。以上方案,请公司领导审裁。

××物资储运公司基建科

××××年×月×日

三、市场预测报告

据国家信息中心提供的消息,国内有关人士认为,1995年下半年至明年,钢材市场供给将保持相对平稳价格小幅攀升的态势。但由于各地经济发展的不平衡,以及运输到货等因素影响,少数钢材品种在局部地区有可能发生较为明显的波动。

现对19××年下半年和明年的市场情况分析如下:

国际钢材市场仍将看好。在19××年上半年西方工业国家经济复苏带动下,出现了世界范围的钢铁热,各国对钢铁需求增长,出口锐减;当今世界最大的钢材出口国——日本,因地震重建任务繁重,钢材出口量大幅下降,进口量迅速上升;世界上许多钢厂都在寻找钢坯,提高产品附加值。按这种趋势可以预计,19××年下半年乃至19××年,国际钢材市场形势看好,这将对国内钢材出口和价格产生很大影响。

国内钢材需求增幅不大。据预测,19××年全年钢材消费总量将超过1亿吨,与去年相比,增幅不大。明年经济增长率可能控制在8%~10×,对钢材的需求增长不会太大,供求会达到大体平衡。由于国家将对出口产品最低价格加以限制,估计国内各钢铁企业将增加高附加值产品的生产和出El,而钢坯、生铁等初级产品出口量将减少。

资源供给较为宽松。19××年上半年,全国各钢铁企业都在贯彻“限平、停滞、增畅”和“限产压库”的举措,估计下半年供求形势转向平衡,各钢厂都会增加“高质量、多品种”的产品,占领市场,力争出口。19××年仍然是这种趋势。明年钢材的供求总体将逐渐平衡,但线材等品种有过剩的可能。因为今年年底前国内新投产的线材生产能力将有200多万吨,这样,可能会导致某些地区普碳材供大于求,从而在品种、质量、价格上展开激烈的竞争,加大钢铁企业销售难度。而在短时期内“三板一片”的产量难以大幅度提高,供不应求的局面难以改观,价格仍将居高不下。

据有关部门预测,10××年钢材资源量约比去年有所下降。虽然当年资源供给少于需求,但由于有上半年结转的大量库存,因而能实现供求平稳。明年钢材的资源量增幅不会大,但由于需求也不会太旺,可以达到供求平衡,有的地区还会比较宽松。

市场价格小幅上升。1995年下半年钢材价格总体平稳,19××年可能会出现小幅上升的波动。这种波动往往局限在一个地区,货紧时价格上扬,货到又会下跌,但总的趋势是价格会在成本上升、出口价上升的推动下小幅上升一般不会再次出现“涨”。

四、市场动态要点

随着针织品品种的多样化,越来越多的针织品受到消费者的欢迎。从目前市场上比较热销的针织品情况分析,主要有如下几大类:

一是具有喜庆特点的针织品系列。如高雅的全毛毛毯、拉舍尔毛毯、新型的花边工艺床上用品、盒装围绒、豪华的丝光绒和提花窗帘等。二是具有保健功能的针织系列。如护膝、护腰、神功元气带、防痔坐垫、电热褥毯等,此外,还有中老年人喜爱的新颖羊毛衫、羽绒服、夹克。三是具有益智特点儿童用品系列。如印有各种童话人物和动物形象的手帕,印有各种启蒙图画的毛巾,薄绒童装等。四是具有季节性特点的儿童用品系列。

未来几年,人们对针织品的使用将普遍要求多功能,主要趋势有以下几个特点:

一、一香味化:要求汗衫、毛巾、枕巾、床单、被罩、枕头等具有浓郁的芬芳气息。

二、药物化:一些有防治脚气、预防流感和除臭功能的袜子、棉毛衫裤,将受到欢迎。

三、运动化:适合不同年龄、职业、性别穿着特点,有各种图案的运动服装将广受青睐。

四、旅游化:穿着舒适方便,美观大方的旅游衫和印有纪念性及艺术性的名胜古迹图案的手帕、毛巾、真丝巾将成为热门。

五、产销分析报告

19××年由于受工业生产及价格等因素影响,我市肥皂、洗衣粉价格均比较高,肥皂消费萎缩,洗衣粉销售看好。19××年我市百货公司供销肥皂5972箱,较19××年的7151.9箱减少16.5%,洗衣粉销1956.42吨,较19××年的1684.29吨增长16.2%。肥皂市场除地产“中华”肥皂外,其他均系杂牌,质量低劣,价格高。而洗衣粉市场则商品丰富,除地产山丹丹洗衣粉外,还有武汉产一枝花加酶、加香超浓缩洗衣粉,沙市产活力28加酶洗衣粉,广东产白猫洗衣粉,均系名优产品,洗涤性快,去污性强,深受群众欢迎。

肥皂市场的不景气和洗衣粉市场的活跃原因有:

1.洗衣机家庭拥有量上升,洗衣粉需求增加,肥皂由于用途的缺陷,消费日见减少。

同类推荐
  • 主持人口语表达艺术

    主持人口语表达艺术

    想拥有李咏、汪涵、何炅这些主持名嘴的口才吗?想在主持台上谈笑自若,潇洒自如吗?最权威的主持人口才修炼手册,崔永元、杨澜等央视名嘴都在看的口语教材。让你轻松掌握主持人口语表达艺术,说话讨人欢心,左右逢源,在职场上无往不胜。
  • 东汉碑刻复音词研究

    东汉碑刻复音词研究

    本书是刘志生的博士论文,也是他出版的第一部学术著作。该书以大量的东汉碑刻的复音词为研究对象,把这些对象当作一个全封闭的系统,并制成ACCESS语词数据库,再对这个封闭性的语言材料的复音词采取通常所使用的专书研究的方法来进行描写分析,其目的在于提示出东汉碑刻语料复音词的面貌、特徵、发展演变的情况和内容规律,借以考察东汉时期浒使用的部分复音词的使用情况,从而对整体把握处于汉语史重要阶段的东汉段的词汇系统的复音词内容规律乃至汉语词汇史的研究提供资料和参考。
  • 三字经心解

    三字经心解

    贯通古今,拌落七百年的历史尘埃,融汇历史,汲取五千年的人文精粹。
  • 教育评估的体制创新

    教育评估的体制创新

    袁益民先生在教育评估体制创新方面所做的这一研究是一项有益的尝试。《教育评估的体制创新》从我国教育评估的历史经验和现实问题出发,以比较开阔的视野,分析描述了教育评估体制的一种新的愿景。论述中既有一般性的介绍,也有深入的分析;既有心得体会,也有理论反思;既有现实感言,也有真知灼见;既有问题的探讨,也有具体的建议,相信该项研究将能引发更多对于教育评估方面的思考。
  • 教育新视野:中外中小学名校风采

    教育新视野:中外中小学名校风采

    虽然中国的教育经费每年都在增加,但是由于受教育的人口多,人均教育经费并不多,在长期内难以满足需求。而与此同时,社会对优质教育资源的需求却越来越迫切,最明显的表现莫过于众所皆知的“择校”现象。有关调查表明,尽管政府对义务教育阶段的择校基本持否定态度,对非义务教育阶段的择校也采取了限制人数、钱数和分数的政策,但由于没有相关具体配套的政策法规来调节、规范择校行为,择校现象自20世纪90年代初期至今越来越盛行。家长热衷于择校,而名校也乐于招收择校生,以至有的学校招收的择校生人数甚至达到学生总数的1/3以上。鉴于此,我们把中外中小学名校加以整理,以为家长和社会提供一个全面的参考。
热门推荐
  • 非卖品(完本)

    非卖品(完本)

    一个奢华的流金地域,一段浪漫的豪门爱情。她,聪明、漂亮,拥有无数女孩梦寐以求的身材,而且是法律系研究生,得天独厚、才貌双全,他,是她的男友,及金钱和地位于一身,他是他的发小,当他遇到她时,注定改变一生。她永远清楚自己需要什么,并为其不惜一切代价,他正欣赏她这点,于是两人发生了不寻常的关系,而他的发小却在遇到她之后,方寸大乱,一夜之间,兄弟,恋人,也许都是泡影……一个聪明的女人也许注定一辈子孤独,而她的路是自己选择的,她周围的男人甘愿做她的奴隶,她如何主宰他们,我们拭目以待!················佳期的分隔线················有些人,我们注定要为此付出一辈子。我们以为自己可以忘记的事情,过了之后才明白,那时永远扎根在心底的毒瘤。原来,回忆是最痛彻心扉的幸福。非卖品第二步全线登陆,全新的情节脉路,柔情引爆这个夏天最唯美的豪门恋曲。《双生复仇:总裁明星妻》http://m.pgsk.com/a/119699/
  • 冷血王妃要下堂

    冷血王妃要下堂

    本文女强文,女主冷血而又强大。过程美男多多,但结局是一对一完美收场。堂堂一个财团女总裁,爱上一个从小一起长大的青梅竹马。不顾所有人的反对,抛弃属于自己地位、财富跟他在一起。结果最后落下新郎结婚,新娘却不是她的下场,而这个相貌堂堂的男人只给了她一句,因为她一无所以,配不上他。再可笑的是,那个新娘居然还是她最亲爱的妹妹。在不凡的身世背后,谁又能猜想到她居然会是被拿来利用的生化人呢。爱人的背叛,妹妹的背叛,让她心灰意绝。不惜暴露一身的异能,亲手将负心人解决,没想到最终自己还是死在妹妹的枪口下。一转身物是人非,她居然变身成第一首富家最不受宠的三小姐。因前面两个姐姐不想嫁给一个白痴王爷,最后一家子将她推下火坑。好,不就是个白痴吗?正好,嫁就嫁,傻了没人管更好,想咋的就咋的。但老天好像偏偏跟她作对似的,让她发现了天大秘密。这王爷根本就不傻,装的。场景一:女人,你这是什么意思?王爷你不识字吗?下堂书,从今天起我柳三银便不是你李傲天的女人。以后老娘爱干吗就干吗,你无权利再过问,反正你也有新的情人了,少一个女人对你来也就像少一件衣服一样。可有可无,你就当没见过我就行了。李傲天火大的将这个吃醋的小女人,狠狠的扛了起来,气势汹汹的往床上一甩。救命啊,放开我。推推妖自己的新作:《凤戏七龙》《一等契约》推好友靓书:《猛女拐夫》收藏,票票,评评多多益善,走过路过千万别错过哦。妖妖新开了个群,欢迎大伙加入哦:QQ:454967882敲砖石:冷血王妃要下堂感谢以下亲亲给偶送的钻花:司徒苡钻钻一枚招招入宝花花三枝
  • 冷情女王:追问苍生

    冷情女王:追问苍生

    (正文以完,放心戳)本是天上仙间一枚米虫,却不想被迫卷入了阴谋。当她褪去一身众人仰望仙骨!当她不在是那个她,他却愿随她堕入了凡间!他一样惊才绝艳,绝世无双却跟在她的身后,守护着她,他爱她他宠她,他从不左右她的生命,原伏在她的身下,天高任她飞!当尘归尘,土归土!那所谓的东方之主归位!他和她又该何去何从……
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 女法医穿越之夫君欠调教

    女法医穿越之夫君欠调教

    <本文一女多男,男主多样,择优上岗。>最强人类学法医一朝穿越,变成了程府最不受宠的小小庶女。爹爹不亲,嫡母陷害,长姐污蔑,姨娘软弱,穿越第二天便被这些人联手安上了一条“故意伤人罪”,连夜送到了乡下庄园,美其名曰——静养。医学狂人陈默挑眉,只要能继续工作就行!于是,陈大法医破天荒的情商爆表,勾搭美男神探,小惑天下名捕,破案也能惹桃花!凭着人情上位,靠着实力让人臣服。等她重回上京都,爹爹谄媚,嫡母委蛇,长姐暗妒,各类牛鬼蛇神纷纷涌了上来,今天一出阴谋,明天一出诡计,明明是励志女强文的性格,却安排了宫斗宅斗的戏码,真当我陈默好相与?!陈默拿着森冷的手术刀,一脸面瘫的斜睨向作者。作者:陈大大大大女王,小的马上让道,呵呵呵,马上立刻现在,就让您出场。陈默满意地收回手术刀。小剧场一:“小默,我喜欢你。”某美男一脸含羞带怯地向陈默表白。“哦。”陈默继续面瘫,眼神直勾勾地盯着桌上的裸男。“你!你到底有没有听到啊?干什么要盯着别的男人看!你眼里还有没有我!”某美男等了半天没等到陈默的反映,开始狂暴掀桌。陈默抬头:“那你也脱光了躺在这里,我也这么专注地看你。”某美男顿时脸色惨白遁走。陈默收回目光,继续解剖尸体。小剧场二:一向淡然的柳乘风俊脸上露出了惶急的神态,偷偷看了一眼没有什么表情的陈默,心中舒了一口气,看来她还没有发现(人家这是面瘫好吗!),看着前方的岔路口,想了半天才抬步往左边那条路走去。陈默的面瘫脸终于忍不住崩溃:“柳乘风!这条路我们已经走了三次了!”柳乘风:我,我,我想和你多走一会儿。想了半天,向来以聪慧无双著称于世的柳乘风却只想了这么一个烂理。陈默向天翻了个白眼:你这个理由已经用了108次了!快点走,要不然等我们到了尸体都要烂了!说完便大踏步地向前,不理那个呆立在一旁的俊美男子。“哎,等等我!”柳乘风赶紧追上——这要是让他一个人走,可不知道要走到何年何月了。————————————————————————————异世励志女强文,女主面瘫,寡淡,冷清但不冷血。请大家大胆跳坑,青夙努力更文!关于验尸术语等均来自百度君,若有指教,欢迎前来。每日一更,若有事情,会提前通知。鞠躬。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 绝世剑神

    绝世剑神

    武学宗师林辰,带着一尊神秘小鼎来异界,成为天极宗的外门弟子,看他一步步踏上巅峰,终成一代绝世剑神!
  • 宁小闲御神录

    宁小闲御神录

    (新书《保卫国师大人》连载中。宁小闲漫画、电视剧和游戏改编ing,敬请期待。)天道:撼天神君被困神魔狱,你去救他。宁小闲:好,我救!=====天道:不世妖孽祸乱人间,你去治他。宁小闲:好,我治!=====天道:蛮族重返南赡部洲,欲取我代之,你去除之……宁小闲不语。天道(松口气):“你要什么?”宁小闲:“我要的是……”
  • 告诉你一个林肯的故事

    告诉你一个林肯的故事

    精选了林肯人生中富有代表性的事件和故事,以点带面,从而折射出他充满传奇的人生经历和各具特点的鲜明个性。通过阅读《告诉你一个林肯的故事》。我们不仅要了解他的生活经历,更要了解他的奋斗历程,以及学习他在面对困难、失败和挫折时所表现出来的杰出品质。
  • 公主养成记

    公主养成记

    从灰姑娘到公主的华丽转身——这就是一个傲娇别扭小正太在绝世好男人这条路上越走越远的故事。同时这也是一个来自古代的公主被养成了现代受宠小娇妻的故事。某男忧伤的看着她:为毛都到了嘴边的肥肉居然跑了,为毛我的追妻之路持续了十来年,居然还要持续下去?!哥真是苦逼呀。PS:继承作者一贯的甜文风格,无虐,男女主身心干净,放心跳坑。