□ 多种产品定价策略
当企业拥有多条生产线，生产多种产品时，可根据每种商品在市场上的竞争状况，采取不同的定价策略。只要企业在定价总目标下能获利，为实现总目标，可以在个别商品的定价上进行调整。
□ 薄利多销策略
一般销售量与产品价格有关系，但与利润并不一定有直接联系。价格低，不一定利润少，薄利多销同样可以创利。同时，薄利促使企业利用新技术、新工艺、挖掘潜力，改善经营管理，提高劳动生产率。多销促进生产批量扩大，导致单位生产费用下降，加快资金流通。对于那些需求强、弹性大、有相当潜在竞争力的日用生活品，采用这种策略尤为适宜。
□ 优质优价策略
价格的制订以商品本身的价值为基础，优质优价也反映了价值规律的客观要求。“物以稀为贵”，时装的昂贵不仅在于它的质量上乘，还在于它的款式是新潮流的先导。人们的消费需要和水平不同，实行优质价就可以调剂市场供求，照顾各种类型的消费需求。实践证明，经久耐用的好产品，价格贵些，仍然会畅销；人们对名牌产品的偏爱也说明了这一点。
□ 非整数策略
对消费者来说，最具有魅力的就是产品的价格。商品价格的微小差别会对犹豫不决的消费者造成巨大的心理感觉。一件衬衫卖9．97元或10．01元，前者会被消费者认为是几元钱，后者就会被认为是拾多元，给人印象似乎相差10元。如果卖10元整，消费者心理上则会认为是概略性价格，卖方可能把零头进位成整数，买了要吃亏。相反，他们会觉得非整数价格是准确的，从而产生信任感。
国外消费心理学家从大量调查数据中还发现，同样是非整数定价，奇数定价比偶数定价效果要好，更容易被消费者接受。因此，奇数非整数定价目前在国外零售业中普遍采用。
以上是厂商的几种主要定价策略，大多涉及的是消费品，此外常用的还有价格竞争与非价格竞争策略、价格阵线策略、全部产品综合价格策略、再售价格维持策略、不同用途差别价格策略等多种。但这些定价策略，都是在商品经济发展过程中，在复杂多变的市场竞争中形成的，有其合理的内容，它包含的科学性和艺术性是值得借鉴的。
62．业余赚钱有术
赚钱是充满冒险的营生，搞不好就要鸡飞蛋打，即使是赚钱老手也同样要担几分风险。有没有办法减少风险呢？
有。泰勒·C·希克斯先生就曾总结出在赚钱过程中减少冒险的三个机宜，你可以参考借鉴。
□ 不要丢掉目前的工作，只在业余时间赚取职业外收入
一些赚钱生手一旦有了好主意，就迫不及待地辞去眼下的工作。他们资金不足，缺乏经验，却踌躇满志。没几个月，他们就会走向破产。因为资金很快就消耗殆尽，却没有或很少有别的收入来补空缺。因此，为了减少冒险，请不要辞去现在的工作，还是在业余时间致力你的好主意吧。这是很多成功者的经验之谈。这样干的好处是：
●正常收入不受损失。
●你的工资收入是资金的可靠来源。
●失败不会影响你的正常收入。
●许多赚钱的好念头将来自于你的工作、你的朋友和你的经历。
●你会强迫自己尽最大努力。
●你的业余收入可以作第二次投资之用，因为你的正常收入能维持家用。
成千上万的人开始在业余赚钱，并且，不少人已经取得了成功。有许多人最终放弃了本职工作，也有一些人情愿保留原来的工作。经营业余行当多年之后，生意扩大，年年有可观的收入。
所以，在你业余赚钱的过程中，请按照机宜去办——保留眼下的工作。
□ 运用杠杆作用增大赚钱潜力
为方便起见，希克斯把杠杆作用定义为：利用借来的资金和借来的财产，能够使你获得创造财富的力量。运用杠杆作用，可使你的资本和家当大幅增加。
如果用得合适，杠杆作用可以使你的赚钱潜力成倍增加。但是，像生活中的其他许多事情一样，杠杆作用也可能带来麻烦。所以，请做下面的事情：
●寻求最低利率和最低贷款费用。
●搞清楚你支付的利率是多少。
●尽量使贷款受到低开支的人寿保险的保障。
●尽可能求得最长的还款期限。
●每月尽可能归还最小的数额。
●避开骗子和可疑的家伙。
●搞清楚你所借金钱的确切数额。
●签字之前，仔细阅读贷款申请。
●安排和贷款者交谈一次。
●预先准备和贷款者的交谈内容——你需要钱的原因和所需的数额。
●去申请贷款时，穿得整洁些。
●借钱只为赚取职业外收入，不要浪费在偶然的小利上。
同时要记住：
●不要害怕申请贷款——银行也需要你的行当。
●不要付骗人的利率——先算算是否值得。
●不要因为你的企业会很快发展，开始就归还很高数额的借款。
●在你未读过贷款单之前，不要在上面签字。
●如果你能把钱投在其他有利可图的地方，就不要过早地还清贷款。
●不要漏掉任何支付——否则，你会因推迟支付而使借贷信誉受损。
●不要耽误最后还清贷款的时间。准时清偿有助于提高你的借贷信用。
□ 让几个职业外收入方案同时发挥作用
采用这个机宜，你可以得到许多巨大的、重要的好处。这里给出其中的几点好处。
如果几个职业外收入方案同时发挥作用，你赚大钱的统计机率就要高得多。多个方案会使你一直兴味十足并保持巨大的创造力；你基本上不可能因兴趣消失而抛弃你的赚钱目标。你会通过每一个新方案来拓宽你的阅历，从而能够更好地把业余时间转化为你一天中最有收获的时间。
有了几个收入来源，你的利润会很高。而且，一个方案的收入可被用作另一方案的资金。你可以积累——用几个小企业的利润创立一家成功的大企业。
□ 智慧传授知识
在生活中，无论我们身居何职，我们都要不时地向他人传授知识和技巧，比如，如何使用软件，如何进行财务管理，甚至怎样选一家像样的咖啡馆。我们要做的是使一个新手在某一方面从无知变为有知。当然，这些事情难易程度不同。以下要诀会使我们在这方面有一个全面的提高。
□ 注意教育方式的失当之处
倾听别人谈话时，常会听到这样的话：“对于我的解释，谁还有什么问题？”如果这时出现许多问题，就说明对方在教育方式上有失当之处，存在一些问题需要解决。
□ 了解事物的重要性
一件小事也会酿成大错，只有知道了问题的重要性，才会有学习的动力。这个重要性你要从全球和文化的角度阐述清楚。
□ 让对方想听下去
当你提供新的信息的时候，要把它和对方的切身利益连起来，这样对方才会听下去。如果事不关己，他们通常会不予理会。
□ 决定提出目标还是分配任务
目标和任务不同。你可以提出一个目标，如“每年增长3％”，业务经理会欢欣鼓舞，而新来的业务员则会满腹狐疑。分配任务也一样，饭店经理筹办酒会不过是小事一桩，而你的新秘书则会感到难上加难。总之，提出目标还是分配任务，要视时间和对象而定。
□ 组织好说话内容
在这方面你的选择不多。你只能通过主题、时间、地点、重要性等因素组织说话内容。把你要传授给对方的知识或者技巧的内容组织好，这是做到简明叙述的第一个要求。
□ 包括六个因素
目标。把你的动机说出来。这样，即使别的都没说清楚，对方也会领会精神。
结果。说出你想得到的结果。人们怎么会知道自己是胜是败，只能以预想的结果衡量。
过程。包括具体步骤、动作和有关解释。
时间。设定一个最后期限，包括全部计划的最后期限和各个步骤的最后期限。
预算。确定上限和下限。
意外事件。提出可能发生的意外事件，预先提出警告。
□ 提供说明
你对秘书说：“引导客人参观公司时你可以穿得随便一些。”如果你没有解释什么是“随便”，对方可能会穿一件T恤衫，而你想说的是一双旅游鞋。没有说明，别人会无从做起。
□ 要图文并茂
文字精当，图片形象。你提出指示时如能做到图文并茂，就能做到简洁明了。
□ 给出全部信息
只需10分钟的路却走了35分钟，为什么？因为对方没说清楚怎么走，他忘了提醒这条街还有一个别名。传达信息是很难的，特别是需要立刻牢牢地记住时。不要说：“我想你肯定知道……”
□ 不要琐碎
提供的信息太琐碎，细微到每一个细枝末节，这是不必要的，它反而不能说清这件事。
□ 要简练更要清楚
简练好，清楚更好。行文说话不要过分简练，纸张空间不值钱，错误值钱。
□ 指令要明确
不要把6个词简化为一个词，虽然用简单的词句并没有错，问题是，太简单会让人不明白。
□ 不要让对方“自己想想”
下级请示工作，有的上司会让对方“自己想想”。这会使人不知道怎么做。
□ 指明是“必须如何”还是“最好如何”
“到工作间要戴护目镜”。是必须戴上，还是最好戴上？是强制性的，还是规劝性的？这应明确加以说明。
明确一件事不能做并不意味着别的事可以做。
你说“此门禁止出入”时，应该说明哪道门可以用来供大家出入。
□ 不要虚假表述或承诺
“刷上两三层就会光可鉴人。”对方刷了三遍，但并没有见到光亮，他这时会有上当的感觉。
□ 不要侮辱对方
如果你说“10分钟你要结束战斗”或“你一定要保证完成任务”，对方会认为是一种侮辱。他可能有问题，也可能出错。
□ 语法要正确
语法在传播信息和说明操作规程时非常重要。比如写空调使用说明就要非常准确，说明操作空调的先后次序。
□ 避免恶意复述
“我早就告诉过你，把这些东西清洗干净。”这样怀有敌意的口气是不友好的，是很糟的表达方式。对方没听清的可能不是这句话的每个字，而是不理解什么叫“彻底清洗”。你需说明的是用刷子还是用洗涤剂。
□ 避免用上司口气
指示本身就意味着身居高位，这点你用不着再用语气加以强调，否则会让人生厌。如“靠墙站好，让你走再走”这是一个错误的表达。把优越感深藏于心，不要有傲气流露。
□ 欢迎回应
让别人知道你希望他们对你的指导提出问题。你可以说：“千万要告诉我你有什么还没听懂？”或者“如果哪点我没说清楚，要及时提问，以免过后浪费时间。”这样会使对方对你说明的精确性也负有责任。
□ 考虑到频率因素
对频率不高的事情要及时再提醒对方一下，如报税，可在最先的几年每年提醒一下。这是因为事情发生的频率太低，对方可能记不住。也可用书面记录辅助对方记忆。
□ 选择适当传达方式
简单易记的可口头表达；复杂而常用的可用书面表达；有的内容可借助幻灯片和录像带。
□ 将指示融入产品及其生产过程
信息要么记牢要么就忘掉。许多公司制定的工作手册都不被人注意，将它融入产品和产品的生产过程，人们就会记住它们。
□ 措词视对方个性而定
指示者会得到不同的反应。比如：“别太快”，“我明白了，我明白了”，“这个，我不需要”，“你告诉我这个，你是谁？”这说明对方个性不同需要也不同，你要根据对方的个性措词。
□ 改正作风
下面的话你常说吗？
●我没时间解释。
●相信我就行。这是工作，干吧。
●在我告诉你干之前什么也别干。
●只能像我这样做。
●这个简单，连你也能学会。
●你不用教，是不是？
如果你常说上面的话，你的表达方法就有欠妥之处，需要改弦易辙。
